18、第十八章 ...
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她也不矫情，落落大方地点了点头。
“正是，也不怕说出来婶子笑话，我一个女人，还有拉扯林颀，他爹又狠心去得早，家里为了给他爹买药这地也没了，如今剩下我们母子两人过日子，这手里不想办法弄点银钱，以后林颀可怎么过？我这些时日碰巧发现了这么个东西，琢磨着确实好用，就想能不能靠这个挣点钱养家糊口，好让林颀吃好一些。”
林汐说得唏嘘，王大婶听得也在心里感叹。
可不是嘛，她来了这林颀家里几回，屋里都是空荡荡的，虽说收拾得挺温馨的，但是却连点杂物都没有，可见是底子穷得很了。
不过，可见这手巧的人就是饿不死，这不，整了这么个肥皂出来，肯定能赚上一笔，这养家糊口，也就有望了。
她心里有些怜惜林汐的不容易，话也就说得直白了些。
“说出来也不怕你笑话，这肥皂我家里出去用了之后，发现真的是好用，就给府城里我家小妹带过去了。谁知道府上的贵人恰巧就瞧见了，把东西要了过去，还赏了些银钱，我就琢磨着，这东西是真的不错，这贵人都能看得上，可见是好的。”
这番话一说出来，林汐露出了几分惊讶的神色。
她不是惊讶于这东西被府城的贵人看见，而是惊讶于王大婶居然如实地告诉了自己。
要知道，王大婶完全可以知道肥皂的价值之后，瞒着她，好从她这里低价要货去卖的。
毕竟王大婶是有渠道，但是她林汐可没有啊！
这真的是，遇到好人了啊。
心里感叹着，林汐没想到，当时的一个举动，居然给自己带来了一条创业新道路不说，还认识了一个这样好的婶子，心里颇有些感慨之余，她也没有忘记肥皂这个事。
“那婶子的意思是？”
她轻声问道。
王大婶老脸一红，但是想到家里的生计，还是开口说道。
“我知道你这肥皂肯定是要卖的，也不愁卖，婶子就是琢磨着，你这多条渠道也好卖些，不知道你这肥皂打算卖多少钱？婶子家里有点余钱，想在你这里便宜点要些肥皂来，一来是送礼，二来呢，也挣点跑路费。”
虽然她家里没有那倍懒的人，都是做活利索的，但是眼看着二孙孙也要落地了。
这两个金孙不管哪个苦着了她这心里头都不舒服，能多挣点银钱分担些也是好的。
林汐这下是真的有些佩服这位婶子了。
不仅敢作敢当，人品也好，还有做生意的头脑啊！
这可不就是跟现代的一些小商店去批发市场拿货出去卖一个道理吗！
只是没想到，王大婶自己居然想到了这一茬！
不过这也说明了，这肥皂生意，成了！
脑子里飞速运转，林汐端起手边的碗喝了一口水，才发现碗里的水是温热的。
旁边林颀正拎着一个不算太轻的水壶功成身退，那小小的身板却挺得很直，一副小男子汉有担当的模样。
“乖崽真棒，谢谢。”
林汐冲着他挤了挤眼，一副我儿子最棒的模样，林颀的脚步一顿，然后立即红着耳根转身就进屋里去了。
这孩子养得挺好，王大婶将这一幕看在眼底，心里也淡淡地笑着。
她乐意和林汐这个寡妇来往，也是因着这个多一些。
林颀看着就是个不错的，他爹去得早，能长得这么好肯定是林汐教的。
林汐喝过了水美滋滋的，回到了正题来。
“婶子的意思我明白，只是这个价钱，不怕婶子笑话，我见识少，这东西做出来我也只知道能够挣些银钱，但是要卖多少钱，我还真不好说。但是我能够告诉婶子，这个要做出来不容易，起码得要这个数一块。”
她伸出五个手指头，王大婶立即心里有数。
她琢磨了一会儿，“林小娘子，这个事，你要是信我，我给你说个数吧。”她也伸出了手，不过是两只手，比了个十。
林汐想了想，虚心请教，“婶子要是不嫌我笨，和我说说这里面的门道？”
王大婶看她这副虚心请教的模样，心里暗自赞叹。
是个不错的，遇事不懂就问，但是心里头也有底的。
她端起了旁边的碗喝了一大口水润了润喉咙，和林汐说起这洗漱用的一些日用品价格来。
“这粗糙一些的人家，平日里你应该也知道，就是一些草木灰擦洗就完事了。讲究一些的，去摘了那皂荚煮了水，也能洗得干净。像你这样能够洗的这么干净的，我还真没见识过。”
她顿了顿，又继续说道，“我琢磨着，你这么一块要是天天洗身上没那么脏了，那一天也用不了多少。这东西又方便带，洗得也干净，十文钱一块真不算贵了。”
她心里还有一丝私心。
这个肥皂既然是五文钱就能够做出来，那赚一倍的钱，也是足够了的。这开价十文，她再说一说，要个九文钱的价，转手出去卖十文钱，也不算违过吧？
林汐和她又细细问了些事情，最后一拍大腿，就决定这热制皂就卖十文钱了！
王大婶看她真的听自己的话定了价格，心里又是舒坦又多了一分亲近，大着胆子和林汐又说了这个进货价格的事情，她开口要的量不少，足足要九百块的货，林汐一算，那可是九百文，在这个时代，再添一百就是一两银钱了，利润也足足有四百文。
震惊于王大婶的大手笔，林汐却脑子里立即想到了另外一个赚钱途径。
她沉思了一会儿，才抬起头看着王大婶开口道。
“婶子，这样，你从我这里拿货，只要八文钱一块。”
王大婶立马就急了，“这怎么能行？我不能占你这个便宜。”
林汐笑着制止她的激动，“你莫急，我还有一个想法，想和你商量的。”
她大概，找到了一个比自己到处去卖货更好的办法了，不过，还真的要多谢王大婶无意中提醒到了她这一点。
那就是，做一个合格的供货商。
不走出去，而是让人上门来送钱给她。
作者有话说
第18章 第十八章
，还差 