《烬城十年》边角小歇

90、旧势合围 滨海新城，

　　滨海新城，开春。
　　潮湿的海风褪去冬日凛冽，带着咸湿暖意漫过整座产业园。经过三年蛰伏筑基，岑砚舟麾下企业在滨海及周边地市的渠道网络稳步铺开，市场份额持续蚕食老牌商户的固有地盘。短短数月，原先牢牢把控本地供应链的几大本土资本，终于不再漠视这股快速崛起的新生力量。
　　一场由本土老牌资本牵头的闭门酒会，在滨海老城区一栋临江私人会所举办。参会者皆是深耕本地贸易十余年的老板，手握仓储资源、上游货源、本地数十年积累的商圈人脉。过去很长一段时间，他们各自划分地盘，彼此之间虽有竞争，却维持着心照不宣的平衡。岑砚舟团队异军突起，打破了这片区域长久以来的利益格局。
　　会所包厢内，厚重的实木门隔绝外界声响。桌上摆着名酒与冷盘，无人动筷。坐在主位的是滨海老牌贸易龙头江振海，他指尖重重叩击桌面，目光扫过在场众人。
　　“滨海这块蛋糕，我们几家人守了十几年。突然冒出来这么一家公司，抢渠道、挖经销商，低价分流客户，再放任下去，我们所有人的生意都会被啃掉一块。” 江振海声音沉厚，带着多年盘踞本地市场的强势，“我提议，大家联手。统一供货底价，收紧上游货源，封锁本地线下渠道，形成同盟，把这家新公司挤出市场。”
　　包厢内顿时响起低声议论。有人顾虑贸然抱团开战，会引发行业长期价格战，损耗自身利润；也有人早就不满自家经销商被挖走，早就想出手打压。几番讨论权衡，所有人达成共识。
　　价格同盟、渠道壁垒、货源封锁，三重手段同时落地。本土资本抱团合围的大网，悄然张开。
　　不出三日，变化开始在行业内层层渗透。岑砚舟团队长期合作的几家上游供应商，陆续发来通知，上调原料供货价格，压缩供货配额，交货周期拉长。部分原本有意合作的新工厂，临时反悔，拒绝签订供货合同。有老客户私下告知老陈，本地几家老牌贸易商已经放话，任何经销商如果继续采购岑砚舟这边的货品，将会被本土同盟停止供货，取消所有行业内的资源扶持。
　　陆辄拿着汇总上来的各类异常情报，快步走进岑砚舟的办公室，将厚厚一叠文件摊开在桌面上。
　　“确认了，江振海牵头，五家本土大型贸易商联合数十家中小型贸易商，组建了价格同盟。上游货源被他们把控，本地线下门店、批发市场渠道同步封锁。现在我们面临货源涨价、供货不足、经销商遭受威胁三重压力。” 陆辄指尖点着文件里标注的名单，“他们手里最大的优势，就是滨海本地深耕多年的行业资历与人脉，上下游很多环节都被他们提前打通，处处卡我们脖子。”
　　岑砚舟俯身，目光落在文件上罗列的同盟名单与封锁手段，神色平静，不见半分慌乱。蛰伏阶段，他习惯隐忍避让，尽量避免正面大规模冲突。但如今根基已经稳固，大势初成，不再一味退让。新旧势力的存量厮杀，正式打响。
　　“他们想依靠本土积累的人脉与资源，用封锁和价格战快速拖垮我们。” 岑砚舟缓缓开口，指尖在桌面轻轻敲动，“这套打法，当年傅聿臣对我用过。只是如今换了对手，换了战场。”
　　“我们怎么应对？” 陆辄询问。
　　“分四线同步推进。” 岑砚舟条理清晰地拆解方案，“第一，立刻启动之前储备的外地备选上游工厂，分流货源，不要把原料供应绑定在滨海本地供应商身上，绕开他们的货源封锁。第二，稳住现有经销商，出台专项扶持政策，给坚持合作的商户提供补贴与售后兜底，打消他们被本土同盟威胁的顾虑。第三，开辟线上渠道，以及清河市以外更远区域的客户，不要局限在滨海本地市场和对手死磕存量。第四，安排法务团队收集价格同盟的证据，留意对方胁迫经销商的违规行为，留作后手。我们不主动挑起争端，但对方步步紧逼，也不必一味被动防守。”
　　陆辄迅速记下要点：“我马上安排团队分头落地。这次围剿，和之前小规模的商战摩擦不一样，对方是本土老牌势力抱团，人脉盘根错节，对抗周期会很长。”
　　“我清楚。” 岑砚舟微微颔首，“所有人做好打高强度持久战的准备。但是稳住现金流底线，不盲目跟着对手打恶性降价。一旦陷入无底线价格战，就算赢了市场，也会耗尽我们三年积累下来的资本储备，正中对手下怀。”
　　接下来数日，合围的压力持续加码。本土同盟利用行业内的人脉网络，在各类行业交流会、批发市场私下散布谣言，抹黑岑砚舟公司货品品质不稳、售后没有保障，持续动摇客户信心。有几家胆子较小的经销商，迫于老牌商户的压力，发来消息终止合作。团队业务人员外出拜访客户，屡屡遭遇对方提前打招呼阻拦。每一个环节，都能感受到本土资本织就的壁垒。
　　岑砚舟全程坐镇，冷静控盘。每日晚间召开短会，复盘当日的变化，调整应对策略。哪里出现货源缺口，立刻调度外地备选工厂补位；哪个经销商受到威胁，业务与风控人员第一时间上门沟通安抚；市场出现负面流言，团队用真实质检报告、客户案例点对点澄清。
　　曾经藏起锋芒、步步谨慎的蛰伏者，此刻不再回避高强度硬博弈。他的决断干脆利落，每一步应对都提前预留风险缓冲空间，进退有度。
　　这场发生在滨海本地的资本混战，数百公里之外的南城，傅聿臣早已收到消息。
　　傅氏集团顶层办公室，助理将一份滨海商圈的动态简报放在傅聿臣桌前。简报详细记录江振海等人组建同盟，围剿岑砚舟企业的全过程。傅聿臣指尖漫不经心地翻阅简报，嘴角浮起一抹淡淡的冷笑。
　　“有意思。” 傅聿臣靠在宽大座椅上，指尖摩挲着文件边缘，“江振海这群人，倒是帮我做了一件我暂时不方便出手的事。”
　　他手下的调查团队距离拿到岑砚舟身份实锤只差一步，可他并不打算现在亲自下场发动总攻。一旦傅氏集团直接大举介入滨海市场，投入巨大资金与人手围剿，会吸引大量行业目光，自身也要承担高额的资本损耗，集团本就严重的内耗会进一步加剧。
　　眼下滨海本土资本主动和岑砚舟团队开战，正是最好的局面。
　　“不用干预，放任他们继续打。” 傅聿臣抬眼看向助理，语气从容，“持续收集交战双方所有的经营数据、资金消耗、渠道变动、人员损耗情况。江振海他们想吞掉这家新锐企业，大概率会付出不菲代价。无论最后哪一方受损，都是在替我消耗岑砚舟的实力。等到双方厮杀得两败俱伤，我再入场，把滨海本地的优质渠道、仓储资源全盘收割，一举两得。”
　　助理记下指令，躬身退下。
　　傅聿臣的算盘打得清晰。他选择坐山观虎斗，不亲自下场，任由本土同盟和岑砚舟进行存量厮杀。战场在滨海，战火由本土资本点燃，而他躲在远处，静静收集所有情报，等待最合适的时机，完成全盘收割。
　　庄园内，苏晚纾也从傅聿臣口中，零星听闻滨海那边的动静。当她得知岑砚舟麾下企业声势越来越强，就算遭遇本土资本联合围剿，依旧有条不紊应对，心底的忌惮一点点放大。
　　她比任何人都清楚岑砚舟的能力。当年若非傅聿臣精心布局，多方设局，根本不可能轻易将他击溃。如今岑砚舟历经三年蛰伏，心性、手段、团队早已今非昔比，哪怕面对本土资本合围，依旧稳得住盘面。一旦岑砚舟冲破这次围剿，势力还会继续扩张，距离向傅聿臣、向她清算旧账的日子就更近一步。
　　心底的不安不断滋生，恐惧如同藤蔓缠绕。她无法直接下场插手滨海的商战，也没有能力撼动岑砚舟搭建起来的商业版图。可她的目光落在了林杳身上。
　　苏晚纾知晓林杳一直在城郊小院生活，是岑砚舟身边最亲近、最在意的人。她心里清楚，若是林杳受到惊扰，岑砚舟必定分心。她不需要亲自出手，只需要暗中默许，放出一些零碎的消息，放任一些有心之人去打扰林杳的生活，打乱岑砚舟后方安稳。
　　这个念头一旦滋生，便在心底蔓延开来。她没有亲自出面策划任何针对林杳的事情，只是在和圈层里相熟的人闲谈时，无意之间透露出城郊小院的位置，还有林杳日常的作息习惯。旁人嗅到了可以借此讨好傅聿臣、打击对手的机会，自发开始谋划小动作。苏晚纾全程没有下达明确指令，只是沉默默许，任由事情朝着那个方向发展。
　　暮色降临，滨海产业园的灯光次第亮起。岑砚舟结束当天的会议，安排好后续工作，驱车前往城郊小院。
　　车子停在木栅栏门外，远远看见林杳正在院子里打理花草。听见车声，林杳抬起头，朝他望过来，眉眼柔和。
　　“今天好像比前几天忙很多。” 林杳接过他手里的外套，轻声说道。
　　“本地几家老牌商户联手封锁货源和渠道，一场硬仗。” 岑砚舟走进院内，伸手轻轻拂去她发间沾着的一点草屑，“不过不用担心，预案都准备好了，扛得住。”
　　林杳点点头，没有追问复杂的商业博弈细节，只是递给他一杯温水：“凡事量力而行，不要把所有压力全部自己扛。”
　　岑砚舟看着她安静的模样，心底那根紧绷的弦稍稍松弛。后方这片安稳，是他在残酷商战之中最珍贵的软肋，也是他必须全力守护的地方。他还没有察觉到，一股微弱的暗流，已经悄悄朝着这个安静的小院靠近。
　　夜色渐深，江振海在私人会所再次召集同盟的核心成员开会。几人围坐在一起，复盘这一轮封锁带来的效果。原本他们预估，货源与渠道双重封锁之下，不出一个月，岑砚舟的公司就会出现严重的订单缺口，现金流承压，被迫妥协退出市场。可现实和预期差距很大。对方快速对接外地工厂补上货源缺口，稳住核心经销商，还开辟了新的客户区域，并没有出现预想中的溃败。
　　“硬封锁没有快速击垮他们。” 江振海面色沉郁，“接下来加大力度，继续压缩本地渠道，同时想办法打探他们外地货源的合作信息，尝试干扰他们的外部供应链。”
　　包厢内众人纷纷点头，新一轮的合围计划，继续加码。
　　滨海的存量厮杀还在持续。本土资本不肯轻易收手，层层设卡；岑砚舟团队冷静拆解封锁，步步破局。远方南城，傅聿臣冷眼旁观，静待渔翁得利的时机；苏晚纾藏起心底的忌惮，暗中默许针对林杳的小动作。多方力量交织拉扯，这场围绕滨海市场的博弈，仅仅只是开始。