31、三十一 你是不是经 ...
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第二天季驰就搬过去了，不过黎秋白天得上学，晚上九点走出校门才看见他。
她愣了一下，跑过去说：“今晚不直播吗？”
“直播，我教叔叔看着电脑，出来接你拍视频。”
“我爸？”黎秋对黎德胜的电脑水平深表怀疑，“他连邮件都不会发的人，能看得明白吗？”
“没事，反正我手机也能操作。”
季驰掏出手机晃了晃，上面显示的正是王丽清的直播间，在线人数已经突破一百了。
黎秋坐上车道：“那我们赶紧拍完回去。”
季驰白天已经选好场地和音乐，抵达之后给她看了几遍，确定好动作，便开始拍了。
黎秋对于这套流程已经熟稔，很快就进入状态，完成拍摄。
回去的路上，季驰感觉她有些闷闷不乐的，便问：
“今天心情不好？跳舞的时候都没怎么笑。”
她唔了一声，“有点失望。”
“为什么失望？”季驰紧张起来，“难道我搬过去住，你又后悔了？”
她连忙解释：“和你没关系，是昨天的视频，本来以为播放量会不错呢，没想到还不如平时的。”
昨天发布视频已经过去了二十四小时，目前播放量三万多，点赞八千，评论两百多条。
这个数据不算差，但和黎秋期待的差远了。
也许是她想得太简单了，手势舞几年后能火，不代表现在就能火。
季驰明白她的不高兴从何而来，笑笑说道：
“如果想要一棵树长大，得给它一点时间。”
黎秋点点头，看着面前宽阔的背脊，突然扑过去趴在他背上，双手抱住他的腰。
季驰的身体明显僵住，动也不敢动。
“你干嘛？”
“跳舞好累，这样舒服。”
她一边说着，一边把脸往他衣服上蹭了蹭。
季驰气息变得炽热起来，清了清嗓子道：
“被叔叔阿姨看到，恐怕要连夜把我赶出去。”
她狡黠地眨眨眼睛，“所以不要被他们看到就行了。”
“你……”
他叹了口气，任由她抱着，继续骑车。
两人回到家中，王丽清还在直播，黎德胜手足无措地坐在电脑前，看见他们俩松了口气，连忙小声说：
“小季，快来看看这个怎么弄。”
季驰过去帮忙，黎秋则回房洗澡，开始码字。
等直播结束，她的更新也写完了，出来和三人一起复盘直播数据。
整场直播观看人数372，下单16笔，总价866。
观看人数比之前提升了，但订单量没有显著增长，并且单价低，以至于总价几乎没变。
季驰看着后台数据说道：
“百分之八十的人都只在直播间停留了不到三分钟，观看时间超过十分钟的，不到五十人。”
王丽清惴惴不安地问：“是不是我介绍得不够吸引人啊？秋秋再给我打印点话术学习一下？”
黎秋摇摇头，“和介绍没太大关系，我们得用些措施。”
“什么措施？”
她看向季驰，“后台有直播付费投流功能吗？”
他嗯了声道：“昨天刚上线的，我研究过了，如果用这项功能的话，每新增一个人进直播间，我们要付大约0.8~1.2元左右的费用。”
黎德胜好奇地问：“只是单纯进直播间的人数，还是下单的人数？”
“单纯进直播间的人数。”
“也就是说，想要三百个人看，就得花三百块钱。想要五百个人看，就得花五百块钱。而且进来的人不知道会在直播间看多久，可能几秒钟就退出去，更不能保证他们会下单？”
黎德胜对这个功能嗤之以鼻，“那不是白花钱吗？平台赚钱也太好赚了。”
“直播四个小时，观看人次只有三百多，我们目前很缺曝光量，可以试试。”
黎秋对着数据分析道：“不过钱不能浪费，花钱买进来的观众，咱们得想办法留住。”
季驰好奇地看着她，“你有什么办法么？”
“直播期间，不定时上一些福利款链接。”
三人异口同声地说：“福利款？”
“妈进货的时候留意一下，有没有低价促销的货，最好是人人都需要的那种。比如打底衫、裤袜、打底裤之类的，咱们直接原价卖，当个噱头，甚至亏一点也行。”
“有倒是有，可这样的话，岂不是卖得越多咱们越亏吗？一单邮费都得好几块钱呢。”
王丽清对于风险这件事，仍然心怀排斥。
“亏点没事，只要能把人留住，哪怕只有几个人下单，都能赚回来。”
黎秋说完见他们都不吭声，便说：
“咱们四个股东坐这里，投票来决定要不要尝试吧。”
季驰第一个说：“我愿意试试，效果不好的话就停。”
黎德胜沉吟片刻道：“试试吧，亏就亏点，创业哪儿有不亏钱的。”
王丽清想了半天，最后咬咬牙关，说：“听你的，当初要不是你说开网店，我和你爸现在还守着那破店，一人赚个两三千块呢。”
黎秋的提议得到全票通过，王丽清第二天就联系批发商，订购了一些库存尾货，分别是15一件的打底衫，3元一双的袜子，9元一条的打底裤。
黎秋把它们的售价分别定为10元、1元、5元，加上邮费，每单亏10元左右。
晚上开播时，黎德胜转账给季驰，往账户里充了一千块钱。
为了验证效果，黎秋甚至暂停了一天拍摄，晚上放学后立即坐公交车回家。
推开家门，她把书包随手一扔，连布丁的狗头都顾不上摸，便气喘吁吁的跑到电脑前。
“怎么样了？有效果吗？”
季驰指着在线人数给她看。
366.
“已经放了两波福利，后面还有两波，在线人数最多的时候破了八百，之后就稳定在三百左右。”
“那下单数量呢？”
黎秋急切地问。
“福利单156，正常订单65。”
福利单亏一千五左右，正常订单卖了四千。
除掉成本和流量费用其实还亏一些，但后面还有两个小时直播，应该可以拉平，运气好得话兴许还有得赚。
黎秋悬了一天的心终于放下来，满意地回房间洗漱去。
直播结束，四人复盘数据。
观看人次2577，福利单268，正常订单137，总销售额8971。
黎秋打开手机计算器，一顿埋头猛算，很快得出结果。
“除掉进货成本、流量费用、还有福利单亏的钱，咱们还赚了……两千左右。”
王丽清和黎德胜对视了一眼，激动地握住彼此的手。
“太好了！”
季驰给他们泼了盆冷水，“别高兴得太早，直播间订单退款率很高，明早估计得退不少呢。”
“没事，就算一分不赚，至少证明咱们的思路是对的，接下来要做的就是找到流量和定价之间那个均衡点，保证有曝光的同时还能赚钱。”
季驰点点头，“嗯，数据这方面就交给我吧。”
“秋秋，感觉你这段时间突然长大了好多，做事比妈妈还有魄力了，咳咳……”
王丽清本想夸赞两句，但是连着说了四个小时的嗓子有些受不了，捂着胸口咳嗽起来。
黎秋连忙扶住她。
“妈，你是直播主力，千万要保护好嗓子，平时少说点话，我在网上给你买点胖大海和润嗓子的药。”
王丽清摆摆手，“不用了，我睡一觉就好了。”
黎秋对此可是深有体会，当年她做客服时，公司有好几个主播，只要从业时间超过一年的，各个都是破锣嗓。
她让父母早点回房休息，自己则拿起手机下单，给王丽清买了许多保护嗓子的东西。
接着便开始码字，码完之后伸了个懒腰，拿起睡衣和毛巾走向卫生间，打算洗澡。
卫生间的门是关着的，她没有多想便推开了，里面响起一声低呼。
她抬头一看，只见淋浴间的玻璃隔断里站着一个肉色人影，来不及细看连忙退出去。
隔着一扇门，两人异口同声。
“你怎么不锁门？”
“你怎么不敲门？”
黎秋尴尬地站在门外，季驰沉默了几秒说：
“我还以为你已经睡下了。”
“没、没呢，我还没洗澡……”
“等会儿吧，我马上就洗完了。”
“好……”
她抱着衣服回到房间，布丁被他们吵醒，摇着尾巴在她脚边趴下。
黎秋蹲下抚摸它柔亮的毛发，仍然有些魂不守舍。
“你主人真是个马大哈，洗澡居然不反锁。”
布丁舔舔她的手心。
“他在这里都这么放肆，一个人住的时候更过分吧？你是不是经常看见他不穿衣服的样子？嗯？”
黎秋戳戳它的脸，脑海里回忆起刚才的画面。
但她走得实在太急，完全没有看清任何细节。
早知道应该多看几眼的……
笃笃笃——
季驰加快速度洗完澡，穿着宽松的T恤和短裤，过来敲门。
“我洗好了，你去吧。”
不知是不是刚洗完澡的缘故，他的皮肤看起来有点红，那头金色的短发只擦干还没来得及吹，有几缕贴在他脸上，水珠顺着脖子往下流，在锁骨短暂停留，然后滚落到领口下面……
黎秋咽了口唾沫，连忙拿起衣服，从他身边匆匆钻过去。
季驰看着紧闭的卫生间门，深吸一口气，摇摇脑袋带着布丁回房间了。
黎秋洗完出来，发现他给自己发了条信息。
季驰：以后每天晚上十一点之前你洗漱，十一点之后我洗漱。
黎秋回了个收到，钻进被窝里。
翌日早上，她是被手机提示声吵醒的。
某哩的APP不停跳出评论提示和投币提示，微信也响了好几声。
她先点开微信，发现是李晓乐给她发消息。
李晓乐：黎秋，秋姐！
李晓乐：你怎么那么厉害？
李晓乐：教教我！我也要拍！
这丫头疯了？
黎秋揉了揉眼睛，正要回复她，APP又弹出一条提示，有人收藏了她的视频。
她想到了什么，连忙点进去查看。
作者有话说
第31章 三十一
，还差 