55、另一张名片 林知夏第一 ...
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林知夏第一次去那家顾问事务所，是六月的一个星期三。
介绍她过去的前同事早已经离开银行，在邻市做企业服务。两人电话里聊了近况，对方没有劝她辞职，只说有家小所正在找人，可以见一面。
地方不好找，在汽配城对面的写字楼里。电梯里贴着三张招租广告，林知夏到时，前台正在换饮水机桶。
负责人姓沈，是个四十多岁的女人，见面先说抱歉，会议室漏水，只能在她办公室聊。
桌上没放宣传册，一边堆着客户送来的票据，一边是孩子的数学卷子。沈经理把卷子收进抽屉，问她喝茶还是水。
“水就好。”
谈到工作，对方没有绕弯子。
“我们接本地和周边小企业的活，帮人把生意里的风险看明白，不是给人弄贷款。你原来的履历有用，但客户未必肯为履历掏钱。”
林知夏点头。
沈经理拿起桌上的一份材料，说是一家做团餐的店，生意看着不错，老板却天天借钱买菜。问她第一次上门想先看什么。
林知夏说要看看店里的收支和欠款，刚说到客户回款，对方手机响起来。
沈经理接通，对着电话说：“你先别接那二百份。你手里连下周的肉钱都没有。”
那边声音很大，林知夏坐在对面也听见一句“有钱赚还不要”。沈经理没跟他争赚钱，只问这二百份从哪儿做，原来那口锅一趟能做多少，谁替他把夜里的菜切好。
电话打了十分钟。挂断后，她揉了揉额头，对林知夏笑笑。
“你刚才说到哪儿？”
林知夏看着那份材料，换了说法。
“我想先去店里看看，他一天到底怎么忙的。”
沈经理点点头，把材料翻到下一页。
聊完，薪酬也摆到桌面上。固定工资六千五，另外有项目奖金，出差不少，前几个月拿到手未必比银行多。客户要自己谈，老客户的资料和关系不能从原单位带过来。
“换工作不是小事。”沈经理说，“你回去再想想，想好了答复我。”
林知夏把那张名片收进包里。
回去的公交车上，她打开计算器，用固定工资减去每个月的开销。数字算了两遍，没有变得更漂亮。老屋还要修，父母的医药费也不可能永远不用她管。
她收起手机，到站下车，照常回单位完成下午的工作。
晚上，林知夏换下衣服，把口袋里的名片掏出来，顺手放在洗衣机上。吴秀英收衣服时看见了。
母亲拿着名片站在门口，问她是不是要换工作。
“还没定。”
“这边不是都说清了？”
“说清了，所以我现在才去看。”
吴秀英没有马上接话，隔了一会儿才说，银行再怎么样也稳定，外面那些公司今天有明天没有，别听人几句话就心动。
林知夏心里一下烦起来。
“我还没答应呢。”
母亲把名片放回去，不说了。洗衣机开始进水，哗哗声盖住两人中间的沉默。
父亲一直在客厅，晚上去倒垃圾时才问她要不要一起下楼。
小区门口有人摆摊卖拖鞋，两双三十五。林国良蹲下看了会儿，给吴秀英挑了一双，说她那双底快磨穿了。
回去的路上，他才提起工作。
“先在这边干着。那家才见了一面，别急着辞。”
“还要再去谈。”
父亲把塑料袋换到另一只手上，问那边有多少人，开了几年。林知夏一一答了，他仍不大放心。
走到楼下，她问父亲会不会觉得她在银行干了这么多年，走了很可惜。
林国良想了一阵，说可惜，但到底哪里可惜，他说不清。
林知夏没有立即回答。
上周她去了一家食品厂。新烘干设备的材料没齐，老板追到车门边，问能不能先买，旺季眼看要到了。她把贷款还缺什么又讲了一遍，对方听着，不断朝厂房里望。
回来的路上，她仍在想那台机器。假如不借钱，先少接一点，或者把两班工序挪开，有没有别的做法？这些不在那次报告里，她也没有留下来替他试。
在沈经理办公室，她原本只准备聊履历和待遇，却把那通订餐电话听到了最后。
“不是只看能不能借到钱。”她对父亲说，“有人愿意让我跟着看看，钱用了以后，这个生意到底怎么做。这个我想试。”
林国良望了她一会儿，问试得好能不能多挣。
“能多挣。但得有人肯付服务费，不是我觉得自己有用就行。”
父亲点头，没再说可惜，也没改口说一定能行。他把装拖鞋的袋子展开给她看，问母亲会不会嫌这个颜色老气。林知夏说得拿上去试，他便提着袋子，跟女儿一前一后上了楼。
当晚跟周砚川通电话，她把那六千五又提了一遍。
“以前总觉得，真要走也没什么。今天拿计算器一按，又不敢了。”
周砚川问她算没算修房子的开销。她说分开留了，可总觉得往后要用钱的地方多。
他听了一会儿，说自己刚回岚川时也以为很快能把工作室做起来，结果第一个月的收入只够交房租。
“后来呢？”
“第二个月也差不多。”
林知夏终于笑出了声。
隔天上班前，她给沈经理回了消息，想再谈一次，问清具体的工作安排。发完她把手机放进包里。
第二次见面约在周六。林知夏带了自己做过的工作类型说明，没有客户名单，也没有原单位的内部材料。沈经理翻到帮企业理账那一项，问她一般要花多久。
“账齐的话，比较快。也碰到过拖了很久的。”
林知夏想起早年一个厂主，账记在烟盒背面，她让人整理成表，去第二次，烟盒更多了。后来她坐在仓库门口，让对方一笔笔说，才知道收过的款和还没收到的钱，日期全记混了。
她把这段讲了。沈经理在旁边记了一笔，问那位厂主有没有另外付过费用。
“没有。他是来办贷款的。”
“那到这儿，你还得把这些工夫谈成价钱。”沈经理拿来一份报价单，指了指其中的一项服务费。
林知夏问，一单做完以后，能不能自己继续跟回访，奖金怎么分。沈经理将做方案和维护客户的两部分列给她看，又提醒，续约没那么容易，不能都按最好的月份算。
谈到出差，林知夏问能不能提前安排，父亲有时要复查，她不希望到了当天才知道人必须走。沈经理说能提前的会提前，但客户临时出事也有，不保证每次都按她的时间。
她记下来，又问清奖金什么时候发。对方说要等相应款项收回，不能刚签合同便拿走奖金。
林知夏将计算器按出的数划掉，重新只写固定工资。那是最差的几个月也得够用的钱。她把这页留着，没有拿刚才谈的续约收入补进去。
出门时，沈经理送她到电梯口，说如果决定来，先把原来的手续办好，自己这里等得了。
林知夏下楼，看见汽配店门口蹲着一只花猫。它拦在路中间，她让了两步，才从旁边过去。
这次回家，她把谈到的条件拿给母亲看。吴秀英戴着老花镜，看完先说工资比原来少。
“奖金不一定，先不算。”林知夏把留生活费的那页翻给母亲看，“修房子的钱另外放了。”
吴秀英没有接那页纸，又问：“你姨要问起来，我怎么跟她说？”
“就说换了家单位。”
“她肯定要问为什么。”
林知夏看着母亲，过了一会儿说：“那你让她来问我。”
吴秀英又看了一会儿，把纸还给她。临出房门，母亲问晚饭还回不回来吃，她说回来，想吃家里的丝瓜汤。
作者有话说
第55章 另一张名片
