《逆光生长》8点半

25、联盟 第

　　第二天上午，王一博准时出现在了英伟达深圳办公室的楼下。

　　这栋位于南山科技园的高层写字楼，外观简洁现代，大堂里悬挂着巨大的英伟达绿色Logo。在前台登记后，他被一位行政人员引导着乘电梯上了二十八层，走进一间宽敞明亮的会议室。

　　会议室里已经坐着几个人。除了张志远之外，还有两位外国面孔——一位是头发花白、戴着金丝眼镜的中年男性，另一位是看起来三十出头、扎着马尾辫的女性。两人都穿着商务休闲装，面前的桌上摊开着笔记本电脑和一些文件。

　　“王总，请坐。”张志远站起身，热情地和他握了手，然后介绍道，“这位是英伟达总部的高级副总裁David Chen，负责全球AI芯片战略合作。这位是Sarah Lin，我们的首席知识产权顾问。”

　　“David, Sarah，这位就是我跟你提过的星火科技创始人，王一博。”

　　“Nice to meet you.” David Chen伸出手，用带着些许口音的中文说道，“王总，昨天的演讲我全程观看了，非常impressive。”

　　“Thank you, David.” 王一博握住他的手，“能得到英伟达高层的认可，是我们的荣幸。”

　　双方落座后，没有过多的寒暄，直接进入了正题。

　　David Chen首先开口，语气诚恳而直接：“王总，我代表英伟达总部，正式向你提出合作邀约。我们希望与星火科技建立全面的战略合作关系，包括但不限于技术交叉许可、联合市场推广，以及在下一代AI芯片架构上的协同研发。”

　　王一博的心跳加速了，但他的表情依然保持着镇定：“David，我很高兴听到这个消息。不过在正式签署协议之前，我想先了解一下合作的具体框架。”

　　“当然。”David Chen点了点头，示意Sarah Lin打开投影仪。

　　屏幕上出现了一份详细的合作框架草案。Sarah Lin站起身来，逐条解释了其中的关键条款：

　　“第一，技术交叉许可。星火科技授权英伟达使用你们的存算一体架构相关专利，用于英伟达下一代边缘计算芯片的研发；作为交换，英伟达授权星火科技使用我们在GPU领域的基础专利组合，包括CUDA生态的相关接口技术。”

　　“第二，市场合作。英伟达将在全球范围内推荐星火二号作为边缘计算场景的优选方案，并在英伟达的官方开发者社区中提供星火二号的SDK和技术文档。作为回报，星火科技需要在产品宣传中标注‘Powered by NVIDIA technology’。”

　　“第三，联合研发。双方将共同设立一个联合实验室，聚焦于下一代低功耗AI芯片架构的研发。英伟达出资，星火科技出人力和技术，研发成果由双方共享。”

　　Sarah Lin说完，会议室里安静了几秒，所有人的目光都集中在王一博身上。

　　王一博没有立刻回答。他低下头，仔细翻阅着面前那份厚厚的协议草案，一页一页地看过去。会议室里只剩下纸张翻动的声音。

　　大约过了十分钟，他抬起头，看着David Chen：“David，协议的框架我没有太大的异议。但有三个细节，我想确认一下。”

　　“请说。”

　　“第一，关于技术交叉许可的范围——我希望明确，星火科技授权的专利仅限于边缘计算领域，不包括我们在存算一体架构上的其他应用方向，比如云端推理芯片。”

　　David Chen和Sarah Lin交换了一个眼神，然后点了点头：“可以接受。”

　　“第二，关于联合实验室的知识产权归属——我希望约定，联合实验室产生的研发成果，双方按照贡献比例共享知识产权，而不是简单地归英伟达所有。”

　　“这一点我们可以再细化。”David Chen说，“但原则上，我们认同按贡献比例分配的原则。”

　　“第三，关于市场合作中的排他性条款——我希望星火科技保留与其他厂商合作的自由，英伟达不应要求我们签订排他性协议。”

　　这一次，David Chen沉默了几秒，然后说：“王总，我理解你的顾虑。但英伟达投入资源推广星火科技，自然希望获得相应的回报。如果我们不要求排他性，那我们的投入可能会为他人做嫁衣。”

　　“我明白。”王一博说，“但我相信，英伟达对自己的技术实力有足够的信心。如果英伟达的产品和服务足够优秀，星火科技自然会优先选择与英伟达合作，不需要用排他性条款来约束。”

　　David Chen盯着王一博看了几秒，然后忽然笑了：“王总，你很会谈判。”

　　“我只是想把合作建立在互信的基础上，而不是强制约束上。”王一博说。

　　David Chen转头看了看张志远，后者微微点了点头。他又看了看Sarah Lin，她也表示没有异议。

　　“好。”David Chen伸出手，“就按你说的办。排他性条款取消，改为优先合作条款。”

　　两只手握在了一起。

　　签约仪式安排在下午三点。流程很简单——双方在协议上签字、交换文本、合影留念。没有盛大的新闻发布会，没有闪光灯和香槟，但王一博知道，这份协议的含金量，远超任何一场公关活动的效果。

　　签约结束后，张志远送他到电梯口。

　　“王总，恭喜你。”张志远伸出手，“这是英伟达第一次和一家中国AI芯片初创公司建立如此深度的战略合作。你创造了一个历史。”

　　“不是我一个人的功劳。”王一博握住他的手，“如果没有张总在中间牵线搭桥，这件事根本不可能成。这份情谊，我记在心里了。”

　　“大家都是做事的，不必客气。”张志远笑着说，“接下来就看你们的了。好好干，别让总部那些人后悔今天的决定。”

　　“一定。”

　　电梯门缓缓关上，王一博靠在电梯壁上，长长地呼出了一口气。

　　从这一刻起，星火科技不再是孤军奋战了。

　　他的身后，站着全球最大的AI芯片公司。

　　走出大楼时，深圳的阳光洒在身上，暖洋洋的。他掏出手机，给团队群里发了一条消息：

　　“协议签了。英伟达正式成为我们的战略合作伙伴。”

　　群里瞬间炸开了锅。

　　陈默：“卧槽卧槽卧槽！！！”

　　何静：“我就知道王总一定能搞定！！！”

　　林晓：“今晚必须庆祝！！！”

　　赵德宏：“我马上去买鞭炮！！！”

　　王一博看着屏幕上不断弹出的消息，嘴角不自觉地向上扬起。

　　但与此同时，他也清楚地知道——这场胜利，只是一个开始。

　　方明辉不会坐视星火科技和英伟达联手而无动于衷。华创科技的反击，一定会来得更加猛烈。

　　他收起手机，抬头望向远处高楼林立的天际线，眼神变得坚定起来。

　　来吧，方明辉。

　　不管你出什么招，我都接着。