《情定千年》黑白双子

8、小试牛刀 当林若兮把

　　林若兮刚刚跨进房门，就迎来早等在那里的林夫人。

　　“兮儿，怎么这么晚才回来的？累不累啊？”林夫人的爱女之情溢于言表。

　　其实她根本就舍不得让女儿去学什么做生意，女儿家只要找户好人家嫁了，什么问题都解决了，干嘛非要那么辛苦。倒是林思安通过这两个月对林若兮的观察发现他的这个宝贝女儿还真是有点做生意的天赋，倒真有了把生意交给女儿打理的想法。

　　“你爹也真是，还真舍得你了。”林夫人开始抱怨起林思安。

　　“娘，爹爹在哪儿？”顾不得安抚林夫人的情绪，林若兮还有满脑袋的问题要找林思安解决呢。

　　“你爹这儿还在书房看帐呢。”林夫人拉住了林若兮的手要往里走，“兮儿，快过来歇会儿。”

　　“娘，你休息吧，我找爹还有点事儿。”说着扭头就走，也不管林夫人在后面阻拦了。

　　“爹！”林若兮推开房门脆生生的一声爹，让林思安心里真是比喝了蜜还甜。

　　“回来了。”

　　“嗯。有些问题想请教爹爹。”林若兮走到林思安的旁边，一下坐在了那把太师椅的扶手上。

　　看着还来不及换上女儿装的林若兮，那模样还真像一个俊俏的公子，林思安怜爱的拍了拍林若兮的手道，“什么问题？”

　　于是林若兮把和武有槐的那段对话原原本本的告诉了林思安。听完林若兮的话，林思安捋了捋胡子，所有所思起来，如何增加利润也正是他一直都在想的问题，没想到女儿也想到了，看来这个小女儿给他惊喜还真是不小。

　　“爹，你说难道就没有什么办法可以让锦绣庄的利润再增加呢？或者说增加客源？”

　　“你倒是说说你的想法给爹听听。”见林若兮的眼睛骨碌碌的转，好像是想到了什么，林思安试探的说。

　　“我是有一些想法，但是还没有想好。”

　　“姑且说来听听。”

　　“爹爹有没有想过尝试一些促销的手段呢？”

　　“促销？”对于林若兮用的这个新鲜词，林思安倒是从来没有听说过。

　　“对，就是用一些方法刺激顾客的购买欲望。”

　　“购买欲望？”又一个新鲜的从来没有听说过的词，真不知道女儿的小脑袋瓜里装了些什么东西，从哪里学来的这些稀奇古怪的词语。

　　“基本上在洛阳城和锦绣庄抢生意的就是绮云庄，我们得想办法从他们那里把客人抢过来！”

　　“和绮云庄抢客人？”林思安怔了怔。

　　“锦绣庄和绮云庄最大的问题是卖的东西太相似，都是绸缎、丝绸之类，没有差异。其实对于客人来说，在锦绣庄买东西还是在绮云庄买东西都没有太大的区别，现在两家基本上都是靠相对稳定的客源在维持生意。但如果锦绣庄改变这种没有差别的现状，情况就不一样了。”

　　林若兮讲得唾沫横飞，林思安听得眼睛里渐渐有了光彩，“接着说。”

　　看到林思安眼睛放光，林若兮满意的笑了笑。脑子里满是那些百货商场搞的花样繁多的促销活动，自己不就是受不了商家那些“哄人”手段，心甘情愿给商场送钞票的最好例子吗。

　　当林若兮把降价、打折、返券、赠品、捆绑销售、积分积点、会员制、有奖销售（抽奖、多买多奖）这些商家常用的促销手段结合了锦绣庄的情况略作改动说出来以后，林思安的眼中满是震惊。

　　“兮儿！”从林思安的语调就可以听出来他此刻激动的心情，“你是怎么想到这些方法的，我经商这么多年，你的这些方法，我还真是闻所未闻。”

　　你当然闻所未闻了，要是宋朝就开始玩儿这些花样了，那一千年以后的商人又玩儿什么呢。

　　“我也是没事瞎想，也不知道行不行。”总不能说，我是照搬的一千年后的方法吧。

　　“行，我觉得这确实是个好办法。”林思安又想了想，“不过这也不是长久的办法，这些办法只要我们一用，穆家照样也可以用。”

　　“爹爹说得极是。”看来林思安确实是一个优秀的商人，这么快就看出问题来了，“所以，促销只是一种手段，最后还得靠产品说话。因此我们在搞这些活动的时候还需要同时进行其他的配套工作。”

　　“配套工作？”林思安开始习惯林若兮嘴巴里冒出来的这一个个新鲜的词汇，“说来听听，这又是怎么回事。”

　　“第一，抓质量。不管活动怎么搞，花样怎么翻新，最终客人需要的只是质量上乘的货物，所以这一关，我们必须把得更严。”

　　林思安肯定的点了点头。

　　“第二，抓服务，我们辛苦吸引来的顾客一定要让他成为我们的回头客，所以我们的服务必须周到、全面而且让人感觉温暖舒服，比如，我们对一次购买了很多货物的顾客可以顾人送货上门什么的。第三，就是要牢牢抓住“名人”消费。”

　　“名人？”

　　“对，现在洛阳城可以说是达官贵人云集的一个地方，只要他们当中越多的人光临我们锦绣庄，那么其他人一定会竞相效仿，而我们一定要牢牢抓住这部分客人，给予他们最“贵宾级”的服务，只要是锦绣庄的贵宾，可以享受锦绣庄一切优惠……”林若兮越说越来劲，讲完了才发现自己已经是口干舌燥。

　　“这对锦绣庄是一个机会，只要我们把握住这哪怕是很短的一个时期抢了绮云庄的客源，然后巩固下去，那么利润的增长根本就不算问题了。”林思安忍不住大笑起来，“到时候，就算他绮云庄跟着咱们锦绣庄学，恐怕也来不及了。”

　　“兮儿啊，兮儿，你真是让爹爹意想不到啊。”林思安充满爱怜的摸了摸林若兮的头，这个丫头，还真是个宝贝疙瘩，16年了，从来不知道女儿还有这本事。

　　林若兮调皮的吐了吐舌头，嘿嘿，没想到，照抄照搬，只不过时间提前了一点点（对不起，好像一千年不止一点点吧>-<）就可以成为经商奇才，当“天才”的感觉还不是一般化的好。