《开垦良夫有点甜》紫东流

31、第一笔大生意

　　从牛大河坐下那一刻就没停止过后悔，从来就没这么浑身不自在过，眼睛更是不敢乱瞄，老老实实听他们你来我往，自己完全是个局外人，说不上话，也容不得他插嘴，着实有些坐不住了。
　　夏至这次也学会了，翘着二郎腿优哉游哉的一口一口抿着茶，把嘴唇滋润的格外红晕亮泽，酝酿好情绪，苦哈哈的皱着脸，哭穷道，“小妹的日子不好过啊，不仅一屁股外债，还要养活家里的一老一小，小妹真心不容易啊，眼瞅着要过年了，家里现在都快揭不开锅了。”
　　柳先生噗的又乐了，毫不给情面的当面戳穿她，“是吗？我可听说夏小姐的房子建的特别别树一帜，令人眼花缭乱的好生羡慕啊。”
　　夏至脸一拉，瞪了他一眼，反驳道：“要不是你们一个个的压我银子，我能住的更好，至于现在这么苦哈哈的像要饭似的吗？”
　　“愿打愿挨，生意之本，想淌这潭浑水，心里早该有个准备，难道你还没有这方面的觉悟？”朱之青不急不缓的沉声道。
　　“我知道你们有奸/情，不用合起伙来给我证明你们有多恩爱。”夏至哼哧哼哧着气又开始不顺，牛大河就是个没用的，闷嘴葫芦，来了也白来。
　　“说吧，到底是什么？我的时间可不是全耗在你身上的。”朱之青漫不经心的捋了捋有些折印的衣袖。

　　人家根本不拿你当回事，气势上瞬间就矮了半截，夏至算是彻底觉悟了，这样的商人本色她怎么都学不来的，顿时萎靡的泄了口气，瞥了一眼一直娇笑个不停的柳先生，笑，让你笑，一会看你抽筋的。
　　她吸了口气，努力平和道：“妹子和朋友研究出一种针对常年瘫痪在床的人，可以帮着他们晒晒太阳啊，和外界的人多多接触的工具。我们称之为轮椅。”
　　“轮椅？听着挺新鲜，是什么样的？可带来了？”柳先生掩不住眼中的惊奇，话里多少带出了几丝好奇。
　　“先不忙，你来找我是想打听一下镇子上哪户人家有这样的人？看来你是并不打算卖与我啊。”说到后面，朱之青倒先笑了，把夏至此行的目的看的一清二楚。
　　夏至紧了紧衣服，背后有些犯凉，怎么感觉在她面前像是浑身光洁溜溜似的，“大姐，我也要吃饭啊，每次都被你压的我心疼并肉痛着，我怎么还敢找你？当我吃亏有瘾啊。”
　　“呵呵，也确是如此。”朱之青笑的一派轻松，再看向她的眼神时变得有些耐人寻味。
　　“我这不是想着，也许你能看在占了我这么多便宜的份上，告诉我，别让我像没头苍蝇似的乱闯，惹的人家不高兴，我的轮椅还怎么卖？”所以，她压根就不是找她商量卖或不买，亦或合作，这次你就不要想着再占到便宜了。
　　“你可愿让我看看，那轮椅是甚模样？”朱之青有她的自己的盘算，到底是何物件，也要眼见为实，方可再下定论。

　　轮椅不是说仿就能仿，其中的零件多到她自己都眼花，更何况一个只懂经商的商人，哪会只看一眼就能再做一辆？
　　于是也不顾忌的同他们二人就出了包房，直至后院处。
　　伙计正一脸好奇的掀开布的缝隙往里面瞧，一见她们都出来了，忙点头哈腰的迎了上来。
　　夏至也不再罗嗦，直接和牛大河二人把包的严实的外层打开，露出里面的轮椅。
　　“因为是带着轮子的椅子，才给起了轮椅这个名字，靠背后面是把手，可以推行，后面是布袋，可以放些零碎的东西，下面是把腿固定住的扣环，要是手臂有力量的，可以自己转动轮子，自己前行，这边是手闸，这个是折叠板，可以横在胸前，不用的时候再放回侧面这个位置。后边这个可以抽出来，这样椅子就可以放平，人可以躺着。”还有些其他小的地方，夏至就没再细说。

　　朱之青始终站着，不像柳先生那样凑近去看，她眼眸黑亮，听完解说后，终于开口说了第一句话，“不如我们合作吧。”
　　“不，不用了，我真没想过和你合作，我不想再吃亏了。”夏至想也没想立马拒绝，开什么玩笑，她指望大赚一笔的东西，不能再像前几次那样便宜她了。
　　得到否决的答案，朱之青却不甚在意的勾了勾嘴角，“你不信我仿制的出来？除非你不卖，否则我都能买的到。可能是复杂了点，却也不是绝对做不出来的，顶多一个月，你们就没的卖了，而你们一个月能做出几个？只怕到时还在赶制，我已经包揽了整个镇子。但是，如果你同我合作，不止这个小镇，乃至整个国家，我能在仿造的出来前，销售到全国各处去。”
　　牛大河激动的两眼发光，双手按着把手止不住的轻颤。
　　夏至并没有被她的话激起高涨的热情，而是被她话中隐藏的实力震惊到了，一个小镇子的酒楼老板，居然胆敢说出那样保证，不是资金雄厚就是后背有棵大树，这样一个人物，窝在这么一个小镇子上，不会单纯的是出来度假吧？

　　夏至的心思多而杂乱，竟在瞬间脑筋不知转了多少圈，不管怎么权衡，结果都是利大于弊，傍着这颗树，乘不到凉，也能遮遮阳。想到这，心中已经了有决意，换上一脸凝重，郑重道：“掌柜的不愧是干大买卖的人，有魄力，既然是合作，那我们需要详细的说说了。”
　　牛大河心情激荡过后恢复了冷静，没错，合作关系涉及到利益的分配问题，不知夏至心中有了计较没有，再次随着大流回到包房后，不时的冲着夏至使眼色，毕竟事发突然，来之前他们就没往合作的方向想，只想着卖给有需要的大户人家。
　　夏至还给牛大河一个稍安勿躁的眼神，既然是谈合作条件，就要正式才不会在起跑线上落后一截，于是她一本正经的介绍起牛大河——一名精湛的手艺人。
　　牛大河在一旁听的手心直冒冷汗，一边腼腆的尴尬傻笑，一边拿眼直瞅夏至，心想你介绍就介绍，干嘛说的那么玄乎，什么天下第二，什么神乎其技，她真快顶不住要钻桌子底下去了，臊得慌啊！

　　夏至可不管，这都是谈判的筹码，能吹到天边上绝不只吹到云朵边，几乎把牛大河神话的前无古人后无来者了。
　　朱之青和柳先生刚开始听着还挺正经，越听越忍不住想乐，朱之青还好，面上只微微的笑着，柳先生则是敞开了嘴角，不管夏至瞥过来的警告，越发觉得她比那说书的有意思多了。
　　说完了牛大河，话题才转入正道，朱之青的脸色为之一正，开始认真对待。
　　撇开夏至之前一大堆废话铺垫，说到重点，夏至也是见缝就钻，严格吸取了以往的失败教训，倒叫朱之青打起精神一一招架。
　　最后，双方终于在激烈的讨价还价中达成共识，夏至一方占三成，朱之青则是七成，月结，不能拖欠。至于夏至和牛大河两人如何分成，就回家自己分去。
　　夏至对这个结果，不算满意，轮椅可是专利啊，怎么也得占四成才行，可牛大河却乐的何不拢嘴巴，也不怕灌一肚子风。
　　不过要是换位思考一下，朱之青承担的要大很多，她们只要在前期制作上下点功夫，后期就全是朱之青管了，以后月月还有银子进账，总好过自己去挨家挨户的推销强。
　　于是议定了几日后，待朱之青一切准备就绪，就开始敞开膀子大干了，需要牛大河手把手的亲授技艺，夏至只是帮着提提外观的改造意见。

　　至于那张现成的轮椅就当做样品，放在了朱之青处，等第一批成品打造出来后，随着再一起卖出去。
　　不过夏至缺钱用，按照保守的估计来算，她先向朱之青预支了利润银子，同牛大河对半分了之后，两人总算都带着喜滋滋的心情回家了。
　　夏至不等捂热银子，牛哄哄的直奔老夏家，豪气万千的将欠老夏家剩余的七两银子特高调的甩了出去，刚把家里的水缸挑满回来的夏老娘，眼中一涩，湿润的泪珠就夺出了眼眶，甩开硬拉她离开的夏至，她两步并一步的冲到父母跟前，碰碰碰就是连磕了三个响头，再起身时，泪花已经成直线状的淌在脸庞，忍着一步三回头的冲动，和夏至回了家，后头跟着急急忙忙不肯落下半步的后爹和夏喜庆。

　　一家人总算团聚了。
　　抛开后爹不谈，见到了夏老娘，石榴是最开心的一个，敢扑到了她的怀里，又哭又笑个不停。
　　夏老娘黝黑的脸上，那双泛红的眼眶里再次流出了几行歉疚的泪珠，抚着石榴的背脊，笨拙的轻声安抚。
　　许是初入新宅，夏关氏还不敢造次，满脸的兴高采烈，领着夏喜庆先到了一早就安排好的房间里，把喜庆高兴的在屋子里不住的呵呵直笑。
　　苏小多躲在房里，透过门缝看着他们一家团聚，心里一阵阵苦涩，退回床边，将夏老娘的新棉袄从衣柜里取了出来，将满心的落寞埋下，浅勾嘴角的出了房门。
　　夏老娘赶紧摸干了眼泪，黝黑的脸上染上一层酡红，摸了摸后脑勺，龇牙干笑道：“哎哎，让你见笑了。”
　　苏小多连忙摆手，难以为情的慌道，“夏婶子，说哪的话，是我不该冒冒失失的出来，打扰你们了一家团聚的兴致，我光想着赶紧把夏至让我做好的棉袄给您，对不住了，我，我这就回去。”
　　说着就要把手上的棉袄往夏老娘的怀里一送，自己跑回去，被夏至一把拦住，对着夏老娘解释道：“娘，他是苏小多，是……”
　　不等夏至把话说完，夏老娘摆摆手打断了她，慈眉善目的温言道：“我知道，孩子，你放心的在这住下，不要有任何顾虑、不自在，以前怎么样，现在仍旧怎么样。”
　　夏至一愣，随即笑开了脸，再瞄了眼瞳孔极具颤抖的苏小多，看来他是被夏老娘的一番话给感动了。
　　哎，这么容易感动，可一点也不好哇！