41、鱼和熊掌 ...
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就这样我一个人连续的在上海待了好几天，白天出去在上海转转，晚上准时准点的回来旅馆，这日子过的逍遥的跟什么似的，让董悦知道了以后他巴不得把我一把拽回苏州去，原来启翼现在大部分的工作都开始了，他们忙的几乎头上都要冒青烟了，知道我在上海游玩，恨不得把手从手机那边给塞到这边来，然后打我一顿！
直到第五天的早上我才再次见到姜小君，还是我打电话她才来的，因为我没钱了…她一直没来，我的住宿吃饭都是自己给的钱，她再不来我就要饿死街头了。好几天没见到姜小君，再次见到她的时候明显的瘦了很多，脸上的颧骨都可以看见了，那黑眼圈重的都跟被人打了差不多的了。我看到她一个女孩子这样，女里多少有点舍不得，于是对她说道：
“回去已经化点妆吧，你的黑眼圈都快沉淀下来了，用点眼影遮挡一样也好啊。你现在这样也想不出什么办法来，光愁有什么用？到时候事情没有办好，身体还拖垮了。”
“谢谢你的关心，我还好。这里有一万块钱，你先拿着用，不够了你再给我打电话。”
姜小君说着把钱就递了过来，然后转身就想走了。可是她这状态哪里还能工作啊，我也不管什么三七二十一了，一把就拉住了她，嘴里说着：
“别走啊！我这几天想了一些办法，你把你家里的事情再详细说一下好不好？”
姜小君听到我可能有办法，立马就转身看着我，眼睛里面满是希翼，激动的说道：
“白宋你说的都是真的？你真有办法了？”
其实我心里哪里有什么办法？还不是为了哄你留下来，但现在我可什么都不能说，只能硬着头皮说道：
“你先给我说了，我问你些问题，好办法没有，笨点的办法我们可以一起想想嘛。”
于是她又把那些事情给我说了一遍，但这次又详细了很多，但在几天里面，事情变的更加棘手，甚至有些麻木的开始各方想办法，积压的存货都开始亏本的往外销售，导致现在越亏越多，新的家具什么的都不敢再继续进，就算这样各个地方的资金也是越来越不足，甚至连调运资金都开始困难了。听完所有的情况，我首先问了一个问题：
“你们家家具在网上出售吗？”
“在网上出售的，我们是自己独立的家具网店，但是网上销售出去的很少，多数还是靠实体店经营的。在网上出售，买家具的顾客总害怕出问题，家具这个不是小物件，动不动就是上万，要是买回去发现是坏的还是什么地方掉漆了什么的，人家不放心我们也不放心，办不好会砸了自己的招牌的。”
我听到姜小君这么说，也大概明白了。虽然在网上也出售家具什么的，但份额很小，不足实体店的十分之一，也就是说网上的店面其实销售额很小，顾客害怕，天威自己也害怕。但网络绝对是一个比实体店更加容易销售的地方，因为方便，而且可以省掉很多手续。没一会功夫我就想到了一些办法，但只能是说给姜小君听一下，看她怎么个想法。
“姜小君，你这么说的话，我认为在网络上销售这些沉积的家具还是有可行性的。顾客担心的只是运输途中出现差池，导致家具的质量受到影响，但我们的店面是很多地方都连锁的对吧？我们可以看顾客的地址是哪里，那我们再从离顾客最近的那些店面调货直接发给顾客，这样不仅节省了一部分运输的成本，也让运输时间缩短了很多，相对来说出现什么损坏家具的可能性也变小了，当然不管有没有可能性损坏，我们都给每一个运送出去的家具买一个保险什么的，当然这些都是安慰那些顾客障眼法。这样可以大量的消除顾客心里的一些不安情绪，如果万一路上真的出现一些什么，那就直接拉回来，重新换一个家具送出去，至于有缺陷的家具我们可以放在实体店打折出售，甚至就当时废品卖出去也能回收一部分成本。你看这样行不行？我认为现在首当其冲的就是要把所有地方的所有不管是积压的还是什么家具都给出售掉，再不出售掉真的就迟了。趁着现在还没有对其他的生意造成太大的影响，现在应该差不多就只有这样了。实体和虚拟的想结合，就算是一半的一半，我们也能光比实体店销售的要快一点，当然网上的也可以打折什么的，吸引眼球的事当然能多做还是多做，至于打几折或者不打折的事情，买家很少有人知道的，就是有点亏良心。”
“你的意思是，不给这些家具买保险？”
“买保险？当然可以买啊，为那些比较贵重的要买，但是便宜的就算了，不然保险费又是一大笔开销，现在还有钱来买保险吗？一个便宜点的家具也就那么点钱，再加上保险费运输费用，真是要坑死自己啊！”
“哦哦，那然后呢？然后怎么办？”
“然后？我想想…对了，你们的网络销售系统成熟吗？知道的人多不多？哦，不对，你们的网络销售系统要是成熟的话也不会这么低的成交率了。那就换，不要用自己家的销售网络了，直接和国内电子商务比较出名的网商合作，你们可以借用他们的销售网络，那些专注电子商务的人，那销售系统肯定成熟的很，这样的合作会大大加快销售的速度，而且还省下了一笔宣传费用，这主要看你们怎么和人家谈合作了，我建议这时候不要再在意利益，现在度过危机要紧。”
说完这些话，我这边渴的不行，拿着一个玻璃杯到自来水那边接了满满的一杯一口就喝光了。那边姜小君也没注意到我，听完我的话就自己一个人在哪里皱眉头，应该也是在想我说的那些办法的可行性吧。说实话，如果这样也不行的话，我就真的该歇着了，因为我真的也想不到其他办法了。纠结了半天的姜小君倒最后也没有想出来个什么，我知道我刚才说的那些只能是尽力的挽回些损失，根本不太可能盈利，毕竟已经有很多积压的家具都亏本甩卖出去了，现在还想要赚钱是可能性不大的了。看着姜小君这样，我忍不住问了一句：
“你现在还想着赚钱吗？”
“做生意不就是为了赚钱吗？你说的那个办法我想过了，也不是不可行，但是或许再改动一些说不定就可以变成盈利呢？”
“哎…那你想没想过，你越快把这些家具卖出去，其实也是一种盈利呢？因为缩短了时间，这样的亏损时间也就随之缩短，其实也就是在赚钱了不是吗？而且就像我刚才说的，你在网上的价格其实是可以上调一些的，网上购物的顾客很少回去实体店了解价格，为了迎合网上销售，实体店的价格也可以稍稍的上调。当然天威资金链断裂的事情一定要瞒住，不能让顾客以及你家的对手知道，还需要你们家的公关做好应对一切负面消息的准备，实在不行可以专门找一家公关公司负责，现在我能想到的就只有这些了，别的再问我我也真不知道该怎么办了。”
“那就算你说的这样，资金链现在已经断裂了，我们要怎么把这资金链补好呢？现在在银行贷款都不贷给我们家了，这就像是一个金融的游戏，那些银行也不是傻子，都看的出来我们家出现危机了，都不愿意贷款给我们啊。”
听到她说这个，我一时也没有了办法。我现在接触最多的就是广告，想些小点子最快的把家具销售出去，我还能凭着小聪明想些办法，但是这关于贷款的事情我真的不敢说太多。眼下贷款都贷不到了，只有找一个投资公司了吧？但现在这样的烂摊子，愿意来投资的应该也很少了。如果这些家具都买了出去，那些空下来的店面不可能就由着它们空在那里的，肯定要重新启动营业的，但启动肯定是需要一笔庞大的资金的。我倒是相信如果那些家具都卖出去了，会有投资公司愿意来投资的。毕竟瘦死的骆驼比马大，天威集团这么大的架子，不会是说倒了就能倒的，但那时候再找投资公司，天威集团又不是傻子。那时候重新启动起来肯定是要一个完美的计划的，那就意味着可以正常盈利了，那时候找人投资就是自己把钱往别人的口袋里面送，会有这样的傻子吗？显然不会有这样的傻子！我想了半天，看来只有找投资公司了。
“资金链的事情，现在目前的情况来说，恐怕只有找风投公司了。我们可以把天威集团的各种生意化成各个版块，为了吸引风投公司过来投标，我们可以把现在正在正常营业的一些生意绑定在家具销售上面，这样的话来的风投公司应该就会多一点，竞争也会大一些，然后利用公关对投标的事情进行一些正面的宣传，就说天威集团为了扩大生意，所以才进行了一次公开招标。其实，这样做也算是羊入虎口了，现在的风投公司都精明的很，我们所做的一切不过都是忽悠不知情的老百姓，那些做生意的猴精着呢，说不定有些人早就知道天威出现的问题了，只要天威控制好一些舆论的倾向，这件事还是有很大可能性完成的。对了，为了让以后的路更好走一点，最好是选择那些比较大的风投公司，那样的投资力度应该会大一点，那些是真的懂做生意的人，他们知道天威是棵大树，知道跟着天威有钱赚。”
“你的意思是，我们就这样把天威的家具生意给买了？那样不是羊入虎口又是什么？说不定到时候家具生意到底谁说了算呢，甚至会被侵蚀干净的。”
“不然你还有好办法？商人不都是无利不起早吗？你还指望人家白掏钱出来投资么？其实如果操作得当，这应该会是一个互利的局面，天威集团这样的人才应该还是有的吧？不过只是过于纠结，不敢走这样的一步而已，但如果错过机会，到一切风平浪静的时候再找人家投资会更不甘的，你也是一个商人，你要记住，鱼和熊掌哪里有共存的道理？”
作者有话说
第41章 鱼和熊掌
