《中联风云(下）》杜塞尔多夫

1、第 1 章 旧时王谢堂

　　钟其睿给自己剃了一个光头。
　　他索性不留了。
　　因为头顶已经掉得差不多了，只剩下两边和后面还有一点。
　　每次还要专门跑一趟理发店。
　　而且，Indaiatuba这种地方，去理发还需要提前预约。
　　晚上六点以后，基本就没有理发店营业了。
　　这跟他的作息时间，格格不入。
　　想到每次去理发店花五十块钱，最后理出来还是一个秃子。
　　他干脆自己买了一个电推子。
　　这样，隔三差五就可以自己剃一次。
　　甚至洗澡之前，拿起来对着脑袋推两下。
　　反正他也没有什么形象焦虑。
　　自己本来的样子，就已经不登大雅之堂了。
　　甚至把头发全部剃光以后，还显得比之前精神了一点。
　　他看着镜子里的自己，如是想到。
　　只可惜，不能留胡子。
　　如果是老外就好了。
　　可以留一把浓密的大胡子。
　　既显得威风，又多少能够增加一点阳刚之气。
　　相比之下，上面下面全都剃光，感觉就像个太监。
　　他想。
　　哎……
　　在中国企业里开会，还是不太方便。
　　留一把大胡子，容易被人跟猥琐、不修边幅联系起来。
　　如果不仔细看，甚至还有可能被人当成街头的流浪汉。
　　钟其睿看了一眼手表。
　　上午十点四十。
　　刚刚处理完昨夜中国那边发过来的一些紧急事情。
　　要不要下去抽一根？
　　每天到了这个点，他都要跟自己的内心做一番斗争。
　　之前因为医生劝他戒烟，他已经断断续续戒了一段时间。
　　可是，比尼古丁带来的生理依赖更加难克服的，是心瘾。
　　仿佛心里面一直住着一个人。
　　不停地在给他暗示。
　　去吧。
　　就抽一根。
　　去楼下那个没人的角落。
　　看看前面的绿草，看看两旁的大树。
　　就抽一根。
　　没事的。
　　为此，他特意把烟放进了办公桌最下面的那个抽屉里。
　　每次想抽，都需要先把抽屉锁打开。
　　挪动椅子。
　　弯下腰。
　　再从最里面把烟盒摸出来。
　　往往就是这两三秒钟的时间，能够让他从那种短暂的幻觉和麻痹里恢复过来。
　　然后告诉自己：
　　算了。
　　今天不抽。
　　就这样。
　　在一次又一次的意念拉扯中，他已经不知道遏制过多少次这样的念头。
　　钟其睿拿起手机。
　　打开猎聘网。
　　上面已经有几个猎头给他发来了邀请。
　　他随便翻了翻。
　　三一。
　　徐工。
　　临工。
　　太重。
　　看来看去，都是换汤不换药。
　　他太清楚这些岗位意味着什么。
　　很多岗位，都是前任离职之后留下来的坑。
　　职位听起来不错，薪资也还可以。
　　真正进去以后才会发现，前面的人为什么会走。
　　去了，也未必能干多长时间。
　　更让他觉得讽刺的是，中国的工程机械行业，已经卷到了巴西。
　　一个标。
　　好几家中国企业在里面拼价格。
　　而且有些价格，低得让他根本想不明白。
　　按照正常的成本测算，根本就不赚钱。
　　甚至还得倒贴。
　　他甚至觉得，中联赢下Locar的那个起重机订单，完全就是在撒币。
　　市场正常价格三十万的起重机。
　　最后二十五万成交。
　　一口气二十五台。
　　更离谱的是，付款条件还是百分之十首付，百分之九十的尾款，三年以后一起结清。
　　为什么这样的单子也要签？
　　钟其睿一直想不明白。
　　中联巴西，几乎就是被他们带进了沟里。
　　因为这个订单，那个中资企业群里，一个叫田东的徐工巴西领导甚至还单独找过他。
　　问他的报价为什么这么便宜。
　　他只能苦笑。
　　因为价格根本不是他定的。
　　只要国内最终决定要做，这边就没有什么讨价还价的空间。
　　他们只看得到订单。
　　只看得到销售额。
　　却很少有人真正去算，这个订单落地以后，到底意味着什么。
　　这一单做完以后。
　　价格体系乱了。
　　回款体系乱了。
　　售后成本乱了。
　　市场预期也乱了。
　　最后所有风险，都得中联巴西来兜底。
　　钟其睿有时候甚至觉得有些可悲。
　　国内那么多工人。
　　昼夜加班。
　　辛辛苦苦做出来的机器。
　　外观漂亮，性能也不错。
　　最后到了巴西，却被卖成了白菜价。
　　想不通。
　　也没用。
　　合同已经签了。
　　他还是得按照合同办事。
　　收到百分之十的首付款之后，就得安排发货。
　　百分之十？
　　钟其睿冷笑了一声。
　　连进口清关的费用，恐怕都不够。
　　更讽刺的是，最后还要拍一个宣传片发到网上。
　　“中联巴西批量交付ZMC85吊车。”
　　“具有里程碑式的意义。”
　　他看到这句话的时候，甚至不知道该笑还是该叹气。
　　机器确实卖掉了。
　　业绩也确实增加了。
　　至于三年以后的事情……
　　谁知道呢？
　　想到这里，他又一次看向了那个装着香烟的抽屉。
　　这一次。
　　他的手甚至已经碰到了抽屉的把手。
　　“Tony总。”
　　陈新明不知道什么时候走到了他的办公室门口。
　　“跟你商量个事儿呗。”
　　钟其睿抬起头。
　　“什么事？”
　　陈新明凑过来，压低了声音。
　　“那个……能不能网开一面？”
　　“什么？”
　　“系统里先把这二十五台的单子给过一下。”
　　钟其睿愣了一下。
　　“现在？”
　　“对。”
　　陈新明点了点头。
　　“这样我们就可以把这二十五台算到这个月的收入里面。”
　　钟其睿看着他。
　　“可是这些吊车还在港口。”
　　“我知道。”
　　“清关至少还要一个星期。”
　　“我知道。”
　　“现在连入库都没入，怎么可能在系统里算销售？”
　　陈新明沉默了一下。
　　“还在维多利亚港的仓库里，没出来呢？”
　　“对。”
　　“哎，我知道。”
　　陈新明显得有些为难。
　　“但是东西已经卖掉了嘛。”
　　“客户也打款了。”
　　“我们现在其他区域的业绩都不好，只能靠南美这边来凑。”
　　他顿了一下。
　　“我们领导说了，这个月必须把这二十五台算到业绩里面。”
　　“否则所有人的绩效都拿不到。”
　　办公室里突然安静下来。
　　钟其睿看着他。
　　过了几秒，才慢慢说道：
　　“你们领导怎么说，我不管。”
　　“但是我这边，只能按照实际情况来办。”
　　陈新明没有说话。
　　谁都知道，这二十五台机器到底算不算这个月的业绩，其实并不只是一个系统操作的问题。
　　背后牵扯的是所有人的奖金。
　　绩效。
　　部门排名。
　　甚至还有领导的脸面。
　　钟其睿靠在椅子上。
　　突然觉得有些累。
　　他已经不想再争论了。
　　也不想再解释。
　　更不想去判断，到底谁对谁错。
　　他只是觉得，这个世界有时候挺奇怪。
　　机器还在港口。
　　钱只收了百分之十。
　　尾款三年以后再说。
　　可在某些人的眼里，这二十五台机器已经完成了销售。
　　已经可以变成业绩。
　　变成奖金。
　　变成宣传稿。
　　变成领导汇报PPT里的一个漂亮数字。
　　至于以后怎么办。
　　以后再说。
　　钟其睿低下头。
　　沉默了几秒。
　　然后伸手。
　　啪。
　　抽屉锁被打开。
　　他把烟盒拿了出来。
　　又拿起了打火机。
　　“Tony总……”
　　陈新明还想说什么。
　　钟其睿摆了摆手。
　　“这个事情，别找我了。”
　　说完。
　　他拿着烟，站起身。
　　推开办公室的门。
　　一路往楼下走去。