《无声的旋律》雪梨无香

13、背水一战

　　1996年早春的一天，北京中关村南侧竖起了一块硕大的广告牌：中国人离信息高速公路有多远——向北1500米。中国的IT行业在这一年几乎是跑步迈过了互联网这道门槛，企业信息联网不再是CIO眼中镜花水月的概念，而是伴随着一日千里的网络基础建设开始了星火燎原的势头。对此欧阳俊不得不再一次承认虹彩以亏本跳楼放血价拿下华兴的项目确实有先见之明。华兴不仅向虹彩打开了更多潜在项目的大门，更把虹彩带入了朝气蓬勃的中国汽车行业。强烈的危机感和紧迫感让他告诉自己绝不能再错过一个这样的发动机项目——他把这种有极大后续价值，不管是有形还是无形——的项目统称为发动机项目。当另一家专门代理某德系高端汽车的销售商宝盈公司传来上马信息系统的信号时，他饿狼闻腥般地扑了上去。这个项目规模比华兴还大，更重要的是这一系统要和德资车厂的库存系统及报关系统对接，三个系统实现数据实时上行下行。拿下宝盈会比拿下华兴更快更直接地抢占汽车行业客户的市场。

　　与华兴不同，宝盈的上家是德国车企，形成了极为严格的信息管理规范，招标书洋洋洒洒三十大页还不包含附录。在招标启动会前，欧阳俊从应标名单上惊讶地看到了虹彩的名字。本以为虹彩压了研发部门半壁江山在华兴，根本没有余力应付更麻烦的宝盈，没想到他们还是来了，而且这次是徐总亲自带队，足见重视程度。欧阳俊坐在徐青蓝后面，看她和下属偶尔的交头接耳，心里不停盘算。这个单子虽然要求复杂，周期也长，但细看下来，嘉阳实力并不是问题，在一干应标公司里也算种子选手，只是虹彩横插一脚，变数顿生。

　　散会后，欧阳俊留在会议室继续和宝盈IT部门总监费彰说话，预算经理带着徐青蓝也走了过来，费彰跟徐青蓝打了招呼，正要替他们介绍，欧阳俊笑道，“费总不用麻烦，虹彩的徐总我久仰大名的，上次在华兴徐总也见过我，应该还记得吧？”

　　徐青蓝亦笑，“怎么不记得，欧阳总是咱圈子里有名的帅哥，又年轻有为，我也是仰慕很久的。”

　　欧阳俊摸摸鼻子谦道，“徐总别开小弟玩笑了，徐总才是秀外慧中，费总别看她这样娇滴滴的美女，去年华兴那一单可是把我们灭惨了。”

　　费彰点头笑道，“华兴的标我们也跟他们咨询过，你们两家打得很精彩啊，这次我们宝盈的项目也就看你们俩了。”此时预算经理告辞，他等人走远，回神状似随意地问徐青蓝，“我听说徐总为了做好华兴的项目，半个公司都拉过去了，是真的吗？宝盈的项目下个月招标结果一出来就要启动，你们能不能保证资源啊？”

　　欧阳俊觉得自己在场费彰似乎不该直接问这样的问题，他倒也不走开，就杵在那似笑非笑地看着徐青蓝。徐青蓝的视线从他脸上飞快掠过，停在费彰笑面佛似的肥肥五官上，“费总都说了半拉公司在华兴，那不还有半拉吗，我们当然是把宝盈的priority放在第一位，无论如何也会确保宝盈的项目如期完成了。”

　　欧阳俊一听便知道这不过是敷衍，虽然人数看华兴动用了虹彩一半的开发人员，但据他从华兴信息部打探的消息可知虹彩有企业级应用开发经验的人几乎都过去了，剩下的那一半多是写写网页的主。华兴之战失利后他并没有断了与华兴的联系，几个和田晓嘉同是技术狂热分子的华兴工程师，欧阳俊依旧热情洋溢地与之保持往来，以便持续关注虹彩在项目上的动向，这份细水长流的功夫眼下发挥了作用。他知道虹彩一定有其他的方案解决资源问题，并且他不相信虹彩在上一次丢卒保车式的胜利后，这次还能砸锅卖铁再一次赔本赚吆喝。宝盈的合同加起来能到一百五十万，比嘉阳这一年来的总营业额都多好多，对虹彩也是个举足轻重的数字。

　　回到嘉阳他给大东打了个电话。大东是容裳在SBM做产品经理时结交的，出国前介绍给了欧阳俊。这个京城油子没有正经职业，平日四处给IT公司拉皮条，介绍劳务和项目外包，人脉丰富，手法活络，一如孟尝君麾下鸡鸣狗盗之流，关键时刻有大用。很快大东回了消息，虹彩果然正在联系需要一批临时开发人员，虽没指明做哪个项目，但从技术要求看明显是针对宝盈的。宝盈招标方案里明确说了不允许转包，看来虹彩要明修栈道，暗渡陈仓，宝盈内部必然有其铁杆同盟。欧阳俊思忖半晌，抓起钥匙就出了门，一边走一边给Miracle的梁捷打电话。

　　Miracle楼下的咖啡厅里，梁捷沉吟着，喝了小半杯拿铁也没怎么说话，欧阳俊知道他并不是无话可说，而是有话不知当不当说。他也不催，只端着自己的Espresso慢慢摩挲杯壁。这种时候考验的就是耐心，他在心里不知喊了多少句Tony你小子给我从实招来，面上却故作淡定，一派从容，清澈漂亮的眼睛悠然看向窗外车水马龙的中关村大街，挺直的鼻梁，微抿的唇角，静默着宛然一尊希腊雕像，惹得咖啡机后面的小妹妹红着脸不住偷窥。

　　梁捷回神，看了眼满面桃花的小妹，忍俊不禁，“欧阳，你要是个女生，肯定比徐青蓝成功得多。”

　　欧阳俊笑道，“Tony你这听着不像好话啊，我倒不在乎，徐美女怎么想？”

　　梁捷摇头，坐直了正色道，“这次Miracle给你和虹彩的discount还是一样的——当然宝盈这个case，software是小头，有多少discount对你们也没什么影响。只是——Steve准备给虹彩批一笔fund（专款），要把宝盈这个account好好做成一个case study。”Steve是Tony的老板，一个台湾人。

　　欧阳俊顿时脸色不豫，“Tony，那笔fund我打华兴的时候就听说了，你不是说要帮我申请么，后来也不了了之，我问了你几次都说没消息，这会儿怎么就定下来要给虹彩了？”那笔Fund有50k，差不多四十万人民币，相当大的一笔资金了，虽然不能随意使用，但拿来外包一些资源却正合适。他当然不敢真跟梁捷翻脸，只是两个人熟了也不必客气，故意摆个脸色也好让梁捷知道他现在郁闷得很。

　　梁捷又喝了一口咖啡，掩饰地咳一声才说，“我刚才说什么你这么快就忘了？”

　　欧阳俊稍一愣神，随即反应过来，“Steve和徐青蓝都到这份上了？”

　　梁捷忙道，“什么份上，我可没有说哦。再说原本虹彩的实力也很OK的，他给虹彩，谁能说no？老弟你也不用着急，这件事还没最后approve，Steve也只是一个意向而已。”

　　欧阳俊手指轻弹沙发扶手，“我们要怎么做才能让Steve改变主意？”

　　“你想把40k都吃下来？”

　　“吃多吃少不重要，只要帮我拿到宝盈的单子。”欧阳俊探身，“我不能输在徐青蓝手里两次。”

　　“那你有什么value可以带给Steve的？”

　　欧阳俊一时语塞。其实嘉阳带给Steve的和虹彩差不多，可他欧阳俊却永远拼不过徐青蓝。他想了想说，“除了宝盈这张单子，Steve还有其他的需求吗？”

　　梁捷慢慢喝完最后一口拿铁，放在桌上，双手放平，笑眯眯地说，“Steve在找能帮他压货的代理商。”

　　压货两个字让欧阳俊右眼皮微微跳了一下，“现在就要吗？多少？”

　　“这次不多，就100k。”

　　意思是在没有客户买单的情况下，作为代理商的嘉阳先替不存在的客户购入价值十万美元的产品，Miracle拿下单子以后嘉阳再从客户那里拿到货款。说白了就是为Miracle的销售业绩充冤大头。

　　你个狐狸，Steve那级别的人能压100k的货？哪里找补不出来要代理商来垫？肯定是你自己要压的货，趁火打劫。欧阳俊在心里大骂梁捷，脸上却淡淡地，“八十多万人民币，扣掉那笔fund也还有四十万的缺口，虹彩外包撑死也就花四十万，你这里要我垫的都不止这么多，要我老命了啊……”连虹彩都指着四十万周转，他一个小小的嘉阳哪来这么多现金替梁捷压货？

　　“我没跟你要cash嘛。”梁捷不慌不忙，“你看，下个月宝盈项目kickoff，虹彩马上要花那四十万，你不用，这100k的货也不要你马上付，签了单等Q（季度）末结算也行，我们的forecast里下个Q就会有单进来，你只要拿宝盈的首期扛上一个Q就能解啦。”

　　照你说的这么轻巧，Steve为什么不让虹彩压货？欧阳俊还是没问出这句话，他既然知道压货根本不是Steve的意思，又何必让梁捷下不来台，想到这里他笑道，“万一你解不了我可就喝西北风了。”

　　“那不会的啦，我这里pipeline好几个，只是没有这个Q能close的。回头我慢慢介绍给你做要不要？”

　　“我先安安稳稳把宝盈这张单落袋为安再说了。”欧阳俊靠回沙发，半是对他说半是自言自语。实际上他对梁捷下个季度的单子还算有信心，几个重点项目进展都不错，只是时间不赶巧，Miracle现在审计如此之严，没有充分把握梁捷不会为区区100k的缺口铤而走险。是的，铤而走险，这四个字在欧阳俊脑子一闪而过，心底微微地还是有些恐惧。但一想到华兴那份标书，嘉阳那被人入室偷窥的柜子，徐青蓝那秋波流转暗藏玄机的眼睛，他就不愿回头。他微微一笑，压下内心的波澜，“以后的事以后再说，Steve那边你怎么搞定？”

　　“你放心，交给我就是了。”梁捷此刻是笑得见牙不见眼，回头看咖啡小妹，小女孩赶紧红着脸躲到咖啡机后面去了。

　　回到家，如郁已经把紫苑接了回来，一大一小两个姑娘正盘腿坐在他床上拣画，大大小小的画作铺满床铺。欧阳俊笑道，“怎么，不放心你的宝贝们放在公司，都搬回来了？”

　　如郁头也不抬地说，“你还好意思说？就算我们不放心，那还不是因为你跟田晓嘉那个糊涂脑袋？”

　　“好好好，怪我，怪我。搬回来也不用这样搞展览啊？”他坐在床边，看紫苑一张张拿起来又放下。

　　“你说你多久没关心过我们紫苑了？”如郁给他一个肘击，欧阳俊顺势倒在床上，吓得紫苑连忙去扶他，怕他压着画。如郁接着说，“上次的绘画比赛紫苑不是拿了全市二等奖吗，我觉得在师大附美术课外班学有点可惜了，会耽误她，我跟我们美术班老师一商量，都觉得应该给紫苑找更好的老师。”

　　“那好啊，有人选没？”欧阳俊从床上坐起来，兴致勃勃问。

　　“有，中央工美的向老师，跟我们学校美术部有过教学合作，听说我们前几年都有美术班的孩子送到他那，今年我就想送紫苑去。这不先挑些好的，周末带给老师过过目。”如郁说完，摸摸紫苑小脑袋，眼里都是笑意。

　　欧阳俊点点头，“那太好了，我周末送你们去。”

　　等两人都到厨房时，他才问如郁，“向老师学费怎么收的？”

　　“一课时一百，以他的水平算非常便宜了，主要是挑学生严，而且他人很好，像紫苑这种家庭情况，只要孩子本身有潜力，很可能直接免了学费了。”如郁一边切菜一边叨咕，“我想啊要是最后没有减免学费，大不了咱们替紫苑交，一个月最多一千块钱，别告诉紫苑，就跟她说向老师免了她学费，你觉得呢？”

　　“行，我没问题。”欧阳俊从菜板上拈起一条黄瓜扔进嘴里。如郁狠拍了一掌在他背上，“脏不脏啊我还没烫呢。”

　　“黄瓜烫什么，当然直接吃了！”欧阳俊坏笑着跳开，出厨房时不忘偷香一枚，再嚼着黄瓜扬长而去。