《逆光生长》8点半

49、暗箭 快

　　快仓科技的合同签下后没几天，一封邮件悄无声息地出现在王一博的邮箱里。

　　发件人是一个陌生的QQ邮箱，没有署名，没有抬头，只有一行正文和一份附件：

　　「王总，您可能需要看看这个。」

　　附件是一个PDF文件，命名为“会议纪要内部不可外传.pdf”。

　　王一博盯着这封邮件看了好几秒。垃圾邮件？钓鱼邮件？还是……

　　他犹豫了一下，还是下载了附件，用手机热点打开。

　　PDF里是一份会议记录。格式很粗糙，像是有人用手机拍下来后OCR识别转成的文字，有些地方错别字连篇，语句也不通顺。但核心内容清清楚楚——

　　会议主题：关于应对星火科技市场扩张的专项讨论

　　参会人员：华创科技市场部总监、销售部副总、战略规划部经理（主持人）

　　会议时间：2026年5月28日

　　会议地点：华创科技总部 18层第三会议室

　　核心内容摘要：

　　目标：在三个月内，将星火科技在工业检测及边缘计算领域的市场份额压缩至15%以下。

　　手段：

　　价格策略：对星火科技已签约及意向客户，提供天玑二号“特惠价”，定价下探至149美元（原价179美元），亏损部分由公司战略预算承担。

　　渠道封锁：梳理星火科技目前使用的所有分销渠道，逐一接触，提供排他性合作条件（独家代理返点提高至12%）。

　　技术干扰：针对星火二号B版本即将量产的时间窗口，在行业内释放“B版本存在严重稳定性缺陷”的消息，动摇客户信心。

　　人才策略：列出星火科技核心技术骨干名单（共7人），制定针对性的挖角方案，预算上限500万元。

　　时间节点：6月15日前完成价格调整及渠道接触；7月1日前启动技术干扰及人才挖角。

　　风险提示：注意规避不正当竞争的法律风险，所有口头承诺一律不留下书面记录。

　　王一博一页一页地翻看完，手指不自觉地收紧，把手机的边缘捏得发白。

　　这份文件，十有八九是华创科技内部某个人泄露出来的。至于是谁、出于什么目的，他无从得知，也不关心。他关心的是文件里的内容——

　　价格下探到149美元。

　　这个价格已经低于成本线了。华创科技这是在用真金白银砸市场，摆明了不惜亏本也要把星火科技挤出去。

　　渠道封锁、技术干扰、人才挖角……

　　四条线同时发力，招招都打在要害上。

　　他把文件重新看了一遍，然后锁上办公室的门，拨通了陆征的电话。

　　“陆律师，我发你一份文件。你看看，这份东西如果公开，有没有法律风险？”

　　“什么文件？”

　　“一份据说是华创科技内部的会议纪要，内容涉及针对星火科技的系统性打压方案。”王一博说，“我需要你帮我评估两件事：第一，这份文件的来源是否合法，我们能不能在诉讼或舆论中使用它；第二，文件里提到的几个手段——恶意降价、渠道封锁、散布虚假信息——如果属实，能不能构成不正当竞争。”

　　“你把文件发过来，我先看看。”陆征的声音严肃了起来，“另外，王总，我建议你暂时不要转发给任何人。在确认文件来源的合法性之前，扩散这份文件本身可能带来麻烦。”

　　“明白。”

　　挂了电话，王一博把PDF文件转发出去，然后靠在椅背上，望着天花板发呆。

　　149美元。

　　星火二号的成本价是168美元。如果华创科技真的把价格压到149，客户会怎么选？

　　他不用想都知道答案。

　　价格战，他打不起。

　　但他也不能坐以待毙。

　　他拿起手机，拨通了林晓的电话。

　　“林晓，快仓科技那边，合同签了吗？”

　　“签了，电子合同昨天已经归档了。”林晓说，“怎么了？”

　　“合同里有没有价格锁定条款？”

　　“有。合同期内价格不变。”

　　“好。”王一博松了一口气，“你盯着点，确保所有已签约客户的价格都在合同里锁死了。另外，尽快推进意向客户的签约流程，能签的尽量在这个月内签掉。”

　　“明白了。华创那边有动作了？”

　　“嗯。”王一博说，“他们准备打价格战。我们要在价格战正式开打之前，把能签的客户全部锁死。”

　　挂了电话，他打开电脑，开始整理所有尚未签约的意向客户名单。

　　屏幕的冷光映在他脸上，他的表情比窗外六月的阳光还要沉。