《重生之大床小爱》野分

6、Chapter6 网店

　　1.
　　闹剧结束。
　　回家方妈看到也同脸红肿，气的牙痒痒，直要去找陈明艳理论去。
　　一家人安抚了很久，才让方妈的火气消了下来。
　　听也同复述陈明艳那些话，方妈心里久久难以平静，她有些低落地看着方爸说：“人说吃一堑长一智可真没说错！经过这件事情，我们得吸取教训。人都在变，防人之心不可无。”

　　一周之后，张家平来到方家，说是还不出钱来，请方爸放他一马。方爸经过上次的争吵，已经对他死心，加上也同在旁撺掇，也知道这人是什么本质，因此不肯松口，说是不把钱填上，就打官司。
　　方爸说着就要拿起电话报警，那张家平急了，忙按了电话，恳请方爸看在以往交情的份上放他一马。

　　原来张家平的老婆陈明艳从前年开始就迷上了赌牌，赌牌的方式很简单，也就是诈金花，这诈金花看起来不起眼，规则也简单。可每天也有两三万输赢，陈明艳玩上了瘾，赢了几次以后就再也停不下来，因此家里欠了很多高利贷，加上这段时间岳母得癌症做手术，家里实在也没钱。

　　方爸顺着他的恳求，无奈表示不愿意看到好兄弟去坐牢，念在以往交情的份上，可以从长计议。他就此提出把张家平的股份收购过来，挪用的这个22万，直接从收购金里扣除。
　　张家平想到闹成这样以后也不可能再合伙做生意，卖给别人也不一定卖出好价格，加上最近高利贷催还钱催得紧，家里却实在拿不出更多的钱来。此时方爸这么一提，他一时想不出别的办法，只得同意了。

　　于是，两人签了合同，办完转移手续后，方爸按照协议多付了8万块给张家平，从此，这个厂真正成了方家的财产。
　　虽然事情进行的很顺利，但是凑齐这8万块，方家的积蓄也就掏空了，这个化妆品工厂成了全家生活的唯一来源。

　　之后，方家的厂里生意居然日渐冷清，连一些老顾客都不再下单，方爸一番追问，这才知道，张家平入股了方也同的二叔方家强的佳强化妆品工厂，并把手里的客户资源都带了过去。
　　为了稳定客户资源，方家强的工厂以低于方爸工厂成本价的30%的价格接单，因为张家平知道方爸工厂的底价、原料采集渠道，知道最大化降低产品成本，因此很多客户都被方伟明的工厂抢了过去。

　　方也同的奶奶并非方爷爷的原配。方爷爷本有一个妻子，曾是地主家的小姐，生下大儿子方志友、和方爸方伟明。方奶奶身体不好，30多岁就去世了。方爷爷再婚，娶了个隔壁村的寡妇，这寡妇跟原配本有一子家强，再嫁的条件就是把这孩子一起接过去生活。方爷爷念她有情有义，带儿子嫁过来也在理，因此就答应了，两人再婚又生了小女儿方丽如。

　　因此，方家强跟方爸实则没有血缘关系，方家强比方爸大月份，方也同叫他二叔。
　　这方家强做人很不厚道，喜欢翻脸不认人。当时他见方爸的工厂赚钱，便来方家学习，让方爸教他其中门道，方爸念在是自己兄弟的份上，倾囊传授，结果方家强开了厂以后，却找到方爸厂的老顾客，打着方爸的旗号低价接单，专门跟方爸对着干，还扬言说两家已经是竞争对手，以后不要来往过密。

　　厂里的生意不好，方爸一时心急如焚。接连几天都吃不好饭。
　　这天，他连灌了几杯酒，在饭桌上跟儿子们倾诉心事。
　　“你们说？我怎么没早看出来张家平是这种人呢？你二叔也是！这还算自家兄弟么？”

　　方也同冷笑。若是老爸知道前世那方家强家的杂种还曾强/奸过自己，不知会作何感想。
　　但方也同相信，以卑鄙手段踩着别人往上爬，迟早会摔得尸骨无存。

　　2.

　　方也同想了许久，方爸工厂的模式早就该改良了，现在方爸的工厂只是接单，按照客户的要求来做配方，赚其中的辛苦钱。这种单一的运营模式，迟早会被时代淘汰，不如趁这个机会好好整顿。
　　“爸，你有没有想过，现在的厂这样被动接单，根本没有办法长久生存。”方也同正色，看着方爸的眼睛说。
　　“我觉得咱们厂也到了改革的时候了，二叔这个人本来就不厚道，你又不是第一天知道，但退一步讲，就算没有二叔，也会有其他厂来抢这饭碗，低价竞争又不稀奇。”
　　“哪有那么容易改革？咱们这镇上的厂都是这个模式，要是有更好的想法，别人早就去做了。”方爸想想还是觉得灰心。

　　“那可不一定了。”方也同眼睛发亮。
　　他前世学历不高，仗着长相不错，做了一段时间的西餐厅服务员，服务员薪水不高，但包吃住，做了2年，觉得学不到太多东西，就一直给当地的淘宝店、商城打工。因此也学到很多东西。他还曾经琢磨过一段时间，自己搞了个淘宝店，从认识的厂里拿货，卖护肤品，因为没有钱投资，也就做了3个钻。后来不了了之。但重生后可不一样了，现在是2003年7月，阿里巴巴已经投资了淘宝。当然，现在投资做淘宝还太早，大部分人，包括淘宝官方，估计都对未来的运营充满迷茫，营业额一千多亿的时代还没有苗头。但现在可以做阿里巴巴啊。

　　“爸，我觉得咱们这里的护肤品加工行业非常成熟，但是全国肯定有很多地方需要这样的加工厂，但他们可能不知道有我们这个镇的存在，有些人想做化妆品生意，可他们找不到好的加工厂，也需要压低成本价格。所以，怎么能让别人知道我们才是关键。”

　　方爸爸集中精神，等着儿子继续讲。
　　“现在互联网已经开始流行了，现在有个叫阿里巴巴的网站，是专做批发和海外贸易的，我们可以在阿里巴巴上面开一家网店，把我们的产品发布出去，这样外地的商家就可以通过网站搜索找到我们的店了，看到我们的产品加工信息，自然会进行咨询。”

　　“网店？这能行吗？现在用电脑的人都不多。”

　　方也同耐下心来。要2003年的人相信网购时代，实在是件不容易的事情。

　　“当然可以，时代都在发展，我们只有走在前面，才能夺得商机。再者说，注册这个店也不需要花太多钱，只需要一些押金就可以了。你反正会打字，只要学学怎么回复顾客的咨询就可以了，当然，我和哥有空也会帮你的。”

　　方爸爸点点头,似乎也不抱太大希望。“实在没办法的话，也可以试一试。”

　　方也同也不着急，父母都是老一辈人，不相信网络时代很正常，只要让他们看到甜头，知道这路是对的，那以后自然会沿着这路走。

　　“还有，爸！咱家以后可以提供OEM一体化的代加工，就是有些创业的人，想注册品牌做自己的护肤品，可惜自己不懂配方，这就可以跟我们合作，我们从产品包装、原料采集、产品设计、品牌注册等，全部包下来，这样他们会很省事，而我们可以赚更多的钱。”

　　方爸终于慎重地点头。“这个想法不错，广城那边有的工厂也是这样操作的，以前的加工模式确实很单一。那我下面就着手做这个事情。”

　　方也宁听到这，眼睛睁得老大，难得露出吃惊的表情，手还摸上也同的头。“小同，哪根筋不对？以前你可是对做生意没一点兴趣的！如果不是确定你是我老弟，我还真怀疑你被人掉包了。”

　　确实被掉包了，不过是跟10年后的自己。

　　方也同歪着头，眯着眼。“大哥，这叫有其兄必有其弟，你说你这么优秀，你老弟能给你丢脸吗？”
　　方也宁拍拍他细碎柔软的头发，会心地笑。“越来越像个大人了。”

　　这时，方妈妈把红烧鱼端上来，方妈的红烧鱼不仅卖相好看、香味扑鼻还有独家秘技，是在外面完全吃不到的味道，菜一上，惹得3个大男人立刻下筷去抢，一时又被方妈念叨了许久。

　　3.

　　下面几天，也同和也宁着手先去为方爸的工厂注册阿里巴巴。折腾了几天，等所有手续和审核都通过了，也同凭借前世做淘宝的经验，给方家的店铺取名“方氏企业”，又发布了一些可以加工的产品内容。接着上传了以往给别人做代加工的产品图片，写好宝贝说明，尽可能详细地叙述方氏可以提供的服务内容。

　　刚开始的时候，店里根本无人问津，也同不由有些失落。
　　还是也宁看得开。
　　“现在网络购物还没有流行，但就像你说的，这会是个大趋势，我们已经占得先机，下面只要好好规划，我相信成气候只是时间的问题。”
　　方也同听了，不由怪自己着急，现在才是2003年，这时的网络发展环境也不能跟10年后比。

　　开店的第三天起，店里陆续开始有人询问，第一个询问的人是个乌市的女商人，网名“乌市美妆厂”，乌市离这里不远，开车40分钟就可到达。这个乌市商人很慎重，和方也同聊了2天，还没有定下合作。但同时，她很直接，非常关心报价，一直在询问加工底价。
　　方也同报了不同订购量的价格。

　　两人一直在网上聊天。
　　乌市美妆厂：“不能再便宜点了吗？我定了5万片面膜，好歹每片再给我再低1毛。”
　　方氏客服：“如果随便做做当然可以更便宜，但您对品质要求很高，我们在保证质量的情况下，这已经是最低报价了。”
　　乌市美妆厂：“7毛！就7毛的话，我立刻定5万片，以后也多来你家定。”
　　方氏客服：“抱歉，价格不能再低了，我发给您的图，您也看过，我们代加工经验非常丰富，为很多大牌子做过加工，很多小厂做出来的面膜，折叠得乱七八糟，原料以次充好，虽然就1毛钱的区别，但损害的是您自己的信誉。”
　　乌市美妆厂：“好吧，那我还需要实地考察一下。”

　　隔日，那乌市女商人就来了方氏做考察，方爸、也同、也宁一起做了招待。
　　这单子不算大，除去成本的话，利润也就1万左右，但这算是方氏做网店后的第一笔单子，意义非凡。
　　这单子势在必得！为拿下这笔单子，方家两兄弟做足了准备。

　　前一夜，方也同和方也宁一宿没睡，搜集好资料，一起做了一个PPT，内容主要是介绍厂里原料采购渠道、原料品质、官方合格检测证书、机器设备保障、可以提供的服务内容、往期好的成品展示等内容。
　　因为这个女商人特别在乎品质，也同在做PPT时投其所好，展示了方氏过硬的硬件实力，还有和一些大牌护肤品合作的成功范例。乌市商人看了PPT以后非常满意，觉得方氏很专业，对这单子也够重视，当下付了3分之一定金，其他钱，在面膜交付之前，分2次付清。

　　由此，方氏拉开了网上营销的序幕。