《听澜》肥宅爆破

23、第 23 章 周一早上，

　　周一早上，沈听澜提前半小时到了公司。

　　顾言川已经在会议室等他了，桌上摊着一堆文件。

　　"周子轩这次学聪明了，"顾言川递过一份报告，"他没有直接针对澜途，而是通过海外公司间接操作。"

　　沈听澜翻开报告，快速浏览。

　　"他成立的公司叫什么？"

　　"鼎盛国际，注册地在开曼群岛。"

　　"法人是谁？"

　　"一个叫王德发的人，查不到背景。"

　　沈听澜冷笑，"王德发？这种名字一听就是假的。"

　　"我已经让人去查了，"顾言川说，"但需要时间。"

　　"还有呢？"

　　"他挖走的三个客户，都是我们合作五年以上的老客户。"

　　"开出什么条件了？"

　　"低于市场价百分之十五的合作费。"

　　沈听澜放下报告，手指敲着桌面。

　　"他在赔本赚吆喝。"

　　"对，"顾言川点头，"他不在乎短期亏损，目的是拖垮我们的现金流。"

　　"他以为我会上当？"

　　"不好说，"顾言川谨慎地说，"如果我们不降价，客户可能会流失。但如果降价，利润会大幅缩水。"

　　沈听澜站起身，走到窗前。

　　"他不会得逞的。"

　　"你有办法了？"

　　"周子轩以为商业就是价格战，"沈听澜转过身，"但他忘了，客户选择我们，不只是因为价格。"

　　"你是说...服务？"

　　"不只是服务，是信任。"沈听澜说，"去联系那三个客户，我要亲自和他们谈谈。"

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　　下午，沈听澜约了第一个客户见面。

　　对方是一家科技公司的CEO，叫张明远，和澜途合作了六年。

　　"沈总，"张明远有些尴尬，"其实我也挺为难的。"

　　"我理解，"沈听澜给他倒了杯茶，"张总，咱们合作六年了，我想听听你的真实想法。"

　　张明远叹了口气，"说实话，鼎盛国际的条件确实很诱人。但我也知道，天上不会掉馅饼。"

　　"那你为什么还考虑？"

　　"董事会那边有压力，"张明远说，"他们只看数字。"

　　沈听澜点点头，"如果我能提供一个方案，既满足董事会的要求，又不影响我们的合作呢？"

　　"什么方案？"

　　"我们可以调整合作模式，"沈听澜说，"比如，澜途可以入股你们的子公司，共同开发新项目。这样你们的风险更低，收益更高。"

　　张明远眼睛一亮，"这个...可以谈谈。"

　　"另外，"沈听澜继续说，"我们可以签订长期战略合作协议，锁定未来三年的合作价格。这样你们的成本可控，我们的关系也更稳固。"

　　张明远沉思了一会儿，"沈总，你总是能给出让人无法拒绝的方案。"

　　"因为我看重的是长期合作，"沈听澜说，"不是一锤子买卖。"

　　张明远伸出手，"沈总，合作继续。"

　　沈听澜握住他的手，"谢谢信任。"

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　　接下来的两天，沈听澜用类似的方法，成功挽留了另外两个客户。

　　他没有降价，而是通过调整合作模式，给客户创造了更大的价值。

　　周子轩的低价策略，就这样被化解了。

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　　晚上，沈听澜回到家，许眠正在客厅里看孩子们的画。

　　"回来了？"她抬起头。

　　"嗯。"沈听澜坐到她身边，有些疲惫。

　　许眠察觉到他的情绪，"怎么了？工作不顺利？"

　　"周子轩又在搞事。"

　　"又怎么了？"

　　沈听澜简单说了情况。

　　许眠皱眉，"这个人怎么这么执着？"

　　"他可能觉得，只要拖得够久，总能找到机会。"

　　"那你打算怎么办？"

　　"已经解决了，"沈听澜说，"三个客户都留下了。"

　　许眠松了口气，"那就好。"

　　"不过，"沈听澜说，"这件事没那么简单。"

　　"为什么？"

　　"周子轩不会这么轻易放弃。他这次失败了，下次可能会用更狠的手段。"

　　许眠握住他的手，"那你小心点。"

　　"我会的。"

　　沈听澜靠在沙发上，闭上眼睛。

　　"许眠，"他突然说。

　　"嗯？"

　　"有时候我觉得，商业就像一场没有硝烟的战争。"

　　"那你累吗？"

　　"累，"沈听澜说，"但看到你和孩子，就觉得值得。"

　　许眠靠在他肩上，"那你要一直记得这种感觉。"

　　"我会的。"

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　　第二天，许眠去了培训基地。

　　这是培训基地正式成立后的第一次课程，来了三十多个学员，来自全国各地。

　　许眠站在讲台上，看着下面一张张年轻的脸，心里有些感慨。

　　"各位，"她说，"欢迎参加第一期文物修复培训班。我是你们的导师，许眠。"

　　下面响起热烈的掌声。

　　"我知道，你们中有些人是出于兴趣，有些人是想把这个作为职业。但我想告诉你们，文物修复不只是技术，更是一种责任。"

　　她打开投影仪，展示了一张破损瓷器的照片。

　　"这件瓷器，出土的时候碎成了二十七片。我花了三个月的时间，把它修复成现在的样子。"

　　她切换到下一张，是修复后的成品。

　　"修复不是简单地把它粘起来，"许眠说，"是要理解它的历史，理解它的工艺，理解它背后的文化。只有这样，你才能真正让它'活'过来。"

　　下面安静下来，所有人都认真听着。

　　"接下来的三个月，我会教你们基础理论，也会带你们实操。但我希望你们记住一件事——耐心。"

　　"文物修复最重要的品质，不是技术，是耐心。"

　　"因为有时候，你可能花一整天，只为了修复一小片。但正是这一小片，让整个文物完整了。"

　　课程结束后，一个年轻女孩留了下来。

　　"许老师，"她有些紧张，"我...我能问您一个问题吗？"

　　"当然。"

　　"我...我其实不是学这个专业的，我是学计算机的。但我从小就喜欢文物，想转行。您觉得...来得及吗？"

　　许眠看着她，想起了年轻时的自己。

　　"来得及，"她说，"只要你有热情，有耐心，什么时候都不晚。"

　　女孩眼睛亮了，"真的吗？"

　　"真的。"许眠笑了，"我认识一个朋友，她以前是学美食的，现在也做文物修复，做得很好。"

　　女孩受到鼓舞，"谢谢许老师！我会努力的！"

　　"加油。"

　　女孩走后，许眠收拾东西准备回家。

　　走到门口，她遇到了馆长。

　　"许老师，今天的课怎么样？"

　　"很好，"许眠说，"学员们都很认真。"

　　"那就好，"馆长笑着说，"对了，有个事想跟你说。"

　　"什么事？"

　　"下个月有个国际文物修复研讨会，在东京举办。我想推荐你去参加，做个分享。"

　　许眠愣了一下，"我？"

　　"对，你。你的修复技术在业内很有名，这次是个好机会。"

　　"可是...孩子们怎么办？"

　　"可以带家属，"馆长说，"而且只去一周。"

　　许眠想了想，"我回去和家里商量一下。"

　　"好，不着急，下周给我答复就行。"

　　"谢谢馆长。"

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　　晚上，许眠把这件事告诉了沈听澜。

　　"东京？"沈听澜皱眉，"要去多久？"

　　"一周。"

　　"能不去吗？"

　　"为什么？"

　　"日本...离得太远了。"

　　许眠笑了，"飞机三个小时就到了。"

　　"那也不行，"沈听澜说，"万一有什么事怎么办？"

　　"能有什么事？"

　　"比如...地震。"

　　"日本确实多地震，但..."

　　"还有海啸。"

　　"听澜，"许眠打断他，"你是不是不想让我去？"

　　沈听澜沉默了一会儿，"我只是...担心。"

　　许眠坐到她身边，"听澜，这是个很好的机会。我想去。"

　　沈听澜叹了口气，"我知道。"

　　"那你会支持我吗？"

　　"当然支持，"沈听澜说，"但我有个条件。"

　　"什么条件？"

　　"我陪你去。"

　　许眠愣了一下，"你那么忙，怎么走得开？"

　　"调整一下就行，"沈听澜说，"而且，我也想带孩子们去看看。"

　　"孩子们也去？"

　　"对，"沈听澜说，"顺便带他们去迪士尼。"

　　许眠笑了，"你啊，就是放不下心。"

　　"我放不下你。"

　　许眠靠在他肩上，心里暖暖的。

　　这就是沈听澜，总是用最笨拙的方式表达关心。

　　但她喜欢。

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　　周末，一家人开始准备去日本的事。

　　沈星河兴奋得睡不着觉，"妈妈，迪士尼有米老鼠吗？"

　　"有。"

　　"那有唐老鸭吗？"

　　"也有。"

　　"太好了！"沈星河在床上滚来滚去，"我要和米老鼠合影！"

　　沈星月倒是很淡定，"妈妈，东京有博物馆吗？"

　　"有，"许眠说，"东京国立博物馆，有很多珍贵的文物。"

　　"那我要去看！"

　　"好。"

　　沈听澜在一旁看着，嘴角弯了起来。

　　"听澜，"许眠突然说。

　　"嗯？"

　　"你说，孩子们以后会做什么？"

　　"不知道，"沈听澜说，"只要他们开心就好。"

　　"如果星河想当科学家呢？"

　　"那就当科学家。"

　　"如果月月想当修复师呢？"

　　"那就当修复师。"

　　"如果他们什么都不想当呢？"

　　沈听澜想了想，"那就当个普通人，也挺好。"

　　许眠笑了，"你啊，就是太佛系了。"

　　"佛系不好吗？"

　　"好，"许眠靠在他肩上，"这样孩子们压力小。"

　　窗外，月亮很圆。

　　一家人即将开始他们的第一次国际旅行。

　　虽然只是短短一周，但对他们来说，是个新的开始。

　　新的体验，新的回忆。

　　而生活，就是这样一点一点丰富起来的。