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47、以小博大 ...

  •   高级!我恍然大悟。今年这个市场和往年比,称得上能够竞争的对手寥寥无几,估计W也就把我们的X产品放在眼里。而市场总量是基本稳定的,如果看我们X只投放2000万广告,W说不定就投个4000万就能达到他们的市占率要求,如果我们X破釜沉舟投了5000万,那么W说不定就要拿出8000万死磕,才能保住市占率。
      往年竞争对手多,换言之变量太多,他们要猜的东西多了,就不太猜得准,所以广告经费是个固定值。但是今年竞争对手只有一个,如此清晰如此明确的,想省钱的W,决定看人下菜了。
      我们的推广周期是无法后延的,因为这是甲方早已订好的,整个供应链都准备好了,从原材料到产品到物流到经销商。W应该也是如此。所以现在,躲是躲不了了,打也是打不过的,但是要打到什么程度,的确让我开始纠结。
      这其实就是一场小小的博弈。博弈论有个大前提,就是所有人都是理性的。也就是说你的对手跟你一样聪明。
      那么我们现在设身处地想一想,如果我是W方的市场部工作人员,我会如何判断竞品工作人员的举动?
      现在假设我是W(以下是小圈我对W的市场经理陈先生的内心独白的模拟):
      “我对现在形势很了解,我知道市场上我们两家独大,双方美苏争霸,谁都不敢轻举妄动。但是一旦有人动了,动的那一方就会捞到巨大的好处。所以正常情况,你不管动不动,都应该做出安安分分的样子来。
      可是现在,对方毫不在意地表示在这个项目上的进取心。我能相信他的表现,是真实情况的透露吗?他们会这么傻这么不设防吗?绝对不可能啊!这必须是个阴谋啊!
      如果我相信了,我一定会报告公司,然后我们花大价钱做大推广。这样你们有什么好处?这么小心翼翼的关头你们居然这么希望我们推广,里面一定有鬼。巴扬这么想硬碰硬,难道因为他刚到这家公司,不甘心项目不推广?或是他要借这个项目立功劳树立威望?

      巴扬你是在唱反空城计!你们是不是已经埋伏千里等着我上钩?”
      脑补结束。
      我觉得W的人这么想很正常,因为巴扬太反常。所以他告诉我“做你自己”大概就是这个意思。既然都是聪明人,大家尔虞我诈太多了,什么虚情假意太多了,再怎么装也是会被看穿的,与其遮遮掩掩,不如以真面目示人。这个谎言要扯几个月,对内扯对外扯天天扯,谁也保不定什么时候一不小心漏出了马脚。只有真面目,才能骗过人。
      怎么样骗人最好骗?虚虚实实真真假假。一定不能全是假话,真话掺着假话,才有可信度。而巴扬更狠,干脆直说真话了,反正我说假话你也不信,那我说真话,你会信么?
      果然玩到后来都是玩儿大了的玩法,跟这窝外斗的手腕比起来,之前的大海啊小江啊,让我叹为观止的窝里斗真是太幼儿园了。
      巴扬的心很大。他跟我说他不但要赢,还要赢得大,赢到让W这一季都翻不过身来。
      出手要只是重创对方而已的话,那就是珍珠港的翻版,日本削了美国一块肉,把美国惹毛了然后丢了两颗原子弹。这叫,跟我念:作!死!
      往大了说这叫谋略,往小了说这叫伎俩。大了用到世界大战上,小了用到办公室的日常任务。其实没有太大的分别。你若用世界大战的兵法,对付办公室鸡毛蒜皮的事儿,大致是比较有胜算的。
      大海对付小江,其实也是这个思路。他之前跟小江多好,要么不出手,出手就是狠手,让你不得翻身,这样你才没有还手之力。结果小江绝地逆转,外加独门绝技技术碾压,大海就吃瘪了。
      小美对付阿花,这两人倒是没什么利益纠葛,算情感纠葛吧。小美出手后发现不够狠,事儿因为老天做美给混过去了,完全不能一击KO。所以她也是为了防止被小美复仇,她很明智地在庆功宴上选择坦白,这样就能减弱阿花对她的仇恨值。
      巴扬这次也是一样的思路,以小博大,但求一击必中。若是打不死,对方翻身起来,就非常被动了。但是一击必中,有两个条件:1,力道要足够大。2,力道要集中。换言之,只是把广告经费集中烧是不够的,还要求经费足够大。好大我只是负责花钱的人,不是负责拿钱的人,这块我就不用管了。巴扬有办法去找甲方讨钱。

      我这边和巴扬跟各方斡旋的时候,点点和小江也在后台忙碌。小江的新平台非常漂亮,公式标注详细清楚,bug还是有,但是少多了。我很担心的是,我们曾经只需要监控普通广告流量的后台,在巴扬集中火力一举拿下的策略下,能否吃得消。作为市场部女王的代理人,我不得不和小江商议这个问题。
      “现在有新项目,上头还没有正式接手。主要是因为这个项目太特殊,需要我们在短时间内检测过去峰值5倍以上的流量,而且要保证数据准确性在95%以上。他们让我问下你,这个要求我们能不能达到。”我对小江说。
      “多短时间?”小江问。
      “一周内每天都是这个量,下一周递减。总共两周。”我回答道。
      “奇葩。”小江把目光从屏幕上移过来,“什么产品这么奇怪?”
      “大概是,是……”我卡住了,我很想随口编一个,但是我意识到这个一旦开始,我就需要在接下去的连个月内都面对频繁的诘问。
      对待W的市场部,我们可以不用遮遮掩掩说Y项目的发力,对待小江这么敏感的岗位,我反而不敢说了。有些话,一是一二是二,说了就无法回头。
      “我也不太清楚,我回头问问吧。”我说,“你告诉我五倍量能不能过就好。”
      “我要搭服务器,多加几台就行,底层框架还是一样的。你写邮件给我申请设备吧。”小江道。和他同事是幸运的,一般不用绕弯弯。就算当年被大海搞成那样,现在在市场部做半个总监的小江要收拾大海轻而易举,他随便改个数据就能神不知鬼不觉让对方以为自己出了策略问题,跑断腿也查不出来为什么。但即便如此,他也没有动作报复过。相反,他对所有项目都一视同仁,不因为对方项目小而轻视,不因为巴扬项目大而有所优待。大海的项目他依然兢兢业业在做,有问题一样细致反馈。
      我一开始就应该想到,要瞒住一个如此大的广告推广计划有多难。所有相关的事情都不能留下马脚,哪怕是最简单的设备申请邮件,我都不得不绞尽脑汁想一个让所有经办人都不会怀疑的合理理由。而且,我还有朝夕相处的点点。一般聪明的合作者,能从我们的对答中读出怀疑读出阴谋,能猜测出我们忙碌的准备工作可能有假。但是小江和点点,这些绝顶聪明又天天见面的人,他们一定会发现真相。
      我不得不求助巴扬。我们必须想一个谎言出来,要完整,要有细节,要把每一个可能被人质疑的点都照顾到,要瞒过上上下下每一双用心良苦的眼睛。我要一个完美的谎言。
      晚上我约了巴扬吃饭,女王产假后,市场部就我跟小江两个人撑着。小江是个千年宅男,公司家单摆运动,团队里的活动经费就是我的了,我还是很高兴有机会把他们花掉。
      乘着等沙拉的时间,我和巴扬说出了自己的想法。
      “做不到。”巴扬说的很干脆,“没有完美的谎言,谎言总有漏洞。除非——”
      “除非什么?”
      “除非是真话。”
      这不是废话么,我有点怒了。难道?
      “除非告诉他们?”我试探道。
      “不,我说我只能有5个人知道,就只能有5个人知道。每增加一个人都是巨大的风险。”巴扬道,“除非,真的有这个项目,只不过,在最后一刻,我们把所有资源替换掉。最近跟甲方讨钱讨的头都乱了,忘了还有你这个茬。小圈,你动作太快了。”
      我笑了笑,“这不能怨我。我可不希望在我手上出纰漏。”
      “你说你这么勤快,女王回来,都不知道把你往哪里放了。”巴扬笑道。
      我收了脸色。甚至来不及对自己说保持冷静别变脸,我脸已经僵了。哪怕是服务员的上菜都没有舒缓我的表情。
      我从来没有透露过自己要取代女王的想法,我甚至现在的我跟孕后傻三年的女王比,还是完全没有胜算。何况,女王对我一直还算可以,老大该做的事情都做到了。我现在唯一不满意的,只是和新人一样的薪水。
      他透露给我一个非常不利的讯息,那就是:无论我对女王多么忠心耿耿,无论我做事多么小心谨慎,在办公室舆论中,人们还是会觉得我有取代女王的野心。
      我绝对不能让女王有哪怕一点点类似的感觉。这就是我这几天就算再忙也会给女王打电话、不断在□□上问候女王和小孩儿、不断耐着耐心听她说各种产妇哺乳孩子夜哭等烦躁话题的原因。我甚至编了一些工作上的难题给女王,抱怨工作有多难。我只想让她知道,我随时随刻在期待你的归来。
      即使这样,还是被巴扬将了一军。的确,他的这个论点,我无法自证,怎么说,都没人相信的。我不想在这个话题上纠缠下去,或许巴扬只是要乱我的阵脚而已。
      “我压力很大,巴扬。有五个人知道这个事情,我们很危险。”我认真道,“你为什么相信我?我什么让我趟这趟浑水?”
      巴扬悠悠然喝了口汤:“五个人,甲方那两个绝对没问题的。我们这儿三个,也都是我信得过的人。阿花不用说了,至于你,别问我为什么,我知道你就是那种人。”
      “呵呵,哪种人?”
      巴扬往椅子上倚靠,特别放松地说:“这个项目点点已经有37个分红基点了,你不会把它搞砸的。做好了,一个首付就出来了。”
      于是,我刚刚舒缓的脸又僵掉了。

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