《从零开始的异世界经营》泥潭里拱月亮

6、第六章 墨老板对战

　　剧场后门比昨晚更亮。
　　雨没有下，石板路却泛着潮气。后台的灯从门缝里漏出来，照亮来回搬道具的人影。

　　墨林到的时候，朱丽娜正靠在门边喝水，看见他来，往后看了一眼，声音低了点：
　　“她今天心情不太好。”

　　墨林问：“为什么？”
　　“市中心那边出了点事，临时换节目。”，朱丽娜看他一眼，“你不紧张？”

　　墨林答得很直：“紧张没用。”
　　“那什么有用？”
　　“能卖出去的东西，和能拿到手里的钱。”，他说着晃了晃挂在腰间的钱袋。

　　朱丽娜笑骂一句‘商人’，带他进去。

　　后台比昨晚更乱。
　　布景板立在墙边，长裙、披肩、假花、木剑都堆在架子上，有人在试嗓，有人在骂道具里少了一本书。

　　黛芙妮坐在一张窄桌后，面前放着演出单和账本。
　　她今天换了一身深绿色长裙，头发束得很紧，手里转着一支银笔。灯光落在她侧脸上，显得眉眼锋利。

　　她没有起身，听到脚步声近了，问：“墨林？”
　　“嗯。”

　　黛芙妮这才抬眼看他。
　　那不是招待客人的眼神，也不像对待合作伙伴，更像在估价。

　　“长得还算漂亮，不过太瘦了。”，她又低头看向账本：
　　“我从来没谈过这么小的订单。不过朱丽娜说你很有趣，我才见你一面。”

　　“我的荣幸。”，墨林转头，对朱丽娜点头致意，“多谢。”

　　等了一会，黛芙妮看完账本，坐直身体，面向他，转着笔，终于摆出一副谈话的姿态，开口时气势很足：
　　“墨林先生，我有一个疑问。”
　　“这么简单的订单，我为什么不找别人做，而要找一个初出茅庐的你做？”

　　“您当然可以找别人。”，墨林回答得很恭顺，“但加里女士，请问您常去酒馆吗？”

　　黛芙妮手里的银笔停了一下，“什么意思？”

　　墨林看向外面，隔着窗，隐约能看到街上的灯火：
　　“剧场从开场到散场，正是酒馆最忙的时候。工人、演员、散场客人，还有巡逻后的骑士，都挤在那几个小时里。利润最高的酒、肉、菜也在那时卖。”

　　“你的订单数量多、单价小、利润薄，要求却很多。要现煮，要热，要稳，要准时送到后台，不能挡路不能洒，最好还要有人回收杯子。”

　　他看回黛芙妮，“酒馆会为了这种订单，放弃高峰时段的收益吗？”

　　黛芙妮没有立刻说话，朱丽娜站在旁边，也没出声。

　　“愿意做的人，未必做得稳。做得稳的人，未必愿意做。愿意又做得稳的人，会开更高的价。”
　　墨林回望向有些杂乱的后台，“我想女士您，是最希望有人替你省力的。”

　　“你倒是敢说。”，黛芙妮把银笔放下。
　　“我只是把账算出来。”，语气依旧很平静。

　　黛芙妮问：“那你呢？你为什么愿意？”
　　墨林说：“因为我现在还没有高峰收益可以放弃。”

　　这话太直，朱丽娜没忍住笑了一声，场上气氛也缓和些。

　　黛芙妮看了墨林两息，开口：“打开看看吧。”

　　墨林打开木箱。
　　热气冒出来，饮品不像前几日的麦饮那么单薄。

　　第一杯是蜂蜜梨饮，颜色很浅，热气里带着梨香和一点花蜜味。

　　朱丽娜先闻到，眼睛微微亮了一下。
　　墨林把杯子推给她，“润嗓。甜度低，适合开场前。”

　　朱丽娜抿了一口，评价道：“又进步了。”
　　墨林说：“当然。”
　　她笑着摇摇头，“你还真不谦虚。”

　　黛芙妮接过第二杯——香料苹果饮。
　　苹果香更厚，里面压着一点暖香料，入口不冲，但咽下去以后，喉咙和胃都暖起来。

　　她喝得很慢，喝完才问：“成本多少？”

　　“你问的是我的成本，还是你的成本？”

　　“我的成本？”

　　“我的成本包括材料、人工、失败品和时间。”，墨林又指了指后台。
　　“你的成本包括演员嗓子、后台秩序、临时找人的麻烦，和散场后的混乱。”

　　黛芙妮看着他，忽然笑了，笃定道：“你在抬价。”

　　“嗯。”，墨林答得干脆，没有半点遮掩的意思。
　　点出对方的困境、强调对方的需求，是商人惯用的抬价手段。

　　“那些你可帮不上忙。”
　　“至少我能帮上一点。”，墨林这时递过去第三杯，热莓果饮。

　　颜色比前两杯漂亮，酸甜更明显，热气带着一点果皮的清香，入口不腻，尾调干净。

　　朱丽娜低头看了一眼杯子，“这个客人们也会喜欢。”

　　黛芙妮看向她，没有否认。她把杯子放下，指尖在杯沿轻轻敲了一下，“你还想卖进别的剧院。”

　　墨林没有装傻，承认道：“嗯。”

　　黛芙妮问：“你想要什么？”

　　“市中心百利大剧院的后门。”

　　朱丽娜愣了一下，黛芙妮的眼神也锋利起来，“你怎么知道百利大剧院和我有关？”

　　后台的声音像被隔远了一点。

　　墨林把杯子收回，放进木箱，缓声解释：
　　“看规矩。百利、东区这家、西区银铃，三家剧院的风格不一、新旧不同，但里面的规矩是一样的。”
　　“装货口和演员入口分开，后门都留了等候区。前厅不许小贩靠近，后门却允许登记供货，货物先进侧仓，再由杂役分发，流程一模一样。”

　　他停了一下，继续开口：“演出单的排班方式也像，并且时间安排得恰到好处。”
　　“百利晚场最早，银铃晚半刻，东区最晚。演员如果从市中心赶过来，刚好能接第二场；杂役和乐师也能轮换。”

　　黛芙妮盯着他，眼神依旧很锐利：“也可能是别人学我，也可能是凑巧。”
　　墨林没有反驳，“或许。”

　　黛芙妮又问：“那你为什么不先去百利？”
　　“百利太贵，也太远。”，墨林说：“我现在没有资格从市中心开始。”

　　黛芙妮看了他一会儿，把视线落在他短发和过于干净的手上，“你不像是做这个的。”

　　他也低头看了眼自己的手，指尖轻捻，又松开，“之后可以是。”

　　“不靠女人？”
　　墨林面色不变，“靠我自己就够了。”

　　“还可以。”，黛芙妮向后靠，表情舒展开，“不是个花瓶。”

　　她见过太多想借剧场上升的人，有人靠脸，有人靠嘴，有人靠一点新鲜东西。
　　墨林不太一样，他也有脸，但他朝外递出来的，却是一本本算得极清的账和满肚子的墨水。

　　黛芙妮将手里的果饮一饮而尽，说：“三百份，今晚。”

　　墨林没有立刻答应，问：“品类？”
　　“蜂蜜梨饮一百二十，香料苹果饮八十，热麦饮一百。”

　　墨林接着问：“热莓果饮呢？”

　　“等你能完成今晚的再说。”，她笑了一下，“前提是你今晚不出错。”
　　——“可以。”

　　“价格？”
　　墨林报了数，比之前的都高，朱丽娜听得眉毛动了一下。

　　黛芙妮没有立刻压价，只问：“杯具、配送、回收都算在里面？”
　　“算。”

　　“迟到？”——“退一半。”
　　“洒漏？”——“按份退。”
　　“口味不对？”——“你刚尝过。”

　　黛芙妮看着他，墨林也看着她。
　　片刻后，她笑了笑，把钱袋推过来，“三百份。”
　　钱袋落在桌面，钱币碰撞的声音很清脆。

　　墨林接过，下一刻，系统提示响起。

　　【收到剧场预付订单：蜂蜜梨饮*120，香料苹果饮*80，热麦饮*100。】
　　【任务三（进阶）：第一周内卖出600件商品。】
　　【当前进度：612/600。】
　　【任务完成。】
　　【奖励：小型传送魔法阵（低阶）已发放。】

　　墨林手指停了一下，只停顿了半息，黛芙妮没有错过，问：“怎么？”

　　“麻烦找人带我去一下百利的侧仓库。”，墨林说，“侧仓库离后台近，不挡演员入口，安排一个人验收，一个人分发，杯具回收也放在那里。”
　　“我想我可以在那里布置一个传送阵。”

　　朱丽娜怔住，黛芙妮挑眉：“你有阵盘？”

　　墨林说：“小型、低阶，不过够用了。”

　　黛芙妮没有立刻接话。
　　传送阵不稀奇，但用来送饮料，也够奢侈。

　　她把目光落在墨林手里的空箱，“阵盘的价格，也够抵你那东区小酒馆一阵的收入。”

　　他答得干脆：“值得。”

　　黛芙妮眼睛里终于带了一丝欣赏，“你今天来之前，去过东区。”，语气笃定。

　　墨林应了一声。黛芙妮又问：“卖得怎么样？”

　　“一刻钟，一百八十二份。”

　　黛芙妮嘴角勾起一抹浅笑，“难怪你敢进来。”

　　墨林也笑了笑，他摘下有些潮气的帽子，按在胸口弯腰敬礼：
　　“很荣幸认识您，预祝我们合作愉快。”

　　随后推门出去，夜风从后巷吹来，带着潮湿的石灰味。

　　隐约能听到门内黛芙妮笑着对朱丽娜说：

　　“确实有趣。”

　　————

　　后巷的灯比来时暗了些。
　　墨林走下台阶，数着袋子里的钱，黛芙妮给的是银币，重量更轻些。
　　抬头就看见墙边站着一个人。

　　金发，盔甲，这次手里没有杯子。

　　“恭喜。”，塞西尔语气轻松，似乎很真心。

　　墨林照例停住脚步，问：“你又看见了？”

　　“没进去。”，塞西尔笑了笑，“但黛芙妮笑了。”

　　“她不能笑？”

　　“能。只是很少对陌生男人笑。”，塞西尔笑意淡了些，“你知道黛芙妮是什么人吗？”

　　墨林答道：“不知道。”
　　“你不知道，还敢要百利大剧院的后门？”

　　墨林看向他，眉头微蹙，“你怎么知道我提了百利？”

　　塞西尔顿了一下，很短暂，短到如果不是墨林一直看着他，几乎会错过。

　　“猜的。”，他说。
　　墨林看着他，“你猜得挺准。”

　　塞西尔说道：“你递出去的饮品，卖在东区未免太可惜。”

　　01在脑子里小声道：【他又试探你。】
　　不用01提醒，墨林也知道，塞西尔今晚问的每一句都落在点上，但他没有解释。

　　两个人在后巷里安静了片刻，风从剧场侧门吹出来，带着暖灯、脂粉和木屑味。

　　塞西尔忽然说：“东区那边，也有人在说你。”

　　墨林问：“说什么？”

　　“说剧场后门卖热水的漂亮男人，今天去工坊街卖饼。”

　　墨林面色不变，“传播效果不错。”

　　谈话已经有些锋利了，塞西尔人没放过这个话题：“东区不是剧场后门，那里的人嘴快，眼也杂，盯你的人会很多。”

　　墨林看向他，“包括你？”

　　塞西尔顿了一顿，缓声开口：“包括我。”

　　塞西尔说这话时，肩膀靠着墙，语气松松散散，像在说今天天气不错。他答得太坦然，反而不像威胁。

　　“那你可以继续怀疑。”，墨林绕过他往外走。
　　塞西尔跟上，“你不解释？”

　　墨林反问：“解释给谁听？”
　　塞西尔说：“给一个可能帮你的人。”

　　墨林脚步停了一下，塞西尔也停下。墨林回头看他，“你想帮我，还是想查我？”
　　塞西尔看着他，没有马上回答，这一次，他脸上没有笑。

　　“我还没想好。”

　　“那想好了再说。”，墨林继续往前走。

　　——剧场后门的喧闹、某人晦暗的目光，一同被他抛在身后。