21、第二十一章 合作 ...
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送走两位贵客，周艳的心情明显飞扬起来。她从小便喜欢自己做衣服，后来更是到服装厂工作，用心跟着厂里的设计人员学习，可最后她的设计却变成了别人的成果，谁都不愿意平白无故为了他人做嫁衣，几次三番后，她逐渐失去了当初努力向上的激/情，再不肯出头。后来结了婚，得到丈夫的支持，她辞职开了这家制衣店。
当时年轻的她，认为自己有设计才华，和普通的裁缝不同，也不肯将自己的小店沦为街头缝纫铺，每日只为人改改肥瘦，做做盗版服装。
她的最终目标，是开一家专卖店。不仅要有自己设计的成衣，还要接受顾客的量身定做，她要出售的是自己的品牌，而不是众多流行服装的大杂烩。
她将这家高级制衣店作为自己事业的起步和跳板，她的设计要从这里展露头角。于是，靠着丈夫和姐姐帮忙介绍客户，店里也吸引了一些有钱人光顾，可是实际上服装制作方面的收入却十分有限。这些年来她虽然偶有出色的设计，但到底不多，那时的她才认识到，自己或许有些设计天分，但却绝不足以支撑起一家大型店面，甚至妄图开办自己的服装厂，而她当初明显是高估的自己的能力，将买卖铺的太大。
后来为了维持制衣店的生存，店里的成衣区塞满了外甥女林君霞收罗来的新款成衣用以盈利，这与她当年成立这家店的初衷背道而驰。
这个时代，这个环境，高档制衣店的生存空间实在太小，除了一些大品牌大商家，很少有个体小店能够真的只出售自己自产的服装。几年下来，她几乎快要放弃当初的坚持了，可是如今看到这个小姑娘的设计和手艺，周艳突然觉得，或许，她还是有机会把当初的愿望变成现实的。
“姑娘，我们到里面说话吧？”周艳笑着说道。
傅佩岚点点头，随着周艳进了内室，一旁的林君霞见状，连忙到了两杯水跟了进去，随后神色自若的搬了一张小椅子坐到了门口，这个位置既能听见屋内两个人的谈话，又能看到外面店铺是否有人出入。
“可是觉得我将你的手艺贱卖了？”周艳问道。
傅佩岚摇头，“这个价钱就目前来看已经不低了。”
徐太太母女定做了两条裙子，周艳开价手工费500元，布料针线另算。价钱算不得高，但就傅佩岚目前的名气和现在青城的经济形势，这个价位也不算低的。
现如今普通百姓每月收入不过七八十元，工作岗位好一些的月收入也不过一二百元，商场里一两千的衣服不是没有，却特别稀少，买的人也不多。若是她的价格太高，会没有竞争力的。
“你做的两条裙子款式高雅贵气，其中一件还采用了大面积的手工刺绣，针脚细密做工精良，若是在首都和省城那样的大都市，单是这样的做工价钱便低不了，只是在咱们青城……”周艳看了一眼傅佩岚，继续说道，“价钱便要打上一个折扣。”
其实他们青城也算是本省的服装大城，市里纺织厂服装厂不少，政府也重视这一领域，几年前更是建成一个颇具规模的服装城，只可惜服装方面的设计人才太少，对时尚的敏感度低，没有创新能力，久而久之，所谓的服装城，便成了专门从大都市引进新款服装出售和改良的平台了。
傅佩岚的服装设计和做工虽好，可却少了品牌和名气，在价位上自然要吃亏许多，好在现在政府发展经济，本地富商跃跃欲试，加上大批投资者来到青城，给市里添了一些富贵气儿，要不然能承受这样高价手工费的客户都是极少的。
“我明白。”傅佩岚笑了笑，“您放心，我不会妄图一口吃个胖子的。”
周艳一乐，随即说道，“其实，那件金丝凤凰的礼服，除去上面的刺绣，单看款型也是极好的，做成成衣应该也会受欢迎。”
在现在的青城，手工做的服装未必有大规模生产成衣赚钱。就像傅佩岚的那套凤凰礼服，裙摆上刺绣所耗的时间和精力恐怕能做出二十件素面长裙了，而且那样精致的服装，永远没有法子大规模生产，而在青城，短时期内高级定制根本开不了太高的价格，手艺只能贱卖。
傅佩岚沉默了一下，如果不是条件有限，她又何尝愿意这样。
“……您信不信，那件礼服如果没有刺绣，用不上一周便会满大街都是。”傅佩岚认真的说道。
单说她做的那条素面长裙，上面还绣了一些花纹呢，自家三姐看了都要盗版，何况是只需要裁剪和缝制的成衣？
周艳一愣，随即失笑道，“小丫头还挺精明的。”
傅佩岚也笑，“那现在精明的小丫头想和周老板谈谈咱们往后的合作，不知可否？”
“欢迎之至。”
傅佩岚和周艳谈了一小会儿，双方达成了初步的意见。
傅佩岚设计和制作的成衣在周艳的制衣店代卖，周记抽取百分之十五的红利，如果是周记的顾客指明定做，周记则按百分之二十抽红。合作期间周记不得仿制傅佩岚制作的服装款式，而傅佩岚的所有服装也只能在周记出售。
另外，傅佩岚又和周艳商量了一下，自己所需要的面料，也由周艳帮忙采购，成本价提供给她。
本来，周艳是有心雇佣傅佩岚作自己制衣店的大师傅的，可后来想到小姑娘第一次来她店里说的便是代卖，想必也是不愿意给人打工的，更何况傅佩岚提出的合作方案对她也十分有利，虽然二层的利润不算高，但却可以借着傅佩岚的设计给周记制衣店增添名气，也是一件双赢的事情。
周艳本就是个爽朗又宽厚的女人，用一些微末的利益换取一个长远的合作对象，她还是很乐意的。
见两人谈好，林君霞立刻站立来，大大咧咧的拍了拍傅佩岚的肩膀，“佩岚妹妹，既然以后咱们都是合作伙伴儿了，你做好的那两条裙子便卖给我吧。”
傅佩岚微微一笑，“那两条裙子本来就是按照君霞姐你的身材做的，是送给你的结婚礼物。”
既然得到了徐家母女的新订单，傅佩岚如今也不是非要将那两条裙子出售了，不如做个人情送给林君霞。
林君霞眼睛一亮，随即笑呵呵的说道，“好妹子，我就喜欢你这股敞亮劲儿。你这份儿心意姐姐领了，可我不能让你吃亏。不如这样，那套礼服的钱我照付，至于另一条，姐姐便承了你的情儿了。”
林君霞常年跟着小姨周艳经营制衣店，哪里会看不出来傅佩岚目前的经济状况不是很好，否则一个小姑娘家家的哪里会自己出头四处奔波。
“我去试试这两条裙子。”林君霞欢快的拎着裙子跑去了试衣间。
傅佩岚看着手中的一卷钞票，有些不知所措，她是真心实意想要将衣服送给林君霞的。
“快收起来吧，咱们以后可是要长久相处的，你送她一条独一无二的裙子已经是很重的情意了。”周艳笑呵呵的说道，虽然她和林君霞的经济条件还算可以，但到底不是豪富之家，若是平时，他们也是舍不得拿出这么多钱来买件衣服的，可是傅佩岚做的那套礼服实在是太精致了，便是她都有些心动。小姑娘目前明显在经济上有些困难，他们自然不能白占便宜，更何况，他们又不是真的拿不出这笔钱。
听到周艳这样说，傅佩岚也不再推迟，此时林君霞也换好了礼服，大小刚好合身，竟没什么需要修改的地方。
作者有话说
第21章 第二十一章 合作
，还差 