《尘落成泥亦生花》心深深amy1314

43、2010年 东京，银座 从

　　从成田机场出来，乔全坤，推着两个超大的行李箱，里面塞满的全是从缅甸带来的高品质的蛋面和一些精工细琢镶嵌的成品.苏青来接她！两个人抱成一团，苏青还是那么漂亮，不愧是高中的校花！不过她们都三十多了，都有点鱼尾纹了！不过苏青还是苏青，永远打扮的那么精致，脸上那个不服输的劲也还在！和读书时一模一样！
　　走，先回我家安顿下来！我给你已经找好了房子，就在目黑区，离我那里走路十分钟！环境安静！交通也方便！
　　安顿下来的第一周，全坤没有去找店铺，而是让苏青带着她把东京几家知名的珠宝集中地逛了个遍！御徙町，上野，银座…………
　　她像一块海绵，贪婪的吸收一切信息：日本客人喜欢什么样的款式？他们最看中的是什么？这里同行定价策略和销售模式是怎样的？
　　苏青大学毕业后嫁给她的日本前夫，差不多也在日本生活了十多年了！日本已经成为她的第二故乡了！尤其是东京，现在离婚了！孩子给了前夫，现在觉得家里变得空空荡荡的！一直当了多年的全职太太！最大的爱好还是消费！所以她对东京这里卖珠宝的店面行情也是非常的熟悉！以前自己也喜欢买着收藏一些！这回全坤来了！正好帮她做点工作，赚点零花钱！前夫虽然每个月还是会定期给生活费！但是毕竟离婚了，给的不多，也是人家的钱，现在自己不用照顾他们了，时间正好用在珠宝翡翠黄金首饰这方面的销售买卖上！
　　经过为期二十多天的了解！全坤发现，日本市场和缅甸市场，以及国内市场完全不同。缅甸是源头，是热火朝天的赌局；国内那个时期爆发式的增长！国内是很多人的不懂品质，靠包装和讲解很多人不怎么认真研究都是冲动的消费！泥沙俱下！而日本，尤其是东京，是一个极其成熟甚至有些“矜持”的市场，客人进店，很少大声喧哗，他们更看重工艺的精细度，设计的独特性，以及………你是否能讲出这块石头背后的故事，一块好的珠宝对于他们来说，不只是一件装饰品，更是一件能陪伴一生的“器物”带有情感和岁月的痕迹………
　　我们不能去银座跟那些百年大牌硬碰硬，乔全坤在临时租住的公寓里，对着满桌子的翡翠和苏青说，我们得走“小而美”的路线.主打私人订制和高端沙龙式服务！我们来这里要像来朋友喝茶一样慢慢看，慢慢聊………听我们讲翡翠是从缅甸那个场口出来的，那个场口在什么山上，下过多少场雨才冲出这样美丽的石头………
　　全坤英语是讲的很不错！日语只是顺带学过一些简单基础的！所以她还是决定每天安排两个小时时间用心学几个月日语！现在还是在摸索阶段，了解市场和顾客需求，营销策划方案的阶段！