《缱绻十年》未文亚

19、男人之间的针锋相对

　　润之华最终敲定的宣传方式主要借助网络，微营销平台，影视广告植入等营销推广方式，然后联动其他整合推广模式全力启动，这次营销动向将是润之华空前最大的一场营销盛宴。温莎一向以声势浩大的做派著称，高调的提议，在之前方案的基础上，再加大推广力度，并期许通过轰动性事件营销来拉动产品的销售，同时联动品牌的形象宣传。由于侧重点已改，自然，之前的营销案还要大幅度调整。
　　为了增加办公效率，温莎方面建议两个项目组搬到同一个地方办公，最终决定温莎项目组入驻润之华。温莎总裁闫启一般会不定期的来巡视，照常理他不该因为此项目而亲自跟踪，但或许是出于重视，他时常会过来了解进展，并亲自加入小组讨论。
　　向来以罗曼提克的梦幻色彩著称的温莎品牌，除了婚纱和礼服系列以外，另扩展成衣、潮品以及高端定制等时尚产品，在中国服装行业中有着较高的品牌地位，追随者中不乏高端名流和影视明星。这就为本次营销推广提供了十分有利的先决条件，但是，作为这个知名品牌的合作推广商，每一个营销活动都会对品牌做出深远的影响，有益的宣传可能不过是隔靴挠痒，但有瑕疵的宣传或细节的疏忽很有可能会适得其反。所以，每一个环节对于润之华来说，都至关重要，这不仅仅是对客户负责，也是对自身公司的发展负责。
　　介于温莎品牌已经加入法国高级时装公会，参加巴黎时装周则是最佳也是最为锋利的营销武器，历来时尚服装界都会在巴黎或者米兰时装周大作文章，自然对于品牌的推广和宣传都会是立竿见影，甚至会在此期间促成大额订单。但是，国外毕竟不是营业额的终结产生地，温莎总部一向把中国作为主战略阵地，自然必将在巴黎时装周的热点转移到国内发酵，乃至沸腾。
　　“不妨将参加巴黎时装周的作品，在国内并行实施发布会为主，引起热议后再联合其他国内知名品牌举办作品静态展，毕竟发布会和静态展不仅是一种有效的营销手段，而且也是一种销售途径。”在双方小组洽谈会上，林素七提议。
　　“IBO婚纱系列的主力设计师是米兰人，对于巴黎时装周来说，获利最大的也许会是他。但是，根据近来设计师团队合作的不稳定性，我们会综合考虑巴黎时装周到底能给我们带来多大的利益。你说的没有错，借助于巴黎时装周的声势，我们可以将发布会与巴黎时装周同时并行。但我们会考虑这两个活动的权重。”闫启很是赞同她的提议，他依旧平和稳重，做出平易近人的姿态，不摆架子。
　　“贵方不妨考虑将巴黎时装周作为开拓国外市场的一步进攻，具我方了解温莎品牌已经在法国、米兰等地建立自己的品牌直营店，那么也可以尝试着拓宽更多的市场，譬如，美国，英国、意大利等，只要不带来经营亏损，那对于国内市场来说，就是加分之举。”坐在林素七一傍的陆之俞开口说道，前面的一些话原本只是铺垫，他正要对自己的营销思路做进一步阐释，却被闫启堵了回去。
　　“你说的没错，时装周和国外销售都是十分有力的营销武器，这样可以帮助品牌在国内建立差异化，让其比国内同行生存更有利，甚至能提升品牌的知名度和威望，这些年来，我们一直在做。不过，我还是提醒您在做营销案之前，多了解一下我们的品牌，况且你们只负责配合我们完成营销案的执行工作，我们这次合作的主要目的是要在国内拓宽市场份额，至于这些品牌发展问题我想不用贵公司提醒吧。”
　　闫启看着陆之俞，面色和悦，却句句带着驳斥的口吻，难道帅气稳重的男神也会生理性排斥与他颜值相当的职场男子，可他们毕竟是合作关系，也许陆之俞的提议，的确触及了合作关系中不该逾越的底线，这点还真不好拿捏，这也许正是与大公司合作的要点，尽量避免内部的策略问题，可对于品牌商和广告商之间，这点在签署合同时理应是透明的，为什么如此表层化的问题，却又在此时不能摊到桌面上来谈呢，林素七开始隐约察觉到这段合作关系的微妙性。
　　她下意识瞥了一眼陆之俞，他虽然尽量表现的相当平静，可面色依旧显露出意外的尴尬感，一向在客户面前侃侃而谈，头头是道的他很少有这种惨遭驳斥而尴尬的局面，林素七私底下觉得这次倒还真杀了他的威气，不由得觉得有些好笑。
　　坐在一旁的赵莉似乎已经按耐不住幸灾乐祸的心理，新来的陆之俞分走了她一半的人手，策划部的成立将会成为公司操纵的另一股势力，而这种势力在暗处也将与项目部进行较量与抗衡。
　　另外，尽管陆之俞刚来公司不久，可不拘小节的处事风格，却并没有将赵莉这位职场前辈放在眼里，向来在公司里出尽风头的赵莉，自然会对平时见了自己连招呼都不打的陆之俞心生反感。况且他入职不久就表现出了不凡的气场，无论是人气还是能力，他都远远将赵莉给硬生生地压了下去，特别是他独到的处理问题的方式和匪夷所思的创造力，事实证明他的确是一个不可多得的人才，也难怪会引起公司其他人的妒忌或压迫，“木秀于林，风必摧之。”或许用这个道理就可以解释吧，在职场混，有人靠的是实力，有人靠的关系，有人靠的却是“魅力”。
　　赵莉自然是不放过任何这次打击陆之俞的机会，于是便直击痛点，“闫总还是不要因润之华某个人的不专业立场而否定我们整个团队对品牌的认知，我们已经在不涉及对方隐私的情况下，对贵集团做了全面的了解，温莎品牌一向秉承爱国的核心理念，将古朴风雅的中国元素融入到服饰的设计之上，自然也将中国本土企业的优势发挥得淋漓尽致。当然，贵品牌近几年来在国内一直尝试走亲民路线，我想，即便是不拓展国外销售，仅凭品牌在国内的知名度和公信力，也能很好的达到良好的推广效果。毕竟，就IBO婚纱系列来讲，纯手工以及丝绸缕缎的运用，也是近年来国内推崇的一大特色，仅凭这点在国内一定会引起很大的反响。时装周和拓展国外销售不是不可以，作为辅力和引力切入，将主战略投向国内市场是最佳之举。”
　　“你说的没错，我们正是这个战略方向，这几年来我们另开辟了中低端产品，拥有一套精美华丽的婚纱，是每个女孩子的梦，灰姑娘在婚礼上同样是引人注目的娇艳公主，IBO系列也是分为不同的消费层次，高端，中端，低端，纯手工的制作一直以来就是我们品牌的特点，这部分产品将会安排在今年的时装周上亮相，至于在国内如何引爆，就按你们当前的方案走。如今，我们的团队已搬来办公，也希望我们之间能更多的增加了解。” 闫启说罢，将一份温莎推广建议报告发给大家，接着说。
　　“这份资料希望大家多多研究，至于林小姐邮件里提到的集体婚礼，这是一个很好的提议，可以融合在方案里并行实施，集体婚礼是近年来人们热衷的婚礼形式，很容易形成社会热点，我想在这个活动上大做文章，希望你们能配合到位。另外，关于项目的细枝末节，我想和林小姐私下里谈谈，不知林小姐什么时候方便。” 闫启看着林素七，那温和的神态直煞人心。
　　林素七听到此，一时慌乱无措，连忙说道：“任凭闫总调遣，什么时候都方便。”说罢，自己反而觉得不妥，似乎很有趋炎附势的嫌疑，又似乎有种见到男神就自贱成瘾的花痴态势，也罢，人家是客户，上帝这一尊称应该符合吧。