《我成了霸总背后的大佬》离昭昭

38、第 38 章 商会的第一

　　十一月底，城西商业发展促进会的第一次正式会议在陈岳公司的大会议室召开。

　　陈砚以"参会单位代表"的身份出席，坐在长桌中段靠边的位置。他左手边坐的是陈岳的副手，右手边是一个做了十几年商业地产的老总。

　　对面坐着陈岳，主位，面前摊着一份会议议程。

　　议程前三项都是常规事项——章程宣读、理事选举、年度计划。

　　陈岳在第二项"理事选举"的时候特意停顿了一下，说了一句："理事名额暂定为五席，由体量最大的五家参选单位推选代表担任。"

　　他说话的时候目光在长桌上扫了一圈，最后落在陈砚身上停了一瞬，然后移开。

　　陈砚坐在位置上没有动。

　　他面前放着一杯水，没有喝，双手放在桌面上十指交叉。

　　投票结果毫无悬念。

　　五席理事，三席是陈岳自己的人，一席是另一家大型开发商，最后一席被一个做商业运营的公司拿走。

　　陈砚没有当选。

　　会议结束之后人群往外走的时候，陈岳走过来在陈砚旁边停了一步："阿砚，别着急。商会刚起步，席位以后会扩的。"

　　他说完就走了，步伐从容，皮鞋踩在地板上发出规律的声音。

　　陈砚站在原地没有动。

　　等周围的人都走出去了，他低头看了一眼自己的手——十指交叉的姿势一直没有松开，指节微微发白。他松开了手，把桌面上那杯没喝的水端起来喝了一口，然后走出会议室。

　　他走出陈岳公司大楼的时候掏出手机给沈知意发了两个字："没进。"

　　沈知意那边大概过了三分钟才回。

　　回的是一句话："你出来的时候手抖没抖？"

　　陈砚站在十一月底的冷风里，看着那行字，低头看了看自己的手——不抖。

　　"没抖。"

　　沈知意："那就行。你进了商会，但没进理事。这本身就是一步。陈岳现在知道你愿意进他的场子，也知道你退了一次。他接下来会对你放松警惕。你的机会在两个月后。"

　　陈砚站在风里，把手机换到另一只手上："那两个月里我干什么？"

　　"做你的联盟。商会那边你正常出席，不争不抢。联盟这边你继续拉人。等到商会想扩席位的时候，你拿着你的联盟资源去谈。你联盟的人越多，你开价的分量越重。"

　　陈砚站在冷风中看着前方街道上光秃秃的树，树干笔直，枝丫在灰色天空的背景下像黑色线条。"好。"

　　他挂了电话，把手机放回口袋。

　　站在陈岳公司大楼的门口，十一月的风从他身后灌过来，把他的外套下摆吹起来。他转身走向停车场的方向，脚步跟平时一样稳。

　　走到车旁边的时候他又掏出手机看了一眼刚才那两条消息——"没进"和"出来的时候手抖没抖"。他看着第二行字看了几秒，然后把手机放回口袋，拉开车门坐了进去。发动车子的时候他对着方向盘弯了一下嘴角，然后踩了油门，车开进了十一月的灰色街道里。

　　十二月第一周，林月华发来了第二条消息。

　　内容比第一条更具体："陈岳近期在跟一个叫段宏的人频繁接触。段宏是城西片区一个小开发商的老板，手里有一块烂尾了两年的地，位置在你四期北侧、五期南侧，夹在中间。陈岳想帮他盘活那块地，条件是用那块地做陈岳商业综合体的配套停车场。如果这块地盘活，陈岳的'十万方商业'就能补上停车缺口，整个项目的商业逻辑就更完整了。"

　　沈知意看完那条消息之后，在办公室里坐了很久。

　　她打开电脑调出城西片区的规划图，找到四期和五期之间的那块地——确实有一块不到十亩的狭长地块，标注为"在建项目"，但施工状态那一栏写着"停滞"。

　　她打电话给陈砚："你知不知道四期北侧有一块烂尾了两年多的地？"

　　陈砚那边响起了翻文件的声音。

　　他过了大概四十秒才回："知道。那块地一直没人接手，产权不清晰，有两个小股东在打官司，所以拖了两年。"

　　"陈岳在接触那个地块的老板。他想把那里盘活做成商业综合体的配套停车场。"

　　电话那头安静了几秒。然后陈砚的声音响起来，比刚才重了一点："如果他做成停车场，他的综合体停车位缺口就补上了。之前他跟二期撞期的劣势会被拉平一部分。"

　　"对。所以你不能让他做成。"

　　陈砚那边又安静了。

　　然后他开口："你想让我去拿那块地？"

　　"不是拿。你去找段宏谈，用你的联盟资源帮他消化那块地的产权纠纷。你帮他盘活，条件是他把你四期和五期之间的连廊用地留出来，不卖给陈岳。他不需要把地给你，他只需要不卖给陈岳。"

　　陈砚那边沉默了一会儿，然后说："我要怎么让段宏相信我比陈岳更有诚意？"

　　"段宏拖了两年没盘活，不是他不想，是他找不到能接住产权纠纷的人。你去找他的时候带着方案——不是口头承诺，是一份书面的'纠纷解决路径图'，每一步写清楚，谁出面、什么时间、什么费用。他看到纸面上的方案，比你请他吃十顿饭都有用。"

　　电话那头传来笔尖划过纸面的声音。

　　他记下来了。

　　沈知意继续说："你去之前，先让联盟里一个跟他有过合作的人帮你递话。不要直接上门。说你'愿意帮忙看看地块的情况'，不是'我要抢这块地'。"

　　"好。"陈砚的声音已经稳下来了，"我这两天就做方案。"

　　"做完了发我。"

　　"好。"

　　电话挂了。

　　沈知意把手机放在桌面上，低头看着城西规划图上那块被圈出来的小地块。

　　十亩不到，在图纸上只是一个指甲盖大小的区域，但如果陈岳拿下来，他的商业综合体就补上了最后一块短板。她伸手碰了一下电脑屏幕上那块地的位置，指尖点到的地方是亮白色的，在灰色规划图的背景上格外显眼。

　　她收回手，关掉规划图，重新打开工作文档。

　　窗台上的薄荷已经彻底进入冬季模式了，叶子不再发新，但老叶还绿着，在十二月灰白的天光里安安静静地站成一排。

　　陈砚把"纠纷解决路径图"做出来之后发给沈知意审了一遍。

　　沈知意逐条看下来，在第三页"时间节点"那一栏改了一个日期，把"产权过户"的预期时间从四个月压缩到了三个月，批注写了一行字："段宏拖了两年，你给他一个三个月的时间表他会觉得你有真本事。四个月的预期他反而不信。"

　　陈砚改了之后重新发回来。

　　沈知意回了一个"行"字。

　　见面定在十二月九号，地点是段宏公司楼下的茶馆。

　　陈砚去之前没打招呼，是通过联盟里一个姓吴的开发商递的话。

　　吴总跟段宏合作过一次，关系不深不浅，但递句话足够。

　　段宏那天下午在茶馆里见到陈砚的时候，第一句话是："吴总说你是来帮我看地的。"

　　陈砚坐下来，把文件袋放在桌面上，开口说："我不是来帮你看地的。我是来告诉你，你这块地再烂一年就不值钱了。现在盘它，还来得及。"

　　他打开文件袋，把那份"纠纷解决路径图"推过桌面。

　　段宏低头翻开第一页，看到上面分条列出的产权纠纷解决步骤、时间节点、费用预估和分工建议，翻到第二页的时候他抬头看了陈砚一眼："你花多少时间做的这个？"

　　陈砚端起茶喝了一口，放下："三天。"

　　段宏继续往下翻，翻到最后一页看到"合作条件"那一栏写着"乙方需承诺不将该地块出售给城西商业发展促进会及其关联单位"，他翻页的手指停了一下。"你条件是这个？"

　　"对。我不需要你把地卖给我。我只需要你不卖给他。"

　　段宏合上文件袋，靠在椅背上看着陈砚。

　　他做了十几年小开发，被人看过地、被人抢过地、被人坑过地，但从来没有一个人带一份三页纸的解决方案上门来说"我只需要你不卖给他"。

　　他开口的时候声音比刚才松了一点："陈总，你跟你哥做事的路数不太一样。"

　　陈砚把茶杯放下来，杯底碰到桌面发出一声轻响："我不跟他比。我们走的路不一样。"

　　段宏看着他的脸，沉默了一会儿，然后把手伸过来："方案我回去看三天。三天后给你答复。"

　　陈砚站起来跟他握了手。

　　握完手之后他没有多留，直接起身走了。

　　走出茶馆的时候十二月的阳光从云层缝隙里漏下来，落在他肩膀上，带着冬天特有的白亮。他站在茶馆门口掏出手机给沈知意发了两个字："递了。"

　　沈知意那边回了一个字："等。"

　　陈砚站在茶馆门口看着那个"等"字，把手机放回口袋。

　　他抬头看了一眼天空——十二月了，云层很薄，阳光从缝隙里漏下来，一片一片落在地面上。他走进阳光里，往停车的方向走。他走路的脚步不快不慢，像在等什么，但又不像在等什么。

　　像他知道该来的总会来。

　　三天后，段宏的答复来了。

　　他同意了。

　　那块不到十亩的地，暂时不会卖给陈岳。