《等你的雪月风花》Ann泠善然

113、销售经验

　　如何让用户主动愿意帮你分享和传播？

　　你要成为优质内容的生产者，比如李子柒有优质内容，蜀中桃子姐有优质内容，可能这些网红不是颜值高，但他们生产的内容有趣，有价值，寓教于乐，丰富多彩，好玩，上瘾，还能够得到启发，得到收获，得到思考的优质内容，只要你的内容足够优质，那么用户就会愿意帮你去分享和传播，那么你的客户就会增加很多，你的生意也会越做越好！

　　什么才是真正的敬业？

　　1、加班不等于敬业；不努力工作更不可能敬业。

　　2、以利益为第一目标的也不是敬业。

　　3、敬业是一种发自内心的热爱、喜欢和敬畏。

　　敬业有四个基本原则。

　　1、敬重客户，用心为客户着想，做好客户价值。

　　2、敬仰职业，对从事的职业满腔热血孜孜不倦。

　　3、遵循机制，融入企业文化、服从制度流程。

　　4、敬从心来，从内心热爱企业、事业，关键时愿担当。

　　敬业是一种由内而外的状态，不是形式，而是热情的全方位投入。

　　口才还不错，喜欢说话，容易从事销售类，口才类的行业，喜欢对他人发表意见。

　　客户说能不能再优惠一点儿，该怎么回答？

　　千万不要说价格已经最低了不赚钱，再优惠就亏了，这样的话客户根本不会相信，纯属自欺欺人，而且客户还会觉得你人不真诚，其实你要明白，客户问能不能再优惠一点儿是反映了客户的心里已经有成交的欲望了。

　　只是在试探价格还能不能再少点儿，如果这个时候你只是咬住价格不放，或者单纯的说价格已经是最低了，只会打击客户的购买欲望，从而放弃购买，那如何解决呢？

　　第一，先认同，王总，您真有眼光，很懂行，知道什么是好产品，其实我非常的理解你，我买东西也砍价，谁都想少花钱，得到更多的利益，毕竟赚钱不容易

　　第二，再转折，其实啊做生意肯定是要赚钱的，不然房租，水电，人工该怎么办？这单我可以少赚点儿，就当跟你交个朋友，咱们来日方长，现在市场内卷这么严重，价格这么透明，我也不能报高价把你往外送是吧！

　　你的看法是什么？