《重生之平平淡淡》曲色

34、合作二

　　自外婆天黑在门前烧了纸后，曹方的高烧便退了。

　　第二天，整个人都精神了很多。
　　到第三天，她彻底活过来了。
　　之后，上学，教弟弟识字，帮爸妈出出主意，卖完女装后，又做些男装去卖。

　　她所能想到的都一步步去做。
　　她不是专业设计师，现在所做的衣服都是最简单不过的。
　　颜色单调，款式简单。
　　若不是她洞悉先机，这些衣服放在后世，估计都是街上大甩卖，买回去压箱底的货。
　　也正是有这种危机感，她要在专业人士进入这一行当前，尽量多赚钱。

　　与父母生活一辈子，她们一家子有几斤几两她还是知晓的。
　　她们一家子在艺术设计上都没什么天分，审美观点都很大众化。
　　没有出众的设计能力，她有时想，她暂时还能靠记忆力，时不时想些新款出来。
　　但以后呢？
　　这个市场逐渐开放，一步步做大后，后续肯定有更多人加入。
　　她们家能撑得住吗？
　　想想都头痛。后续要怎么走呢？

　　外婆见她们忙，多待了些日子，差不多住了一个月，三舅家里要收油菜了才回去。

　　外婆一走，家里又瘫痪了样。家里的饭菜都是谁有时间谁做，至于丰盛不丰盛，好不好吃，那真别想了，能填饱肚子就好。和外婆在家时天差地别。家里饭菜不好吃，弟弟都是拿钱去买包子馒头面条，换着吃。吃多了，直嚷嚷，妈，你去把外婆接回来吧。你们做的饭都不好吃。

　　但能有什么办法？
　　现在销量好，父母忙的恨不得一天24小时不睡觉。
　　从她们这拿货回去做的邻居，手脚麻利点的，一个月赚的钱比得上田里一季的的收割。
　　在金钱的刺激下，家家户户都忙死了。
　　小孩子都没人管了。
　　只要不妨碍她们做工，随便小孩子在家折腾。

　　这日子过得真没趣。每天就是干活，干活。

　　她迫切希望爸妈招兵买马，或者找个合作伙伴。

　　据爸妈说，已经有人联系他们了。只是他们还没想好，到底如何合作。

　　是他们出设计图，对方公司帮他们加工，他们付加工费？还是他们只负责设计，合作方按设计图给钱？

　　若选择第一种，货源是保证了，但是后期的销售却是个大问题。他们在自己的一亩三分地还能卖的动，但出了这个地方，两眼一抹黑的，如何去开拓市场？

　　若选择第二种，他们操心的事要少很多。但若只是出图纸，他们拿的钱会少很多。而且可以想象，公司壮大后，他们的设计一旦跟不上市场的发展，就会被公司扫地出门。这种也是不划算的。

　　那还有一种，他们拿些股份，在公司挂个名。到年底利润有盈余的时候，多拿些分红。

　　似乎第三种选择更好。但对方会答应吗？

　　现行条件下，大部分都是国企。通过股权的方式来分红，行的通吗？

　　想到这里，她才发觉自己真不是做生意的料。做一些小本买卖还好，大了脑容量真不够。
　　就是再活几辈子，女强人这个头衔也挂不到她头上。
　　她更坚定了现在多赚点钱，保证以后衣食无忧。大了后，找一份简单的工作就好。

　　父母确定要找合作企业后。很快，就有人上门了。
　　来人叫徐强，是一家纺织企业的销售经理。三十来岁，大概是长期在外跑的缘故，很能说。他坦言，他关注她们的产品很久了。甚至已经仿效她们的产品，做了一批投放市场。市场前景很不错。等秋天来临的时候，他们厂会继续扩大生产，远销其他省市。他还说，现在天气暖和了，不适合生产保暖的围巾了，他看到她们生产的成衣，觉得这又是一个好的项目，也准备开辟一条生产线，进入这个行业。

　　她听了，一边觉得这个人眼光不错，一边又觉得这人很无耻。她还纳闷上次盗版她们围巾的人是谁呢，原来就是眼前这人？

　　她知道盗版是没法阻止的。君不见后世一个好看点的款式，才出来几天，后面就满大街的都是这个款。况且就是确认了盗版，维权也是一件痛苦的事。
　　所以，她一开始就没让爸妈注册商标。一是成本的考虑，二是一个小加工坊，名牌效应还早。
　　如果要做大，注册商标就必不可少了。

　　在徐强与父母的交谈中，她发现此人有敏锐的市场观察能力的。在大多数人思想还停留下买布自己做的情况下，这人能判定成衣是以后的发展趋势，眼光确实不错。

　　他还说，他们企业原先是做纺织的，厂里大概有三四百人。在人力资源方面，劳动力是足够充足。他还坦言，就算她们不答应合作，他们也打算进入这个市场。以他们的人力物力，仿她们的款式，很快也能占领市场。占领市场后，在钱的主导下，应聘些有能力的设计师不成问题。

　　这人说的也不错。她们家不敢放开做，一是资本不够，二是人员短缺。跑市场的，懂生产管理的，会服装设计的，还有场地，都没有。

　　“既然如此，你干嘛还找我们合作呢？”妈妈问。

　　“时间。”徐强说，“我们重新找人，远不如直接拿你们设计图来的快。夏季快来临了，进入夏季后，短袖短裤肯定会热销。我也观察了下，这段时间你们衣服卖的很火，如果不是人手问题，你们能赚的更多。而且，你们销售的范围还仅仅是我们市一小块地方。若是产量上来了，全国范围内的铺货，你们想想，我们能赚多少。我们两家合作，尽快把衣服推向市场，才是正道。你们也知道，这东西容易模仿，我想的到，别人也想的到。我们要做的，就是尽快占领市场。”

　　“听起来是不错。我们合作，你们厂开出的条件是什么？”爸爸问。

　　“这就需要大家商量了。”徐强说。“一是你们加入我们公司，在设计部任职，工资就技工的工资算，年底会有年终奖。二是我们买你们的设计图纸，一张图纸多少钱这样算。你们考虑一下，这两条建议如何？”

　　“这两个条件我们都不能同意。第一条，按技工算。你们现在技工的工资是多少，年终奖又能有多少，恐怕还没我们自己卖一个月衣服来的钱多吧。既如此，我们到你们公司上班，图什么？”爸爸反问道，“第二条，卖图纸。一张图纸你打算以什么价位买走？我们现在自己做，虽然累点，除掉买布料的费用和一些人工费，剩下的都是我们自己的。若是你们单纯以图纸价格来算，我想我们就没必要谈了。”

　　“那你们希望我们给出什么条件呢？”徐强反问道。

　　“除了按设计师的标准每月给我们工资外，我们还要你们年底利润10个点的分红。”爸爸狮子大开口道。虽说要的有点多，但谈生意，不就是讨价还价的过程。

　　“不行，这太多了。”徐强摇摇头，“我们是国企，年底效益好，会派发年终奖。但按利润来分红，这从未听说过。你这个要求，我暂时还不能答应。我回去后会把你们的要求转述给厂里的。”

　　“行。”妈妈说，“希望你们尽快给我们答复。若不是我们资本不足，我们也不想找人合作。”

　　徐强回去后，好几天没消息。

　　在徐强走的第二天，她就叫爸爸去咨询注册一个商标要哪些手续。之前觉得不需要，现在打算和人合作，若是有自己的商标，把商标的品名权掌握在自己手中，就算后续掰了，她们也能东山再起。

　　爸爸去有关单位问了后，得到的答案是要以企业或个人的名义申请，以个人名义申请，要提交身份证和个体工商户营业执照。他们一直在街上摆摊，就没办理个体工商户营业执照。况且办了这个执照后，就意味着每个月都得交一笔税。

　　权责一二，爸妈还是觉得不要申请办理个体工商营业执照。这事就不了了之了。

　　后面摆摊的时候，又遇到几个在这条路逛的外地人，他们一口气买了二十来件衣服。各种颜色的都拿了一件。太豪爽了。
　　他们说，“老板娘，这衣服真好看，也很合身的。我们那里城市上的人比较富裕，你去我们那里卖肯定非常好卖。”
　　“啊，是吗？”妈妈笑的心花怒放，任谁夸奖自己，听了都心里非常舒坦。“你们买这么多，是拿出去送人吗？”
　　“对。我们家亲戚多，一大家子的人。我还怕买少了呢。”
　　“买少了，下次来这里的时候继续买我们的吧。我们过段时间还会出新品呢。”
　　“嗯。要是你能去我们那卖就好了。”
　　“暂时不会啦。但相信也过不了多久，我们就会把店开到你们那去了。到时请多多支持。”

　　又过了几天，徐强他们公司经过慎重考虑后，同意了她们的要求，但是把分红比降到了百分之五。

　　签订合同后。随后，在她的建议下，注册了两个商标，“他在”和“她在”。

　　因她们前期投放市场的款式还未饱和，爸妈暂未交新的图纸，只生产之前的款式，衣服领口处统一贴上标牌。至此，大批量的成衣开始涌向市场了。