17、Chapter 17 攻城略地（一） ...
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山雨欲来风满楼。
欧亚销售总监Sam飞到H城，召开销售-服务-技术三部门联合会议。销售团队六人，服务团队九人，因为平时工作与客户紧密相关，全都是Home Office(在家办公)，技术满额配置是四人，现在只有楚凝和于小雅，加一个还在美国的实习生。
此次大会主题只有一个：攻城略地。
攻C公司的城，略C公司的地。
原本A公司的战略是允许竞争对手的存在，允许不弱的竞争对手存在，这样才有危机感，这样才会有上进心，就像赛跑一样，被第二第三追赶着才出好成绩。
市场上有老二老三存在还有一个好处，就是当某些客户对A公司的产品吹毛求疵的时候，A公司会考虑实际情况适当的采用强硬态度，客户会转而去找B公司C公司下单，使用后觉得，咦？怎么还不如A公司的产品好用呢！怪不得大家都公认A公司是龙头是老大呢，这时候A公司的销售再去找这个客户谈，就容易多了。
这一招对某些犯贱的客户相当有效。
可，如今，B公司突然下调价格了，A公司不得不被迫出手，老大之道就是允许老二的存在，允许老二欺负老三，允许老三挑衅老二，但是绝不允许老二侵略蚕食老三进而威胁到老大的地位。
Sam在前面充满激情的讲着，鼓舞完士气在布置具体目标，毛爷爷说要在“战略上藐视敌人，战术上重视敌人”，这个老外倒真是深的毛爷爷思想精华。
这两年Sam工作压力很大，中国市场的增长并不能抵消欧洲市场的衰减，虽然都知道是大经济环境不好，但在职场，都是凭数据说话的，销售额的逐年递减确实让这个欧亚销售总监在更大的老板面前抬不起头来。
欧美人从不轻易跳槽，因为再就业并不那么容易，这点与中国现状很是相反。
可是，销售本来就是忽悠别人的，怎么会轻易被鼓动。销售，说的好听是外圆内方，说的难听是笑面的狐狸，所以，销售们直接要利益，直接问Sam: “Hi,Sam,工作量增加20%，我们的工资可否增加10%？”
Sam否决：“NO，因为销售有业绩提成。”
这个回答当然不能让销售们满意，Sam又说：“我可以向更上层申请，针对再增加的销售额，提高业绩提成点数。”
几个销售互望一眼，都明白下一步的争取目标：到底业绩提成提高到几个点？
于小雅在后面嘟囔：“销售额增加，销售团队有提成，服务团队有年终奖，就我们做技术的，跟着受累，却不跟着吃肉。还要增加出差，我们两个人怎么做的过来啊？楚凝，一个月后我休产假，你怎么办啊？”
坐在旁边的郭翼低声说：“小雅，大声说出来，让Sam听到。”
小雅又不说话了。
郭翼又说：“挑战即是机遇，也许你们可以把今天的会议纪要转给你家的Franck,要人也要待遇，抓住机会，升职加薪在此一举。”
“对啊，楚凝，下午Franck上班后，我们找他说说这事，好不好？”
“好。”
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晚上，七点，池崇阳又准时来电话，他肯定还躺在床上，声音还带着丝丝睡意的沙哑，他问：“吃饭了吗？”
“吃了。”若是楚凝回答是“还没有”，他会说“哦，什么时候吃完？十分钟后我再来电话。”
自从楚凝回国，池崇阳就固定在纽约时间早六点即中国时间晚七点给她打电话，第一次，楚凝并未接，结果，他坚持不懈的打了半个小时。
“在床上躺着吗？” 这个人真是多事，他说站着不如坐着，坐着不如躺着，第一次电话就要求楚凝躺在床上和他通话，他说人的精力是有限的，要时时刻刻的保存体力精力来备战。
“嗯。”
“你现在越来越听话了呢。”池崇阳躺在床上笑了笑，项目也好感情也好，一切都按着他的计划进行着，心情自然舒畅，伸了个懒腰，说：“我听说销售总监Sam飞过去了，拉着你们开了一天的会。”
“嗯。”
“他要销售团队开始拜访C公司的客户？”
“嗯。”
“那你的出差是不是也就跟着多起来了？”
“嗯。”
“我听说下午你和于小雅找小法要求招新人？”
“嗯。”
“你和小法说要一次招两个，知道吗？一次招两个，让于小雅培训一个月，先在于小雅休产假的时候用着，若是看着实在不行的，过后再辞掉，知道吗？”
“嗯。”
“你除了嗯还会说别的吗？能不能多说几个字？你也不问问我在这边好不好？我一个人在这边你放心吗？不怕出现一个金发碧眼的美女把我勾走了？”池崇阳突然来了一股子气，越说气越大，可是回答他的仍是沉默，人又隔着半个地球，又法修理，真是无奈，算了算了，这样的千年冰山，慢慢渗透，慢慢融吧。
池崇阳压住火气，换回温柔的嗓音：“你们向小法提加薪了吗？提了多少？”
“20%。”
“才20%！你懂不懂的什么叫取其上而得其中，取其中而得其下？你提就提20%，你猜你会得到什么？我看也就10%！你知道我上次找小法给你要多少的加薪吗？50%！你知道我怎么提的吗？我说评判一个人的工资应该看三方面：1，Key Position:就是看这个人是否处在关键职位。2，Value and Attitude,看这个人创造的价值与她的工作态度。3，Ratention,看此人离职的可能性。你是在关键职位上吧？你给公司创造的价值大吧？你工作态度极其认真积极吧？我和小法说猎头正在以你现在两倍的薪水替B公司C公司挖你，我建议小法给你涨至少50%的工资。”
“哦。”
“我说了这么多只换来一个哦？”池崇阳又想上火，算了，算了，他自己安慰自己，开展这段感情之始，不就知道是在找虐了吗？
池崇阳转动脖筋，将声音变得更有诱惑：“看，一天就打一个电话，还一直在说工作上的事，说说我们，这几天有没有想我？嗯？说实话，想我了吗？有多想？”
作者有话说
第17章 Chapter 17 攻城略地（一）
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