22、爱情来敲门 ...
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成都巴蜀丽景花园。
童经理衣冠楚楚地提着一个旅行箱，正一步一步向“巴蜀丽景花园”靠近，站在巴蜀丽景花园门口，童经理抬头向上看了看这刚竣工不久的新楼盘，一脸的喜悦。随后，童经理又在新楼盘四周转了一圈，仔细地看看新楼盘，稍作停顿后返回大门，走到售楼处。
舒晓曼和李莉并不知道童经理会突然到来，先是吃了一惊，而后热情地跟童经理打招呼。舒晓曼有一段时间没见到童经理了，童经理的突然到来令她倍感亲切，舒晓曼满脸泛起桃花：“经理，我和李莉不清楚你今天会来，有失远迎，见谅，见谅。”
李莉也一脸的惊喜：“不知道长官大人驾到，有失远迎，我给你泡茶去。”
童经理笑：“你门尽说些文绉绉的话，以为我是钦差大臣来了？是不是穿越小说看多了？”
李莉把茶端给童经理：“，经理，请用茶。”
童经理接过茶：“你们太热情了，在成都这边习不习惯？”
舒晓曼说：“还行吧，为了工作，哪里都一样。”
李莉笑：“经理，你要来成都，给我们事先打个招呼的话，我们给你鸣礼炮21响。”
童经理哈哈大笑：“如果我有那一天，你可能就是第一夫人了，根本就不用在这里吆喝卖楼了。”
玩笑之后，舒晓曼严肃起来：“既然经理来了，肯定就是来视察工作的，我汇报一下工作。目前整体情况平稳，来看房的客户也不少，但实际成交额还有待提高，当然，客户也提了一些意见，这些意见大体上都是我们之前遇到过的一些细枝末叶。我们公司在广州名气不小，口碑也不错，楼盘销售进度要快一些。但是，这里是成都，当地市民对我们公司的认知程度还有所欠缺，因此，加大广告的宣传力度是非常必要的。”
童经理认真地听完后，夸起舒晓曼来：“晓曼，你的建议不错，我回去以后给老总汇报一下你的建议，不过你放心，你的建议就是你的，我不会在老板面前说成是我的建议。李莉有什么看法？”
李莉似乎也早有准备：“我也支持晓曼的观点，酒好也怕巷子深。另外，成都市民一口的四川话，如果工作上需要的的话，招几个四川本地的女孩子来售楼部也是一件好事。”
童经理点点头：“李莉说的有一定的道理，我会认真考虑。另外，对于做售楼小姐，你最大的感受是什么？”
李莉说：“要说感受也比较多，先说其中一点，那就是耐心。客户买房不是去菜市场买一棵白菜那样简单，而是总会去别处楼盘多看看，货比三家后才会心里有数，有时客户会来看好几次房，问了一大堆问题，就是不下订单，遇到这种情况，我们要的是磨耐心。”
童经理说：“这种现象很常见，一定要有耐心。比如你去服装店买一件衣服，有时逛了一个晚上，服装店进进出出都看了无数家，最后还是没买成，一种可能是没有适合你的衣服，另一种可能是你嫌价钱太贵。你想想，买一件衣你都逛了无数个服装店，何况买房对老百姓而言是大宗买卖，你没点耐心怎么行？”
李莉说：“确实是这样，有一次，一个客户他自己先来看房，问题问了一箩筐，一栋楼从下往上都看完了也没什么动静。过两天，这个客户带着他的老婆来看房，看了之后也没了下文。再过几天，他又带着他的儿子和女儿来看房，看了之后不了了之。没过多久，这个客户又带着他的哥们三五几个来看房帮他参考出主意，最后他的哥们统统一句话撂给他，说买房是大事你自己做主，我们也是外行，到时候后建议不好怕埋怨，到了最后，这个客户还是在我们的耐心解释下下了订单，要说没耐心是不行的。”
童经理和李莉都笑了。李莉家里来了电话，她跑到一边接电话去了。也许有一段时间没有见面了，童经理对舒晓曼还是有一种思念，在李莉去一边接电话的间歇，童经理干脆利落地拥抱了舒晓曼，当童经理的脸贴在舒晓曼的脸上时，他感觉舒晓曼的脸像是烧红的铁块一样烫。童经理轻轻吻了一下舒晓曼的耳廓，慢慢地把嘴唇凑在舒晓曼的嘴上热烈地吻了一阵，直到被李莉撞见他们才松开，知趣的李莉立马退后，等了好久李莉才出现在舒晓曼的面前，生怕再一次撞见有些尴尬。
被李莉撞见后童经理有些尴尬：“你们忙，我先去楼上转转，晚上咱们一起出去吃个饭，顺便商讨一下工作上的事。”
童经理把成都新楼盘“巴蜀丽景花园”上上下下打量了一番，各个部门也走访了一遍，也作了一些记录。童经理的实际权限相当于一个常务副总经理的职位，公司内部的日常事务包括人事招聘、人员岗位调换，食堂伙食、后勤采购、日常开销审批等等，都是他在管，实权还是摆在那儿。
晚上，童经理带着李莉和舒晓曼在一家成都火锅店落座，因为舒晓曼之前来成都踩盘的时候领教过成都火锅的麻和辣，所以她还是特别吩咐火锅店里的伙计，火锅底料由她们三人自己来控制，辣椒、辣酱装在盘子里她们自己决定放多少就多少。火锅店伙计笑着问：“你们不是成都本地的？”
舒晓曼说：“我们不是成都人，还是有点怕辣。”
火锅店伙计说：“好，你们怕辣我尊重你们的意见。”
舒晓曼三人虽然辣椒由自己控制着量，但还是辣的不行。李莉不停地用手在自己的嘴边扇风，表示她被辣椒制服了。
童经理说：“你们俩反映的问题我都作了记录，建议都非常好，我会给老总反映的。我是在想，要不我们来策划一次销售方案，这是我们同行经常玩的游戏，通常在楼市低迷或者新楼盘开售都会做的一件事。”
李莉进入房地产行业不久，不清楚童经理说的是何种销售方案，就问童经理：“经理，把你的方案说出来，我们竭尽全力配合你。”
童经理压低声音说：“找托儿”。
李莉和舒晓曼一下就明白了。李莉问童经理：“具体怎么操作？”
童经理说：“现在不是找你们俩在商量吗？如果去电视台打广告，广告费贵的离谱，没有广告宣传，成都市民对我们广州来的公司又不是很了解，权衡之下，找房虫来协助我们搞宣传是个不错的选择。”
舒晓曼说：“现在很多房地产老板都找民工来当房虫，从人力资源上来讲，民工是个不错的选择。”
童经理端起酒杯：“晓曼的点子跟我想的完全一样，来，大家干杯。”
李莉说：“民工去哪里找呢？这些事情又不能打广告大张旗鼓地搞，我看去建筑工地或者工业区先假装问路，找几个民工跟他们讲，我们公司有点临时工需要人干，工钱可以商量，等他们来我们公司之后，再跟他们详谈，讲实话。然后草拟一份协议让他们签字，让他们去帮忙找人，我们给他点报酬。经理，你看这样行吗？”
童经理嘿嘿地笑了几声，对李莉说：“好主意，我回去跟老张商量商量。来，大家干一杯。”
童经理抽了一张面巾纸擦擦嘴，说：“我们找来托儿排成长长的队伍，假扮购房者制造气氛，这也是打广告，实际效果更明显一些。”
舒晓曼说：“新开售的楼盘应该搞一些这样的活动，宣传还是有必要的。”
童经理说：“我明天打电话给张总，征求一下他的意见，另外，我要问问张总，是否要到成都当地的电视台投放广告。这里说话也不是很方便，吃完饭找个安静一点的地方坐一坐，你们觉得那里比较好？”
舒晓曼说：“这种地方有，露天茶座比较清静，茶座四周花草簇拥，那些藤蔓植物沿着围墙一直往上爬，那些彩灯缠绕在藤蔓植物之间，特别的温馨浪漫。”
李莉笑着说：“听舒晓曼一副陶醉的口气，那种地方似乎是谈情说爱的绝佳场所，经理，你说呢？”
童经理用大拇指揉了揉自己的鼻子，停顿了一下说：“既然那是仙境，就去体会一下，买单算我的。”
露天茶座。
童经理、舒晓曼和李莉在露天茶座的一个角落找了个安静的地方坐下来。茶座提供酒水、零食、饮料。当然，主营业务是茶道。在喧嚣的城市里求生存的职场人，能在闹市中求得一点安宁，反而觉得是非常愉悦的享受。泡上一壶功夫茶，品尝一下茶叶的芳香，偶尔往嘴里丢点零食，聊聊天，说说事，也许比舞厅、迪厅里那劲爆的舞曲所带来的疯狂更能让人享受到一种安静祥和。
童经理说：“我就喜欢这种闹中求静的感觉，看着那些植物藤蔓沿着围墙努力地往上爬，它们带给人的是一种充满活力的象征。现在是闲聊，反正就是吹吹牛，畅所欲言。”
李莉说：“还是说点卖房的事吧，虽然现在不是讨论工作，说点趣事也行。”
童经理说：“这个话题很好。我以前工作过的那家房产公司，有个售楼小姐，本来跟你们一样是卖楼的，结果呢．．．．．？”
李莉好奇的问：“结果怎么样了？”
童经理笑：“结果她把自己卖了，卖给了老板。”
李莉又问：“为什么会这样呢？”
童经理说：“因为她房子卖不出去，就只好卖自己了。”
舒晓曼捂着肚子笑：“教授，你不会是暗喻我和李莉以后会走同样的路吧？”
童经理立马否认：“你们千万别误会，我说的是真的，不是暗喻你们。其实各行各业都有压力才是真的。”
李莉说：“我们也不容易，我早就知道做售楼小姐是吃青春饭，如果运气好业绩好 ，年薪几十万也不是问题，听说有些售楼小姐每年提成上百万的也有。但是像你刚才说的那样，房子卖不出去把自己卖了的也有，现实就是这个样子。”
童经理说：“事实就是这样。比如买房吧，老百姓就转不过来弯，买涨不买跌的心里把他们自己害了。房价越涨，越要买，本来就没那个实力，偏偏要趁房价上涨时再买，因为他们害怕越涨越买不起，到头来自己吃了哑巴亏。”
李莉说：“如果房价狂跌，买房的人肯定会发疯一般去买房，可是房价没有狂跌的机会，老百姓只好买涨不买跌了。”
童经理说：“你说的也不是没道理，老百姓买房是刚性需求，那是没办法的事。如果购房者万众一心都不买新房，房价还能贵得起来吗？”
舒晓曼说：“你说的是‘如果’，现实生活中没有如果。房价一天一个价，政府出台了不少遏制房价的政策，可是有什么用呢？用一句话来概括：调控调控，越调越难控。最后，倒霉的就是老百姓了。”
童经理说：“舒晓曼说的很有道理，房价一天一个价，调控到最后也没办法控，其实这个问题非常复杂，刚性的住房需求和土地资源稀缺导致的供求矛盾；投资性需求旺盛助长了房价不断上涨；地方政府过度依赖房地产业；保障性住房门槛过高等等因素导致了房价不断上涨。”
李莉说：“只是高房价害苦了老百姓，年轻人没资金就啃老，为了一套蜗居把老爸老妈甚至爷爷奶奶的积蓄都掏空了，也只能交个首付。接下来还要像乌龟一样背上一个厚厚的‘壳’还房贷。舍不得吃，舍不得穿，为了一个能遮风挡雨的窝，苦了一辈子。我妈因为我哥房子的事，成天都在愁眉苦脸中度日。”
舒晓曼说：“中国人要像山姆大叔学习，即使有沉重的房贷压力，也要先住进新房再说，贷款慢慢还，一辈子也没关系。假如房贷要30年还清，从你买房装修后开始住算起，住一年算一年，中途买房人要是牺牲了，房贷就不还了。假如从30岁开始存钱，30年后就是60岁了，等你把钱凑够了再买房，虽然没有人催你还贷款，可是你还能住几年？这就是美国人跟中国人的差别。2008年山姆大叔的次贷危机，就是因为很多美国佬买了房，房贷没还清人却牺牲了，银行的钱还不上，银行没钱了，金融危机就爆发了。哈哈，别当真，开玩笑啦。”
李莉和童经理笑。李莉问童经理：“杨柳和顾曼在广州还好吗？”
童经理：“还可以，她俩很想你们。”
舒晓曼问童经理：“杨柳和顾曼亲口告诉你的？”
童经理笑：“你是在提审我？聊天的时候说的，你们两个想不想她们？”
李莉说：“肯定想。不过我想问你一个问题，就当是开玩笑，教授你认为杨柳和顾曼，她俩谁是你的菜？”
舒晓曼笑，童经理看了李莉好久：“这个问题不方便回答，你认为呢？”
舒晓曼补充了一句：“李莉，你怎么不说你自己呢？”
李莉像捡了个便宜似的：“好哇，晓曼，你居然出卖我，那我就不客气了，这次教授过来除了工作的原因，恐怕还有别的原因。”
舒晓曼：“别的原因就是来看你。”
李莉：“来看我？有没有搞错？来看你才是真，你们kiss我都撞上了，怎么解释？”
李莉这么一说，童经理和舒晓曼都有点尴尬。舒晓曼对李莉说：“你是羡慕嫉妒恨吧？要不你跟教授也来试试？”
李莉说：“你都申请了专利，我来试不是侵权吗？”
舒晓曼：“我授权给你，不追究你的责任。”
童经理大笑：“你们越来越离谱了，尤其是李莉应该打四十大板。”
第二天，童经理告诉舒晓曼和李莉：“我把这边的情况电话告诉了张总，征得了他的同意，决定采用我们头天讨论的的结果，找民工为托儿排队假装购房者，制造气氛，晓曼跟我去找民工。”
童经理和舒晓曼走到一建筑工地，他们假装问路，搭讪上后，童经理对两个年轻的民工说：“我们公司需要临时工，时间不长，一两天吧，每天工钱四百元，什么事也不要你们干，配合我们搞活动，你们排排队站一站就好，我们活动搞完立即付工钱。如果你帮我找人，我们给你提成，每个人按人头另外给20元介绍费怎么样？”
两个民工有点犹豫，其中一个问：“你们要多少人？说话算数吗？你们单位是干什么的？”
童经理为了消除他们的疑问，掏出名片递给他们：“这是我的名片，你们看看我们单位是干什么的就明白了。”
两个民工看了童经理的名片，其中一个说：“你们是建筑公司的？巴蜀丽景花园房地产有限责任公司童经理。哦，我明白了，就是排很长的队伍，假装购房者，这事我们干多了，我们现在的这个老板新楼盘开售基本都这样搞，我们经验丰富，如果你们说话算数，我们帮你找人，人头费一定要算数，因为我们找人跑来跑去还要车费钱，还要烟钱等等。”
舒晓曼说：“兄弟，既然你们都干过这事，我们更放心，劳务费绝对不会少你们的，我们那么大的楼盘耸立在那儿，跑得了和尚跑不了庙，你们大可不必担心钱的问题，我们担心的是你们说话算数吗？”
两个民工说：“你要相信我们，三天之内我们负责给你找一百号人过来。”
童经理从口袋里掏了两百元钱递给他们：“兄弟，拿去买瓶水喝，一言为定，我等你们的好消息。不过要跟你们的兄弟说好，这事要保密，不要说漏嘴了，知道吗？”
民工说：“老板，这个你们放心，我们干过这事，什么都清楚，三天后我带人来找你。”
童经理说：“那好吧，一言为定，随时电话联系。”童经理和舒晓曼对视了一下笑了，然后离开工地。路过一超市门口，童经理买了两瓶矿泉水，递了一瓶给舒晓曼：“今天运气这么好，一下就撞上了‘枪手’，现在的开发商不都这样干吗？遍地乌鸦一般黑。”
舒晓曼也笑：“是啊，大家都这样，变着花样打广告。”
童经理伸手牵起了舒晓曼的手，两人边走边聊。童经理说：“其实呢，把你调到成都真的委屈了，回家看父母就没那么方便了。”
舒晓曼说：“没有啊，当初也是我自己争取的，到不同的城市体验一下生活也是很好的。”
童经理：“你这样说也对，其实我的真实想法你也许不理解。”
舒晓曼：“这个我倒是真的不清楚你的真实想法，能透露一点吗？”
童经理：“其一，让你出来锻炼一下，我希望你来成都后能独当一面，以后销售工作由你来全权负责；其二，让你到成都来，生活可以过得安静一点，当然还有其他一些原因就不具体说了。”
舒晓曼听童经理这么一说，她心里什么都明白了，深情地看了一样童经理，笑得满脸桃花朵朵开：“原来教授考虑得这么周到，真的要好好谢谢你。”
童经理话里有话地说：“咱们都这么熟了，还用得着谢我？”
舒晓曼笑，一直笑。她心里说：看来教授来真的了。
时间已是傍晚，陆陆续续饭后出来溜达的人多起来，年轻人也好，头发花白的老头儿老太太也罢，成双成对地牵着手从他们身边走过。
舒晓曼总觉得教授有什么话没说出来，于是就刨根问底：“你说我到成都来生活可以过得安静点，这话我是明白的，老张这人铜臭味太重，以为钱就是万能的，我觉得一个女人为了不劳而获贪图安逸，这种方式并不可取，但是现实生活中拜金的女人也不少。”
童经理说：“张总这人典型的暴发户性格，在他眼里，钱就是万能的。以前我们公司的一个女孩儿也是售楼小姐，卖楼卖到最后，把自己就卖了，这女孩和老张扯上关系后，老张在女孩老家给她买了一套房子，然后就嫁人了。”
舒晓曼说：“这女子的做法不可取。但是，生活中确实有这种现象，代表不了大多数。”
童经理语重心长地说：“晓曼，有些话我就实说了吧，我调你来成都，就是为了尽量避开老张，同时也希望你全面负责楼盘销售，这样的话，年底奖金就丰厚得多。当然了，压力就更大了。干这行就是吃青春饭，所以我的想法就是，怎样让你的收入高一些，以后离开这个行业了，还有点积蓄，可以拿出积蓄租个门面卖衣服啊，卖化妆品啊都行。现在就要努力赚点钱以备后用。”
舒晓曼听童经理这么一说，就感动得不行，毕竟这是掏心窝的话，舒晓曼感动得眼泪都跑出来了，一下扑在童经理怀里。童经理抚摸着舒晓曼的头：“在这边好好干，我会支持你的，压力肯定是有，要把压力当成动力，人慢慢才会成熟起来。”
舒晓曼好久才抬起头来，抹着眼角的泪滴，点头答应：“我知道该怎么做，真的要谢谢你。”
三天之后，上次联系的那两个民工，带了一百多号民工到了“巴蜀丽景花园”，童经理组织公司里的所有同事积极配合这次宣传活动。李莉和另外几名同事给每个民工一份协议书，要他们签字，要求他们不得泄露这次活动的目的，民工们签完协议，就陆陆续续从售楼处排队，一直排了一支长长的队伍，引来不少市民围观，前面到售楼处排好队拿了资料的民工，悄悄又去队伍后面继续排队，如此循环，从早到晚，一支购房队伍都不曾少了一个人，让不知情的市民觉得，这楼盘销售为何如此火爆，从早到晚都排了那么长的队。
宣传活动持续了两天，引起了不少市民的好奇心，就连当地的晚报都上了新闻，免费打了一次广告。第三天，当地晚报记者上门采访，童经理接受了采访。晚报记者：“童先生，你们的楼盘销售为什么如此火爆呢？”
童经理正襟危坐：“我们的楼盘质量过硬，价格合理，人性化设计，环保装修，我们公司总部在广州，口碑一直很好，楼盘销售速度极快，希望广大市民朋友前来咨询。”
记者采访完后，童经理塞了一个信封给记者。第二天，晚报样报寄到公司，童经理拆开信封，铺开晚报，头版头条，标题醒目：巴蜀丽景花园楼盘销售火爆。童经理看完报纸，递给舒晓曼和李莉看，舒晓曼和李莉看后，仿佛看到像蚂蚁一样成群结队的购房者涌向了售楼处。
童经理在临走之前，召集成都分公司的所有员工开了个简短的会议。会上，童经理宣布：“根据公司张总的决定，成都分公司销售这块由舒晓曼全权负责，担任销售主管，大家一定要配合晓曼搞好工作，在工作上，大家要团结一致，一些不和谐的声音我是不愿听到的，当然这种情况目前没有。我希望大家要有向心力，大家好，才是真的好，一个人能量再大，都抵不过一个团队的一点小小努力。”
童经理临走那天，舒晓曼去成都机场送行，临别时，他们拥抱了好久。最后，童经理忍不住吻了舒晓曼。
舒晓曼从成都机场回到分公司后，李莉就跟舒晓曼开起了玩笑：“曼姐，好运当头啊，左边是林义俊，右边是都教授，我真是羡慕嫉妒恨，在机场分别的时候kiss了几次啊。”
舒晓曼捏了一下李莉的胳膊：“这个我也要向你汇报吗？”
李莉笑：“汇报谈不上，经验交流而已。”
舒晓曼说：“李莉，先把你的接吻心得说出来我学习学习。”
李莉：“接吻心得我是零经验，我要像你学习，在什么状态下接吻是最合适的？”
舒晓曼：“你问我，我也不知道，你去问大师去。”
李莉：“你就是大师，拥有两个帅哥的大师。”
舒晓曼主持销售工作以后，深感责任重大，同时也倍感压力山大。还好，李莉就成了舒晓曼压力释放的窗口，舒晓曼总要把自己的心里话向李莉和盘托出。
舒晓曼接手巴蜀丽景花园的销售任务后，着力打造自己的手下，要求也是非常严格，一切按照广州总部的标准，对售楼小姐的穿着、谈吐要求非常苛刻，就像空姐培训一般严要求。
早会。
舒晓曼集合自己的下属开早会,她在早会上说：“各位姐妹，大家早上好。看到大家穿着整洁，精神抖擞的样子，我很开心。我们部门一定要有战斗力，楼盘修这么好，建这么大，修好的楼盘不是放在这里搞展览的，我们的目标就是要把这些楼盘卖出去，我们确实是压力山大。但是，你们每卖掉一套房，提成也是非常OK的，党国的利益和你们自身的利益是捆绑在一起的。我们的目标简单而又明确，把楼房卖出去，把提成拿回来!”
舒晓曼铿锵有力的讲话博得了售楼小姐们的一片掌声，舒晓曼心里说：在压力面前一定要让人看到动力，所以要把卖房和提成挂钩一起说。
舒晓曼接着说：“你们在工作中要有饱满的热情，热爱本职工作，不断提高业务技能。要充分学习和总结销售技巧，多了解楼盘知识，知道顾客的真正需求，努力达成业绩目标。在工作中，要把你们平时养成的棱角磨掉，在顾客面前就得耐心和热情，把顾客当着你们衣食住行的经济来源，也就是那句老掉牙的套话，顾客永远是上帝。你们和客户直接打交道，你们的一举一动，一言一行直接关乎到公司的形象，也关乎着客户对公司的认可程度。客户眼里的售楼小姐应该是个什么样子呢？衣着整洁，形象良好；有礼貌有耐心；亲切热情，不发脾气；顾客问什么，你们就能回答什么，传达正确而准确的信息，当然是业务范围内的，不要误导客户，传达不实信息。”
舒晓曼稍作停顿，靓丽的售楼小姐们又是一片热烈的掌声。谈到售楼小姐的个人素质问题，舒晓曼说：“作为一位合格的售楼小姐，你们应该做到：机智、灵活、耐心、热情、责任心和进取心。根据客户在购房时的言行或态度上，能洞察出消费者的反应和需求，并立即做出判断，进而采取有效应对措施，想尽一切办法留住客户。在和客户交谈中，即便客户的一些言论有失偏颇，你们应该积极引导，而不是一味地去反驳客人，给客户造成不愉快的心里。你们的仪表方面，上班时间一律着职业装上班，最好画淡妆，在客人面前表现出干净整洁，落落大方，精神饱满，富有朝气。站似松，坐如钟。站的时候，两手交叉放在腹部；坐的时候尽量不要在客人面前跷二郎腿，始终保持面带微笑。来电接待和到访接待，都要注意倾听客户的意见，注意自己的一言一行。好啦，今天说的也够多了，大家一定要记在心上，要用实际行动来证明自己，散会。”
在一阵热烈的掌声中，舒晓曼结束了自己的早会。以前做员工的时候，舒晓曼没有感觉到和同事之间的差别在哪儿，现在不同了，同事一见面就是领导好，领导早，当面舒晓曼不敢笑，可是一转身就忍不住偷偷笑了，那种感觉其实是很美妙的。最明显的就是和她走得最近的李莉，总会行个军礼：“领导好。”舒晓曼就会敲敲李莉的头：“好你个头。”
舒晓曼安排了两个自己的女下属在公司大门口做迎宾小姐，类似酒店的门童。舒晓曼走到两位迎宾小姐面前仔细端详了一番，面带微笑地说：“没客户的时候你们不必那么严肃，放松点。但是，有客户的时候就要打起精神，你们两位就是客户对公司的第一印象。”
两位美丽的售楼小姐站直身子，声音响亮地回答：“是!”
舒晓曼拿着文件夹迈着优雅的步伐在公司内巡视，她抬头看看公司二十几层高的楼房，心里多少有些忐忑，怎么才能把这些套房卖出去？卖得越多提成也越多，干这行都是吃青春饭的，赶紧赚点钱以后做点别的也行啊。
舒晓曼想到这里，赶紧就给童经理打了个救助电话：“童经理，跟张总商量商量，是否在成都当地电视台投放一个广告？毕竟成都这边老百姓对我们的了解还是不够多。”
童经理在电话里说：“这几天老板去欧洲旅游去了，不知道张总是不是带着他的私人秘书浪漫去了，反正这几天听说女秘书也请假了。等他回来我找他汇报一下，尽量说服他投广告，这样对销售才有好处。”
舒晓曼笑：“张总不差钱，带女秘书去旅游也不是什么稀奇的事，周瑜打黄盖嘛，反正这广告这事你放在心上啊。”
童经理在电话里笑：“你放心，你的事就是我的事，我肯定要帮帮你，帮你就等于是帮我。”
舒晓曼暂不接电话，她捂着肚子笑。电话那边童经理一连“喂”了好几次，舒晓曼才勉强忍住笑：“刚才手机信号不稳定，见谅。”
童经理连说了几个没事后，开始给舒晓曼打气：“把你的所有绝招拿出来，我相信你是一个优秀的销售主管。听说过把梳子卖给和尚这个故事吗？和尚本来不用梳子的，可是人家推销员就是把梳子卖给了和尚，这才是销售奇葩。”
舒晓曼笑：“对，这就是销售奇葩，你不会也让我把梳子卖给和尚吧？”
童经理说：“我就是要你把梳子卖给和尚。”
舒晓曼说：“我还真不是这种奇葩，你教教我，怎么把梳子卖给和尚？”
童经理在电话那头笑：“好吧，我让你怎样把梳子卖给和尚。和尚自己用不着梳子，是吧？”
舒晓曼立刻回答：“是的。”
童经理说：“和尚自己不用梳子，他可以把梳子买过去，再卖给前去和尚庙游玩的游客，他再添油加醋地说一番用这梳子的人一生平安等等，这样梳子很快就脱销了，明白了吧？”
舒晓曼回答：“卖梳子的家伙真的是销售奇葩。”
童经理说：“这样问题不就解决了吗？”
舒晓曼恍然大悟：“这才是叫做销售技巧，真是服了那个推销员，给我上了一堂生动的销售课。”
童经理说：“故事也给你讲了，回到现实生活中，比如公司的楼盘就是梳子，你怎么把梳子卖给和尚？”
舒晓曼抓了抓头发：“可是现实生活中这个和尚在哪儿？”
童经理说：“这个和尚当然不在寺庙里，在茫茫人海中，你要去找。”
舒晓曼还是不得要领地问童经理：“教授，我还是不明白这个和尚具体在哪儿，请指点迷津。”
童经理在电话里似乎带着一点遗憾的样子对舒晓曼说：“梳子卖给和尚，那是故事里的事。现实生活中，我们还能把梳子卖给和尚吗？”
舒晓曼听童经理这么一说，突然感到有些不好意思：“教授，我的智商几乎被你忽悠得为零了，那你的意思是在现实生活中就把梳子卖给尼姑，对不对？”
童经理在电话那头笑：“你终于转过弯来了，我们就是要把梳子卖给尼姑，此尼姑非彼尼姑，此尼姑就是那些土豪或贪官的情人之类，明白了吗？”
舒晓曼嫣然一笑：“明白了，小三买不起房，可是小三背后的大靠山不差钱，我们就不能忽视这类人群。在广州花城丽景花园那些年龄相差一倍的老大哥牵着小妹妹来看房的太多了，我们说服了小三就等于搞定了小三背后的大山，房子就卖出了，是不是？”
童经理说：“对，要注意销售策略，有什么难处就说，帮你就等于是帮我自己，早晚都是一家人的。”
舒晓曼笑：“你又扯远了，好的，就这样，拜拜。”
舒晓曼打完电话往自己的办公室走，李莉搞笑地伸出手：“领导，我们握个手吧。”
舒晓曼忍不住笑：“上班时间，注意形象。”
李莉站直身子：“是”。
舒晓曼走到自己的办公室，原本交头接耳的两个女下属像老鼠见了猫，一声不吭坐回到自己的位置，舒晓曼也是从员工走过来的，这些小儿科她懂。舒晓曼打开电脑，查看哪些单元卖了，哪些没卖。
一个女下属走过来汇报：“主管，昨天来了一对客人，看样子身份有点特殊，不像父女关系。那年轻女郎肩上挎着一个‘猪腰子’名牌包包，看样子那包包起码上万元。她说要挑楼层比较好的套房，她自己又不懂，要我带着她几乎把所有单元都看了，她说非要188号套房，那是吉祥数，能带来幸运。可是公司又要把这套房留着最后才卖，我当时也拿不定注意，就只能说188套房客人预订了，如果客人有退房的话，一定给你留着。后来那男的粗话就来了，说房地产商的鬼把戏他都懂，他都买过N套房了，还有什么能骗过他的，后来骂骂咧咧就走了，我把他们的电话记下了，你看这事．．．．．．．？”
舒晓曼想了想说：“还是按公司的规定办，188号套房留到后面卖，后面卖的单元都是好房子如同黄金，我不相信黄金都没人要。”
女下属回答：“好的，我明白。”
该女下属刚走又回来，手上拿了一小袋茶叶递到舒晓曼面前：“主管，我男朋友老家安溪的铁观音茶，你拿点尝尝。”
舒晓曼接过茶叶：“谢谢，你男朋友老家福建安溪的？”
女下属说：“是的。”说完返回自己的座位，她旁边的同事挤眉弄眼地笑了笑，什么也没说。
吃过晚饭，舒晓曼突然接到相思豆电话：“馨儿，还在房产公司上班吗？”
舒晓曼回答：“在啊，不但在房地产公司上班，而且在成都房地产公司上班，你信不信？”
相思豆说：“不信，你忽悠人的。”
舒晓曼说：“你要是不信就把车开过来，在巴蜀丽景花园门口看我在不在。”
相思豆说：“我信你一回，稍后见。”
舒晓曼：“稍后见，拜拜。”
半个钟头后，相思豆果真把车开到了舒晓曼的公司门口。舒晓曼看到手机上相思豆的来电，估计他到了公司门口，一边接电话一边往门口走。当相思豆在车里看见了舒晓曼时，似乎掩饰不住兴奋地叫了一声舒晓曼的网名：“馨儿，你真的在成都上班？”相思豆一边和舒晓曼打招呼，一边走到她面前：“好久不见，大变样了，明星范儿都有了，怎么跑到成都来上班了？”
舒晓曼嫣然一笑：“不欢迎是不是？”
相思豆笑：“当然欢迎。说真的，怎么来成都上班了？”
舒晓曼莞尔一笑：“这是我们公司的新楼盘，我肯定来这里上班。赶紧介绍你的亲朋好友来看看房，熟人的话我们会特殊照顾。”
相思豆笑：“怎么个特殊照顾法？打五折行不行？”
舒晓曼斩钉截铁地说：“打五折也行，但是有个前提条件，必须是未婚女青年，而且漂亮迷人，你有这样的亲戚朋友吗？”
相思豆笑着问：“为什么要提这样的条件？”
舒晓曼笑：“不提条件就没有交易，我为什么要提这个条件，因为房子不是我的，这个条件是我为别人提的。”
相思豆似乎明白了：“这是你们老板的意思？找小蜜？”
舒晓曼摇摇头：“老板自己没说过这话，我瞎猜的，但我瞎猜有时就蒙对了，因为平时我经常瞎猜，往往就蒙对了。”
相思豆说：“你很幽默。”
李莉打舒晓曼的电话一直提示在通话中，她知道舒晓曼平时就爱在公司门口逛，电话占线就直奔公司大门来了。李莉突然看到一个年轻帅气的男人开着车停在公司门口，原以为是客户来看房的，但看见舒晓曼和相思豆如此亲热的样子，李莉就犯糊涂了，问舒晓曼：“领导，客户来看房吗？”
舒晓曼微微一笑：“不是。”李莉就站在舒晓曼旁边打量着相思豆，看见这个家伙，李莉就范了花痴。
相思豆问舒晓曼：“这位幺妹是你的同事？”
舒晓曼说：“同事兼好友李莉，怎么样？还行吧？”
相思豆赞许地说：“很漂亮。”
李莉把手搭在舒晓曼肩上，偷瞄了几眼相思豆，笑不露齿地说：“你也不错啊，很优秀。”
相思豆问李莉：“幺妹儿，怎么称呼？”
李莉没听懂当地话的意思：“幺妹儿是什么意思？”
相思豆说：“四川话，女孩的意思。”
李莉说：“你是问我叫什么名字，是吗？”
相思豆笑：“对。”
李莉：“我木子李，李莉。舒晓曼的铁杆盟友，或者说死党，关系超级好，好到可以同用一个男朋友。”
相思豆和舒晓曼笑。相思豆说：“你们的关系真不一般。”
李莉抱着舒晓曼的腰，笑盈盈地说：“那是当然。今晚来约晓曼去哪儿玩？”
相思豆笑而不语。舒晓曼对李莉说：“相思豆来约你的，你桃花运来了。”
李莉淡然一笑：“平生素不相识，靓仔怎么会来约我？你有没有搞错？约你就去嘛，扭扭捏捏假斯文。”
李莉突然像明白了什么似的：“怎么取这个名字，哪有叫相思豆的？太哪个了，像个网名似的。”
舒晓曼说：“本来就是网名，你以为是真名？”
李莉指着相思豆说：“现实生活中还用网名多俗气，我明白了，这位帅哥是在网上认识舒晓曼的，是不是？”
相思豆说：“你一猜就准，我都不知道这位幺妹儿叫舒晓曼。”
李莉说：“帅哥，报上你身份证上有18位编码的那个真名。”
相思豆说：“人名就是个代号，我坦白从宽，我本名：朱孝天。公安局备了案的，假不了。”
李莉说：“你们去浪漫吧，该干啥就干啥，我也不当你们的电灯泡，我回宿舍睡觉去了，拜拜。”
舒晓曼一把拽住李莉：“我是你们的月下老人，你跑得掉吗？”
李莉说：“晓曼，你口是心非的本性暴露无遗，你们玩开心点，拜拜。”
舒晓曼死死拽住李莉：“你那么敏感干嘛，大惊小怪的。我告诉你，你今晚不走就是对了的，你真要走，你会后悔一辈子，我相信你是个聪明人，知道我在说什么。”
相思豆一直在笑，笑得很可爱，他被眼前的两个家伙逗乐了。相思豆说：“我带你们去兜兜风，看看成都的美景。”说完，相思豆打开车门：“上车吧。”
舒晓曼和李莉钻进车里，相思豆发动汽车，问舒晓曼和李莉：“两位大小姐，我带你们去吃点宵夜吧。”
李莉说：“我们刚在公司里吃了饭，根本就没饿，哪里还吃得下？又不是大胃王。”
相思豆说：“别撒谎，否则饿肚子的是你们自己。”
李莉说：“真的是刚吃过饭，米饭还在胃里跑步，都还没来得及进入下一站，肚子饿的时候，我巴不得有人问我吃饭了没有。”
相思豆说：“哦，原来这样，那就满街转，成都的美景让你们尽收眼底。”相思豆开着车在成都的街道满街跑，舒晓曼和李莉看着车窗外美丽的夜景在眼前掠过，感觉心旷神怡。车子在成都的大街上跑了好久，舒晓曼说：“相思豆，你还是别跑了，找个点坐坐，比如广场等公共场所停下来坐坐，让你的爱车也休息休息。”
李莉说：“晓曼，你改口叫朱孝天就OK啦，相思豆这个网名听起来既肉麻又俗气。”
朱孝天说：“李莉的建议是正确的，叫本名就好。”
舒晓曼笑笑：“也行。”
坐在后排的李莉两眼盯着驾驶室的朱孝天，视线一直不曾转移，李莉盯着朱孝天，舒晓曼盯着李莉，舒晓曼看着李莉那副贪婪的样子，就像是站在黄金库房的大门处望着满屋子的黄金发愣，舒晓曼看着李莉那副馋样就好笑。李莉明白了舒晓曼的意思，她看着舒晓曼笑，露出的是一副如痴如醉的模样，舒晓曼看了李莉那副表情想笑但不好意思笑出来。
朱孝天把车开到一广场停下来，说：“这里就是广场，要不要看看大妈跳广场舞？”
李莉说：“可以呀，看看大妈们甩甩头，扭扭屁股。”李莉和舒晓曼下车，走到广场，广场上乘凉的市民不少，但没看见跳广场舞的。朱孝天说：“晚上是没人跳的，早上人就多。听说前不久在这里跳广场舞的大妈被人扔鸡蛋和水果皮了。”
李莉说：“为什么？”
朱孝天说：“跳广场舞的大妈把音响的音量调大了，吵到了附近的居民，就被人扔鸡蛋了。”
朱孝天说：“你们先玩，我去买水。”
舒晓曼说：“不用了，不渴。”
朱孝天知道舒晓曼说的是客气话，笑笑转身买水去了。李莉说：“人家要买就买，几瓶水又花不了几个钱，你现在就帮他省钱了，将来真是一贤妻良母。”
舒晓曼说：“你钱多，你去买啊。我帮他省钱？亏你说得出口，我看你那副色眯眯的样子就恶心。”
李莉笑：“我色眯眯？不会吧，你怎么这样形容我？”
舒晓曼斜眼看了一下李莉，说：“看你那样子，像八辈子没见过靓仔，我在车里注意你好久了，你盯着朱孝天的时候就像饿狗盯着骨头，口水都流到脚背上了，真是不可想象，花痴。”
李莉双手抱在胸前，站了一会儿，若有所思地对舒晓曼说：“晓曼，我总觉得你命里注定跟男人有缘，林义俊先放在一边不说，童经理对你好像也来电，现在又来了一个朱孝天，以后还会不会再来个唐僧也说不定，我不明白，你用了什么招数就把男人吸引过来了？”
舒晓曼笑：“我什么招数都没用，顺其自然，我总觉得强扭的瓜不甜。”
朱孝天提着一个袋子过来了，买了饮料，也买了零食。三个人坐在广场的石凳上，吃着零食，海阔天空的聊着。李莉似乎比舒晓曼积极得多，总是找些话题跟朱孝天套近乎，舒晓曼说她是花痴一点也没说错。
李莉对朱孝天说：“孝天，你在家里排行老几？”
朱孝天说：“在家里我排行老大，还有一个弟和一个妹。什么时候把你男朋友介绍给我认识一下？”
李莉嫣然一笑：“男朋友？还在未来的婆婆家养着，什么时候撞上他也没个准。”
舒晓曼故意说：“李莉的男朋友有一个加强连那么多，等着她挑，窈窕淑女，不愁没男生追。”
朱孝天笑笑：“李莉这么优秀，我想她不缺追求者。”
李莉笑了笑说：“实际情况跟你们说的恰恰相反，如果用打麻将来说的话，我是单吊‘幺鸡’，刚听牌，没得胡。”
舒晓曼和朱孝天都在笑。朱孝天问舒晓曼：“来成都习惯吗？”
舒晓曼莞尔一笑：“还行吧，身边有李莉这个二货陪着，总算能说上一两句心里话。如果李莉那天去了她婆家，我就落单了。”
李莉把一块山楂片喂到舒晓曼嘴里，笑盈盈地说：“我这辈子不嫁了，陪你一辈子。你能保证你这一辈子不嫁吗？”
舒晓曼笑：“你不嫁，我也不嫁，大不了同性恋过一辈子。”
朱孝天笑了笑说：“你们不嫁苦了两个男人成了光棍，你们不为自己着想，也要为男人着想，就算你们做点善事也要挽救两个可怜的男人。”
李莉说：“朱孝天，你的意思是要我们做慈善，把自己募捐出去？”
朱孝天说：“只要你愿意，什么都可以。”
舒晓曼说：“只听说过捐钱捐物，没听说过捐人，孝天，你怎么不把自己捐了，那些单亲妈妈正在为寻找另一半发愁。”
朱孝天说：“这个完全没问题。”
李莉把手搭在舒晓曼肩上，往嘴里丢了一片山楂，说：“口是心非。”
舒晓曼看着李莉，说：“朱老板把自己捐给了单亲妈妈，你李莉就惨了，朱老板怎么会丢了西瓜去捡芝麻？”
李莉笑笑：“哦，原来在我们身边潜伏的还是一款爷，看样子以后还得多巴结巴结，要是哪天落难了，也好去朱老板哪里施舍一碗粥填填肚子。”
朱孝天苦笑了一下，谦虚地说：“如果我都算是老板的话，全中国人都是老板。”
李莉说：“谦虚是中国人的美德，朱老板低调做人值得学习。”
朱孝天说：“本来自己就是一打工仔，只不过自己为自己打工，压力山大。每个行业做起来都不容易，慢慢熬，没办法的事。”
舒晓曼给李莉递了一个眼色：“我们回公司吧，玩这么久了。”
李莉说：“行，别耽误朱老板太多的时间。”
朱孝天说：“反正晚上也是休息，不存在耽误时间的说法，要不我带你们去吃点宵夜，怎么样？”
舒晓曼说：“谢谢，不用了，改天吧。”
朱孝天说：“好吧，下次有机会再聊，我送你们回公司。”
朱孝天把李莉和舒晓曼送回公司，下车的时候，李莉还不忘给朱孝天抛了个媚眼，说：“朱老板，慢走，拜拜。”
舒晓曼给朱孝天招招手：“拜拜，下次见。”
李莉问舒晓曼：“晓曼，你怎么把这个靓仔勾到手的？”
舒晓曼边往公司大门走边说：“不是我勾这些男人，是这些男人像牛皮糖一样粘着我甩不掉。我跟你李莉一样，鼻子、眼睛都差不多，谁知道这些男人要主动对我好？”
李莉说：“你有魅力。”
舒晓曼笑：“难道你就没有魅力？”
舒晓曼坐在自己的办公室，正在网上百度收索成都楼盘销售相关资料，她一边查阅资料，一边把一些关键点用笔抄写在文件夹上。
女下属走到舒晓曼跟前汇报工作：“主管，有客户反映说，我们楼盘刚栽的花草和树木成活率有多高，客户担心以后绿化效果不明显，其实这些都不是大问题，这只能说明客户追求生活的品味有所提高。”
舒晓曼抬起头看着下属：“你是怎么给客户解释这个问题的？”
女下属说：“我对客户说，我们巴蜀丽景花园的每一颗花草树木都是精挑细选的好品种，这个请放心，公司对绿化工作非常重视。”
舒晓曼说：“客户买房必先看房，每个客户在来我们楼盘之前，不知看了其他多少个楼盘，他们总会作一番比较，这个很正常，你们要随机应变，耐心解释。客户是我们销售人员的衣食父母，你们的态度、耐心和热情，关乎着客户看楼盘的信心，你们要好好领会工作中的要领。”
女下属说：“知道该怎么做了。”
女下属刚想走，却又停住了脚步，似乎想得到舒晓曼的夸奖：“主管，搞销售确实需要耐心和热情。比如有个客户看房那种细心程度实在令人佩服，一个星期之内来过六次看房。第一次带着老婆来看房，第二次带着爹妈来看房，第三次带着儿女来看房，第四次带着领导来看房，第五次带着好哥们来看房，第六次来看房的时候，从网上下载了很多关于购房指南的资料，密密麻麻写了好几页纸，客户拿着网上下载的购房指南资料逐一询问，那种专业程度比专家还专家，对这种客户，我们没耐心和热情的话，我估计他们不会跑五六次来我们楼盘了。”
舒晓曼用赞许的目光看着汇报工作的下属：“这样很好，我们每个售楼人员都应该向你这样做，当然了，你们卖出去的套房越多，提成也越多，年底奖金也多。你们在为公司争取销售额的时候，同时也在为自己的收入提高而努力，加油啊。”
汇报工作的女下属回到自己的位置上，一脸的幸福。她旁边的女同事因为离舒晓曼不远，嘴上也不敢说什么，就用笔在纸上写了几个大字：好好表现。然后递给向舒晓曼汇报工作的女孩看，旁边其他女同事见状似笑非笑都强忍住笑。
舒晓曼站起来，在办公室走了一圈，语重心长的告诫大家：“你们要多熟悉业务知识，公司内部文件《楼盘销售指南》大家要认真看，一定要记住其中一些比较关键的内容，这对于你们提高售楼技巧有很大的帮助。”
所有下属都抬起头看着舒晓曼，表示在认真听。舒晓曼继续说：“大家在接待客户时要始终面带微笑，也不要以貌取人，往往有实力的购房者穿着一件极其普通的T桖衫，你们不要误判。倾听客户的意见，对客户的资料要做好登记，必要时主动打电话询问客户的意向，当然，也不要强迫客户买房，你们要做的就是尽量介绍我们楼盘的优势，激起客户的购买欲望。即使购房没谈成，切记表现出失望的样子，你们也要热情地把客户送到公司门口，欢迎他再次光临。对有意向但没下定决心的客户，你们要掌握好客户的资料，必要时上门拜访也是可行的。对于未成交的客户，你们要总结原因。客户说他没时间，现在没空，没兴趣，没那么多钱等等一大堆他们自认为的理由时，你们该怎样去化解这些难题，《楼盘销售指南》里都有答案，所以，大家专业知识要学扎实。”
女下属一片掌声。舒晓曼问：“你们谁还有要补充的？”
一位女下属说：“领导，我想说两句。”
舒晓曼点头同意。女下属站起来说：“卖房，不是卖一颗小白菜，也不是卖一把小剪刀，因为买房对老百姓来说是大宗买卖，如何让客户相信售楼小姐没有忽悠他，这点很关键。所以，售楼小姐卖房就等于卖自己，把信任卖给客户，客户才愿意跟售楼小姐慢慢了解楼盘的相关情况，我觉得这点很重要。”
舒晓曼带头鼓掌：“说的有道理，还有谁想说点什么？”
另一位女下属站起来说：“听说售楼小姐被‘潜规则’的都有，如果真有这一天该怎么办？”
舒晓曼想笑但没笑出来，其他售楼小姐全笑了。舒晓曼想了想，对提这个问题的售楼小姐说：“你认为在什么情况下会出现这样的事？”
其他售楼小姐看着提问的同事，一边笑，一边等她给出一个答案。刚提问的女孩说：“因为还没遇到过这种情况，所以拿出来讨论一下，看看大家有没有解决方案。”
舒晓曼终于忍不住笑：“这个话题呢其实是跟工作有点牵连的，当然也是一个很现实的话题，既然有人提出来，看看谁有更好的应对措施？”
售楼部的女孩们开始七嘴八舌的讨论，等了几分钟后，舒晓曼问：“大家讨论后有什么结果？”
有女下属说：“售楼小姐表面看衣着光鲜，拿着高薪，其实很辛苦，压力也大，有些男生嫌干这行的抛头露面的机会多，就有一些负面看法，因此单身的姑娘也多，其实我们也不容易。”
舒晓曼说：“对，你们说的没错，售楼小姐压力也是有的，但是，各行各业都有压力，大家要把压力变成动力，有困难就去克服，如果畏惧困难，就会一事无成。”
傍晚，舒晓曼和李莉在公司门前的绿化带上坐着闲聊，舒晓曼望着新楼盘对李莉说：“李莉，这些套房什么时候才能卖完？一想到这些，我头就大了。”
李莉安慰舒晓曼说：“不急，慢慢来，又不是要你三五几天把它卖完，凡事还得有个过程。”
舒晓曼说：“你不急我急，童经理把这个任务交给我后，我一直都是压力山大。你帮忙出个主意，用什么方法能使楼盘卖得快一点？”
李莉说：“自从找了民工排队搞了个楼盘销售火爆的假象后，在一定程度上带动了销售，如果在成都当地电视台投放一个月的广告，效果肯定就不一样了。”
舒晓曼说：“对于投放广告这事，我找过童经理了，他说张总带着女秘书去欧洲旅游了，要等他回来再商量。”
李莉笑：“老张彻头彻尾就一色狼，公司早就传闻他之前就跟公司内部一位售楼小姐有一腿了，据说拿了几百万的青春损失费给那个女的，所以上午有人提‘潜规则’这事，你还让人讨论了。”
舒晓曼说：“上午是在公众场合，有些话我不方便说，那个女同事提‘潜规则’不是说老张的事，她的意思是，为了把房子卖掉，有人会不会以牺牲色相为代价。”
李莉说：“这事不好说。”
舒晓曼说：“不好说就不说。”
舒晓曼接到林义俊的电话：“晓曼，最近两天我来成都看你，欢不欢迎？”
舒晓曼一脸的笑容非常灿烂：“欢迎啊，过来打电话给我。”
林义俊在电话里说了些肉麻的话：“最近有没有想我？”
舒晓曼噗嗤一笑：“好像你平时不喜欢说这样的话，今天怎么就变了一个人似的？”
林义俊嘿嘿一笑：“平时把好听的话都放在心里了，我今天这样说你觉得很奇怪吗？”
舒晓曼忍不住笑：“一点都不奇怪，奇怪的是你之前太老实。”
李莉一副坏坏的样子，靠在舒晓曼耳朵旁边听，不时竖起大拇指做了个OK的动作。
林义俊在电话里说：“到时候我来成都你请我吃点成都美食。”
舒晓曼说：“成都美食一条街，你从街头吃到街尾都没问题，我买单。”
李莉突然对着舒晓曼的手机对林义俊说：“老林，怎么不对舒晓曼说I love you？”
舒晓曼把李莉推开，说：“李莉这个王八蛋在使坏，你介绍个男的把她嫁了，省得在我身边捣乱。祝你生活愉快，下次再聊，拜拜。”
李莉还在笑：“舒晓曼，你那个王子什么时候过来？”
舒晓曼头也没抬，食指在手机屏幕上滑动，而后说：“最近啊。”
李莉靠近舒晓曼，盯着她的手机屏幕，说：“晓曼，你好幸福，好牛叉，现在是三个帅哥在爱情高速路上奔跑着追你。童经理过来提拔你当了官，又搂又吻的看得我好肉麻。童经理前脚一走，朱孝天又开车来公司门口接你，刚把朱孝天打发走了，林义俊这个少言寡语的家伙也快追上门来了。按现在这个势头发展，说不定公司张总那天拿着百万支票也来找你了，你怎么应付得过来？”
舒晓曼笑盈盈地说：“你羡慕嫉妒恨？我应付不过来你帮忙啊，张总拿着支票来找我的时候，我就告诉他来找你行吗？咱们好姐妹，你总得为我分担一点吧？”
李莉笑：“老张拿着支票来找我，岂不是要被‘潜规则’了？”
舒晓曼丢下一句：“潜就潜呗，反正你李莉现在单身，到时候一套别墅老张就送你了。”
李莉说：“这样的别墅不要也罢，老张还是留给你。你把林义俊、朱孝天和童经理三人，随便让出一个给我都行。再说，三个男人你也招架不了。”
舒晓曼哈哈大笑：“我没说三个男人我都要，你要谁，随便挑。”
李莉说：“关键不是我随便挑，是他们挑我，爱情不是想买就能买，这不是价钱就能决定得了的。”
舒晓曼说：“你还明白这个道理？”
李莉说：“傻子都明白，你别挖苦我，男人多了你很累的，一会儿应付这个，一会儿应付那个，我帮你分担点，减轻你的负担。”
舒晓曼说：“我都说行，关键看他们说行不行。”
两天之后，林义俊按照舒晓曼短信上提供的地址，在成都机场叫了计程车直奔巴蜀丽景花园，到了公司门口，已是夜幕降临，林义俊手里抱了一大束玫瑰花，拨了舒晓曼的手机：“晓曼，我已经在你公司门口了。”
舒晓曼一边接电话，一边往公司门口走，她走到林义俊身边，笑盈盈地说：“你真来了？我以为你开玩笑的。”
林义俊呵呵一笑：“人都站在你面前了，你说我是在开玩笑吗？”
说完，林义俊把一大束玫瑰花递到舒晓曼手上：“从来没送过你喜欢的礼物，今天送给你。”
舒晓曼吃惊地张开嘴巴成了O型状，接过玫瑰花舒晓曼嫣然一笑：“今天你怎么干这事了？”
林义俊拥抱了舒晓曼，轻轻地吻了一下舒晓曼的耳廓，他闻着舒晓曼身上淡淡的香水味似乎不想松开。良久，松开舒晓曼后，林义俊摸了一下后脑勺，略显羞涩地：“是不是这个礼物送得太迟了一点？”
舒晓曼连说了几个不，最后说：“走吧，去里面坐坐。”
林义俊跟着舒晓曼往宿舍里走，看着丽景花园的豪华气派，林义俊不禁连连称赞：“多好的别墅，能在这里买一套房安个家，人都会延年益寿。”
舒晓曼感概地说：“是啊，老百姓辛苦一辈子不就是为了一套房子吗？你林老板不要说买一套房，买个几套都不是问题。”
林义俊笑：“你说的太夸张了，我哪有那个能耐？”
舒晓曼说：“你跟着你爸做生意，钱可能赚了不少。”
林义俊说：“小本生意，不足挂齿，勉强能解决温饱。”
走到宿舍的时候，舒晓曼推开门，李莉正坐在床上拿着镜子左照右照的，看到林义俊来了，李莉站起来有些惊讶地说：“老林，终于来看舒大小姐了，这段日子，舒姑娘日思夜盼，常常半夜起来望着窗外发呆，你是不是感应到了？”
林义俊嘿嘿地笑：“你吹吧，鬼才信。”
舒晓曼说：“李莉说的不是我，是她自己，李莉思春的时候半夜起床咿咿呀呀地乱叫，是该找男朋友了。”
林义俊说：“大街上到处都是男生，闭着眼随便都可以抓一个。”
李莉说：“如果抓到一个老大爷怎么办？”
舒晓曼说：“那你就认命，老夫少妻，凑合过日子吧。”
李莉忙着说话，忘记了舒晓曼手上的玫瑰花，她拿起玫瑰花闻了闻，一副陶醉的样子：“什么时候有人也这样送给我？”
舒晓曼说：“很快你的愿望就会实现。”
李莉说：“很快是多快？明天，后天，还是下个月？没办法，我只有眼馋的份了，谁让我爸妈加工产品的时候没有严把质量关，要是我的脸蛋和身材像舒晓曼那样，这束玫瑰花很可能就是送给我的了，老林，你说是不是？”
林义俊笑：“小百合也有春天的，说不定哪天高富帅就撞到你怀里了，比在地上捡五毛钱还容易。”
舒晓曼把玫瑰花递到李莉面前：“你要就拿去好了。”
李莉甩了甩头：“舒晓曼，你好可爱，你这不是在嘲笑我吗？”
舒晓曼大笑之后说：“我刚说过你的愿望很快就会实现，这不才几分钟时间玫瑰花就送到你面前了吗？”
李莉看着林义俊笑：“老林，你敢把这花亲手送给我吗？”
林义俊拿起玫瑰花递到李莉面前：“拿去。”
李莉大笑：“在我伸手接花之前，你单膝下跪，再说三个字，我最想听的那三个字，只要你说了，这花我就敢接。”
舒晓曼看着林义俊，怂恿他：“林义俊，你说呀。”
林义俊笑笑：“好啦，不开玩笑了，看着你们公司这气派我都不想走了。”
李莉说：“谁说要你走？留下来陪你的晓曼，老板打折卖一套房子给你们住。我忘了，林老板也是做生意的不差钱，用不着打折。”
林义俊：“我不是什么林老板，我是摆地摊的。你们公司这房子我一辈子都买不起。”
李莉说：“这年头儿穷人装富人，富人装穷人，你就是属后者。林总，带着你的夫人去购物，戒指啊，手镯啊，项链啊尽管给晓曼买，钱放在银行里会发霉的。”
林义俊对李莉开玩笑说：“李莉，你贷点款给我。”
李莉说：“你别装穷，赶紧带晓曼出去浪漫浪漫。”
舒晓曼对李莉说：“李莉，走吧，一起出去散散步。”
李莉说：“我去给你们当电灯泡？我跟在你们屁股后面，你们能说点心里话吗？”
林义俊说：“有什么心里话好说的，都是老熟人了，走啊，我请你吃宵夜。”
舒晓曼拽住李莉的手不放：“走，一起出去转转，你跟我们在一起照常什么话都可以讲。”
李莉也是个明白人，甭管舒晓曼和林义俊怎么说，她就是不出去。舒晓曼只好和林义俊出去了，临走时舒晓曼还不忘开刷一下李莉：“在宿舍里别哭，等下我给你买好吃的回来。”
李莉笑：“好啊，我保证不哭，你记得多买点好吃的回来。你们这对鸳鸯离多聚少，玩痛快一点，kiss要久一点，一句话，你们要疯玩。”
舒晓曼向李莉招招手：“我们绝对不会玩疯，你一个人千万不要去夜店泡仔，等下我回来找不着你我会急的。”说完，舒晓曼和林义俊手拉手出去了，落单的李莉好失落，抱着枕头在床上低声唱林志炫的《单身情歌》：“世界上幸福的人到处有，为何不能算我一个。”
李莉看着舒晓曼床上的一大束玫瑰花，她脑海里回想着最近关于舒晓曼的一切，心里有种说不出的滋味。童经理、朱孝天、林义俊，三个男生为什么接二连三地找上门来约会舒晓曼？李莉看着舒晓曼床上的玫瑰花越来越不服气，自言自语地说：是不是要赚点钱去韩国整容一下，一大群男人也围着自己转多风光啊。
林义俊陪着舒晓曼在成都街头漫步。成都之夜，因为舒晓曼有林义俊的陪伴，或者说林义俊有了舒晓曼的陪伴，这个夜晚变得更加美丽。林义俊时而牵起舒晓曼的手，时而揽住舒晓曼的腰，并肩穿行在成都街头。那些年轻的情侣像舒晓曼和林义俊一样，从他们身边擦肩而过，满脸的幸福。
舒晓曼说：“今天是出差顺便过来玩？”
林义俊说：“不是顺便，是特地来看你。”
舒晓曼莞尔一笑：“今天太阳从西边出来的？”
林义俊笑：“不是，太阳还是从东边出来的。从学校刚出来的头一两年，大家都忙着找饭碗，有些事就放松了点，面包问题要先解决，生存优先，爱情第一，两不误。”
舒晓曼微微一笑：“对，从离开学校那一天起，脑袋里想的全是找工作，我自己起初都干了好几份职业，网络编辑、网络写手、晚报文字编辑、视频女主播我都干过，但干的时间都不长，后来杨柳推荐到了现在的房地产公司，呆的时间算长一些。”
林义俊说：“我原本想去国外看看，但因我妈的事，加上我爸需要一个帮手，只好放弃了。随着时间的推移，我和我爸渐渐从阴影中走了出来，只好在家里帮父亲打理一点事情。房地产公司上班压力大不大？”
舒晓曼说：“大啊，做售楼小姐外表光鲜，背后辛苦，但做好了薪水也是不错的，收入和付出是成正比的。”
林义俊说：“干哪一行都有压力，记得要给自己解压，身体才是最重要的。”
舒晓曼说：“谢谢你的提醒，有压力才有动力，年轻人就要折腾一番，才会进步。我想在这个行业干几年，有了点积蓄后，然后找杨柳、李莉和顾曼我们合伙做点什么。售楼小姐吃的是青春饭，青春不常在，以后的事也要考虑远一点，未雨绸缪才对。”
林义俊鼓鼓掌，赞许地说：“看来我这个鼠目寸光的家伙还真没法跟你比，这样很好，将来一定能成大器。”
舒晓曼笑笑：“谁说我们女子不如男？武则天不就当了女皇帝吗？韩国现任总统朴槿惠，巴西现任总统罗塞夫，菲律宾前总统阿基诺夫人等等，多励志的女榜样。我将来做不了政治人物，做个商业奇才能行吗？”
林义俊说：“只要你有这个雄心壮志，一定是好事。我感觉自己好像是在混日子一样，怎么就没你那么大的理想，我真的很羞愧。”
舒晓曼笑笑：“理想要去实现那就是理想，不去实现那就是幻想，谁不会说几句大话？你以为我将来一定是个商业奇才？那只是梦想。当然。我希望将来有一天自己为自己打工，不再为别人打工。”
路过一酒吧，林义俊提议：“进去坐坐。”
舒晓曼也正有此意：“好。”
落座后，酒吧服务生十二万分地热情起来：“两位帅哥美女，来点啤酒？红酒？白酒？还是鸡尾酒？”
林义俊说：“红酒就好。”
服务生娴熟地往两只酒杯里加好酒：“二位喝好，有什么吩咐尽管说。”
林义俊端起酒杯和舒晓曼碰杯：“还是你有理想，我自叹不如。”
舒晓曼笑：“谁都有理想，理想很丰满，现实很骨感。为理想而努力的时候，谁都会摔跟斗。”
林义俊一边给舒晓曼斟酒，一边说：“婴儿不在地上摔些跟斗，怎么也学不会走路。将来除了打算自己给自己打工，就没考虑过别的？”
舒晓曼意会了林义俊的话，笑得很灿烂：“有啊，我也希望有一天牵着自己宝宝的手在马路上散步，给儿子讲狼来了的故事，或者给女儿讲《一千零一夜》里的童话故事。我也在物色这么一个人选，站在你们男人的角度，你觉得什么样的男人适合我？”
林义俊呷了一口酒，望着自己手上的酒杯，似乎有些不好回答舒晓曼的这个问题，稍作思考后，林义俊说：“你给我出了个难题，你心里怎么想的你自己才清楚，什么样的男人适合你，我也不清楚。比如买鞋，你试穿了才知道合不合脚。”
舒晓曼和林义俊碰了杯，她呷了一口红酒，托着腮帮抿着嘴笑：“必须要试婚才行吗？”
林义俊笑：“也许不必试婚，在交往过程中，彼此的性格都有了些了解，合不合适基本上心里都有底了。”
舒晓曼说：“没结婚之前，男女双方都是展现最好的一面给对方看，各自的缺点都隐藏了，直到结婚后，大家都不再伪装自己了，所有的缺点都暴露出来了，这个时候才知道鞋适不适合自己怎么办？”
林义俊说：“双方都要妥协，各自改正自己的缺点，这是最好的办法。”
舒晓曼说：“按你的意思理解，婚姻是双方妥协的结果？”
林义俊说：“我个人观点，无需别人苟同。婚姻就是双方磨去婚前的菱角，双方都打磨‘光滑’后找到一个对接口，然后粘在一起。保质期有多久，就看双方打磨的‘光滑度’是多少。”
舒晓曼说：“你的观点我基本认同。茫茫人海，怎样才能物色到一双适合自己脚的‘鞋’，那就要看运气了。”
林义俊笑而不语，端起酒杯和舒晓曼碰杯后，脖子一仰，杯子里的红酒就溜进胃里了。
舒晓曼说：“有时候我也看一些电视台的相亲节目，很多男女嘉宾恋爱几年后，因为异地恋最后也没走到一起。以前看一些文艺作品，说距离产生美，现在来看，现实生活跟文艺作品里描述的完全是两回事。”
林义俊说：“现在大家因为生活压力过大，各忙各的，距离远了相互探视的机会就少了，久而久之感情就淡下来了。”
舒晓曼说：“有没有谁发明一种‘爱情保鲜法’？”
林义俊笑：“你百度一下看看。”
舒晓曼拿起手机，在百度上收索“爱情保鲜法”。舒晓曼看了看网页，确实找到了爱情保鲜的方法，她把手机递给林义俊看，林义俊边看边念：“一起尝试一些刺激的活动，‘吓吓自己；分享一个秘密；重视第一次约会的场景．．．．．”
林义俊把手机递给舒晓曼：“理论上的东西说的头头是道，如果实操的话，你认为可行吗？”
舒晓曼莞尔一笑：“效果还是会有一点，但是不能包医百病，信则灵，不信则不灵。”
林义俊不停地给舒晓曼倒酒，他们聊的开心，喝的尽兴，凌晨的时候，舒晓曼渐渐招架不住酒力，头有些晕晕乎乎，瘫倒在林义俊怀里。林义俊叫来计程车，把舒晓曼载到自己开房的宾馆里。舒晓曼是真喝高了，全身瘫软如泥，林义俊把舒晓曼横放在床上，给她垫了枕头。坐在床沿的林义俊把舒晓曼看了个够，如此活脱脱的一个美人儿是那样美貌与智慧并存。林义俊耳边想起李莉刚说过的话：你们这对鸳鸯离多聚少，玩痛快一点，kiss要久一点，一句话，你们要疯玩。
在酒精的刺激下，林义俊俯下身开始亲吻起舒晓曼，渐渐地就吻得激烈起来，这下舒晓曼的酒醉好像突然清醒了一些，她试图挣脱林义俊，但被林义俊紧紧箍着，事实上全身瘫软的舒晓曼毫无反抗能力。林义俊从舒晓曼的额头、耳廓、脖子、下巴亲了个够，然后激情就来了，那一夜，舒晓曼和林义俊在宾馆呆了一个晚上。
舒晓曼很早就醒了，她清楚这个晚上是怎么过的，醒来的时候她哭了，不管林义俊怎么安慰，舒晓曼一直泪水连连。
舒晓曼从醒来一直哭，一句话也没说，林义俊问什么，舒晓曼只是听，就是不说话。慌了神的林义俊就跪在舒晓曼面前，对天、对地发誓，说他这辈子一定要娶她，一定要给她幸福。舒晓曼还是一直流着泪，她走到卫生间去洗漱，完毕后就独自走出宾馆。林义俊跟在她身后，说去吃点早餐什么的，舒晓曼就是没应他。昨晚还活蹦乱跳的一个人，早上起来就不啃声了，林义俊知道自己做了什么。舒晓曼走到宾馆门口，招手拦了一辆出租车要回公司，林义俊说要送她回公司，舒晓曼还是不吭声，上车后把车门一关，对司机说：“，师傅，赶紧走，别理他。”
的哥立马开车就走，还不忘问一句：“你们小两口吵嘴了？”舒晓曼点点头。回到公司的时候，细心的李莉就发现苗头不对，一脸坏笑地看着舒晓曼：“晓曼，昨晚在外面过夜了？老林欺负你了？看你这样子，我全都明白了，昨晚肯定激情了一个晚上，你眼眶里的雨露把什么都告诉了我。说说看，什么时候发喜糖？”
舒晓曼打死也没说实话：“李莉，一切不是你想象的那样，昨晚冷冻啤酒喝多了，胃病复发了，痛起来好难受。”
李莉根本不相信舒晓曼的话：“你瞎编，你能忽悠得了我？以前没听说过你有胃病？今天早上回来胃病就出现了，不符合逻辑，恭喜你呀。”
李莉话音刚落，林义俊就打电话来了：“李莉，晓曼回来了吗？”
李莉故意耍林义俊：“没有啊，晓曼不是跟你在一起吗？”
林义俊说：“李莉，你不老实。”
李莉对林义俊说：“晓曼真的没回来，我骗你干嘛。”
林义俊说：“我知道你就没说实话，反正你骗不了我。”
李莉说：“你昨晚是不是欺负了晓曼？你肯定用了卑鄙的手段，不然怎么打电话问我？我告诉你老林，你千万别耍流氓，否则我会让你穿越到清朝当公公去，反正晓曼没回来，拜拜。”
李莉主动挂了电话，对舒晓曼说：“你家老林欺负了你，还好意思打电话问我要人，不理他也吧。好啦，我要去刷牙洗脸了，你爱咋办就咋办，吃了早餐上班去。
之后几天，林义俊就接连不断给舒晓曼发信息认错，舒晓曼一个字也没回复林义俊。林义俊打了无数个电话，手机的提示音是：您拨打的用户正在通话中，请稍后再拨。林义俊知道，这是舒晓曼设置好了拒绝接听设置，就只有过一段时间，等舒晓曼气消了之后再联系了。
作者有话说
第22章 爱情来敲门
