《农家小胖把歌唱》长安某某

22、刁钻顾客

　　“老板，这香囊怎么卖的啊？”圆脸姑娘拿起一个粉色的香囊对月白问道。并拿起香囊仔细看了看，眼里是满意的神色，看的出来对香囊比较喜欢。
　　“呵呵，黄色和粉色的是两文钱一个，蓝色的则是三文钱一个。”有顾客上门，月白自然是笑脸相迎。
　　嘿嘿，看来她卖香囊的点子还不错嘛，这么快就有生意了！
　　“为什么都是香囊，价钱还不一样啊？”身着浅绿色麻衣的姑娘开口问道。她本来是在看首饰的，却被小春给拉了过来，不过买不起首饰，来这边看看就看看吧，哪儿知道这香囊她都快买不起了！
　　“呵呵，价格不一样自然是因为所用的材料不一样。你可以摸摸看这几种颜色的香囊，手感是不一样的。”月白笑嘻嘻的解释道。
　　穿浅绿色衣衫的姑娘的眼睛一直瞅着背篓里的蓝色香囊，并拿出来看了看，看的出来想买，不过显得比较犹豫。
　　“是有一些差异，不过也不至于贵一文钱吧！”布衣姑娘说着将手里的香囊丢了回去，样子显得很不屑，不过看得出来还是喜欢香囊的，不然也不会把香囊丢回去了眼神却离不开香囊。
　　她这次从乡里出来，爹娘一共才了给她五文钱，还是她死缠烂打的要来的。这一个破香囊居然就要卖三文钱，那她想买点别的岂不是什么都做不了了？
　　“呵呵，姑娘，这蓝色香囊卖三文钱一个真的不贵哦，而且如果你们买的多，我还可以多送给你们几袋桂花呢！”月白依旧笑着。无论身处哪个时代，想要营销微笑就是王道，顾客是上帝嘛，并且给顾客的优惠越多，顾客购买商品的机会也会越大！
　　“切，桂花有什么好稀罕的啊！”布衣姑娘不屑的嗤了一声。
　　“我倒是觉得可以接受啊，一个也不过两三文钱而已，做工也挺好的，买回去娘和姐姐肯定也会很喜欢的！”圆脸姑娘满脸开心的挑选着香囊，说着便要付钱。
　　浅绿色衣衫的姑娘拦住了她：“小春啊，你先别急着给钱，这香囊的做工比那兰居阁不知差了多少倍，我看你还是别买了吧！”布衣姑娘瘪着嘴，劝着叫小爱的姑娘不要买香囊。这香囊其实她也会做，只不过爹娘不舍得花银子买布料罢了！
　　不过拦住小春更多的是因为她的嫉妒，小春是从小和她一起长大的发小，不过却因为在县里做生意发了家，全家人还搬到了县里。
　　小春买这些东西自然不算什么，但她就不一样了！家里穷的叮当响，爹娘也抠门，出一趟门死缠烂打才给五文钱，买什么东西都得算计着来。不过可恨的是小春和她的关系这么好，竟然都没有想到给她也买一个，想到此，浅绿色衣衫的姑娘心里更加不平衡了！
　　“杜鹃啊，我觉得挺好的啊，虽然比不上兰居阁的香囊，不过做工还是挺好的。而且这个价格也比兰居阁便宜了很多啊，为什么不买呢？”圆脸姑娘小春有些不理解。
　　见小春一脸疑惑的看着自己，杜鹃的脸显得十分不愉悦。哼，为什么不买，还不是因为我买不起吗，该死的小春，你是故意想让我难堪吗！
　　不过杜鹃不会发作，她要和笨蛋小春保持关系才行，这样她才能时不时从小春身上占到便宜。
　　不过这口气不能白忍着，于是杜鹃干脆将怒火发在了月白身上：“你看啊，这里、这里，图案这么难堪，线头也在外面，做工这么差，难看死了，别买了，我们走！”杜鹃说着便将小春挑好的香囊全部扔了回去，拉着小春往别处走。
　　“诶，可是...”小春不明白杜鹃怎么突然就不高兴了，而且那香囊她挺喜欢的啊，而且都挑好了，这样扔回去是不是不礼貌啊。
　　“走了，有什么好看的，你买那么多不过才送几袋桂花而已。桂花算什么啊，我家附近到处都是，下次来给你带些来。还买什么买啊，赶紧走了！”见小春徘徊在月白的摊位前拽不走，杜鹃更加生气了。
　　其实那些香囊做工确实还是不错的，不然她也不会看上那个秀有牡丹花的蓝色香囊了，不过她就是生气，谁叫她买不起呢！
　　“哦哦...”小春同意了，不过眼神还是舍不得，移动的比较慢。
　　“走了！”杜鹃开始动手推小春走了，这个笨蛋平日里不是挺听她的话的吗，这会怎么这么磨磨蹭蹭慢吞吞的。
　　月白泪，这个叫杜鹃的杂这么凶啊，关键是她的第一笔生意啊，刚到手就要飞走了！
　　这边月白刚想开口挽留，在一旁坐着的暮白却是突然起身先她一步开口了。
　　|“嘿嘿，漂亮姐姐留步！”暮白跳到了小春和杜鹃面前拦住了她们。
　　“嘻嘻，漂亮姐姐，我家做的香囊虽然比不上兰居阁的手艺，不过做工也不算太差的，而且我看得出姐姐很喜欢这些香囊。这样吧，姐姐你买三个香囊，然后我送一个蓝色的香囊给这位叫杜鹃的漂亮姐姐怎么样！”暮白露着一口大白牙，模样俊俏讨喜的他成功让杜鹃她们停下了脚步。
　　“好啊！”不等小春说话杜鹃便先替小春做了决定。白给的香囊为什么不要，而且面前这个小子长得挺俊俏的，怎么的也得给他点儿面子的不是。
　　小春也不和杜鹃计较，她本就是想买三个香囊的。并且杜鹃和她关系这么好，她也应该帮她买一个才对，先前就是忘了这一点，杜鹃才会有些生气的吧。因此月白他们把赠品送给杜鹃她是一点儿也不介意的。
　　“给，七文钱！”小春爽快的付了钱，并将赠送的香囊递给了杜鹃，脸上是开心的表情。
　　拿到免费香囊杜鹃心里自然也是乐开了花：“早这么做生意多好，说不定我还给你们多介绍几个顾客呢！”
　　“小春，咱们走吧！”杜鹃拿到东西也不多做逗留，她才不想让人看出来她想占便宜呢。不过这个小春这么笨，待会儿就让她再帮自己买点别的吧！
　　“嘻嘻，再见了！”小春临走前给了月白他们一个甜甜的笑。
　　“好嘞，您慢走！”月白也挥手告别，虽然小春被杜鹃拉着快速离开，留给月白他们的只有一个背影了。
　　“哟，小子不错嘛，还挺会做生意的！”月白挤挤眼，用胳膊肘碰了碰暮白。
　　“切，我是因为你太笨看不下去了而已！”暮白打了个哈欠，施施然的又躺在大树下面的花台上躲阴去了。
　　月白耸耸肩，对暮白的态度表示无所谓，她家弟弟的脑袋瓜可能是比她要聪明一些。虽然刚才送了一个香囊出去，不过叫小春的姑娘买了三个香囊，所以他们也不算吃亏。并且做成了第一笔生意，月白也更加的有信心了！
　　“卖香囊嘞，便宜又好看的香囊，精巧好看又多用的香囊嘞！”接下来的时间月白自然也是卖力的吆喝着，可是情况却不如先前那样顺利了。
　　过往的行人只是问的多买的少，到后来甚至连问的人都没有了，而背篓里的香囊顶多算是卖出去了十分之一。
　　“怎么会这样呢！”月白抹了把头上的汗，她也想不通是怎么回事，她觉得那些小姑娘挺喜欢她卖的香囊的啊，为什么就是没人来买呢？
　　卖梨的大婶先前因为内急离开了一会儿，拜托月白帮自己照看了一下摊位。此刻见月白坐在花台上愁苦的看着来来往往的行人，像是突然想起了什么。
　　“欸胖姑娘啊，你很少来这集市吧，怪不得以前没见过你嘞！”
　　月白先前喊得口干舌燥的，加上卖不出去香囊心情不好，这会儿没有说话，只怏怏的向卖梨大婶点了一下头。
　　“哎哟胖姑娘欸，香囊这种东西在咱们江陵县可多人做了。针脚细致，做工精美质量好一点儿的有那兰居阁，稍次一点儿的也有图案花色复杂的也有那风绣居、淮秀坊。并且这几个铺子也把香囊分了档次，像你这个价位的香囊肯定也是有的。
　　而且我先前去上茅厕的时候，听说兰居阁老板的小妾今日给他添了个儿子，这会儿正免费赠送一些香囊、布包之类的小玩意儿嘞，我也去领了一个，说实话你做的东西不比他们免费发的东西差，但有免费的东西拿，谁还愿意花冤枉钱买你的香囊啊！”卖梨大婶虽然不想泼月白冷水，但还是得提醒她一下，卖东西之前杂不先打听打听东西好不好卖的情况呢，瞧她这一背篓香囊，买材料怕是也花了不少钱的吧，哎！
　　卖梨大婶的话无疑是一盆冷水将月白从头浇到了底。她本来是很有把握的，也打听过县里买香囊店铺的情况。只是没想到市场情况和她原先预想的完全不一样，都怪她没有打听的太仔细。
　　而且她怎么还这么倒霉，竟然能碰上别人免费送香囊！呜呜这下可怎么办，难道所有钱都要打水漂了吗，呜呜呜...
　　“胖姑娘啊，你也别太着急，那兰居阁里咱们这里挺远的。大热的天，不想多走脚程的人肯定就选择在你这里买东西了。你也别太担心，可以拿走香囊多往有小姑娘的地方试试，就别伤心了啊！”见自己的话将月白都快打击得哭了，卖梨大婶赶紧出声安慰道。她也不是想故意打击这胖姑娘，只是现实摆在这里，不如早些提点着她些好，免得瞎白忙活。
　　就像他们村里可怜的桃花，嫁给了那劳什子春风少爷，可不就是倒了八辈子霉了吗！