《地主家的小娘子》尉迟千千

67、第67章

　　虽然秋分已过，但是秋老虎的威力一点都不弱于处暑。这日的日头正烈，坐着软轿从将家到店铺不过一刻钟的时间，罗兰便已受不住这闷热的天气。白氏更是一路上咒骂个不停，说轿夫没有走得更快一些，这样就有风了。那两个轿夫气得不止一次地想把白氏扔出轿子。

　　到店铺之后，罗兰特意让灵儿多拿了几个铜板给轿夫。

　　“热死个人了！这么大热的天还到处奔波，真个是要累死我了！”白氏拿出蚕丝手绢使劲擦着脸上的汗。

　　罗兰走在白氏后面，没有看到白氏那一张充满喜剧的脸。“奔波，你还真会用词！”罗兰心里笑骂道。

　　罗兰二人是从后门进入店内的，刚走到内屋，就听到店外一阵喧哗声。

　　一看到罗兰，林铭便跑了过来，看到罗兰身边的白氏，林铭怔了怔，然后猛咳了一声，缓了好半天才说，“二少奶奶，您可终于来了。”

　　“外面出什么事了？怎么这么吵？”罗兰只关心外面发生的事，并没有留意林铭刚才的异常反应。

　　“今天一大早，我们都还没开门，店门口就聚集了一群人，都说是要来买面膜的。”林铭见罗兰严肃的样子，立刻如实禀报，“可是二少奶奶您没有来，我们都不好做主开始出售。赵三说了，非得等您来了才行。”

　　罗兰点点头，对赵三的做法很是满意。挥挥手，示意林铭先下去。

　　“大嫂，你先在这儿坐着休息一会儿，我先去前面处理一下再过来。”罗兰一心想着门口的客人们，吩咐完这一句就径直往外走去。

　　“掌柜的！怎么还不开门啊？”客人甲高呼。

　　“有生意不做，怎么还把门给关着？”客人乙叫着。

　　“就是，就是，这怎么做生意的啊？”客人丁附和。

　　“对啊，还不快点开门？我们都等了大半个时辰了！该回去洗衣服带娃了。”客人丁有点不耐烦了。

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　　是的，外面的人都是昨天买了面膜回去试用了以后大赞其效果的。不知道多少良家妇人昨天夜里被相公夸赞，极尽温柔。有这么好的效果，她们当然要再来光顾喽。如若使用了这面膜，她们的相公可以天天都待在家里，不再出去鬼混，那么这钱就花得值得。

　　所以，这一大早的，罗兰的面膜店前就围了一堆人。

　　不过，东家没来就不准先打开门做生意，这也是罗兰规定的。顾客等的时间越长，对产品的渴望就越大，当产品开始销售的时候，顾客就会越疯狂，购买欲望也就更大。这是罗兰的生意经。

　　当然，这也是从现代的各种商家“预售”手段那里借鉴过来的。就像某果手机，你越不在这儿出售，人们就越想拥有。

　　所以，今早罗兰也是故意那样慢慢悠悠的，不仅仅是为了治白氏，也是为了使面膜更走俏。

　　“开市！”罗兰一声令下，两个伙计将店铺的门打开。

　　见到店面开门，顾客更是疯狂不已，大家都争着抢着往前挤，生怕自己慢了一步，面膜便被抢光了似的。

　　“大家小心！慢一点！不要抢！”罗兰万万没想到，守在门口的人居然有这么多，这真的出乎了她的意料。原来古代人购物的疯狂劲丝毫不逊色于现代都市女性们。

　　可是人那么多，大家都想要在第一时间买到面膜，然后回家带孩子洗衣服收拾屋子，谁会听罗兰的话呢？最重要的是，大家此时根本就听不见罗兰在说什么。

　　“大家请静一静！不要再推了！”罗兰大声喊道，不过她的声音一传出来就已经被淹没在了拥挤的人群中。

　　忽然——

　　人群中安静了下来，大家也停止了往前挤的动作，每个人都保持着原来的姿势或站在原地，或歪倒在别人身上，或身子前倾，或被挤得整个脸都扭曲了。

　　总之，大家都是维持着原有的造型。只是，他们的眼睛都看向罗兰身后。

　　用被用烂了的比喻句来说，这静得连根针掉在地上都听得见。

　　罗兰被这戛然而止的气势给吓到了，心说这是谁，气势这么强大，居然一出场就把所有人给镇住了。

　　仅仅一秒钟，罗兰发誓真的只有那么一秒钟，对于一个业务骨干来说，罗兰是非常有时间概念的，哪怕穿越到了古代，手上已经没有了腕表，她依然对时间很敏感。就在一秒钟之后，众人又哄堂大笑起来。

　　大伙儿笑得前俯后仰的，失去了原来的造型，有的人捶胸顿足，有的人捏着拳头捶打着身旁人的后背，有的人快笑岔了气……

　　这不过短短两秒钟之间的事情，让罗兰觉得太诡异了。

　　罗兰谨慎又谨慎地回头，看到白氏正一脸莫名其妙的表情站在那里。

　　罗兰也笑了起来。她终于看到了白氏的脸，这哪儿还是一张人脸啊，这活生生的就是一只大花猫嘛。

　　大概是刚下轿那会儿，白氏使劲擦额上的汗水，这汗水把她早晨精心装扮的胭脂给晕开了，被她这样一擦，红的胭脂，黑的眉黛，混合在脸上，看起来真像一只大花猫。

　　看到白氏的模样，罗兰这才猛然想起林铭刚才的异常反应，真是佩服林铭了，亏他也能忍得住不笑。

　　见所有人都看着自己笑，有的人的手还指着白氏在笑，白氏终于明白大家笑的是自己。刚才那一瞬，白氏还真以为是自己这“贵族”的气质将大家镇住了，还自我陶醉了一秒钟。可是，大家的这一笑，就让那“贵族”俩字从白氏的头顶升起来，“砰”，被那笑声给扎破了。

　　被众人指着笑的白氏涨红了脸，怒瞪了一眼罗兰，便往里屋跑去。原来，刚才罗兰让白氏在里屋等她，白氏就偏不想待在那里，她要亲眼看看罗兰是怎么应付这些争着抢着要买面膜的人的。没想到，却被这么多人耻笑了去。

　　“我……我说……罗老板，你……这又是你们的促销手段之一吗？”人群中有人忍住笑，问道。看来这是老主顾了，已经知道罗兰每次推出新的产品都会有不同的惊喜。

　　罗兰愣了一下，微微一笑，没有作答。既然客人这样觉得，那就让他们认为好了。说不定，反倒能为她的面膜带来更多人气呢，到时候不感谢白氏都不行了。

　　“各位，各位，好了，请安静一下。”待大家都笑累了，现场终于慢慢平静，罗兰继续说道，“昨天有拿到优惠卡的乡亲，可是先到左边排队，你们可以优先购买面膜，但是，我们今天依然是限量的。每人限买一张！”

　　此话一出，人群中又喧哗了起来。

　　“请各位谅解一下！罗兰在此感谢各位乡亲的大力支持，但是，由于制作面膜的过程较为复杂，原材料也不容易获得，所以本店的面膜数量是很有限的。”罗兰故意将面膜的制作过程说得复杂，其实，只要掌握了技巧，是非常简单的。至于原材料，玫瑰花，芦荟，黄瓜，这些都是常见的蔬果和花卉，哪里不容易获得了？

　　“昨天使用过面膜的人都知道这产品不错。但是，好东西要大家分享，是不是啊？”

　　“是！”昨天没有买到面膜的人大声回应着。

　　“所以，今天我们要给昨天没买到的顾客一个机会，让他们也来体验一下我们的产品。好吗？”

　　“好！”没有买到面膜的人更大声地回应着。买到面膜的人也能理解，纷纷表示同意。

　　“二少奶奶，大少奶奶在后面大发脾气呢！”一婢女怯生生地跑出来。

　　哎，这女人，还真是会来事。罗兰安抚好了前面的客人，把剩下的工作都交给赵三，一身沉重地来到里屋。

　　只见一面铜镜被摔在地上，地面还有好大一滩水，一个瓷盆也倒在地上。

　　罗兰给丫头使了个眼色，让丫头先把东西都收拾干净，然后再换一盆水过来。刚走到白氏身边，白氏就拿起桌上的茶杯摔在地上，吓了罗兰一大跳。

　　跟在罗兰身边的朱元见状便要上前去，那架势似乎是要揍白氏似的，被罗兰一把抓住了。朱元只好收手，不过那眼神差不多快要把白氏给吃了。

　　“弟妹，你不愿意教我面膜生意就算了！何苦要来这样一出挖苦我，羞辱我？”白氏站起身来，指着罗兰的鼻子厉声问道。

　　“我不懂大嫂这话是什么意思。”罗兰淡淡道。

　　看到罗兰这副事不关己的淡然模样，白氏更是气不打一处来。罗兰越淡定，她就越觉得窝火。

　　“什么意思？你今天让我当众出丑，这是什么意思！”白氏疯了似的尖叫道。刚才在众人面前丢了脸，这是她从来都没有过的。她怎么能不生气？！

　　“大嫂可要把事情的前前后后仔仔细细地想清楚了再说话。”罗兰其实也是被气得要死，明明是这个女人自己作，偏要怪罪到别人头上。

　　“是谁一大早就在我房门口等我来店子里？是谁自己用丝绢擦的脸？是谁不听吩咐跑到前面去的？”罗兰每问一句，便向白氏走近一步，逼得白氏步步后退。那气势，也把白氏吓得不敢再吱声。