《大小姐不想种地》诸葛宣王

4、第 4 章 “不做。”

　　“不做。”
　　祁临把两袋水果放到桌边，拒绝得很快。
　　元溪还捏着那瓶珠光粉，闻言抬头：“不做你盯半天？”
　　“我就是看颜色。”
　　“颜色长我脸上了？”
　　祁临看她一眼，没接上这句。
　　元溪更觉得自己占了理，拿小刷子刮净瓶口：“喜欢就说喜欢，我又不会因为你审美突然进步就笑话你。”
　　姜奶奶正把十根手指举在窗前看，听见这话，转过来问：“小祁，你说奶奶这个颜色好不好看？”
　　祁临没答，姜奶奶等着他，元溪也等着他。
　　“好看。”他艰难说。
　　元溪立刻朝他扬了扬下巴。
　　祁临补充：“我说奶奶的。”
　　“审美这个东西是共通的。”元溪把瓶盖拧紧，心情很好，“你不用解释，我都懂。”
　　祁临大概不太想让她懂，很快转身去了厨房。
　　这场闹得全村都知道的事，到中午算是收了尾。那两个上门找麻烦的人还在派出所，姜心父母欠下的账由他们自己去处理，那两个人砸坏两样东西就想拿走老人家的房地，没这么容易。刘子辰的母亲也赶了回来，临近开学，直接把人领走了。
　　姜心蹲在门口收美甲工具，一边收一边小声说：“他走的时候还问我要你的电话号码。”
　　元溪问：“你给了？”
　　“没有。”
　　“不错。”
　　“我让他把数学卷子先做完。”
　　元溪动作一顿，低头看她。
　　姜心把盒盖一扣：“他数学不及格。”
　　元溪把最后一把刷子塞回盒子里，决定不管小学生的事。
　　刚把东西收好，院门外进来一个人，肩上扛着竹筐。姜奶奶起身去接，那人连忙躲开，把筐放到屋檐下。
　　“刚摘的秋梨，给奶奶尝尝。”
　　一筐梨个头不小，表皮黄绿，有的长得圆，有的上窄下宽，还有几个果面带着斑点，跟店里一排排摆得规矩的样子不太一样。
　　姜奶奶说：“留这么多干什么，你拿去卖。”
　　“卖不上价。”男人在裤子上擦了擦手，“今年口感倒好，就是大小差得多，样子也不齐。来收梨的看一眼就压价，说外头不好卖。真要自己拉到镇上，一个个称，一个个装，守一天还不一定卖得完。”
　　元溪靠在椅子里玩手机，没什么想法。
　　村里的果子卖不出去，菜长得太多，鸡蛋攒了一筐吃不完，这几天她已经听过不少。每个人都觉得自己的东西好，可好吃和好卖显然不是一回事。
　　这点道理，她还是知道的。
　　姜心从筐里挑了个梨，洗干净切成四瓣。姜奶奶分了一块，元溪这边也有。
　　“我不吃。”元溪说。
　　“很甜。”
　　“我刚做完美甲。”
　　姜心看了看她只涂了一个小拇指的左手，死死顶住她空着的右手。
　　元溪感受到她的死亡凝视，终于把手机放下，接过梨，还在嘴硬：“主要是不想辜负你的劳动成果。”
　　梨刚从水里捞出来，凉丝丝的。她咬了一口，果肉很脆，汁水足，甜味后面还有一点清香，不是那种放软以后只剩甜的口感。
　　她眼睛亮了下，低头看看手里的梨。
　　男人还在跟姜奶奶说话：“能有什么办法，他说一块二就一块二。再放几天，熟过了更没人要。”
　　元溪转过头：“刚才你说多少钱？”
　　“一块二。”
　　“一斤？”
　　“那还能一个？”男人笑了，“一个值一块二，我今天就不愁了。”
　　元溪看看手里的梨，又看看筐里那一堆：“凭什么？”
　　男人没听明白：“什么？”
　　“这么甜，水分也够，又没有坏，凭什么就因为长得不一样卖这么便宜？”
　　祁临从厨房出来，手上还有水。他看看她咬过的梨：“那是收购价。”
　　“收购价和店里卖价是两码事，这我知道。”元溪说，“可它好吃，又没坏，长得不齐就得按这个价收？”
　　祁临走到竹筐边，拿起一个梨翻过来：“这些倒是能卖。”
　　元溪等着下文。
　　祁临接着问：“你准备卖哪批？”
　　“嗯……先这一筐。”
　　“这里面有刚到采摘期的，有已经熟透的。大小不一样，成熟度也不一样。你寄出去以后，路上撞出伤，买家收到的就不一定是你现在吃的这个。”
　　元溪张了张嘴。
　　祁临把手里的梨放回去：“你还捏了四个。”
　　元溪低头看自己的手。
　　她刚才确实捏过，主要是想看看软不软。
　　“我没用力。”
　　“第四个有印了。”
　　元溪立即去找第四个，祁临已经直起身。
　　她跟着抬头：“你可以直接说，不需要用眼神通知我没文化。”
　　“我没这么说。”
　　“你脸上说了。”
　　“我只是看你。”
　　“你别不敢承认！”
　　祁临转移话题说：“汁要滴桌上了。”
　　元溪把梨放进空碟，他提醒完就去看竹筐，不打算继续解释。
　　元溪被他这副样子弄得有点来气。
　　一筐梨和一门生意，她分得清。梨本身是很好的，但是从地里到买家手上的这一段怎么解决，她还想不明白。
　　如果有人把这一段接起来呢？
　　这个念头一冒出来，她自己都愣了。
　　她到姜家村以后，满脑子都是怎么回去。今天是第五天，父亲没松口，手机上那几条催命一样的消息还躺着。与其坐在这里等家里消气，不如先弄明白他到底想让她做什么。
　　元溪拿着手机站起来：“我打个电话。”
　　她走到院外，信号从一格跳到两格，又掉回一格。电话响了很久才接通。
　　“爸。”
　　电话那头有人翻文件，元父嗯了一声：“有事？”
　　“你把我扔到姜家村，到底想让我干什么？”
　　“这才几天，你就开始问正事了。”
　　“我现在问了，你能不能说人话。”
　　元父没跟她计较，隔了片刻才道：“在村里做一件能继续往下跑的事。”
　　“什么叫能继续往下跑？”
　　“不用元家的钱，也别借元家的渠道。你自己看一遍东西怎么从地里到买家手上。这一批做完，下一批还能照着做。”
　　元溪回头看着屋檐下的梨：“什么东西都行？”
　　“你找到了再说。”
　　“我找到了。做完我能回去？”
　　元父说：“你先做完。”
　　电话挂了。
　　元溪看着黑下去的屏幕，气得笑了一声。她父亲在画饼这方面一向吝啬，别人好歹画个圆，他只给她一支笔，让她自己找纸。
　　她回到院里，祁临正在问今年梨园的产量。
　　“梨园在哪儿？”元溪问。
　　男人往村西一指：“不远，绕过晒谷场就到了。”
　　元溪看向祁临：“去看看。”
　　祁临也看她：“现在？”
　　“不然等梨自己走过来？”
　　半个小时后，元溪站在院门口，已经不太像刚才的元溪了，她成了钮祜禄元溪。
　　她换了长袖长裤，袖口扎紧，头上压着一顶宽檐帽，鼻梁上架着墨镜，露在外面的手背涂了三层防晒。临出门，她又往包里塞了一把折叠伞和一瓶驱蚊水。
　　姜心看得目不转睛：“姐姐，你要去多久？”
　　“不知道。”元溪拉好包链，“野外风险不能用时间衡量。”
　　祁临站在门外，看着她这一身装备：“梨园走路十五分钟。”
　　元溪撑开伞：“紫外线十分钟就能伤害皮肤。”
　　“今天阴天。”
　　“阴天也有紫外线。”
　　祁临点头，走在前面。
　　他这个点头角度很可疑，元溪怀疑他又有内容想额外输出，只是懒得跟他算。
　　所谓十五分钟，是祁临世界观的十五分钟。
　　他们绕过晒谷场，走上一条两边长满杂草的小路。元溪既要避泥，又要避草叶，还得提防不知道从哪儿飞出来的虫子，走了没一会儿就停下来喷驱蚊水。
　　男人在前面回头：“快到了。”
　　元溪问：“你们这里的快到了，具体是多少米？”
　　男人被她问住：“再走走就看见了。”
　　“这不叫具体。”
　　祁临说：“六百米左右。”
　　元溪转头：“你早说不行？”
　　“你没问我。”
　　她走了两步，又问：“刚才飞过去那个是什么？”
　　“蚂蚱。”
　　“它为什么那么大？”
　　“长大了。”
　　元溪停住。
　　祁临回头看她，脸上很正常，甚至还有点耐心。
　　元溪把伞往肩上一搭：“你最好是在认真回答我的问题。”
　　梨园就在这时候露了出来。
　　一排排梨树顺着缓坡铺开，枝叶已经不算浓，青黄的梨坠在叶子中间，有些单个挂着，有些两三个挤在一处。地上铺着落叶和枯草，空气里有太阳晒过的土腥气，也有很淡的果香。
　　元溪进园以后沿着第一排树慢慢看。男人走到一棵向阳的树下，指着果皮和果柄给她看：“这种现在摘正好，背阴那排还差几天。”
　　他从向阳的树上摘了一个，又从旁边筐里拿了个熟得更透的，一个脆甜，一个已经有些发绵。
　　元溪都尝了，第二个只咬了一口就皱眉：“这个不能跟刚才那个装在一起。”
　　“所以才不好卖。”男人叹气，“收梨的人哪有空给你一个个挑。”
　　“往年有人来收就装筐拉走，没人要就去镇上摆两天。亲戚朋友分一分，剩下的就烂地里。”男人扶正树下摞着的旧筐，“来收的人先看大小和皮相，最后才愿意尝一尝。”
　　“买回去的人呢？”
　　男人笑道：“那我哪知道，买回去的人又不来地里。”
　　元溪转头看祁临：“如果是你买，你先看什么？”
　　“……先看有没有坏。”
　　“然后？”
　　“好不好吃。”
　　“长得圆不圆呢？”
　　“不影响吃。”
　　元溪把墨镜往下一压，露出眼睛看他：“那不就对了。”
　　祁临说：“买梨的人未必都跟我一样。”
　　“所以要告诉他们为什么值得买。大小不齐可以分开，成熟度不同也可以分开。好吃是它本来就有的，不是我们编出来的。”
　　她说到这里，又蹲下去看装梨用的旧筐。筐底垫着报纸，边角已经磨毛。她伸手要翻，祁临开口：“有刺。”
　　元溪缩回手，改拿伞尖拨了拨：“平时就这么拉去镇上？”
　　“是的，近路可以。寄出去的话这么包装不行。”
　　“我知道。”
　　“你刚才还想卖这一筐。”
　　“人的认知会在实践中更新。”元溪站起来，拍了拍裤腿，“这叫成长。”
　　祁临被她这段突如其来的成长噎了一下，转而问：“你打算怎么办？”
　　元溪望向坡上那片梨树。
　　她脑子里暂时还没想通这个生意该怎么做，一个个大麻烦浮了上来：应该挑哪些梨子，目标客户是谁，怎么让人知道它好吃，怎么保证送到手里不烂。每个麻烦都令人抓狂，但是比坐在姜奶奶家里元振国先生改主意有意思，后者，没准会是无期徒刑。
　　而且她很聪明地抓住了漏洞，元振国说的是做完……
　　没说一定要做大！
　　“先让我试一批。”元溪说。
　　男人眼睛亮了：“多少？”
　　元溪估了估眼前这片地，又想起自己现在连一个买家都没有：“三十箱。”
　　男人的眼睛没刚才那么亮了，多少有点失望，但还是点头：“行，试试也行。”
　　祁临问：“你知道怎么挑？”
　　“知道。”
　　祁临看着她。
　　元溪跟他对视，自信补充：“挑好吃的。”
　　祁临转身就走。
　　元溪在后面尔康手大喊：“走什么！剩下的不就是你的工作吗！”