《私人喜事》拾月廿肆

9、第九章 破局

　　第九章破局
　　37.

　　年后，向来对拜年不感兴趣的许知晓，破天荒主动跟着父母走动了几家生意上的朋友。
　　虽然没好意思收压岁钱，但叔叔伯伯还是认了一堆。

　　然后他没在家里多呆，提前回了学校。

　　结果一来就得到了一个坏消息——
　　团队里的一个师兄要退出，原因是他考上了家乡省份的公务员。

　　38.

　　大家给要离开的师兄举行了饯行宴。

　　席间，许知晓控制不住地把目光频频投向坐在斜对面的王骞。

　　他看上去一如既往的沉稳，一直耐心听众人说话，跟即将离开的兄弟碰杯喝了不少酒，却始终没流露出半分醉意。

　　师兄喝到最后，醉得昏天黑地，只知道拽着王骞，哑着嗓子不停道歉，“是我对不起你！兄弟，对不起！我是真对不起你啊，也对不起大家……”

　　他醉倒后，原本热闹的席面慢慢沉寂下来。

　　唯有王骞，轻轻拍着他的背，还在低声安慰他，虽然他根本听不见。

　　许知晓静静看在眼里，心底隐约发酸。

　　这酸涩一点一滴汇聚起来，最终在所有人的沉默里，发酵成了轻微却绵长的痛。

　　39.

　　一个人的退出，似乎并没有对团队造成太大影响。

　　王骞又开始带人到处奔波。

　　这一回，倒是很快就有好消息传来。
　　一家中型的社区超市愿意购买这套系统，不过开价很低，几乎已经接近团队内部决定的底价。

　　虽然这家客户在各方面都和大家的期望有不小差距，但好歹是第一笔生意，每个人都倍感振奋。

　　可不知是不是好运到头，接下来的一段时间里，不断碰壁又变成了生活的主旋律。

　　40.

　　许知晓掌管着团队的资金动向，公司运营状况如何，某种程度上来说，他比王骞更有发言权。

　　当初学校提供的资助金加上大家入股的资金，一共二十五万，看上去不少，但根本不经用。

　　抛开已经投入的生产成本不谈，哪怕他们已经把办公支出缩减到最低，甚至没有置办基本的办公地点，每个人每个月也只意思意思地领了一点工资，几乎相当于在打白工，但随着大家成天在外面跑，还有一堆产品积压在仓库里不见天日，各种花费仍是如流水般往外支出。

　　而最关键的一点是，他们始终在只出不进。
　　哪怕是唯一的那单生意，也并没能给他们带来盈利。

　　41.

　　许知晓心里着急，但比他更急的，是他的毕业论文。

　　他把自己埋在图书馆整整半个月，废寝忘食，终于把论文初稿写了出来。

　　解决掉这件事后，他算算时间，抽空回了一趟云城。

　　两天后，他带着另一个人回到了岭大。

　　42.

　　“这是王骞，我们公司的负责人。这是我朋友，李一扬，在鸿业银行工作，刚从英国调回来，现在在云城总部上班。”许知晓替初次见面的两人互相做了介绍。

　　王骞和李一扬不露痕迹地互相审视一番，然后面带微笑地握手。

　　李一扬身上有很明显的富家公子气质，无论是笑容还是姿态，都带着漫不经心的调调，恰好和王骞的克己自持形成鲜明的对比。

　　两个人甫一见面，就感受到了对方身上“非我族类”的气息。

　　李一扬歪着头，懒洋洋笑道：“我听晓晓说——好吧，我听知晓说，你手上有一套自己开发的安全系统打算卖？”

　　许知晓警告地瞪了他一眼。

　　李一扬装没看见。

　　王骞不动声色，将手头上的产品用简单易懂的语言介绍了一遍。

　　李一扬点点头，不置可否，转而直接对许知晓说道：“你怎么跑来搞这玩意儿了？你不是一直对工科没兴趣吗？终于转性了？”

　　许知晓板着脸提醒，“说正事，别废话。”

　　李一扬随意一挥手，“有什么好说的？明天你们直接去银行找人谈就行了，我又不懂这个。”

　　许知晓皱眉，“刚刚不是跟你介绍了我们系统的优势吗？我可以给你一份材料，你拿回去跟你领导商量一下，如果他同意，我们可以□□，进行现场演示。”

　　李一扬失笑，“这有什么好商量的……”

　　王骞正色说道：“李先生，这款系统的性能是目前市面上最先进也最完善的，在远程控制和防干扰方面的表现尤其突出，对于银行，是很理想的选择，不仅安全系数高，而且能大量节约冗余的人力及设备成本。”

　　李一扬听他说完，眉尖一挑，唇边的轻笑几乎就要溢出。

　　许知晓唰地站起身，一把把他拉出座位，“你跟我来一下。”

　　43.

　　茶座走廊的角落里，许知晓和李一扬对峙着。

　　“干什么？要跟我发火？”李一扬觉得好笑，“至于吗你？搞这么严肃。”

　　许知晓冷冷注视着他，“很好笑吗？”

　　“什么？”

　　“看别人认真做事，你觉得很可笑吗？”许知晓的声音里压抑着怒气，“来之前你怎么答应我的？刚才的表现，就是你所谓的‘好好听’吗？你未免太不尊重人了！”

　　李一扬自觉被伤了面子，声音跟着冷下来，“我怎么不尊重人了？我态度还不好吗？我都跟你专门跑到岭城来了，也坐下来听你那个什么负责人说了，你还想我怎么样？不就是一个小小的合同吗，值多少钱？一百万还是一千万？值得你这样？”

　　许知晓更生气了，“你什么意思？你觉得我是在求你施舍给我合同吗？”

　　李一扬顿了一下，随即重重啧了一声，烦躁地拧起眉，“我没这个意思！”

　　许知晓努力让自己平静下来，重新用理智说话，“李一扬，跟许家合作的银行不是只有鸿业，我找你也不是因为我们关系好，而是因为我真的觉得这个系统是你们鸿业最需要的。去年年底鸿业出的安全事故，到现在都还没平息，我去你家拜年，还听见你爸跟我爸说起这件事。你现在被调回国，正是大展身手的时候。你不是一直抱怨你没有拿得出手的成绩，处处被别人压一头吗？这就是个好机会。不然我为什么要等你从英国回来，不直接去找你爸？”

　　李一扬听了这一大番话，好像头一回认识许知晓一样，将他上下打量一番。

　　“看什么？”许知晓被他看得有点不自在。

　　“我发现你还真是有备而来。”李一扬的情绪也终于平静下来。

　　他从兜里摸出个精致的打火机，单手打燃，熄掉，再打燃，再熄掉。
　　这是他在国外养成的思考习惯。

　　片刻后，他停下来，“走吧，回去。”

　　许知晓闻言，终于露出笑容。

　　李一扬忽的伸手，胡噜一把他的头发，“你这小子，现在也学会做生意了。想当初，你还是跟在我屁股后头吃灰的小屁孩。”

　　许知晓拍掉他的手，“公私分明，谈正事别老跟我套近乎。而且你也只比我大一岁，很了不起吗？”

　　“你还来劲了是吧？”李一扬瞪他，“信不信我把你几岁尿床的事告诉你那师兄？”

　　“你！”许知晓用力瞪他，却只换来一个懒洋洋的坏笑。

　　44．

　　李一扬把材料拿走，直到三天后才通知他们去见鸿业银行岭城分行的安全主管。

　　这回，他没有找许知晓，直接联系了王骞。

　　王骞带着人过去，见了主管见行长，又是演示又是解说，跟对方耗了大半天，才初步谈妥合作意向，但价格上双方都不肯让步。

　　第二天，他把许知晓带去，光明正大地使阳谋，终于拿下了公司成立以来的第一个盈利单子。

　　45.

　　回学校的路上，许知晓忍不住把合同翻来覆去地看，向来没多少表情的脸上也控制不住地浮现出欣喜的笑意。

　　王骞看着他，眼神十分柔和，“这么高兴？”

　　许知晓抬头，眼睛亮晶晶的，“师兄你不高兴吗？这是我们第一笔盈利啊。”

　　“还好，至少钱现在还没到账。”

　　许知晓忍不住竖起大拇指，“师兄你太淡定了。”

　　王骞微微一笑，“这一次多亏了你，回去给你记首功。”

　　许知晓却摇摇头，说：“我只是争取到一个机会，如果不是师兄你做出了这么好的产品，即使我们有关系，别人也不会跟我们合作的。而且你今天谈判的时候表现得好霸气，面对那个行长，一点都不落下风。”

　　话是如此，能对团队做出重要贡献，他也是很激动的，颇有扬眉吐气的感觉。

　　王骞看着他睁大双眼、认认真真说话的样子，心念一动，抬手轻轻拍了拍他的脑袋。

　　许知晓后知后觉地反应过来，脸腾地红了，莫名觉得被拍过的地方有些痒，忍不住伸手挠了挠，“师兄，你……”

　　王骞说：“我发现你现在在我面前，没有以前那么紧张了。”

　　“啊……”

　　许知晓被一句话打回原形，瞬间失语，不知道该说点什么。

　　忽然，王骞拉住他的胳膊，“先停一下。”

　　许知晓站住。

　　王骞伸手绕到他脖子后，无比自然地替他把起了褶皱的衬衣领子理好，“刚刚折起来了，好了，走吧。”

　　……许知晓脸爆红，梦游一样地跟着走了。