《物色》时镜

19、便宜

　　裴恕听完，凝视着她，久久没说话。
　　林蔻蔻却拿了邀请函，直接叫上袁增喜，往展会内场会议的入口走去。
　　裴恕站了一会儿，才跟上。

　　三个人顺利进了会场。

　　此时会议虽未开始，但人已经基本到齐。
　　席位上却统一放了桌签。
　　林蔻蔻轻而易举就看见了第四排左数第二个位置的桌签上印着“冯清”两个字，再看坐在那边的人，中年男性，藏蓝西服，头发稀疏，身上没有半件名牌，手表也只是老式的梅花表，很符合她在了解过冯清后建立起来的基本印象——
　　作风老派，朴素简单。
　　唯一不寻常的，是他嘴边那总挂着的微笑，看起来似乎很和善，很好相处。

　　林蔻蔻有意考考袁增喜：“看得出什么来吗？”
　　袁增喜顿时严肃起来，仔细朝冯清看了看，道：“看上去很没架子的样子，但刀把眉，眼睛有神，耳薄无肉，这是典型的精于算计的长相，无论如何都不会吃亏的。”
　　林蔻蔻笑起来：“还挺准。”
　　袁增喜嘿嘿一笑：“想也知道，从茅台出来自己开公司的，就算没以往那么如意，但……他们家酒也不好喝，现在公司还能活下来，这人肯定有本事的。怎么想，也不会是表面上看的那么好相处。”
　　这就是一点识人的本领了。
　　林蔻蔻道：“这人是头笑面虎啊，得想想怎么开口。”
　　袁增喜想起了自己当神棍时的套路：“我们当初骗人……啊不，我们当初给人算命的时候，都是找个别的事情说，吸引人的注意力，让别人主动来找我们。你看那边正好有个酒柜，我们走过去，讨论点姜上白的问题，吸引他过来，主动跟我们搭话？”

　　林蔻蔻听完没说话。
　　裴恕也没作声。
　　袁增喜小声道：“我看书上说，一般来讲，人对自己感兴趣、主动去接触的东西，会降低防备……”

　　林蔻蔻道：“理论正确，但没有必要。”
　　太浪费时间了，还很考验演技。
　　她转头看向裴恕：“你会怎么选？”

　　裴恕看她一眼：“我怎么选择不知道，但我猜你会直接上去找人，省略一切繁琐程序。”
　　林蔻蔻挑眉。
　　裴恕淡漠道：“不用夸奖，研究过你，一点点身为你对手的自我修养罢了。”
　　林蔻蔻笑了起来：“荣幸之至。”
　　裴恕看她就准备去了，忽然道：“不过我有个建议。”
　　林蔻蔻回头：“什么？”
　　裴恕道：“虽然我知道林顾问向来不太在乎这些，但我希望，无论如何不要降价争取订单。现在的金额，是我的底线。我不做三百万以下的单。”

　　“……”
　　你怎么不上天呢？
　　林蔻蔻微笑：“我像是那种会通过降价来争取订单的人吗？”

　　裴恕道：“我对曾经免费帮破产公司找CEO的林大顾问，实在不敢放心。”
　　林蔻蔻：“……”
　　那明明是人情单，跟收不收钱有什么关系！

　　她深吸了一口气：“好，不跟你理论，我尽量。”
　　说完就直接拿了早前准备好的文件夹，朝着冯清的方向走去。

　　冯清也没跟别人说话，自己坐在位置上，似乎正在思考什么。
　　听见脚步声，他抬起头。
　　林蔻蔻立在她面前：“冯总，有空聊聊吗？”

　　冯清搜索了一遍自己的记忆，不认识她：“你是？”
　　林蔻蔻道：“我姓林，是一名猎头，听说贵公司最近正在寻访市场总监，我觉得您可能需要我。”
　　冯清顿时明白，道：“原来是猎头。不过我并不负责公司具体人事方面的细节，你要有合作想谈的话，建议还是联系我们公司人事的苏总监。”

　　袁增喜跟裴恕远远看着，也不太听得清他们在说什么。
　　裴恕倒是镇定。
　　可袁增喜难免紧张，心跳很快；“冯清是头老狐狸的话，林顾问怕不会那么容易就谈下来吧？”
　　裴恕道：“是头老狐狸，但……”
　　但在林蔻蔻面前，不起任何作用。
　　她是世界上最精明的猎人。

　　作为公司老板，自然是公司里的一切事情他都能管。但冯清显然是了解一点管理艺术的。下面人有下面人的职权，作为老板也不要轻易向下伸手，要给下面人信任，这样下面人才会信任你。
　　一切按照规章制度走，否则还不得乱了套？
　　所以他婉拒林蔻蔻，并让她去找苏迎，完全在林蔻蔻意料之中。

　　只是她完全没有就此离开的意思，反而笑了起来，悠悠然道：“苏总监要有那本事，贵公司这位置也不至于开了三个多月的天窗，到现在还没找到合适的人。冯总你真的信任她吗？”
　　冯清的脸色瞬间变了。
　　他先前还挂着点笑，如今笑意陡然隐没，俨然有一种被人冒犯了的不舒服，皱紧了眉头盯着林蔻蔻。

　　林蔻蔻气定神闲，一点也不担心得罪这位老板：“商场如战场，时间不等人。对的人才能做对的事，您不考虑一下？”
　　冯清道：“可能要让你失望了，我们已经和一家专业的猎头公司签订了协议，把市场总监这个职位托付给他们了。”
　　林蔻蔻道：“谁说我要帮您找市场总监呢？”

　　冯清顿时一怔。
　　饶是他年纪不小，见过的市面也多，也没能立刻反应过来：“那你找什么？”

　　林蔻蔻只问：“刚才我在酒展上，把各家的酒都喝了一遍，也包括姜上白的。我有点好奇，冯总您喝过自己生产的酒吗？”
　　冯清隐隐意识到她要说的话，一张脸绷了起来。
　　远处的袁增喜看见，都吓了一跳。
　　林蔻蔻却道：“您从茅台出来，想必也知道，不管是论香型，还是论口感，姜上白所产的酒，在整个行业里都算不上一流。”

　　这是实话。
　　可谁愿意听实话？
　　就是冯清自己其实很清楚，可被人当面说出来，也不免觉得不舒服：“姜上白自然有姜上白的定位，清香型白酒本来就不能跟茅台那样的酱香型白酒相比，何况有制作工艺和成本卡在那里。”

　　林蔻蔻道：“可您的战略是，要把白酒卖给年轻人。”
　　冯清道：“年轻人的消费力还没起来，上了年纪的市场已经被其他酒霸占，中低端市场是姜上白的定位，有什么问题吗？”
　　林蔻蔻道：“当然没有，我甚至认为您的定位非常清醒。只不过，要把白酒卖给年轻人，得足够了解年轻人的市场，这可不是什么简单的事。”
　　冯清盯着她：“你了解？”
　　林蔻蔻笑起来：“我不了解，但我的候选人，肯定了解。”
　　冯清道：“你的候选人？”

　　林蔻蔻只把自己那份文件夹一摊，连着一支笔放到冯清面前：“当然，我的——营销总监候选人。”
　　文件夹里，赫然是一份早就拟好的合作协议。
　　只是顶头那行，写的不是“市场总监”，而是“营销总监”！

　　冯清活这么大岁数，还从来没有见过对自己这么有自信的人，跑来找自己，竟然连合同都提前做好了。
　　他叹为观止：“你就这么自信？”
　　林蔻蔻道：“我认为，人最好不要把鸡蛋放在一个篮子里。苏总监跟航向签订了独家协议，但现如今的航向早不是当年的航向了，能推荐什么样的候选人还不好说。万一有点不如意，贵公司这位置难道一直空着吗？”
　　这也是冯清的担心。
　　林蔻蔻又继续道：“很显然，您需要另一个篮子。在姜上白产出的酒口感和香型都因技术和成本受限，无法再提升的情况下，能打开销量的除了靠铺货渠道之外，其实就只有营销这一条路可走了。而您原本就是茅台的总经理，姜上白这些年能撑下来，我相信您已经把能用的渠道都用尽了。就算是新招一个市场总监，他手里的渠道，又能盖过您去吗？何况还要打年轻人市场。”
　　冯清看着她：“所以，你是要帮我找一个营销总监。”
　　林蔻蔻笑：“不错。其实市场总监和营销总监，名头不同罢了，具体负责什么职能，不还是您说了算吗？市场总监就让航向做去吧，营销总监这个职位就由我来关。到时谁推的人合适，您用谁。一来可以避开独家协议的限制，二来您也多一个选择。”
　　按理讲，说到这份儿上不答应都不合适了。
　　然而，冯清竟还没松口：“你这么说也的确不错。但假如我真需要一个营销总监，换一家公司委托他们帮我找不行吗？为什么一定要跟你合作？”

　　果然，老狐狸的确是老狐狸。
　　不见兔子不撒鹰啊。
　　林蔻蔻也不由得生出了几分佩服，心里对裴恕说了句“对不起”，然后直接把协议翻到了第二页：“很简单，我便宜。找不到你满意的人选，过不了面试，我分文不收！”

　　要是有其他公司的猎头在场，现在只怕已经破口大骂，把林蔻蔻喷得狗血淋头了——
　　这简直是恶性竞争，破坏行规！
　　猎头行业稍微正规一点的公司都会向客户收取一定比例的预付款，10％到30％不等，不管单最终成没成，这笔钱得打到账上，大家不能白打工啊。
　　只有一些“野猎头”才签这种不成不给钱的协议。
　　林蔻蔻这种行径，简直是挤压同行生存空间，推动行业内卷，可以称得上是损人还不利己。

　　只是……
　　对付航向嘛，要讲什么规矩？
　　自然是什么狠来什么了。

　　她冲冯清一笑，一副良善人表情：“您看，我这协议厚道吧？”

　　冯清不由审视着她。
　　作为一个商人，他最重视的是利益，这样的协议摆在他面前，说不心动是不可能的。何况眼前这位林顾问，绝非池中之物。
　　只是他混了这么多年，也深知一点——
　　天下没有免费的午餐，更不存在白掉的馅饼。

　　冯清轻易就想到了事情的关键：“如果做成呢，你要多少？”

　　林蔻蔻没想到他如此敏锐，唇边的笑弧一下便拉大了。
　　怎么说，自己现在也是在歧路。
　　那边还有个不做300万以下Case的祖宗呢。

　　她道：“放心，我刚才都跟你说了，我便宜。市场总监那位置年薪三百万，给猎头30％的猎头费；营销总监这位置差不多，我也不要您多了，就给50％吧。”

　　冯清：？？？？？？？？？？

　　他怀疑自己是幻听了。
　　百分之多少？
　　老子聘个总监花300万，还得给你付150万，这就是你说的“便宜”？！