《左手经年，右手余生》Kmoti

1、第 1 章 叶总多给我

　　刚刚运动完洗了澡的叶名扬裹着一条浴袍坐在沙发上，随手拨弄着散乱的头发，露出好看的额头，头发上偶尔还有水滴下，顺着他完美的下颌线流到性感的胸膛上。他拉开酒柜，拎出一瓶威士忌。冰箱门一开一合，冰块落进杯底，撞出两声脆响。酒液浇下去，冰裂开一道细纹。他单手晃了晃酒杯，另一只手点开微信，不紧不慢地抿了一口。微信的第一条是印尼的Anto发来一条语音消息，“叶总啊，我准备在巴淡岛开一家新的健身房，您多给点折扣给我喽”，Anto的祖父是移民到印尼的客家人，至今他们家族虽然都已经完全融入到印尼的日常生活中，但是他们还一直坚持学习和讲中文，所以Anto的中文讲得非常流利，和中国南方人的口音差不多，因此他和叶名扬可以用中文无障碍沟通。巴淡岛被称为新加坡后花园，它横在新加坡海峡的南口，与狮城隔水相望。从新加坡坐船，四十分钟便可从一座寸土寸金的城市国家，漂进廖内群岛的旧时光。巴淡岛的海是那种未经雕琢的蓝，海鲜排档沿码头一字排开，渔获带着赤道的咸腥上岸。SPA的价格，还停留在上一个十年的刻度上。Anto看好巴淡岛未来的发展，所以决定在岛上开一家健身房试水，当初Anto就是因为看好巴厘岛的发展，用尽全部身家在巴厘岛开了第一家健身房，才得以一举从打工人蜕变成连锁健身房创始人。他和叶名扬的关系很好，他们两个可以说是互相成就的关系，叶名扬会给Anto在景区附近开的健身房打骨折价，这样Anto可以最大限度控制器材成本,缓解现金流压力，叶名扬也可以借助Anto的健身房在旅游业发展迅猛的印尼，让自家Corda品牌的健身器材在世界各地的游客面前获得更多的曝光，从而提高品牌的知名度，那么这么算下来广告费用着实不高了。叶名扬听罢随即用微信语音回复，“给你5折。” Anto随后回复，“谢谢叶总，等开业后欢迎来玩”。叶名扬回复，“一定，咱们也好长时间没有见面了，开业后通知我，我抽时间过去拜访下。”
　　2019 年叶名扬刚毕业，叶世安便带着他实地拜访了几位核心客户，Anto 便是其中一位。在商海沉浮半生，叶世安最清楚一个道理：谈判的火候拿捏、人情的进退分寸、合作里的暗流博弈，这些真本事，从来都印不进书页里。因此在将 Corda品牌交到儿子手上之前，他给叶名扬安排的第一课，便是扎进真实的商场里摸爬滚打。去亲身谈判，在拉锯间学会稳住阵脚；去学着与核心客户相处，在利益与人情间找准平衡；去借优质的合作资源拓宽市场版图，一步步把品牌的影响力扎深做实。他给叶名扬的，不是一条现成的坦途，而是一双能踏平坎坷的脚。

　　上次叶名扬去巴厘岛就是Anto接待的，那天，Anto开着一辆奔驰V级商务车，提前一个小时到了登巴萨国际机场。他把车停好，自己走到国际航班到达出口的等候区，找了个靠前的位置站着，时不时抬手看表，又往出口里张望两眼。
　　接机的人不少，有举着牌子的司机，有踮着脚张望的家属，Anto夹在人群里，倒也不急，只是目光一直没离开过那扇门。
　　终于，人出来了。叶世安走在前面，叶名扬跟在半步之后，父子俩一前一后从通道里走出来。Anto一眼认出，赶忙迎上前去。说欢迎来到巴厘岛，叶世安随即伸出手一边握手一边说辛苦专程来接机，就这么寒暄了一会儿，Anto带领他们来到停车场，随后驾车带他们入住巴厘岛最奢华的酒店-乌鲁瓦图悬崖上的宝格丽度假酒店。房间早已为他们开好，是拥有绝佳海景观景位的至尊海景别墅，睁眼便可将无限风光的印度洋海景尽收眼底。
　　巴厘岛坐落于赤道以南，约南纬 8°，全年气温基本稳定在 28℃上下。5 月至 9 月，巴厘岛迎来旱季。南半球进入冬季，澳大利亚的冷空气一路北上，拂过海岛，带来干爽凉意。那是巴厘岛最好的时节：海风轻和，空气清透，眼前一景一物都分外迷人。他们那次出行正好是7月，刚下车，印度洋温和的海风便迎面而来，百米悬崖之下，海浪翻涌的涛声不绝于耳。叶世安随手把从中国带过来的包含一个紫砂壶加4个茶杯的茶具套装送给了Anto,他知道Anto喜欢喝茶，所以特意托人从国内购买了一套茶具送给他。Anto是他在东南亚发展势头最猛的代理之一，叶家也十分重视和Anto的关系，布局全球商业版图的过程中，他们需要尽全力去维护和各个有实力的代理的关系，每个代理都是更好地触达各个国家市场的前锋，Croda品牌的市场扩张离不开他们。办理完入住，Anto 陪同叶家父子一同前往悬崖酒吧。三人各点一杯特调鸡尾酒，一边闲谈，一边眺望海面明暗变幻的迷人风光。不多时，夕阳缓缓沉入印度洋，天幕间陆续缀满璀璨星辰。宝格丽的灯光分寸感恰到好处，足以温暖落日之后的沉沉夜色，却又不会过于耀眼，任凭星月自在铺展。
　　Anto 开口说道：“明天我打算带两位看看我在 Bromo 度假村新开的健身房。我的计划是一年内新开 13 家门店，重点布局泗水，抢占当地市场。只是目前我的几家健身房尚处在成本回收阶段，现金流不算充足，但是我又特别想抓住这个机遇迅速抢占各个大城市的空白市场，想问问叶总，能否给予我一些有力的支持。
　　他们知道Anto的意思，Anto想要叶家将CORDA品牌的印尼独家代理权给他，CORDA 产品的设计始终走在时尚前沿，而且依托自有工厂的巨大的生产规模，成本优势非常明显，因此CORDA品牌的健身器材在印尼市场很受追捧，Anto获得独家代理权后，可以有计划地提高其在印尼本地的销售价格，而且他的采购量也会显著增长，这样也能获得更多和叶家谈判的筹码。当时叶世安还在公司经营的一把手位置上，他告诉叶名扬，我们可以给Anto独家代理权，但是年销售额一定要定高些，他完成年销售额目标后我们多给他返点，他们想依靠Anto占据印尼市场，国内的众多竞争对手也对Anto虎视眈眈,因为Anto身上一直都有客家人勇于开拓，不断进取的精神，Anto能帮助叶家更好地开拓东南亚市场，他是Croda品牌在印尼代理的不二人选，由于叶家要抢在其他竞争对手前面签订最合格的代理，所以叶世安沉思片刻后说，“Anto自从我们开始接触以来，我就觉得你对健身器材市场有很独到地见解，对市场极其敏感，也总是能抓住关键节点的机遇，你想要进军各个大城市市场，我也非常愿意支持你，今年我们就把Croda在印尼的独家代理权给你，50万美金的年销售目标，完成之后返点百分之二，保证金三万美金，完成销售目标后即可退还。所有器材都给你7折，景区附近三公里店铺的器材给你6折，但是我们要求每个店铺的Croda器材占比都要超过80%。Anto沉吟片刻，点了头，却又补了一个条件：“我知道，往后你们只直接供货给我这一个印尼客户。但难免会有其他经销商也想分销Corda的健身器材。若他们瞒着你们，私自把货销往印尼——我希望你们立刻终止与他们的合作。”
　　叶世安答得干脆，“那是一定的。您的独家代理地位，我们一定全力确保。”
　　随后叶世安举杯，与Anto和叶名扬碰杯后一饮而尽。叶世安一点一点地，将生意场上的谈判之道教给叶名扬。叶名扬听得仔细，学得认真，心底却隐隐生出一丝压力——以后他将是叶家独当一面的当家人。期待与压力交织，沉甸甸地压在胸口。
　　怪不得古人总爱登高望远。站得高了，压力便觉得轻了，彷佛风一吹就散。目光所及，皆是尚未征服的远方。叶名扬迎着海风，在心底一笔一笔描摹着自己的商业版图——他要把Corda，做成世界一流品牌。
　　此刻，他完全沉醉在这片广阔的天地之间。酒精的香气在唇齿间弥漫，微醺恰到好处，为这一刻平添了几分旖旎与豪情。他向来喜欢高级而有格调的生活，可他更贪恋的，是征战商场时那种血脉偾张的快感——那种感觉，无可比拟。
　　翌日清晨，叶名扬坐在无边泳池旁享用早餐。一轮红日自海平面缓缓跃起。方才还浸在幽秘墨色里的海面，被初升的光线一寸寸抚过，由远及近，自淡青微光渐染成澄澈的海蓝。待到灼灼红日高悬在澄澈碧空，暖烈的金光便肆意倾洒而下。极目远眺，印度洋烟波浩渺，浪潮层层翻涌，海天一色，望不到尽头。
　　那时的叶名扬，眉眼间还带着少年人的青涩。四年不过弹指一挥间，如今的叶名扬，身上的少年气早已悄然褪去。觥筹交错的席间，他谈笑自若，进退有度，举手投足间透着一股沉稳从容。
　　现在Anto要试水巴淡岛，叶名扬希望他能成功，这对于他的商业版图的进一步扩张具有重要意义，巴淡岛成功后，Anto会尝试在新加坡扩张，叶名扬想想就露出了微笑，叶家的生意一定会越来越好。
　　2023年叶名扬刚刚全权接手公司，诸事缠身，却始终保持着每日一小时的健身习惯。年过三十，他的身材还停留在二十岁的模样，宽肩细腰，低体脂。运动赋予他干净锋利的面部轮廓，皮肉紧实，不见半分三十多岁男人的油腻。叶家有一个30万平米的健身器材工厂，工厂的工人加销售，管理等各类员工达到了2500名，叶名扬的爸爸叶世安白手起家从一个10平的厂房干到今天这个规模，是远近闻名的制造业名人，实干家。他的儿子叶名扬是叶家唯一的继承人。可是叶名扬32岁了，还没有解决人生大事结婚生子，这件事一直困扰着退居二线的叶世安，他也希望像别人那样，过上含饴弄孙颐养天年的日子，而且叶家这么大的家业也确实需要后继有人，叶名扬的确是继承人，但是叶家需要有源源不断的继承人，他给叶名扬下了最后通牒，要他今年内结婚，明年就要抱上孙子。叶名扬不为所动，因为他知道叶世安拿他没有办法，虽然他内心也向往美好的爱情，但是他是不会为了结婚而结婚的，因为他叫叶名扬，他只会因为怦然心动的爱意结婚。他期待遇到那个她，他偶尔会在脑海里想象着她的样子，想着想着突然想起来要把晚上拍的健身视频发给助理April,April每天都要剪辑总裁叶名扬的健身视频发到各个视频平台对公司的健身器材进行全方位的宣传，叶名扬坚持拍摄健身视频已经四年了，几乎全年无休，各个平台加起来叶名扬个人的粉丝量达到了三百万，他是众多少女日思夜想的梦中情人，从外貌到经济实力无一处弱点，他工作是极其认真投入的，这可能也是他单身多年的原因，他一直在和工作谈恋爱，因为他是叶家唯一的继承人，他必须在父亲离开一线后担当起管理公司的大任，他从大学毕业后就在公司各个部门历练，从供应商遴选、原料加工、器材组装，再到最后的发货环节，都曾逐项实操，因此他对叶家生意的所有流程都了如指掌。叶名扬身上不见一丝富家子弟的骄纵傲气。叶世安看到儿子认真的模样，总会露出欣慰的微笑。

作者有话说