《野草向南生[八零]》神仙小柚

51、第 51 章 妈，你少掺

　　海荣花园的售楼处里，王一山站在角落里，低头看着手中的销售记录，一片空白。
　　他已经整整八个月没开单了，每天都像是在煎熬。
　　经理不耐烦地瞥了他一眼，语气阴阳怪气：“王一山，你看看你手里的单子，还是空的吧？你知不知道，销售的黄金期就那么几个月，你要是连一套房子都卖不出去，干脆回老家种田得了。”
　　王一山脸色涨红，指尖在裤缝处紧攥成拳。他不是不努力，他每天都第一个到售楼处，最后一个走，可是客户总是不信任他，他的业绩就是打不开。
　　来了有钱的客户，马上就被眼尖的同事招呼走了。分给他的客户，总是问几句就没了下文。看着同事每每卖出去一套、两套的，欢呼庆祝，他这边冷冷清清，门可罗雀。再这样下去，经理不赶他走，他也没脸待下去了。
　　经理叹了口气，拍了拍他的肩，语气意味深长：“我这人吧，不喜欢赶人。但公司是要看业绩的，给你最后一个月，再不开单，你自己走吧。要是连一个客户都搞不定，真是没救了。”
　　王一山心里发苦，他低头应了一声，咬紧了牙关。
　　这时，售楼处的玻璃门被推开，一对年轻的男女走了进来。
　　他们衣着简单干净，看上去不过二十出头，售楼处的销售们扫了他们一眼，纷纷低头整理手里的资料，显然没把他们放在眼里。
　　“估计是大学生，进来看看热闹的。”有人小声嘀咕。
　　其他销售懒洋洋地翻着资料，没人愿意上前接待。
　　只有王一山，深吸一口气，硬着头皮迎上去：“两位……请问是想看房子吗？”
　　裴文莹点点头：“对，我们想了解一下这里的户型和价格。”
　　王一山手心微微冒汗，开始按照标准流程问话：“欢迎来到海富花园。我是这里的销售顾问王一山，很高兴能为您服务。请问您是第一次来看我们项目吗？
　　裴文莹诧异地看了他一眼，他要不要这么死板？
　　感受到客户的不满，王一山赶忙拿起样板房的资料，磕磕巴巴地介绍起来：“呃……海荣花园是我们公司精心打造的高品质住宅项目，无论是地理位置、周边配套还是小区环境，都非常不错。主要是中小户型，面积在80到120平方米之间，适合年轻家庭居住。我们这边绿化率高，周边配套正在完善，将来会有学校和商场……”
　　“那小区的环境怎么样？”裴文莹问。其实小区刚开始建，根本不知道未来什么样。但她知道这块区域，将来会随着科技园的发展而房价大涨。
　　“……我们采用了低，低密度的规划，绿化率达，达到40%以上，整个小区就像一个大花园。而且我们有专业的物业管理团队，24小时为业主服务，无论是环境卫生还是安全保障，都能让您住得非常安心。
　　“有样板间吗？”裴文莹问出一个很专业的名称。
　　王一山楞了一下，这还是第一个跟他谈了那么久，还要看样板间的客户呢。
　　他跑去经理那里拿钥匙。经理拍出一大串钥匙，让他跟好客户。
　　他殷勤地引导：“这边请。这是我们的一套样板间，您可以看一下。这个户型是三室两厅两卫，客厅非常宽敞，可以摆放大型的沙发和茶几。而且客厅和餐厅是连通的，空间感很强。厨房是U型设计，操作台面宽敞，方便烹饪。卧室都带飘窗，采光非常好，而且主卧还有独立的卫生间和衣帽间，居住起来非常舒适。”
　　样板间采用港式设计，裴文莹很满意。唯独不满意的就是厨房太小，不过后期装修，可以按照自己的喜好来扩。港式设计都会把厨房设计得很小，因为港城年轻人很少在家做饭。
　　“贷款可以吗？”裴文莹突然问。
　　王一山愣了一下，脸色微变，显然自己都不确定，犹豫了几秒后，他又匆匆跑去找经理请示。
　　经理皱眉看着他，语气不耐烦：“当然可以，银行都有合作，你连这个都不清楚？”
　　王一山满头大汗地跑回来，气喘吁吁地说：“可以贷款的！”
　　裴文莹轻轻点头，没有立刻下决定，而是和顾飞羽商量片刻，一起离开了。
　　经理见怪不怪地说：“那两人那么年轻，一看就不会有钱买房，不过是毛头小子带着女朋友来过眼瘾——”
　　王一山的失望之情，溢于言表。
　　看完房子出来，裴文莹和顾飞羽找了个冰室坐下，顾飞羽问：“文莹，你准备贷款？”
　　“是啊！”裴文莹点点头：“我想多买几套，但又不想把所有钱都买了房，所以看看能不能贷款。”
　　这个时候房地产市场刚刚起步，大家还习惯由单位分房，不习惯自己买。因此，现在房子卖不出去还要靠摊派，买房子贷款也很容易，有的地方甚至是零首付就可以买房。
　　“贷款确实是个好办法！不过，听你这口气，不只买一套？”顾飞羽问。
　　裴文莹不好意思地笑笑：“我是怀石镇来的土包子嘛！有了钱不是买房就是存着吃利息。但房子有时候不只有自己住这一个功能——”
　　顾飞羽笑着摆摆手：“文莹，你说得对。房子肯定不止是用来住的。古代大户人家的房子盖得又大又气派，也是一种身份的象征！”
　　裴文莹笑着摇头说：“飞羽，你知道我不是这个意思！”
　　“开个玩笑——我知道你的意思，买房子也是投资。古人早就知道把房子买在国子监、太学等好地段，等着租出去收租。只要房子在，租金就能一直收，这就是一种投资！房子还能保值，不像别的东西，用着用着就坏了。持有的时间再久一点，有很大概率能升值赚钱。”
　　裴文莹完全同意。说当包租婆是开玩笑，但此时，买房是最好的投资，稳赚不赔。
　　“你怎么样？我知道你们家不缺房子住，要不要和我买到一起，我们做一辈子的好朋友！”裴文莹兴致勃勃地说。
　　顾飞羽心头一颤，随即不再多想，掩饰性地咳了一声说道：“我当然是舍命陪君子罗！你买到哪里，我就到你隔壁买一套！”
　　两人临别约定，下周末再一起去看房。
　　顾飞羽到家，正听到母亲在接电话，一听口气就知道是姑姑。他打了个招呼就要进屋，母亲在后面喊：“哎飞飞回来了，我不跟你说了，挂了啊~”
　　母亲殷勤地拉着顾飞羽坐下，关心地问：“你姑姑刚才打电话来问，上次你接手了你爷爷的股票，卖了没有？——”
　　顾飞羽没好气地说：“妈，你去管姑姑的事干嘛？她是夜猫子进宅，无事不来——”
　　梁教授嗔怪地打了儿子一下：“住嘴！哪有你这么编排长辈的？你姑姑刚刚跟我说，你要是没卖的话，她愿意花双倍的价钱买回来，这样你就不会亏了——
　　顾飞羽简直气笑了：“妈，你每天看报纸，是不是从来不看财经版啊？那支股票涨成什么样子了，双倍哪里买得到？十倍都买不到了！“
　　梁教授大吃一惊，身子向前倾看着儿子，声音有点颤：“那你卖了没有——”
　　“我早就卖了！”顾飞羽就不给母亲想象的空间：“在它回本的时候，我就赶紧卖了，把本收回来了！而且也退出了股市！再也不碰股票了！”
　　梁教授大失所望，坐回沙发。
　　顾飞羽看了母亲一眼又道：“妈，你少掺和姑姑的事，她没少打着爷爷的旗号，在外面倒买倒卖的。到时候出了事，又跟上次似的，她滑头脱身走了，咱们在后面给她收拾烂摊子！”
　　梁教授也想起上次的股票风波，叹口气，摆摆手让顾飞羽走。
　　第二个周末，裴文莹和顾飞羽走进另一处售楼处——西翠华庭。这个楼盘和海荣花园在同一个区域，只隔了一条马路。
　　这一次，售楼处的前台懒洋洋地坐在椅子上，对他们的到来毫无反应。
　　“请问有销售人员在吗？”顾飞羽忍不住开口。
　　前台瞥了他们一眼，拖着长音说道：“稍等。”然后继续摆弄指甲，完全没有要去叫人的意思。
　　裴文莹和顾飞羽面面相觑，等了足足十分钟，才看到一个人气喘吁吁地跑过来。
　　是王一山。
　　“怎么又是你？”顾飞羽挑眉。
　　王一山擦了擦额头的汗，喘着气说道：“对不起，对不起，让你们久等了……其实，这两个楼盘是同一个公司销售的，我今天刚轮班到西翠华庭。”
　　裴文莹眼中闪过一丝惊讶：“原来如此。”
　　这一次，王一山的介绍明显流畅了一些，他连夜把所有资料背了一遍，生怕自己再出错。
　　“海荣花园和西翠华庭有什么区别？”裴文莹问。
　　王一山犹豫了一下说：“如果是我的话，我会选西翠华庭，因为这里可选的中小户型多，买一套房就送3个蓝印户口，首付款只要20%就行，全款的话直接打9折。海荣花园，首付款要30%，全款只能打97折，一套房送1个蓝印户口。但是海荣花园的户型面积更大，绿化率更高，配套设施更完善，适合那些不怎么在乎钱的。”
　　蓝印户口其实就是一种特殊的户口。它不像正式户口那样有完整的权益，也不像暂住证那样只是临时的居住证明。它是一种介于两者之间的户籍，因为盖的是蓝色印章，所以叫蓝印户口。