《合欢如醉》Ann泠善然

22、番外一

　　赚钱有四种境界。

　　1.靠体力挣钱。

　　2.靠技能挣钱。

　　3.靠知识挣钱。

　　4.钱生钱。

　　我们多于时间去换金钱，靠的是“人追钱”。

　　俗话说：“人追钱两条脚，钱追钱四条脚”，能不追得辛苦吗？过的是还是为资本打工的日子。

　　最“理想”的赚钱，是“钱生钱”的投资，达到"让钱为我们工作”的睡后赚钱境界。

　　要养成成功的习惯。

　　1.积极主动。有路子，就去钻研。没路子，就去学习赚钱的路子。

　　2.以终为始。养成逆推思路，结果倒推，任务分解，倒行逆施。

　　3.要事第一。要分清孰轻孰重，把握机会。有时候，就是靠老天送饭吃。

　　4.双赢思维。“利他才能利己”。赚钱的顺序，做事立名，混圈子人脉。

　　“你永远赚不到你认知之外的钱”，就好像说：你没有立身之本，别人为什么会知道你？任何成大事者，哪一个不是有自己的立身之本？

　　世上无难事，只怕有心人。

　　如何才能提高工作效率？

　　1、先思考

　　①做什么？②为什么做？③如何做？

　　2、再布局

　　①做方案。②找方法。③整资源。

　　3、后总结

　　①预期差异。②问题所在。③经验教训。

　　公司文化墙这样写：

　　工作的事，认真去做。

　　个人的事，下班去做。

　　今天的事，今天去做。

　　分外的事，协助去做。

　　限时的事，及时去做。

　　琐碎的事，抽空去做。

　　复杂的事，想好去做。

　　重要的事，有限去做。

　　困难的事，想法去做。

　　留言：提升效率才能提升财富。

　　发财致富的三个重点。

　　1、主动

　　主动找客户，找资源，主动帮助客户才会成交。

　　2、行动

　　不管顺境、逆境，只有行动，才能解决困局。

　　3、感动

　　感动自己，感动客户，感动社会，销售的本质就是感动。

　　留言：用心做事，用心服务就会成功。

　　成功公式：梦想+失败+挑战=成功。

　　做人，两个字：善良！

　　做事，两个字：坚持！

　　生意，两个字：诚信！

　　一个人能走多远，靠的不是花言巧语，而是真诚和善良。

　　看似财富来自时代红利，其实都是福德与福报的积累。

　　当别人能赚到钱的时候，你是不是要想想：别人有什么习惯，怎么个说话方式，怎么做事的，怎么交际的，怎么为人处世的，遇到事情怎么处理的。是的，你无法成为他们，但你跟成功者学个一招半式，能不能提高点收入？这周的业绩目标是多少？今天执行计划都有哪些？在自己心中用语言详细描述出来，梳理认知能力让你赚钱更有效。

　　要成功先成为老板，没有普通打工者的人能成功，老板必须记住，薪酬设计的三大维度：

　　1、利益共同体。

　　2、荣誉共同体。

　　3、命运共同体。

　　薪酬设计的三大目的：

　　1、吸引人才。

　　2、留住人才。

　　3、激发人才。

　　具体如何设计？敬请参加《盈利思维》这本书。

　　学会和基层打造利益共同体（基础薪资+绩效考核+个人提成）

　　学会和中层打造荣誉共同体（团队奖励+分红+超额奖励）

　　学会和高层打造命运共同体（期权+股权+福利基金）

　　你要收拾整理状态，身心投入到事业中才能有好结果，梳理之前与中途遇到的问题，成功在于自我分析，结束于自我反醒，会反醒才证明这个人有脑子。

　　普通人其实如果想的开，就是租房子住，没必要赚两片钱，一夜之间又搞得身无分文。你对买房和租房有什么观点？

　　员工不喜欢管理，喜欢引爆。员工不喜欢说服，喜欢带动。

　　客户不喜欢推销，喜欢体验。客户不喜欢成交，喜欢服务。

　　你理解了掌握了就是成功的开始。

　　做销售，你是否经常遇到以下几种情况？

　　1、在描述产品时绘声绘色，可是客户却索然无味，不知道怎样才能调动起客户的兴趣？

　　2、与客户的信任关系已建立，从家常聊到工作，可是客户却迟迟不肯签单？

　　3、每个月都看着别人领奖，自己业绩平平，总是无法突破？

　　凡是产品销量低或者你在描述产品时客户听得乏味无趣，只有一个原因，就是你不懂得塑造产品价值。

　　你现在掌握了几种塑造产品价值的方法？

　　钱并不是赚来的，而是吸引而来的。吸引钱的唯一的方式就是为客户和社会创造价值，你提供的价值决定了你赚到什么样的财富。你能解决客户的问题，你就能够赚到客户的钱。解决市场的问题，就能够解决赚到市场的钱。价值决定财富，你能提供什么杀手锏的价值来吸引钱呢？

　　生病、受苦、吃亏等挫折和苦难并非空洞的苦难，而是生命的暗示，蕴含着深刻的智慧。提醒我们要对自然规则保持敬畏之心、珍惜眼前所拥有的一切，修身养性，听从本心。

　　你的看法是什么？

　　企业短暂赚钱靠红利。

　　企业快速赚钱靠模式。

　　企业稳定赚钱靠系统。

　　企业持续赚钱靠服务。

　　企业盈利的的方式有千万种，唯有服务可以做一生。定制差异化的服务才能赢得市场，明白吗？

　　赚钱不仅仅要方法和技巧，更多的是要你的信念信心，好的心态以及强大的企图心，对目标追逐坚定不移的决心，也许你现在遇到很多困难以及很多挑战或者目前一无所有，但是你必须要对自己拥有强大的企图心，信念滑坡，结果一定滑坡。世界上所有成功的人，他都具备一种莫名的自信，你拥有吗？

　　有一种奇怪的现象，越舍不得花钱，你会发现钱还用得更快，每当手上有钱的时候，总会发生一些事然后钱就没了。你是否感觉到了？

　　只要将全部精力，投入眼前的工作，在当下这个瞬间，极度认真，极度专注，极度沉浸，就是任何方法，都无法代替的精神与修行。

　　赚钱是一种通过各种方式获得物质财富的过程。它是人们日常生活和经济发展的重要组成部分，也是许多人追求的人生目标之一。

　　赚钱的方式有很多种，包括工作、投资、创业、房地产等等。人们可以通过自己的技能、知识和经验来获得报酬，也可以通过投资来获得收益。在当今社会，许多人都希望能够通过不同的方式来获得更多的财富。

　　然而，赚钱并不是一件容易的事情。在追求财富的过程中，人们需要面对各种挑战和风险。有时，人们可能会遭受失败和挫折，需要重新审视自己的目标和策略。

　　此外，赚钱的过程也需要遵守法律和道德规范。人们不能通过违法或不道德的方式来获取财富，否则会面临法律和道德的制裁。

　　总的来说，赚钱是一个复杂的过程，需要人们通过努力、智慧和道德规范来获得成功。同时，我们也应该意识到，财富并不是人生的全部，更重要的是追求内在的幸福和满足。

　　打造团队需要哪些方面的思维？

　　团队管理的底层逻辑是：责任、权利、利益。

　　无限的希望是愿景。纯洁的发心是使命。坚守的原则是价值观。明确的分工是组织架构。清晰的工作是岗位职责。公平的竞争是晋升标准。合理的分配是薪酬分配。科学的发展是生涯规划。轻松的赚钱是商业模式。持续的成长是培训体系。

　　薪酬是为岗位职责服务的，岗位职责不清晰，再怎么调整薪酬都是浪费时间。

　　你目前企业怎么样？你明白吗？

　　为你分享快速赚钱，变现的每一天，服务为王的天下，服务好者得民心，你的服务意识决定你的财富。

　　一流的企业把服务当作产品。

　　二流的企业把服务当附加值。

　　三流的企业把服务当作成本。

　　下流的企业把服务当作售后。

　　江都首富觅乾常对儿子觅两说：“不是卖什么东西最赚钱，而是你适合卖什么东西去赚钱。三百六十行，行行出状元，行行都可以赚钱。选择适合你的工作，才是最重要的。因为只有这样，你才能赚到属于你自己的钱。总之，做一个满足别人的人，你就能赚到钱。”

　　四种赚钱玩法。

　　一，不投资不推广，用时间赚！

　　二，不投资去推广，用勤奋赚！

　　三，既投资又推广，用能力赚！

　　四，只投资不推广，用实力赚！

　　这四种玩法总有一款适合你。赚多赚少，由自己来决定。怎么舒服怎么玩，怎么得劲怎么玩，准备就绪吧！

　　赚钱的五大层级。

　　1．第一个层级

　　单靠劳力赚钱，只做该做的，不多做，不思考，不进取，提升空间为零。

　　2．第二个层级

　　靠掌握的技能赚钱，比如工程师，剪辑师，摄影师，月嫂等，这些人都有同一个特征就是拥有某个领域的谋生技能。

　　3．第三个层级

　　靠关系，自身有潜力并依靠七姑六姨的人脉资源，混进岗位。

　　4．第四个层级

　　靠发展的眼光，认准脚下的路，找准时机，沿着可能成事的路径走，赚钱就会事半功倍。

　　5．第五个层级

　　靠脑子赚钱，投资生意，开店，利用信息差赚钱。

　　健康在于管理，人生在于规划，成功之前做你该做的，成功之后做你想做的。成功就是选对一个方向，脚踏实地的干，没别的秘诀。

　　人生就是一只储蓄罐，你投入的每一份努力，都会在未来的某一天打包还给你。实现财务自由，你也可以。

　　资产，就是能够把钱带到你口袋的东西。

　　负债，就是把钱从你口袋掏出来的东西。

　　读万卷书，不如行万里路。

　　行万里路，不如阅人无数。

　　阅人无数，不如名师指路。

　　名师指路，不如贵人相助。

　　贵人相助，不如自己开悟。

　　万紫千红山河丽，千家万户笼瑞气。

　　盛世良辰逢佳节，国泰民安天下喜。

　　做人，就两个字：善良。

　　做事，就两个字：坚持。

　　一个人能走多远，靠的不是眼睛，而是眼光。

　　一个事能做多大，靠的不是技巧，而是格局。

　　一个人能做多久，靠的不是忽悠，而是真诚。

　　做事做人没有捷径，只有厚德载物。

　　心中有梦想，肩上有责任。

　　不忘初心，方得始终。

　　别怕美好的一切会消失，咱们先来让它们存在。

　　思路决定出路，脑袋决定口袋。

　　“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”出自《警世贤文》之勤奋篇。

　　寓意：《警世贤文》是先辈总结出来的为人处世教诲，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”是说宝剑的锐利刀锋是从不断的磨砺中得到的，梅花飘香来自它度过了寒冷的冬季。寓意没有经过痛苦的千锤百炼，美好的幸福，美好的品质不会轻易的来到，所以说，在痛苦中磨练自己，生命之火花才会闪烁。

　　世路风霜，吾人炼心之境也；世情冷暖，吾人忍性之地也；世事颠倒，吾人修行之资也。

　　意思是在人世间所遇到的风霜血雨，都是用来锻炼心智的；时间的人情冷暖，都是来锻炼我们忍让的；社会上颠倒黑白的事情，是用来培养我们的资本。大丈夫在这个社会上，对于这三种磨练都不能缺少。玉石经过打磨才能成为有用的东西，铁经过百般锤炼才能成有用的钢材。

　　一个有事业追求的人，可以把梦做得更高些。虽然开始是梦想，但只要不停地做，不轻易放弃，梦想就能成真。

　　总有人因为害怕失败就拒绝尝试，却忘了最大的遗憾是未曾开始。那些无法绕过的人生难题，你若选择逃避就只能一直是输家。当你克服了内心的不安，选择勇敢面对它们时，你便已经走在了赢的路上。新的一天新的开始。

　　心态胜过年龄，微笑胜过颜值，健康胜过金钱，让我们在人生的路上潇洒前行，健康平安快乐度过每一天。

　　努力的意义，就是以后的日子里，放眼望去，全部都是自己喜欢的人和事。

　　人念人，甘甜；心悟心，温暖；情系情，永恒。彼此平安健康是最好的祝愿。新的一天，微笑启程。

　　每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方。

　　一个人有了智慧和修养，虽然老去，依然美丽，而且那种美是深刻的美，由时间加诸其身，任何东西都无法替代。我喜欢的东西也如此，它需要经得住时间，这是我们的价值观，我希望我喜欢的东西是可以耐得住时间可以深究的东西。

　　人难得做自己喜欢的事情，一定要把它实现出来，做喜欢的事情，然后把它变成财富。我们很简单的认为，自己喜欢的东西，一定会有人跟你一样喜欢。所以，事情的关键是，我们能不能把它呈现出来，能不能找到这群人，这就是我以为的生意。

　　把一个人放在不同的轨道上，这一生就会不同，你决定把自己放在哪个位置？价值取向决定着你的人生方向。一年多的寻寻觅觅，不断在尝试到失败，再尝试到再失败，最后终于明白一个道理：在骨子里把自己当成有钱人，是一种很重要的能力。只有先成为有钱人，才能更清醒理智地规划自己的财富，让自己获得最大收益，继而实现财务自由。打工者思维是干一份工作，拿一份收入，而富人思维是如何投入同样的时间，杠杆更多资源为自己工作。所以每一位今天的富人，很可能就是昨天的穷人。只有有意识地让自己用富人的方式思考，不断调整，无限贴近，我们才有机会去赚那些原本赚不到的钱。在实践中成长，在成长中更强，通过刻意练习，日日复月月，月月复年年。行则将至，做则必成。

　　人生最大的优势，在于你比别人努力。人生没有等待，需要立即行动。真正让你走远的，从来都是积极自律与勤奋。因上努力，果上随缘。心若改变，态度就改变。态度改变，习惯就改变。习惯改变，人生就会改变。成长比成功更重要，值钱比有钱更值钱。不怕旅途煎熬，最后是你就好。融进血液里的骨气，刻在生命里的坚强。

　　爱是一切创造的源泉。因相识而结缘，因相知而惜缘，因相信而续缘。筑巢引凤栖，花开蝶自来。拥有一米阳光，照亮我的世界。用爱心做事业，用感恩的心做人。感恩生命中所有的遇见。愿所有的人都健康平安。感恩的人，最容易成功。善良，也要有点锋芒。明天更美好。

　　人的最大资产是大脑，您还觉得读书能赚钱奇怪吗？根决定果实。

　　时代变了，羊都知道借力，牛都懂得付出，己经不是单打独斗的时代了，这年头只有合作才能共赢，互相拆台，一起垮台，相互补台，才能好戏连台。

　　买卖东西主要是吃的用的穿的，吃穿用度，生活费，吃的是一日三餐健康饮食，用的是生活用品消费需求，穿的是衣服裤子裙子袜子鞋子等等。

　　赚钱就像燕啄泥，花钱就像河决堤。

　　到底是什么卡住了我们的财富？从痛苦到解脱、从贫穷到富有、从迷惘到开悟……

　　都说成年人的崩溃，是由缺钱开始的，金钱到底有多重要，不用多说，每个人都清楚。可是，要如何赚钱却有很多人都不清楚。当我们盯着钱，一心想要钱的时候，钱却不会来到，甚至到了手里，却又溜走了，为什么？因为根本不懂钱，不懂真正的财富。怎样让你真正读懂钱，一辈子不缺钱，快速帮你走出金钱困惑，钱会从四面八方来找你。

　　努力不一定会有回报，但努力的过程一定会让你成为更好的自己。不要质疑你的付出，每一点心血都在为你铺路，让你成为更优秀的人。尽最大的努力，做你最想做的那件事，成为你最想成为的那种人。

　　当你什么都不在乎了，你的人生才真正的开始。无能为力叫顺其自然，心无所谓才叫随遇而安。学会控制情绪，一半是为了尊重别人，一半是为了保护自己。水到绝处是风景，人到绝境是重生。别人家的屋檐再大都不如自己有把好伞，下雨天，没有雨伞的人会拼命奔跑。

　　人生最重要的不是已经失去的，也不是尚未得到的，而是此刻所拥有的。昨天再好，也回不去；明天再难，也要继续。修一颗淡定从容的心，做一个心静如水的人！新的一天，早安！

　　有一种底气，叫做你能行！

　　有一种豪气，叫做你可以！

　　有一种霸气，叫做你最棒！

　　不要总是瞻前顾后，想做的事，就大胆地做。只有迈出脚下那一步，人生才会与众不同。

　　穷人叫洗脑，富人叫学习。穷人眼里处处是陷阱，富人眼里处处是商机，看不懂趋势，抓不住商机，跟不上时代，注定成不了富人。这个时代撑死用脑的，饿死用力的，爽死胆大的，悔死胆小的，机会是留给懂得把握的人。成功，是留给懂得付出的人。财富，是留给懂得追求的人。

　　富人和你想的不一样，根决定果实。常听到有人说：我现在最大的问题是缺钱。缺钱绝对绝对绝对不是一个问题，最多是一种症状，造成这种缺钱症状的根本原因是什么？这才是问题。任何人都能获得财务成功吗？斩钉截铁地告诉您：是。而这一切都从拥有有钱人的思维开始。为什么同样一个生意，有钱人和穷人用同样的方法，有钱人成功了，穷人依然贫穷？为什么我们想成功，想得快要发疯了，就像忠诚犬一样忠诚自己的梦想，可是就是不成功？差距究竟在哪儿呢？该到了揭开谜底的时候了。区别就是有钱人和穷人想的不一样。如果您对钱感兴趣，那么这次的总结就是您这辈子最重要的认知。渴望成功和实际获得成功，实在是两个世界。在您对成功的渴望与您实际获得成功这两点之间，有一个环节不见了。而这个关键环节就是财富蓝图。如果您潜意识里的财富蓝图不是把目标设定在成功，那么您无论学了什么，懂了什么，做了什么，都不会有任何效果。

　　我是一个商人，俗称买卖人。从小我便知，你可以一无所有，但一定要有钱。很简单，穷人和富人最大的差别，就在于对金钱的认知。一个人对待金钱的态度，藏着他的人生高度。为什么有的人明明很穷还是很大方呢？因为他们的认知太低，根本不懂钱的重要性，总是想着及时享乐，所以一年到头也存不了多少钱，等到家人孩子需要用钱的时候什么也拿不出来还到处求人借钱，所以支撑一个家庭最重要的是要有积蓄。其实理财就是会攒钱会用钱会赚钱会省钱，一个人如果懂得去理财，合理用钱，那么就会生活的更好。

　　你发现没有，无数人都在拼命地去挣钱，却挣不到钱，其实钱不是挣来的，而是吸引，钱的背后是一份神秘的能量。当一个人福报够的时候，赚钱是一件非常简单的事情。

　　觅两曾经殚精竭虑地说：“赚钱很重要，但是对金钱的认知更重要。一个是做金钱的奴隶，没多的时间理财。另一个是做金钱的主人，有时间做自己想做成功的事。一句我很忙，我没时间，看似很勤奋，却是思想上的懒惰。”

　　人在看不到希望的时候最恐惧，在最安逸的时候最可怕，在最痛苦的时候最努力，在最努力的时候最幸运，最幸运的时候最幸福。

　　故事背景定在寒武纪轩辕大一统九州时期。

　　纵观神州诺亚大陆，东北雪之国雪国，中原风之国青国，东南水之国明国，西南土之国颜国，南方火之国炎国，还有金族白国昼王室统治整个北亚号称北溟大陆一片蓬勃冰域，西方是魔域比萨斯政权，大□□周有四海，即东南西北四大海。

　　雪国都城幻雪城，青国都城风之城，明国都城明都水城，颜国都城景谷，炎国都城火城，白国都城临冬城。

　　雪国居住着魅族人，青国居住着木族人，明国居住着水族人，颜国居住着土族人，炎国居住着火族人，白国居住着金族人。

　　北溟海又称冰海，冰海底住着苍古龙神守护下的子民，冰族。东陆称冰夷，夷即外族的意思。冰族是雪国人的分支，究竟如何离开幻雪城，不得而知。雪国即魅族，本源是什么，不得而知。而灵长雪族与蛇类有何关联，也着实不太清楚。

　　东海又称碧落海，碧落海多鲛人上岸谋生，已成传说。

　　西海是魔族的领地，连通古今最神秘的渢海，传说中沨海居住着比萨克魔族历代皇后水妖公主，是灵力最强盛的人鱼族后裔。

　　南海深不可测，盘踞着古老的蛇族，非常隐秘，为外界所不熟知。

　　而宁静的东海，蓬莱仙岛，仙光四溢，重重的雾霭，在湛蓝的海面连成一片又一片迤逦的风光。仙岛内，处处流光，仙雾缭绕，无数的鸟儿栖息在绿野仙林中，欢腾鸣唱，袅袅升烟……

　　以上所有美丽富饶的国度和令人向往的海域曾一次次记录在我的日记本里，这是我十七岁到二十二岁五年离家以来最想游历的地方。

　　这些年，我游遍九州，中原中州之沃，北方翰州之阔，东北宁州之静，东方澜州之勃，东南越州之丽，南方宛州之祥，西方云州之浮，西南雷州之险，西北殇州之美。感叹之余，真觉不虚此行。

　　我的名字是觅两，母亲为我取这个名字的深意在于找两个人，两个生命中最重要的人，一个是妻子，一个是子女。

　　我的母亲玉苏是官宦人家的大小姐，也算是含着金汤匙出生的锦绣闺女，故我的外公玉业横是阳城宛丘知州府衙的大人。我的父亲觅乾家有五兄弟，大哥觅乾，二哥觅坤，三哥觅疏，四妹觅好。

　　在觅家族谱里，我有一个同父同母的亲妹妹，名为觅如。我大叔觅坤家有两个堂弟，大风和二宝。我姑姑觅好家还有三个表妹，觅佳，觅瑶，觅媛。我三叔觅疏一直未曾娶妻，他挂念的是阳城知州府的五小姐那宁，我的小姨。

　　我二十二岁那年大婚，娶了阳城宛丘最水灵的姑娘醉家九小姐醉梦泠。不到两年我们便有了一个聪明伶俐的儿子，取名觅采。我和梦泠在市井小巷过得很幸福，直到那一天京师来人，我曾今深爱过的一个漂亮女孩梦汐公主的到来……

　　五年前，我十七岁，花季雨季年华，弱冠之龄。因与太央戴家大小姐戴秋美结婚不成，北上游历，途径风之城，遇见了年芳十六岁的梦汐公主。

　　梦汐公主是京师林帝家的第六代长孙女，她的大名为风梦汐。从她出生以来，她一直未曾出过京师。那时候，九州天下初定，青国国都风之城也算波澜平静。

　　曾记起第一次遇见梦汐公主，是在一间药铺。那时候，我精神体力消耗过度，超出正常人的承受能力，体力透支太多而病倒了。那一年下无数场大雪的冬天，我过得非常难受，我病了，发高烧，一直卧床不起，食欲不振，吃了就吐，加上天气严寒，盘缠用尽，如果不是遇上她，我真的不知道该如何继续走下去。虽然有与我从小亲密无间的家仆皆书童司明在身边照顾，但是他并不懂医药也不是万能的，不能相救于得重病的我。

　　我记得那天梦汐公主穿着莲青色的披风在大雪中打着一把桐木色的纸伞，手中提着一个药壶缓缓走进诊所后院。那时候我正好由司明扶着来药店开药熬药服药。司明扶着我来到后院，我看到有一个着装华美而不庸俗的女子在晒药架前认真寻药，仿佛她年纪轻轻小小年纪就能识别各类草药。

　　这一次，她并没有注意到重病的我，而让我心动的是她的高贵和美丽，出生皇家血统独有的贵和美，那是普通人无法比及的。第二天，她换上一身淡粉色的织锦长棉裙，上配一件素淡的白纱衣，亦是标准的当下名门秀女妆，极为淡雅的装束，寒风吹过，稍显单薄，也含有一丝淡淡的悲凉。不知道她为什么如此面色清冷，气息总是带着寒气。面若夹桃又似瑞雪出晴，目如明珠又似春水荡漾。比起九妹醉梦泠，或许她更让我内心觉得自卑。

　　我是一个在经商家族长大的孩子，眼里除了钱财的算计与利润的得失，其它很多东西根本无法让我心动。所以，看到这样出水莲荷一样婉约又聪慧的女子，我的心中波澜起伏。我知道，或许那就是自卑，在经商人不被重视的时代，买卖只是一种交易。

　　生意场上的买卖，皆各凭本事。风月场上的如意，凭的是感情基础的深厚。或许吧！我已经忘记了相识十载的未婚妻戴秋美，忘记了可爱娇小的梦泠。因为梦汐公主的到来，我陶醉在那一季的香甜美梦里，娇憨沉睡不肯醒来。

　　那一天傍晚，我病倒在大雪里，深深的大雪埋葬了过去矫健的身姿，我一头栽在地上，没有爬起来的力气。

　　“这位大兄弟，你没事吧？这么冷的天，生病了，怎么没有人来照顾你呢？”

　　一双清秀的眼眸向我注视过来，一只白皙修长细嫩的手将我扶住，只觉那细小温柔的女声真是好听极了，我不知道自己是走了什么好运，竟然遇到这么好看又文慧的女子前来帮助我。

　　“喔！谢谢你。”我仰头看着她娇美绝伦的容颜，只见她心形的可爱小脸上露出淡淡微笑，皮肤一点瑕疵都没有，洁净无瑕，白嫩光滑，一尘不染，真心贵气好看。

　　“是你，你病了好几天了吧！这大雪一直不停地下，也不知何时才能停。你要多保重身体，切不可大意了，如果再不注意防寒，身体可要落下病根了。”梦汐公主一直扶着我来到医院□□，然后转身离去。

　　“对了，姑娘，我还没问你姓名呢！”我朝她招了招手，想知道这位人美心善的女子究竟是何方神圣。

　　“不必了，你叫我梦汐便好。”她说着在原地停留了一下，转过头朝我微笑问候，然后推开门口厚重的挡风雪的竹帘，离开了这里。

　　后来知道她是青国风之城梦汐公主是在一个月后。那时候，我久病初愈，想在风之城接一档生意来做，以用来做生活补贴。我用父亲寄过来的五十万两白银在风之城临时开了一家小店，贩卖了些算比较贵重的胭脂水粉和富贵人家夫人小姐平时用的精美头饰珠宝首饰。

　　我想，我必须轻轻地，慢慢地，小心翼翼地，走一步算一步，走一步前进一步，走一步是一步，一步一个脚印地向前走。花钱如果没有计划，那永远都没有钱用。

　　我开始对风梦汐公主袒露心声：“对于一个不算富裕的穷人来说，有资金就有资格，有资金就有资本。”

　　在那个以男性为主导力量的时代，女人皆以装饰自己的发鬓为美。未婚少女头发皆长及腰后，成年妇女头发都爱挽成髻。髻形有双髻、垂髻、偏髻、平髻、螺髻、高髻、飞天髻等类。具体名称则有数十种，如丛梳百叶髻、双环望仙髻、朝天髻、翻荷髻、宝髻、花髻等。发髻上的饰物则有梳、篦、簪、钗、步摇、翠翘、珠翠金银宝细、搔头、珠箍、珠冠、凤冠，以及金银珠玉精制的鸾凤、采翟、珠滴、珠牌等。鬓发两侧饰博鬓，也有戴帷帽、盖头的。

　　发式是妇女头部的重要装饰，能增加其仪容的俊美。古代妇女发式造型的变化，极为富丽而多姿，历代相承，不断变化，从简至繁，又从繁复简，往返交替，有关记载甚多，仅就《髻鬟品》记载就不下百余种。这些发名皆是由发型与首饰寓意而命名，绰号虽多，按其编法与发式可概括为几种基本类型。

　　记得夏日那天午后，太阳晒得万物睁不开眼睛。梦汐公主带着几个丫鬟前来我店里买东西。她身侧的一个名为秀伦的贴身丫鬟随口说道：“公主，你看这个金翅蝶好适合你哦！你戴上试一试。对了，还有这个紫兰钗和碧玉簪也好适合公主戴哦！”

　　“原来你是这座城的公主，小生有礼。”我身子微微一倾朝梦汐公主行了一个见面礼。

　　梦汐轻轻拿起一根镶嵌着夜明珠的紫钗，让丫鬟秀伦帮她插入蓬松的发髻里，然后淡淡朝我点头一笑，说：“觅两，原来是你，没想到你是个地道的经商人，这门面可是你租的，听你话音我猜你肯定不是本地人。”

　　我脸带微笑，对梦汐公主坦言：“小富靠俭，中富靠勤，大富靠机运，没钱就先从小做起，慢慢地做大。哪个刚开始不是揭不开锅呢？正因如此，才坚决跟着我一起去创造财富。目光要长远，把握当下的同时更要展望未来。我也是一路这样子过来的，我很理解。得而不喜，失而不忧，则幸福常在。成而不骄，败而不萎，则快乐常存。修身养性的同时可以交友，在分享的过程中赚钱。”

　　梦汐脸带俏色，温婉自若，笑言：“想不到病好后的你，长得还挺结实能干的，不错，不错，看这里的东西都是高档货，没想到你年纪轻轻还有这做生意的才华，怪我没有看错你。”

　　我继续坦然说道：“公主不仅人美，还挺有眼光，这紫钗纯手工制作，材质和做工都是一流水准，公主不介意多带几个回去？”

　　古代的胭脂水粉都是天然的。所谓胭脂实际上是一种名叫红蓝的花朵，它的花瓣中含有红、黄两种色素，花开之时被整朵摘下，然后放在石钵中反复杵槌，淘去黄汁后，即成鲜艳的红色染料。

　　妇人妆面的胭脂有两种，一种是以丝绵蘸红蓝花汁制成，名为绵燕支，另一种是加工成小而薄的花片，名叫金花燕支。这两种燕支，都可经过阴干处理，成为一种稠密润滑的脂膏胭脂水粉是用红蓝花为原料，红蓝花的花瓣中含有红、黄两种色素，淘去黄色后，即成鲜艳的胭脂。此外我国古医书中记载可用于制作胭脂的原料，还有蜀葵花、重绛、黑豆皮、石榴、山花及苏方木等，从这些中药可以提取天然的红色素来制胭脂。

　　我对每一个来店里的顾客耐心地讲解：“胭脂作用在化妆中，胭脂是不可或缺的最后一步。胭脂作为点晴之笔，能让你看起来有年轻几岁的效果，除修饰脸形外，还可让整个妆容看起来更健康。建议在使用时，用化妆刷将嫣柔胭脂涂在脸上后轻轻匀扫开，因有持久配方，需要健康自然的效果时，开始用时量不宜太多，逐渐加深至满意效果。”

　　我朝梦汐公主推荐店里尚好的几款胭脂水粉：“现在正宗胭脂都可以用古代觉得比较珍贵的材料了，如果不想太浓艳，可以选择调香树古代胭脂膏，这种遗留下来的真正古代胭脂，不会像腮红那么油腻难以清理，它的成分是比如桃花、梨花、杏仁等可直接食用成分，在古代算是很珍贵的，现在也比较稀奇，可以同时当腮红眼影和唇彩使用，立体感非常好，你用几次你对比下就知道它的好处了。”

　　走之前，梦汐公主挑了几件贵重的上档次的珠宝首饰，并礼貌地朝觅两送上祝福：“祝你生意兴隆，蒸蒸日上。”觅两连声道谢。

　　因为自己朝九晚五的勤劳能干，这几个月下来，小店的收入还行，赚了稳稳的一笔，够花一阵子了。我想，等赚够了足月钱，就离开风之城，这座历史悠久的北国国都，然后再上洛雪山一代看看北国风光。听说，洛雪山在青国与北溟的交界处，是一个极寒极美的观光之地。我想去走走，顺便带点野人参野灵芝等野药回来。听说野外生长的药草极其的具有治愈力，我想带回来给梦泠补补身子。每次收到梦泠的信，我都觉得自己真心幸福。九妹醉梦泠这样一个小不点大的姑娘着实可爱动人，招人怜惜。

　　小时候，我问母亲，自私和大方哪个好？母亲想了许久，对我说，自私可能会让人做错事情，而大方会逢贵人相助。

　　而自我呢？我又问。母亲说，内心世界丰富，更关注人的情感与思想，喜欢独处，不喜欢参加集体活动，希望建立合理的工作制度，并遵守它，不喜欢过多关注别人的事情，但合适的时候也乐意提供一些帮助，这叫自我。很喜欢热闹，每到一个新的地方都要和大家打成一片，活跃气氛，他比较关注身边的八卦和人际关系，懂得如何借用别人的力量在领导面前表现，他喜欢研究规则，但不是研究规则带来的效率性，而是研究规则如何给自己带来最大利益，是不是会侵占别人的利益他不管，这叫自私。

　　一个人每时每刻都要保持自我，拥有独立的自我很重要。要建立一个强大而完整的自我。自我是个体的内部需要和外在环境之间的中介，是本能欲望的执行者。自我是个体的一种追求和潜能，是每个人试图超越自己和他人的意识。自我是个体意识的中心，代表了一种统一的力量，这种力量将个体的人格结构加以整合并使之稳定。自我是个体发展你的内在指导和内部机构，健康的自我应该拥有信任、希望、意志、独立自主、决心、勤勉、同一性、忠诚、创造、关心、爱和智慧的特征。自我是个人心理宇宙的中心。

　　以往住在老家明国江都江北城的时候，父亲觅乾就经常教导我经常说：“我儿觅两，请切记，心存善念，莫与恶争。”

　　小时候，母亲玉苏也常常抱着还是孩子的我，对我时常唠叨：“觅两，我的宝贝儿子，你可知心以善为贵，金喜善。”

　　我知道，善是帮助别人，恶是害别人。所以，善良不是软弱。

　　曾听夫子教诲，专注力是学习之根，记忆力是学习之干，创造力是好奇心，思考力是解决问题的能力，表达力是沟通能力及人际关系的处理能力。自信是一个人成功的最根本的素质，负责是独立成长的标志审美。拥有一颗感恩的心，人生才会快乐。自省是不断进步，自我超越的能力。同理心是人与人沟通最重要的能力。博爱，即宽广的胸怀。学会欣赏别人，也是优化自己。理想是人生指南针，对大人重要，对小孩同样重要。诚信是立足之本，诚实自己，信任别人。坚持，凡事都不能轻易放弃。

　　【后话：梦泠回忆】

　　清晰地记得，觅两哥哥对心爱的小妻子九妹醉梦泠说了下面的话。

　　“梦泠，知道回别人的话很重要。”

　　“没有条件就不要对人好，不然很容易被定义为讨好。”

　　“我瞧不上的人太多了，虽然我自己狗屁不是，但这两者并不冲突。”

　　“一个人的性格决定你的境遇，如果你坚持保留你的性格，那你就无权拒绝你的境遇。”

　　“如果有人以你不喜欢的方式对待你，那一定是你允许的，否则他只能得逞一次。”

　　“得罪几个人，做错几件事，其实没那么可怕，一辈子活的委曲求全，战战兢兢才最可怕。”

　　“情商一定是让别人和自己都舒服。如果让别人舒服，自己却很痛苦，那不叫情商，叫智障。”

　　“生活中，80％的痛苦来自于上班，如果不上班，就会有100%的痛苦来自于没钱。”

　　那一天，九妹醉梦泠深深地记得那一天，也是那一季十二月寒冬初雪日，觅两哥哥随梦汐公主去了青国风之城。觅两哥哥，他性格开朗热情，为人处事聪明世故，善于和人打交道。好像听下人们议论觅两哥哥会娶梦汐公主为妻当堂堂正正的驸马爷，但离别前觅两哥哥只是对九妹醉梦泠说，别急，他会回来，他只是应梦汐公主所求去参加朝廷选拔考试并施展才华想试一试当官为民请命。当时，觅两还不知道醉梦泠怀了觅采。过了整整六个月后，他们的儿子觅采出生，还不见觅两哥哥回家，醉梦泠心里又酸又痛。一个女人既寂寞又期待的事是一辈子等一个男人回家。但九妹醉梦泠相信她的觅两哥哥一定会信守他们爱情的承诺回到她身边陪伴着她不离不弃。她会带好他们的孩子觅采把他培养成才一直等他归来……