《等你的雪月风花》Ann泠善然

95、成功之道

　　顶尖销售高手如何发问？

　　如何跟客户建立信赖感？

　　如何了解客户的问题和需求？

　　如何塑造产品的价值？

　　如何掌握说服心理学？

　　如何掌握说服策略和成交的方法？

　　如何问对问题问出精彩人生？

　　如何说服比你有钱、有权、有影响力的人？

　　如何设计一套各行业实体店营销策划流程，让你的业绩倍增5到10倍方案？

　　你想学习上面这些能力吗？

　　你是否正面临以下烦恼？

　　1.谈话没有说服力，业绩总是上不去?

　　2.明白销售的重要性，就是无从下手？

　　3.讲话条理不清晰，得不到上级重用?

　　4.婚姻中不懂沟通，跟伴侣频繁吵架?

　　5.员工状态不积极，影响管理者权威气势?

　　你想成为一个优秀的领导人吗？

　　做网络营销到底做的是什么？是自己独立运作的个人能力吗？那这样会实现管道式收入，能“躺”赚吗？

　　遇到很多在互联网上想要通过建立团队营销的伙伴，却在一直用个人能力做推销的动作。

　　想想我自己这么多年来做的销售工作，就是凭自己能力，察言观色，巧言善辩加上亲情客服才能做下来一个客户，之后又没有太多的思想的教育，无论多好的产品，消费者是没忠诚度的，同质化的产品也是太多了。

　　结果做了几年的销售，反过头来看，还是自己一个人，并不是一个领导人！就和故事中的麦当劳兄弟一样，想再扩大生意建立企业，那就太难了！

　　您和我当初一样吗？想建立企业却做着自己为自己打工的工作，一直左侧象限！

　　健康在于管理，人生在于规划，成功之前做你该做的，成功之后做你想做的。

　　资产，就是能够把钱带到你口袋的东西。

　　负债，就是把钱从你口袋掏出来的东西。

　　没有经验、没有资本、没有人脉都不可怕，可怕的是，你什么都没有，还不努力学习经营人生之道。在当下，传统生意、实体、微商、电商……都不好做了，如果系统有一套标准化的流程，把你的工作和生活经营得更好，你愿意跟我做吗？

　　一个商机，百年不遇；一个梦想，惊天动地；一个平台，终身受益；一次相信，改天换地。分享时代经济，将要改变整个世纪。一句话道破天机。成功=相信+努力。

　　财富的天机。自古以来，每一波财富都有一定的宇宙财富运转规律，正所谓“时势造英雄，顺时者昌，逆时者亡”，用易经看宇宙财富运转规律，即每20年走一个五行卦象。

　　1984――2004，八卦走兑金卦（旺少女，旺金属、电子、电器行业），这一波做电器、电子是大富豪。

　　2004――2023，八卦走艮土卦（旺少男，旺土地、房产行业），这一波做房地产的是大富豪。

　　未来2024――2043，这一波走离火卦（旺中女，玄学易学，教育文化，中医养生），即将诞生新一批大富豪。

　　所以当下觉悟：“天不逢时，日月无光；地不逢时，草木不生；人不逢时，财运不通”，把握时机顺时而为。

　　【时间管理】

　　要实现目标，你需要学会，时间?理管??核心。

　　1、设??定时间期限：有了时间期限你就会?强迫自己去?成完??。

　　2、时间记录：以分钟?算计??你的时间，你要?知道你的时间花费到?哪里去了。

　　3、注意拖延：?培养自己的?紧急意识，?立刻去做。

　　4、授权：算出每小时的工资，把其他?事情授权给时薪低的人。

　　5、会议时间：必须让?会议有目标，有议程，?准时开始，准时结束。

　　【学会演讲】

　　1、线上不仅教你怎么讲，重点教你怎么卖，如何狂销热卖！

　　2、不仅教你讲话有效果，重点教你讲话有结果，把话说出去，把钱收回来！

　　3、不仅教您收钱，关键在于教你如何收人、收心、对外成交客户，对内成交团队伙伴！

　　4、不仅教你如何管理团队，而且教你如何让团队有执行力、向心力、凝聚力！

　　任何一次学习都是给你自己涨工资，世界上只有学习是永不亏本的投资。而世界上创造财富最快的方式就是复制已成功的模式。

　　赚钱不和时间成正比，不和学历成正比，不和体力成正比，而是与一个人的思维息息相关。思维产生出来的模板和布局才是驱动事业的根本。

　　比尔盖茨说：“赚不到钱，并不是没钱可赚，而是你不在赚钱的圈子内。”互联网时代，我们不缺机会，缺的是能够发现和分辨机会的能力。成功从成长开始。

　　为什么“赢”字那么难写？因为它的背后包含着很多方面的努力和付出。

　　“亡”：危机意识！

　　“口”：沟通方式！

　　“月”：时间成本！

　　“贝”：财富积累！

　　“凡”：平常心态！

　　坚持到最后，你定是赢家！

　　送给：有梦想，坚持不懈，努力奋斗，每天积极乐观阳光向上，充满正能量的人，付出就有回报。

　　人生有两大必备，一个叫健康，一个叫财富，健康陪自己走完全程，财富保自己全程无忧，健康为财富铺路，财富让健康升值，不要伤害健康，不要无视财富，人活一世，健康和财富必须同行。记得早餐！

　　引路靠贵人，走路靠自己，人生的奔跑不在于瞬间的爆发，而在于途中的持续走好，人生的路需要贵人引路，谁才是你的贵人？接近什么样的人就会走什么样的路，穷人只会教你如何节衣缩食，牌友只会催你打牌，酒友只会催你干杯，而成功的人只会教你如何取得成功，人生最大的运气是有人可以带你走向更高的平台。

　　如果成功的机遇有一天降临到你面前，我们就应该果断坚定，毫不犹豫的抓住它，为找回昨天失落的梦想，为夺回曾经失去的一切，为改变一个家庭，我们不能等待，不能彷徨，不能观望，不能落伍，更不能安于现状，立刻行动是唯一的选择，坚持是唯一的法宝。现在社会是知识经济时代，一切都在变，日新月异，人们装饰变了，发型变了，房屋的建筑美观了，这世界一天一变，你不变那就会落伍，就会渐渐远离这个时代，我们一定要记住，思路决定出路，观念决定贫富，做事先做人，做人就要认清现实，不断接受新观念。

　　有很多人受过教育，但潦倒终生，这些人比比皆是，什么原因？是因为他们没有胆量，他们逆境商数不够，因为他做每一件事情都去想明白了的时候才去做，这样机会就没了，所以胆量才是决定你做所有事情的关键环节。

　　其实成功没有那么复杂。深奥的原因是因为没有看穿实质，搞的复杂是因为没有抓住关键。清楚的价值观，强烈的创业兴趣，高度的成就感，自我超越的信念，乐观向上的生活态度，精神充沛，热情奔放，眼神充满力量，嘴角洋溢笑容，随时伸出双手，声音充满温度，超凡的凝聚力，善于沟通，有自己长期的规划，超强的自律能力。

　　重新定义你的人生，认真做好每一件事。任何事情，你定义它是什么，它就会成为什么。你的人生应该是由你来定义，而不是让别人随意地定义。拥有积极心态的方法：重新定义对事物的看法，坚定信念。一万小时理论，天才不是天生的而是后天练习出来的。

　　一个小男孩在院子里搬一块石头，父亲在旁边鼓励：“孩子，只要你全力以赴，一定搬得起来。”但是石头太重，最终孩子也没能搬起来。他告诉父亲：“石头太重，我已经用尽全力了。”父亲说：“你没有用尽全力。”小男孩不解，父亲微笑着说：“因为我在你旁边，你都没有请求我的帮助。”很多时候，我们就是那个小男孩。判断一件事情能不能做到，往往是看自己的能力够不够。其实一件事情结果的达成，谁又规定只能用自己的能力呢？很多成功者并不是他的能力有多强，而是他能整合更多的资源，借更多高人的力量。我们也把这个叫“借力使力不费力”。

　　穷人洗澡，富人洗脑。牛耕田一辈子，没有一块田是牛的。上班打工一辈子，没有一份事业是自己的。这个社会，勤奋的双手，永远赶不上智慧的大脑。要想让自己的眼光有高度，思想有深度，财富有厚度，请坚持不断地紧跟成功的事业与环境。做对事赢一局，跟对人赢一世。献给最有智慧的朋友。树的方向，风决定。人的方向，自己决定。别说自己不行，看你想不想要，成功在等你。

　　用心做人，用爱做事。当你觉得身边的人越来越好了，是因为自己越来越好了。凡事珍惜，凡事感恩。心中有爱，才能春暖花开；心中有善，才能美丽常在；心中有德，才能涵载万物。

　　生活好比一面镜子，你对它笑，它就笑；你对它哭，它就哭。所以我们应该对生活的态度是看的自然，活的坦然。

　　不管你之前失败过多少次，不管你之前做过多少行业，只要你从今往后摆正心态，找对行业选对平台跟对人，在不久的将来一切会如愿。

　　【成功的十大秘诀】

　　1、做任何事情都是有风险的。把风险降到最低，承担风险。你连投入都不愿意，你连承担风险都不愿意，怎么会成功？

　　2、让自己无可替代。当你不被需要时，你就会被淘汰，只有勤奋工作才能实现价值。

　　3、实干不如巧干。

　　4、思路简单一点，不能因为外界复杂，就让自己变得复杂。

　　5、学会体谅，学会给人台阶下。

　　6、一味走别人的路，必将堵死自己的路。

　　7、改变别人不如改变自己。站在对方的角度去思考问题很重要。你希望一切都能变得更加美好，那就从改变自己开始。

　　8、环境相同，思维方式不同，也会影响人生的不同。

　　9、我一直在学习，一直在成长。有时候，你的缺陷就是你的优势。

　　10、活在当下。

　　想要创业的人，一定要经常问自己四个问题：

　　1、哪些人需要我们的产品？

　　2、他们用我的产品干什么？

　　3、我们的产品够不够好？

　　4、我们的价格是否可以接受？

　　特别提醒：目标管理，时间管理，养成习惯，拥有第二选择。

　　选择自由职业的八个前提：

　　1、盘点一下你之前的经历，你所拥有的知识和技能。

　　2、你的家庭必须要有一定的经济基础。

　　3、在职期间已经有较好的沉淀。

　　4、在正式辞职做自由职业前，你需要做的就是先要做合适度的测试。

　　5、结合自己所做的工作来制定出良好的时间规划。

　　6、做自由职业，由于你在很多时候都是一个人的战斗，所以你一定要调整好自己的心态。

　　7、拥有终生学习的能力。

　　8、有强烈的赚钱和实现个人价值的愿望。

　　男人和女人职业选择的区别：聚焦型VS平稳型。

　　女性职业规划的方法：

　　1、想清楚你的人生目标。

　　2、成功的自我定位和职业发展。

　　3、选择职业规划的时间。

　　初入职场，职场飞跃，职场妈妈。

　　女性为什么要做好职场规划：

　　1、环境变化快。

　　2、以防万一。

　　3、借宿依赖性。

　　【成功人生的五大心态】

　　1、成就的心态。

　　一位哲人说：你的心态就是你真正的主人。

　　一位伟人说：要么是你驾驭生命，要么是生命驾驭你。

　　你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。

　　2、付出的心态。

　　如何成为一个懂得付出的人？

　　为人处事先字当前，你先给别人想要的，别人才会给你想要的。

　　（1）你要别人怎么对待你，你就必须要先怎么对待别人。

　　（2）你要别人怎么支持你，你就必须要先学会支持别人。

　　（3）你要别人怎么尊重你，你就必须要先学会尊重别人。

　　（4）你要别人怎么关心你，你就必须要先学会关心别人。

　　如何成为一个懂得付出的人？

　　第一阶段：十分耕耘，一分收获。

　　第二阶段：一分耕耘，一分收获。

　　第三阶段：一分耕耘，十分收获。

　　钱有三种方法。

　　（1）人找钱：打工就是简单的人找钱。

　　（2）钱找钱：拿钱买货卖货赚差价。

　　（3）建管道：客户自然走向你。

　　3、积极的心态。

　　如何做到像太阳一样的人呢？

　　（1）问题是我成长的机会，困难是用来淘汰弱者的。

　　（2）用你积极的行动去战胜恐惧，用你的行动去解决问题。

　　4、宽容平和的心态。

　　对别人要宽容一点，对家人要糊涂一点，对自己要潇洒一点。

　　如何拥有宽容平和的心态？

　　（1）当你受到委屈的时候，请你记得站在对方的角度上考虑。

　　（2）遇到问题在自己的身上找原因。

　　5、合作共赢的心态。

　　这是天堂和地狱之别。天堂互相帮助，一片融洽。地狱自私自利，丑陋不堪。

　　如何成为一个非常好的事业伙伴？

　　（1）业务永远不干扰，助推他的成功。

　　（2）永远传达积极的信息，不说不可能。

　　（3）互相推崇，不断地给对方提高他的身份和地位。

　　（4）不挖别人的墙角。

　　（5）不随意打折。

　　（6）不夸大宣传。

　　【人生三借，成就伟业】

　　一：借势

　　时势造英雄，读懂趋势把握趋势才能赢在未来，人生最大的智慧就是把握趋势做到正确选择。

　　二：借智

　　聪明人不断摸索总结经验，智慧的人是把别人撞得头破血流的经验做经验。经验节约人生成本，缩短成功时间。

　　三：借力

　　没有完美的个人，只有完美的团队。小成功靠个人，大成功靠团队。善用三借，成就一生。

　　「A」

　　创业致富，眼光很重要，看到商机，抢占先机。

　　1改变思想。

　　2做量大的生意。

　　3能系统复制。

　　4成倍增长空间。

　　5时机正好。

　　6站在巨人的肩膀上。

　　7大量行动，马上行动。

　　（一）

　　我们的思维方式不同，获得成功的机会就不同。改变他人不如改变自己。你要具备赚钱的思想和经验。人与人最大的不同就是思想不同。复制成功者的经验，任何一个富翁都是思想上比你富有。不是你口袋贫穷是因为你思想贫穷。穷不学习，穷必长久。富不学习，富不长久。你不学习，你永远是个穷人。

　　物以类聚人以群分。你的成功取决于你和谁在一起。你和什么人在一起就会成为什么样的人。你前面的人是谁？你后面的人是谁？你的思维不够多，你的方法不够多，你的人脉不够多，你的渠道不够多，你的知识不够多？一本书也可以改变思想。你可以和成功者成为朋友，他的思想和经验可以帮助你。或者，找优秀的人帮你工作，采用别人的思想，想出具备赚钱方式的思想与经验，自己摸索要走许多弯路。

　　（二）

　　怎样赚大钱？量大是所有致富的关键，卖奔驰不如卖大众。重复消费，具有核心竞争力的产品，解决痛点，受众群广。

　　（三）

　　系统就是可以被复制的流程。先标准化才能系统复制。把复杂的事情简单化。系统化，流程化。不能简单就不能赚大钱。人才复制，人才的大量复制。

　　（四）

　　倍增智慧，要学会使用别人的智慧。

　　倍增金钱，使用别人的金钱，现金流转。

　　倍增时间，用员工，一群人为自己工作。经销商，门店，代理，跟你合作的人越多，帮你工作的人越多，你赚的钱就越多。

　　（五）

　　符合时代发展趋势，太早太晚都不适合，处于成长期最好。眼睛能看到的地方叫视力，眼睛看不到的地方叫眼光。有眼光决定未来，有眼光才能把握未来。未来五大创业趋势：人工智能，大健康产业，汽车出行，文化教育，区域新零售。

　　（六）

　　借力使力不费力。信任度是最难得的。品牌自带流量。合作是最佳创业选择。一个品牌从不是品牌变成品牌是最难得的。买任何东西都是看品牌。快速成功，少走弯路，学会走捷径。

　　（七）

　　你看到别人成功的荣耀，你不知道别人背后的辛苦与努力。等待必死，拖延必败。凡事马上行动，才能马上成功。为什么不会成功？喜欢怕东怕西怕失败，犹豫不决。要听成功人士的话，不要听失败者的话。你要问专家，问有经验的人，不是问自己，问家人。只有少数人会成功，为什么不去挑战一下。成功来自于成功的行动。不是你会了才去做，而是做了才会，是在做事的过程中学习，是在行动中完善。

　　「B」

　　我们不仅要有成功的心态，还要有追求成功的发展。马上成功之驷马难追。成功的关键在于骑在一匹好马。成功当借力而行。并不是靠自己变得很优秀，而是靠贵人相助，领袖的领导，靠朋友的支持，老师的指点。读万卷书不如行万里路。行万里路不如阅人无数。阅人无数不如名师指路。名师指路不如贵人相助。靠家族的力量，靠配偶的力量，影响力和威望，背后需要有力量。

　　1家族马（少奋斗20年，少走弯路。）

　　2配偶马（家族背景，决定你未来的人生命运。）

　　3兄弟马（有好兄弟，好姐妹，同学，邻居的辅助，成功快。拥有核心团队打江山。你的兄弟够不够优秀，你的团队够不够优秀，在成功之道上有大哥大姐的支持。）

　　4老板马（跟对人，做对事，跟领导学习。他的成功是他20岁的时候看完了2000本书。靠金主。靠老板拿资金投资。成功绝对是有方法可图的。成功绝对不是只靠自己，老师带徒弟，徒弟变老师。）

　　5趋势马（时代发展趋势，大健康产业，吃的喝的，更注意饮食，功能性食品。）

　　6品牌马（一种信任度，有品牌就能卖上价钱，商品增值，自己创建品牌不如与品牌合作。）

　　7产品马（竞争已经非常激烈，创新产品，升级，换代，独特卖点，打市场很难，未来20年的竞争产品。）

　　8创意马（创新，有不同卖点，有独特卖点的创意，没有新的成份，只有新的组合，创新的企业，创新人才，产品研发案中心，产品研究院，科研。）

　　9地理马（地理位置决定你的高度，第一企业首选城市，广州第一，上海第二，创业城市很重要。加盟商，代理商，招商会。）

　　10宣传马（扩大宣传，让很多人认识我们，现代人没时间看电视，都是看手机，广告放在精准平台，连锁店，抖／音，快／手平台进行宣传。）

　　「C」

　　怎样使自己变得优秀？

　　如何培养一个优秀的孩子？

　　父母是孩子的第一任老师。父母也是孩子人生最好的老师。身教胜于言教。严父慈母是父母教育最好的分工。父母先成功富有孩子才会马上成功。做好孩子的老师。

　　培养优秀孩子的法则。

　　1早期教育法则。

　　2潜能开发法则。

　　3音乐教育法则。

　　4故事教育法则。

　　5才艺教育法则。

　　6爱的教育法则。

　　7独立教育法则。

　　8苦难教育法则。

　　9冒险教育法则。

　　10创业教育法则。

　　（一）

　　孩子教育最关键的三个阶段。

　　0～3岁：胎教，行为教育，语言教育。

　　4～7岁：专注力，性格，习惯教育。

　　8～13岁：知识，才识，见识，胆识，脑力开发。

　　胎教要听轻缓的音乐，宝宝在妈妈肚子里听的好看的好吃的好睡得好。

　　小孩子在3岁之前知道讲话。

　　4～7岁幼儿园生活，培养一个乐观的孩子，一个有爱心的孩子，一个能接纳许多小朋友的孩子，一个正直有魄力的孩子。

　　小学阶段，培养孩子的阅读速度，记忆力，理解能力等潜能。

　　我们在自己的哭声中来到这个世界，在别人哭声中离开这个世界，中间的过程被叫做人生。上帝很有意思，猫喜欢吃鱼，猫却不能下水；鱼喜欢吃蚯蚓，鱼却不能上岸。人生，就是一边拥有，一边失去；一边选择，一边放弃。人生，哪有事事如意？生活，哪有样样顺心？所以，不和别人较真，因为不值得。不和自己较真，因为伤不起。不和往事较真，因为没意义。不和现实较真，因为还要继续。在这个世界上，什么都不是你的，唯有健康的身体是属于自己的，请保重好自己的身体。不要炫耀你的钱，死了那只是废纸。不要炫耀你的工作，你走了，无数人会比你做的更出色。不要炫耀你的房，你去了，那就是别人的窝。不要炫耀你的车，你离开了，车钥匙就握在别人手里了。你可以炫耀的是你的健康，当别人都走了，你还可以晒着太阳，喝着茶，享受着健康的生活。健康是一种责任，世界上只有身体是自己的，好好珍惜身体。一直以来，我们只知道，女儿是小棉袄，现在才知道，儿子是军大衣。无论你有儿子还是女儿，你都应该好好教育他们学会爱。

　　如何进行亲子教育？

　　第一点：亲子沟通要建立在平等互动和良好感情的基础之上。我的体会是，要做父子，先做朋友。朋友之间讲究的是地位平等、志同道合。孩子不是家长的附庸，而是独立的个体，所以要充分尊重孩子，照顾到孩子的心理需求。

　　教育孩子的尺度，尊重孩子的人格，尊重而不放纵，尊重孩子尚不成熟的想法，尊重孩子的人权和界限，尊重孩子的话语权，关怀而不干涉，分享而不教导，邀请而不要求。

　　第二点：亲子沟通是双向的，并不是一方讲，另一方只能听。在亲子沟通过程中，倾听孩子的心声更重要。如今的孩子表达的欲望一般比较强烈，请认真对待孩子的每一次不是那么认真的聊天吧。请不要随意打断孩子的讲话，让其充分表达自己。看似无意的聊天，其实包含着孩子生活、学习上的大量信息。而这正是了解孩子真实想法的最佳途径。

　　第三点：亲子沟通只有建立在良好的感情基础上，孩子才会向你敞开心扉，吐露心声。在倾听之时，还要注意保护孩子的想象力。如亲子在谈论理想时，孩子可能并没有当科学家、医生的目标，而是想做一名快递员。这时，请不要打断他们，更不要训斥他们。

　　请注意，你愿意听到的是孩子真实的想法，而不是替他去设定一个高大上的理想。比如你可以跟他说，当快递员可以让人们按时收到自己网上购买的物品，社会贡献很大。你看，人人平等的观念无处不在。在亲子沟通的过程中，要一以贯之。借此还可以培养孩子的担当与责任。

　　绑架孩子的自由、爱好，等于封杀孩子的潜能，毁了孩子的一生，做家长的一定要发现孩子的优点，让孩子大胆地去发挥，才能成就孩子，有的孩子不喜欢学习，你强迫是没有用的，学习不好不代表孩子就是没有能耐，发展孩子的爱好，让他做他喜欢的，让孩子更有成就感，才是孩子最好的出路。

　　第四点：亲子沟通要有共同话题。共同的兴趣爱好是对话的基础。如现在的孩子往往有一两个特长，家长要与孩子共同学习、共同进步。如亲子可以通过经常切磋琴艺、棋艺等。这样，既发展了特长，又促进了感情。我女儿象棋启蒙是由我完成的。过去的几年，我们每天都会有几场对弈。渐渐地，我从她的象棋老师沦为她的手下败将。可我打心眼里是欢喜的。

　　第五点：亲子沟通要注重有效性与时机把握。你对孩子的赞赏也好，批评也罢，一定要有的放矢。无原则的赞赏就是忽悠和欺骗。一个劲的“你好棒”，反而会带来孩子“我哪里棒了”的疑问与错觉。沟通时要注意把握时机。机不可失，失不再来。如在孩子犯错时，要立即指出，而不要等待。时间过去太久，再去纠正，效果自然就会大打折扣。

　　亲子沟通也有不少禁区。

　　第一，伤害孩子自尊的话永远不要说。家长在辅导孩子作业时，往往易怒。觉得多么简单的问题，孩子怎么就学不会？一不小心就说出了“笨蛋”“不争气”一类的话。世界上没有生而知之者，全都是学而知之者。对待孩子的学习，要有持久战的准备。正如《中庸》所言，“人一能之，己百之；人十能之，己千之。果能此道矣，虽愚必明，虽柔必强。”没有学不会的孩子，只有不会教的老师。

　　每个孩子都是种子，只不过每个人的花期不同，有的花一开始就灿烂绽放，有的花需要漫长的等待，一块陪同她们淋漓风雨、沐浴阳光何尝不是一种幸福呀！如果等不来开花的那一天，那么也一定是一棵苍天大树。

　　第二，切记不要对孩子施加太大压力。比如有时家长会说出，“咱家全靠你了”“我以后就靠你了”诸如此类的话。你想，孩子毕竟还小，他还很脆弱，这些责任全都是其生命不可承受之重。

　　我们都可以礼貌地和孩子对话，不说任何损害孩子人格的话。只有与孩子建立良好的关系，有效的指导才有可能实现。发现孩子的闪光点不是孩子不够好，而是父母看不见。

　　第三，任何时候不要对孩子失去信心。信心比黄金更重要。家长信心足，孩子才会更自信。如果小时候自信心受到严重打击，性格上也容易出问题。

　　家庭氛围对孩子很重要，和孩子先成为朋友。要用心去陪伴孩子，而不是心不在焉的敷衍孩子，真正的陪伴才能感受到爱的温暖。

　　亲子沟通的目标是要建立亦师亦友的和谐亲子关系。亲子沟通是亲情的沟通，也是文化沟通，最高境界是心灵沟通。德国哲学家雅斯贝尔斯曾有句名言，真正的教育是一棵树去摇动另一棵树，一朵云去推动另一朵云，一个灵魂去唤醒另一个灵魂。亲子沟通不正是灵魂层面的沟通吗？

　　有人说：做父母，就是一场修行，但教育孩子，更需要父母倾注一生的心血。虽然我们看不到孩子最后的成长结果，但却可以通过过程，指引孩子走向更美好的未来。

　　有的人说孩子的教育到底是跟家长关系大还是和老师关系大？其实家长才是孩子重要的老师，成长环境，心理健康，人格发展，都来自于家庭与父母。

　　缺失型父母：缺失了父爱母爱，由爷爷奶奶带大，这些孩子内心深处里面，他会认为对这个世界，充满了不够好。解决办法：多与孩子沟通，弥补曾经爱的缺失。

　　失控型父母：不知道什么时候就爆发的父母，一个父母他的情绪，对孩子产生的感觉就是没有安全感，他很害怕回家，他一想到家可能冲突。解决办法：要学会帮孩子找回自信，找到他自己优势。

　　各位父母，我们是孩子一生最好的老师，好父母胜过好大学，过去我们很多都没上过学，但是我们：懂礼貌，有礼数，有本事，孝敬父母，也有一技之长。

　　对于孩子在校读书，给父母一些建议，每天问孩子四句话改变孩子一生。

　　1.今天学校有什么好事发生？

　　2.今天你有什么好的表现？

　　3.今天你有什么收获？

　　4.今天你有什么需要妈妈帮助的？

　　给身为父母一些建议，夫妻关系造就孩子事业未来。

　　1.夫妻之间恩爱，造就健康开朗的孩子。

　　2.夫妻感情淡薄，造就任性自私的孩子。

　　3.强势妈弱势爸，造就男孩胆小，女孩强势。

　　4.夫妻相互指责，造就孩子敏感，执拗。

　　世间爹妈情最真，泪血溶入儿女身。殚竭心力终为子，可怜天下父母心。

　　（二）

　　大脑关于肢体的安排主要交叉安排，也就是右脑通常主要支配左手，左腿及左耳，因此左脑通常主要支配右手，右腿和右耳，常人的左脑比较发达，处于优势，所以右手一般比左手要灵活，但是也有部分人的左手比较灵活，那么则说明此人的右脑占有优势。

　　大脑是世界上最精密最灵敏的器官。

　　左脑主要负责逻辑、文字、数字、分析等语言逻辑思维。

　　右脑主要负责颜色、音乐、想象、白日梦等感觉形象思维。

　　左脑代表客观，右脑代表主观。

　　左脑（抽象脑，科学脑）语文，数学，语言，文学，科学，分析，逻辑思维，智商。

　　右脑（创造脑，艺术脑）创造力，想象力，记忆力，形象思维，音乐，美术，个性，直觉，情商。

　　想象力是形象思维，记忆力是形象思维，记忆靠想象。

　　成功=1%的智商+99%的情商。

　　智商指智力商数，用来标示智力水平的数值。智商数值的计算方法是：智龄除以实足年龄再乘以100。智商在120以上的为“聪明”，80以下的为“愚笨”，100的为“中等”。

　　情商指情绪、意志、性格、行为习惯组成的商数。情商是情感商数的简称。心理学上指人控制自己情感、承受外来压力、把握心理平衡的能力。情商是重要的心理素质。

　　意志指为了实现某种理想或达到某种目的而自觉地为之努力的心理状态。

　　所谓的情商，其实不是暗藏心机的狡诈，也不是八面玲珑的圆滑，更不是虚情假意的世故。当你设身处地为人着想时的利他，尊重和善良，会给你带来好机会，好人脉，好前途。利于他人，即为利己。

　　性格的磨合本来就是一件痛苦的事情，别说两个人之间性格的磨合很痛苦，就一个人对于自己性格的克制和驾驭也是一件非常痛苦的事情。性，是本性，与生俱来。格，是你处事的态度和自我的控制能力。每一种性格都有它好的一面与不好的一面，就看你把哪一面翻出来，你要是把好的那一面翻的多一点，你的性格就用的好，你要是把坏的那面更多地翻出来，那么你性格相对于别人而言就是一种坏的性格。好的爱人往往能够激发对方性格中更温柔和克制的一面，但如果反过来你要跟他犟着来的话，你会使他更加暴躁。两个人在一起如果将来总想着要一起干的时候你会发现，我们就会不断地去调整自己性格当中好和坏的那一面，但是永远都不要妄图改变一个人的性格，因为改变不了，你只希望更多地能够激发他好的那一面出来。所有希望改变对方性格的人，那都是妄想，我们只有不断地调整，不断地激发他好的那一面。

　　音乐是人类和自然世界完美结合的产物。

　　音乐是人类世界通用的语言。

　　音乐能直接影响人的情绪。

　　音乐可以开发孩子的大脑。

　　音乐可以加强孩子的记忆力。

　　音乐可以让孩子热爱生活。

　　（三）

　　和孩子讲道理不如给孩子讲故事。孩子会通过故事里的人物和情节来学习。动物故事。拟人化故事。童话故事。历史故事，哲理故事。真实故事。知道故事中哪些人错在哪里。故事教育法则，把道理融入故事里。

　　（四）

　　多才多艺，比多知识更重要。因为知识会过时，才艺可以用一辈子。钢琴，围棋，跆拳道，马术，高尔夫，舞蹈。

　　（五）

　　你的孩子早晚要独立生活建立他自己的家庭，孩子要从小事上让他学会独立。

　　1小时候独立睡。

　　2自己独立做家务。

　　3学会独立做饭。

　　4独立到超市买东西。

　　5独立坐车上学。

　　6独立坐高铁飞机。

　　7独立旅游。

　　（六）

　　你不要问自己失去了什么，要知道自己拥有了什么，要用拥有的东西去创造未来。

　　苦难教育是培养孩子的身心承受能力。因为人生不可能一帆风顺，总会有挫折打击，抗打击，抗压力很重要。失败不重要，重要的是面对失败重新站起来的勇气。一个大成就者，脸上写满了苦难，写满了挫折。

　　（七）

　　传统学校：教你如何打工的学校。（穷爸爸）

　　理想学校：教你如何创业的学校。（富爸爸）

　　财富教育是最缺少的教育之一。

　　财商教育，财富法则。

　　「D」

　　如何做一个幸福美满的女人？

　　我们家的总资产多少万呢？

　　吃了很多苦，赚了一点钱，开始折腾买车买房，夫妻磨合期间，家庭地位不高，得咸鱼翻身，开始折腾自己的生意，我做饭你就得洗碗，我扫地你就得倒垃圾，我从来没有占你便宜去跟你白白地享受生活，那你也不要想临驾于我之上，随着我收入的提高，我便有了家庭地位，别人给我的东西可能会要回去，但是属于我自己的东西你抢都抢不走，哪怕没有你我也可以过得很好。

　　看破不说破，看穿但不说穿。很多事情，只要自己心里有数就好了，没必要说出来。高兴，就笑，让大家都知道。悲伤，就假装什么也没发生。在不违背原则的情况下，对别人要宽容，能帮就帮，千万不要把人逼绝了，给人留条后路。快乐最重要，谁人、何物、何事使你快乐，你就同他们在一起。何物让你不快乐，你就离开他。没有条件，创造条件也要离开他。不要老在别人面前倾诉你的困境袒露你的脆弱。没有十全十美的东西，没有十全十美的人，关键是清楚到底想要什么。得到想要的，肯定会失去另外一部分。如果什么都想要，只会什么都得不到。

　　为人处世要多长个心眼，凡事给自己和别人留条后路，有些事说一句话就能解决好，既不得罪对方，也不让自己“哑巴吃闷亏”，可以说是十分聪明。作为一个明智的人，做事也不应该毛毛躁躁，而是要学会稳重求胜、步步为营。在工作中，不要轻易得罪同事，要学会礼貌对待公司里的每一位员工，因为说不定谁将来某一天就飞黄腾达了，这样对自己也有好处。说话不能绝对，学会委婉表达。古今中外，说话的艺术都是备受大家推崇的一门生活学问。可以说，一个人会表达，能够委婉的表达，往往能够让事情发展得更加顺利，甚至能够让一些看似破解不了的死局“起死回生”。这样的例子不胜枚举。懂得圆滑处世，没事不惹事，有事不怕事。其实“中庸之道”也就是我们的为人处世之道，这就要求我们做人要学会圆滑，而不要过于刚硬。但是内心又要有底气，不要过于软弱。外柔内柔，人辱之；外刚内刚，人毁之；外刚内柔，人轻之；唯有外柔内刚方成大器。社交要留心眼，不可全心全意。逢人只说三分话，未可全抛一片心。人心不古，每一个人都有着自己的想法和私心，我们不能总是用圣人的标准要求别人，这样到最后一定是自己吃了大亏。学会做事情多留一个心眼，也不要把其他人想的很好，这样反而能够给自己多余的空间，也能够让自己在过程当中掌握主动权。

　　「E」

　　相信自我是成功的基石。

　　完善自我是成功的阶梯。

　　突破自我是成功的钥匙。

　　合谋共处是成功的翅膀。

　　确立目标是成功的起点。

　　付诸行动是成功的号角。

　　突破自我，人生不设限。

　　在我们的生命里，有太多问题太多毛病没有去改变。

　　（一）

　　我们要有自信。经常和自己说我真棒。自己对自己满意。学会从小目标做起。不要太在乎别人的看法。忘掉过去所发生的一切。扔掉身心缺陷的包袱。自己要有主见。内心要很阳光，注意力要放在我能做什么上，你有大脑可以思考可以看世界，你懂文字可以阅读，你可以讲话，你是世界上最棒的孩子，你能做生命的斗士，积极地面对生活，正面地面对生活。我可以，我是最好的，我是最棒的，我一定可以成功。你自己认可了自己，你的大脑就会输入一些正面的积极的信息，它会让你变得越来越自信。和自己过去比，不要生活在过去的失败里，改变自己，活得越来越自信，找到自己的优点，不要老说我不会我不能，相信自己就一定可以的。找借口不如找方法，凡事要马上行动，不要拖延。人生只有三万天，你有什么理由去浪费时间浪费生命，用全身心的爱来迎接每一天。

　　（二）

　　人生要有目标。目标明确。把每一件事情落实到目标上。方向就是目标。赚钱的目标。跟对人做对事。找成功人帮忙，在同一战线。

　　（三）

　　抱怨是无能和软弱的表现。环境是很难改变的，要学会改变自己。改变自己比改变环境重要。学会反省，承担责任。不要抱怨你的父母，不要抱怨你的爱人。充满热情，用微笑面对每一天。冷漠之心，带来孤寂一生。用阳光融化心中的寒冰。喜欢和人打招呼，善待自己，善待别人，用全身心的爱来迎接每一天。笑颜相迎每位友人。

　　（四）

　　虚伪，你最好去马戏团当小丑。撕开虚荣的面具，找回真实的自我。要对生活充满热情，要活在当下，活得真实。没有什么同情弱者，只有跟随强者。没有什么雪中送炭，只有锦上添花。

　　（五）

　　自我设限，砸死了你的潜能。学会突破，开发潜能。打破设限，挖掘自己。假如我不能，我就一定要。假如一定要，我就一定能。你没口才，就要学口才。你不懂销售，你就要学销售。老板是在磨练中成功的。

　　（六）

　　自私，如同自挖坟墓。要有度人之心，帮助别人成功，你才会成功。给予，这个世界会更美好。学会奉献。大慈善家，是因为他喜欢做慈善才更富有。爱是分不完的。

　　（七）

　　不守承诺，不会成功。从心开始，重新做事。学会讲信用，言行一致。学会承担诺言。

　　（八）

　　苛求完美，不一定好。不断提升自己，每天进步一点点。学会自我完善。完美主义，不完美。不是学会了才去做，是在行动中追求。没有完美的个人，只有完美的团队。夫妻之间也是这样。每个人都有优点和缺点。

　　做销售如何做到真正关心客户从而提高成交率？

　　有一个保险销售员去拜访一位陌生的客户，是一位面容憔悴的中年妇女，阅人无数的销售员一看便知，她一定是整日不停为家庭和孩子操心，销售员做过简单自我介绍之后，一副真诚的样子对女客户说，看你的样子一定是为家庭和孩子操碎了心，有您这样负责任的母亲，你的孩子一定会有出息的，你的丈夫一定非常幸福，因为有您为他操劳，有您在一切都会更好的，销售员的一番发自肺腑的真诚赞美后，女主人放下了对陌生人的戒备之心，女主人告诉销售员，自己确实如他所言，为家庭和孩子忙碌操劳，她说自己的丈夫事业有成，而且前景不错，算得上是一个成功人士，孩子学习也很好，只是自己身体不是很好，并患有糖尿病，只能在家照顾一下孩子，听到这儿，销售员以关心的口吻安慰女客户，您同你的丈夫同样伟大，因为每一个成功男人的背后都有一个伟大的女人，你的贤惠，勤俭持家是对您丈夫事业最有力的支持，我真羡慕你的丈夫有您这样一个善良能干的妻子，但您一定要注意身体，身体健康是非常重要的，糖尿病虽然不算什么大病，但也一定要注意保养，调理好了同样可以长寿，您想一想，只有您身体健康，您的丈夫才能安下心在外面打拼，销售员为客户着想的真诚话语打动了女客户的心，使她感受到了来自对方的真诚的关怀，经过几次交谈，他们成了关系非常好的朋友。女客户的丈夫，从销售员那里给自己和家人都买了份保险，生活在社会中的每一个人都希望别人真诚的关心，关怀的话语使人感到温暖和力量，作为一个销售员，要真心关怀每一位客户，并且以适当的语言将这种关怀之情表达出来，让客户感受到来自你的真心实意，关怀是相互的，在感受到了你真诚的关怀后，客户也会投之以桃，报之以李，适时表示出对你关怀的谢意，从而信赖你，愿意购买你的产品，接受你的服务，如何才能做到真心为客户着想进而打动客户的心，拉近彼此的距离呢？可参考下面几个建议。第一就是尊重客户，第二呢就是将客户当做亲人对待，第三，给客户提供真诚的建议，第四，坦诚相待，如实地介绍产品。这样我们才能够用自己的真心打动客户拉进彼此的距离进而跟客户把生意谈成，也能保持长久的关系。

　　团队中如果有人离开，一定要进行内部的沟通消毒？

　　当你团队有人离开的时候，不管这个人是主动离开的，还是被动离开的，你都要跟团队有所交代，因为假如你不交代，大家都会在下面议论纷纷，哪怕这个人是毒瘤，我们要长在阳光下，不能在下面波涛汹涌。

　　要跟大家很坦诚的交流，这个人为什么走，是什么原因走的？如果是解雇掉了，对大家的警示是什么？敲敲警钟，那如果说这个人是因为主动性不够，业绩不行被解雇的，那你要说清楚，但是一定要留面子。

　　如果你很不留面子，甚至做一些不好的事情，消息马上会传到那个走的人那里，然后呢这种负面情绪马上会传到你现有的团队当中。

　　对你团队的负面影响是很大的，所以要及时处理，最快速度消除团队中所有人的疑惑，安抚好所有人的心情，这样团队才能恢复正常，才能持续发展。

　　对你有什么启发？

　　做销售如何应对各种不同类型的客户从而提高业绩？

　　1、对傲慢的客户要恭维，你知道为什么吗？很简单这叫投其所好，傲慢的客户他就很享受那种恭维的感觉，你恭维他，他自然容易跟你买单，你不要觉得对方傲慢，你就不想理他了，越是傲慢的客户，越容易买单，但是前提你得让他爽。

　　2、对暴躁的客户要抚慰，因为客户暴躁以后，他的情绪是往上升的，这个时候你跟他对着干，基本上这单就黄了，这个时候你要安慰他，你要表示认可他，这时候他就会觉得你会比较容易理解他，他很可能就会选择来跟你进行一些更多的交流。

　　3、封闭的客户要温柔，有些客户呢他比较内向，他不喜欢讲话，这个时候如果你很急躁，她就会很容易反感，那你对这样的客户呢，你要温柔地慢慢地引导他，内向的人不喜欢旁边有个业务员在那里絮絮叨叨，叨半天就很烦，但是他就会比较喜欢那种比较温柔的引导我的，他也不催促人，他就会比较有好感。

　　4、对多疑的客户要自信，因为有很多客户，因为他在外面被骗怕了，这个时候呢，你一定要有足够的自信，然后呢他就会感受到你身体里面的能量，他也会选择相信你，你一定要知道销售是信心的传递，情感的转移，能量的比拼。

　　为什么很多销售员成交时没底气？

　　是因为你自己都没有坚定地认为你能百分百帮助你的客户，是因为你自己都没有意识到，客户必须要你来帮他解决问题的必要性，以及你能给他带来的超值性。

　　其实说服客户就是说服自己的一个过程，你相信你是他的救世主吗？你相信你是他最好的奖品吗？如果你相信，你有什么好害怕的？

　　害怕的应该是他才对，他害怕得不到你，他害怕错过你，他害怕你不给他机会。如果你想业绩提升一定要无时无刻训练对产品，对自己，对公司百分之一万的绝对相信。

　　你的看法是什么？

　　你是否把工作当成你的最大乐趣，有达到废寝忘食的地步吗？

　　嗨！你发现没有？经营货，处处是对手。经营人，处处是朋友，是机会，你认同吗？从经营产品到经营用户，从经营用户到经营自己，认知跃迁决定事业边界。

　　你想学习如何拓展陌生客户，怎样把你微信里的人脉经营起来，变成你的资产吗？

　　1、一个高能量的同学人脉。

　　2、一个高质量的学习圈子。

　　3、一个粉丝快速变现方法。

　　4、一种好的口才表达能力。

　　5、一次实现人生逆袭机会。

　　你的生意不好做，好产品卖不出去，其核心原因在于没有客流量。

　　学会预测不走弯路，转变磁场，转换人生轨迹。为什么努力了却得不到结果？先放下迷茫的脚步，把心静下来，拿到属于自己的人生指南，让自己走出困境。很多人在想：下次吧！再下次吧！其实每一个下次，都在让自己的幸福也推迟到下次。

　　飞机有航线，汽车有导航，人生有指南，生命在于平衡和流通，每个人都有属于自己的专属幸运数字和幸运色彩。

　　为什么努力了没有结果？因为天天和宇宙在逆行。我们的运势到底是什么在掌控？每人每天拥有24小时，有人精心经营，有人混沌糊弄，精彩的人生都是经营出来的。

　　一个人并不缺少机会，而是缺少把握?机会的能力。事业?你不做他不做总有人做，谁也阻挡不住社?会的发展和时代?的进步。在潮流?趋势面前谁先接?受新的观念?，谁就可以把握住先机。

　　这个时代?赚钱再也不?是靠体力劳动，更不是靠一天熬十二个?小时加班，而?是靠你思维?方式的改变。观念改变，出路一大片。这是一个思维观念知识致富时代。你在意还是不在意，相信还是相不?信，都是?一个铁的定律的事实，?赚钱不费力费力不赚钱。要想人生?辉煌不同时期要改?行。要想人生总富有，必须跟着趋走势?。晚上想想千条路，早上醒来走原路。脑子光想，脚不动。打败你的不是对手，颠覆你的不是同行，甩掉你的不是时代，而是你传统的思维和相对落后的观念，成功不是能不能，而是你要不要，愿意不愿意。没人在乎你的落魄，没人在乎你的低沉，更没人在乎你的孤单，但每个人都会仰视你的辉煌。天空不会因为一个人的眼泪而布满乌云，世界更不会因为缺少谁而失去色彩。唯有成功了才能证明自己的存在。

　　你想学习如何拓展陌生客户，怎样把你微信里的人脉经营起来，变成你的资产吗？

　　普通人如何通过视频号赚钱？为什么很多人做视频号赚不到钱，核心是根本不懂赚钱背后逻辑是什么，看着别做什么赚钱就一股劲跟风，这样又怎么能赚钱？其实，营销人常见的赚钱方式有两种，第一种：推广自己产品项目赚钱。第二种：为想赚钱的人提供工具或服务，通过帮助别人成功而收益。你知道哪一种方式赚钱最安全、最轻松、稳赚不赔吗？

　　【问】客户为何不升单？如何通过发“问“，瞬间找到客户核心需求，并自主升单？

　　【粘】客户为何留不住？如何让客户爱你喜欢你终身与你产生“粘”性？

　　【赋】团队为何无斗志？如何通过“赋“能、借力使力不费力的方式，让团队死心塌地跟着你干，并战越勇越干越猛？

　　【招】业绩为何上不去？如何通过“招“商，彻底解决业绩倍增收入翻倍？

　　【恩】夫妻关系为何不和谐不恩爱，孩子为何不懂得感恩？为什么青春期的孩子有判逆心理？

　　如何通过一个思维，让夫妻关系越来越好越来越恩爱，让孩子更懂得感恩，又没有判逆心理？

　　推出重磅课程：四种社群迭代红利、系统杠杆人人成功、求医不如求己，平衡丰盛的人生。