《我在霸总文里养宠》离昭昭

40、第 40 章 沈婷婷的第

　　一月中旬，城西四期的预售正式启动。

　　陈砚这次没有用大规模广告投放，而是做了一轮定向邀约——给城西片区所有潜在改善型客户发了三批次的内部品鉴会邀请函。第一批次是小范围、低密度，只请了二十个人，分两天进行，每人一个小时的专属参观时间。品鉴会的地点直接设在四期工地旁边的样板间里。

　　沈知意没有去品鉴会现场。

　　但她在预售启动的第一天下午收到了陈砚发来的数据——二十组客户，意向登记率百分之七十五，其中三组当场交了认筹金。

　　消息后面附了一句话："你那次说的'客户压价'问题，来了三组客户问了。销售用你给的那句回答，两组满意，一组追问了第二遍，销售把产权梳理的公开文件给他看了，也过了。"

　　沈知意看着那条消息，回了一句："第一天的数据不能说明问题。你等第三天的数据出来再看。头三天热情最高，第五天开始才是真实转化率。"

　　陈砚那边回了一个"好"。

　　第三天数据出来了——意向登记率降到了百分之六十二，但认筹转化率从第一天的百分之十五升到了百分之二十二。

　　陈砚把数据截图发过来的时候配了一句："转化率在涨。你说的'第五天真实转化率'好像提前了。"

　　沈知意看着那个截图，放大看了看数据表格最后一栏的折线图——认筹转化的曲线确实在第三天出现了上升拐点。她在回复框里打了一行字："那就是你的项目质量本身在说话。提前祝你了。"

　　她按了发送。

　　那头安静了几分钟。

　　然后陈砚回了一条，不是数据，是一句话："你说的'提前祝你了'——是不是代表你认可了？"

　　沈知意坐在办公室里，看着那行字。

　　窗台上那排东西在冬日下午的白光里投下淡淡的影子。

　　她打了一行字又删了，然后打了另一行："认可了。你这次预售方案是自己做的，数据是项目出来的。我没有帮任何忙。"

　　她把消息发出去之后，靠在椅背上看着天花板。

　　她低头看了一眼自己的手机屏幕，那行字还在对话框里亮着。

　　她没有再回复。

　　过了大概十分钟，她的手机又震了。

　　陈砚发来一张照片——从四期顶层拍出去的城西全景，灰蓝色的天空下是一片正在生长的建筑群。照片底下跟了一行字："下次你来的时候，站在这里看。"

　　沈知意看着那张全景照片，把手机放在桌面上，拿起了那盒草莓里的一颗咬了一口。草莓很甜，汁水在嘴里散开的时候带着一点点凉意。她把剩下的半颗吃完，然后把盒子盖上，放回办公桌角落。

　　窗外的天也是灰蓝色的，跟照片里一个颜色。

　　一月下旬，项目运营部的月度例会上，沈婷婷坐在了汇报席上。她面前摊着一份自己做的PPT，封面写着"城西某住宅项目——施工进度与成本控制专项分析"。

　　这是她跟了两个月的项目，从基坑开挖到主体结构到二次结构，她全程跟着，记录了一百多条现场数据和三十六次监理例会的纪要。

　　她开始讲的时候声音有一点点紧，但讲了三四页之后就松下来了。

　　数据有出处，问题有分析，改进建议有实操性。

　　讲完之后会议室里安静了两秒，然后项目运营部负责人带头鼓了掌。

　　会议结束之后沈知意从会议室门口经过，脚步没有停。但沈婷婷追出来，在走廊里叫住了她："姐。"

　　沈知意回头。

　　沈婷婷站在走廊中间，手里抱着笔记本，脸因为紧张和兴奋微微泛红："我讲完了。"

　　沈知意看着她："你讲的过程中，数据有三次对着PPT念的，没有脱稿。下次你把那些数据记在脑子里。"

　　沈婷婷愣了一下，然后用力点头："我记住了。"

　　沈知意没有再多说，转身继续往前走。走到办公室门口的时候她停了一步，然后没有回头，说了一句："但你讲的结论是成立的。项目的问题你都点到了。"

　　她推门进了办公室。

　　关上门之后她站在门内，没有立刻走向办公桌。

　　她低头看着地面，嘴角弯了一瞬，然后走到窗台边伸手碰了一下薄荷的叶子。冬天了，薄荷的叶片摸起来比夏天硬了一些，边缘微微发脆。

　　她收回手，坐回办公桌前，继续处理下午的邮件。

　　下班的时候她走出办公楼，看到陈砚的车停在对面路边。车窗半开，他的身影从里面映出来。她走过去，低头看了看驾驶座里的他："你又顺路？"

　　陈砚坐在车里，手搭在方向盘上："今天不是顺路。今天专门来的。四期的样板间做完软装了，想让你看看。"

　　沈知意站在车窗外，十二月的冷风吹过来，她把外套拢了一下。

　　"你刚才说'专门来的'，说的是'来看样板间'还是'来接我'？"

　　陈砚在驾驶座上，车内的灯光照着他的侧脸，嘴角那一丝弧度很明显。

　　他说："先来接你，再看样板间。"

　　沈知意站在车窗外，冷风吹着她的脸，但没有缩脖子。她拉开副驾驶门坐了进去。车里暖风开着，温度比她预想的高一些。她坐稳之后说了一句："你的车暖风开这么大，浪费油。"

　　陈砚发动车子，打了方向盘："不浪费。有人上来了。"

　　沈知意没有接话，但她把副驾驶的座椅往后调了一点，靠进椅背里。

　　窗外的路灯一盏一盏往后跑，车内的暖风把冬天的冷气彻底隔绝在外面。她低头看了一眼自己的手——手指自然弯曲着放在膝盖上，没有握紧。

　　样板间在四期已经完工的楼栋二楼。

　　陈砚开了灯，暖黄色的光从顶部洒下来，把整个空间照得柔软。

　　沈知意走进去的时候脚步慢了一拍——这套样板间的风格跟她之前见过的所有项目都不一样。

　　墙面用了浅米色的微水泥，地面是深色木地板，灯光设计有明显分层——基础照明、重点照明、氛围照明各司其职。软装的选品克制但精准，沙发、茶几、单椅、挂画，每一件都像精准计算过比例。

　　她绕着客厅走了一圈，在窗台边停下来。窗台上放着一小盆绿植，不认识的品种，叶片细长，颜色深绿，衬着窗外的冬景。

　　"这盆是你放的？"

　　陈砚站在客厅中央，没有跟过来，双手插在裤兜里："不是。软装团队放的。我让他们每一套样板间都在窗台上放一盆植物。客户进来看的时候，视线会自动从硬装转移到窗台的绿植上，房子的'生活感'就不一样了。"

　　沈知意伸手碰了一下那盆绿植的叶片，然后转过身来看着他。

　　暖黄色的灯光从他背后照过来，把他轮廓的边缘镀成一层柔和的暖光。

　　她靠着窗台，开口说了一句："你以前不会想到在窗台上放植物。"

　　陈砚站在客厅中央，看着她："以前不会。看了你办公室窗台上那排东西之后就会了。"

　　沈知意靠着窗台没有说话。

　　她低头看了一瞬地面，然后抬头说："这样板间做得好。你四期的预售如果每一套房子的展示都能达到这个标准，你今年的回款会很稳。"

　　陈砚往前走了一步，距离比刚才近了一些，但没有靠太近。他站在她两步之外的地方："那你刚才进来看的时候，第一感觉是什么？"

　　沈知意想了一下，然后说："像有人住。"

　　陈砚看着她。

　　暖黄色的灯光落在两个人之间的空气里，把细微的浮尘照成金色。他开口，声音比刚才低了一些："那就是我想让人看到的样子。"

　　两个人站在样板间的客厅里，窗外的冬夜黑得彻底，室内暖黄色的灯光把两个人的影子投在浅米色的墙面上，一个高一点，一个矮一点，中间隔了半步的距离。

　　沈知意收回视线，转身往门口走。

　　走到门口的时候她说了一句："这盆植物我能带走吗？"

　　陈砚跟在她身后："带走。"

　　沈知意弯腰把那盆窗台上的绿植端起来抱在怀里，然后推门走出了样板间。两个人一前一后走下楼梯，回到车里。她抱着那盆绿植坐在副驾驶座上，低头看了看怀里的叶子，然后抬头看向前方。陈砚上车之后侧头看了她一眼，然后什么也没说，发动了车子。

　　车子开出去之后沈知意说了一句："你的窗台上，现在有几样东西？"

　　陈砚握着方向盘，想了一下："一盆薄荷、一本书、一只空杯子。"

　　沈知意低头看了一眼怀里的绿植，然后说："那你下次去花卉市场的时候，多买一盆。会好看起来。"

　　陈砚在红灯前停下来，侧头看了她一眼。车内的暖光落在她脸上，她怀里那盆植物的叶子在她指尖下面微微反光。他收回目光，看着前方的红灯，说了一句："好。明天去买。"

　　绿灯亮了，车子继续往前开。

　　沈知意靠在座椅上，怀里的绿植散发着淡淡的土壤气味。窗外的夜景在流动，霓虹灯从车玻璃上一道一道滑过去。

　　她低头碰了一下叶片，然后闭上眼。