《靠洗护用品在古代成神》罐子里的鱼

10、第 10 章 秋风晴好，

　　秋风晴好，连日天高气爽，最适合晾晒碾药，林晚禾这些天日夜赶工，配合贱丫日日送来的新鲜草药，晒烘、碾磨、过筛、配比、打包，一刻不曾停歇。

　　小院的竹架上日日铺满青翠草药，屋内木桌上的油纸包堆叠得整整齐齐，不过短短几日，一百包草本牙粉尽数完工，包方质净，香气清冽，丝毫没有偷工减料，每一包都是品相极佳的上等货。

　　与此同时，木作坊的阿柴也恪守约定，每日夜里少睡一个时辰，偷偷赶制牙刷，短短五天光景，他不多不少，稳稳做出二十把成品牙刷。

　　每一把都按着林晚禾给定的样板来，竹柄打磨得温润无刺，刷头孔洞均匀，猪鬃马鬃混梳密实整齐，用力拉扯也绝不掉毛，做工精细规整，远超寻常粗制物件。

　　趁着午后空闲，阿柴借着外出买木料的由头，悄悄将一捆布包裹好的牙刷送到小院，交到林晚禾手里。

　　他垂着眉眼，语气踏实又谨慎：“林姑娘，这是五天的活，一共二十把，你点点数，夜里安静，我不敢做多，怕堆太多被师傅察觉惹麻烦，每一把我都反复检查过，没歪孔、没裂柄、没掉毛的次品。”

　　林晚禾逐一翻看，件件合格，心里十分满意。

　　“做得很好，质量没话说。”她点点头，当即按事先说好的价格结算，“一把两文，二十把一共四十文，一文不少，先结给你。”四十文铜钱递过去，沉甸甸握在手里。

　　阿柴指尖微微发颤，这是他长这么大，第一次凭着自己的细手艺，干干净净赚到的正经工钱，不用挨打、不用受气、不用被人随意克扣。

　　他低头深深鞠了一躬，声音带着几分踏实：“多谢姑娘，我之后照旧夜夜赶工，四把一日，绝不误你的货。”

　　“稳妥就好。”林晚禾淡淡应声。

　　待阿柴悄悄离去，林晚禾坐下来仔细盘算销路分成，牙粉是消耗品，用得快、复购高、流转快，药铺代销三成利已然合理。

　　但牙刷不同，一柄牙刷能用数月之久，不是日日消耗的零碎物件，卖得慢、压货久、回本慢，药铺承担的库存成本更高，自然要多分利。

　　隔日清晨，林晚禾带着满满一百包牙粉和二十把牙刷，准时去往同德药铺，周掌柜看见满满一摞整齐干净的牙粉，又瞧见从未见过的规整竹柄牙刷，眼底顿时亮了大半。

　　“林姑娘倒是守信，百包货如期交齐，品相比初次还要周正。”

　　林晚禾笑了笑，直言说道：“掌柜的，这批除了牙粉，还有配套的洁牙牙刷，牙刷耐用、消耗慢、压货久，我这边定价八文一柄，牙粉依旧照旧分成，牙刷货品流转慢、压资金，我让四成利给药铺，和牙粉一样六四分，你看可行？”

　　周掌柜心里快速一盘算，八文一柄的牙刷，他净赚三文多，无本代销、稳赚不赔，蚊子腿也是肉，哪里还有不答应的道理。

　　他当即抚掌点头：“合理！太合理了！你这牙刷样子精巧、看着就好用，镇上富户书生最吃这套，定然好卖！往后你只管持续供货，我这边给你留最好的货柜位置！”

　　“您售卖时一定要宣传，牙刷这等入口之物，不可多人混用，否则使用者中一人有口腔疾病会传染给其他人，一家人也不可混用。”虽然说是这么说，但林晚禾对此不抱希望，因为这会儿的人连厕筹（刮大便的竹片子）都是一家人共用。

　　敲定长期代销合作，药铺正式开启牙粉+牙刷成套售卖的新模式，高端体面、配套齐全，瞬间比镇上零散粗制洁牙物件高出不止一个档次。

　　药铺的销路稳稳扎根，可林晚禾并不满足，药铺客源终究有限，想要真正把生意做大、走量，必须拓宽高端客源。

　　整个青溪镇，有钱人最集中、消费最阔绰的地方，唯有镇上唯一的大酒楼——临河居。

　　往来此处的，是镇上富商、乡绅、读书士子、过路客商，个个手头宽裕，讲究体面、注重仪容，几文、十几文的零碎花销，他们从不在意，接受度远胜寻常百姓。

　　若是能在酒楼寄卖铺货，客源层次直接拔高一层，销路必然更宽，收拾妥当后，林晚禾带上少量牙粉、牙刷试样，径直去往临河居。

　　临河居是镇上最气派的两层酒楼，青砖黛瓦，门庭热闹，日日宾客盈门，门口伙计见是个陌生独身姑娘，起初还有些怠慢，听闻是来谈货品寄卖的，才转身通传内里东家。

　　不多时，酒楼东家赵老板缓步出来，赵老板年近四十，眉眼精明圆滑，常年做生意，一双眼睛最会识人看货。他接过林晚禾递来的牙粉纸包与竹柄牙刷，拆开细闻、细看、细摸。

　　粉质细腻干净，草木香清雅不刺鼻，牙刷样式新颖规整，是镇上从未有过的新鲜物件，他活了几十年，经手杂货无数，一眼就看出这东西干净、好用、有噱头、不愁卖。

　　尤其是镇上富户爱脸面、好精致，这种独门洁牙好物，妥妥的稳赚生意。

　　赵老板眼底飞快掠过一丝贪意，面上却不动声色，只淡淡笑道：“姑娘这物件倒是别致，只是从未见过，不知销路如何。你想在我店里寄卖？”

　　“是。”林晚禾落落大方，“我货品干净好用，独家配方、独家样式，酒楼来往贵客多，定然吃得开，我可低价寄卖，给酒楼足够分成，不占地方、不添麻烦，稳赚不赔。”

　　一番交谈下来，赵老板满口应下，先答应让她试样寄卖，摆放在酒楼柜台侧边精致小柜里，专供往来贵客选购。

　　简单敲定初步合作，林晚禾交代好货品细节，便转身离开酒楼，打算明日再送一批货过来铺货。

　　可她前脚刚走，后脚临河居的内堂雅间里，赵老板立刻找来自己的妻子关上门，夫妻俩私下细细盘算起来。

　　屋内无人，夫妻俩说话再也不用端着体面架子，满是市井算计，老板娘先凑上前，摸着桌上的牙粉和牙刷，满眼稀罕，率先开口：“当家的，这小丫头的东西是真不错啊！先前就在员外府做客时见那家老太太使，说是用完之后那嘴里一点味道也无，效果可比茶汤漱口好的多，那牙刷更是新鲜玩意儿，咱们镇上没人做得出来！这生意若是做开了，可是源源不断的银子！”

　　赵老板端起茶盏抿了一口，眼神沉沉，点头道：“可不是嘛！我活这么多年，从没见过这么干净的牙粉，也从没见过这种好用的牙刷，你看她这手艺，是独门方子、独门手艺，没半点别家能复刻的。”

　　老板娘眼睛转了转，满是贪心：“那这可是个稳赚的好买卖！可惜是这孤女手里的，她一个无父无母的小姑娘，孤零零带着个妹妹，无权无势、没人撑腰，手里握着这么赚钱的手艺，也太浪费了。”

　　“就是这个理。”赵老板放下茶碗，语气带着精明的算计，“你看她，孤身一人，没靠山、没家世、没帮手，名声还被镇上人传得难听，说白了就是个好拿捏的软柿子。”

　　老板娘连忙接话，越想越划算：“对啊！她一个小姑娘，懂什么做生意、护手艺！咱们若是能把她这方子、这手艺弄过来，以后这牙粉牙刷的生意，就全是咱们临河居独家的！那得赚多少银子啊！”

　　夫妻俩对视一眼，皆是满眼的心动，老板娘又细细琢磨，小声问道：“可这手艺是人家自己的，方子在她脑子里，咱们怎么弄过来？花钱买？她若是不肯卖怎么办？再说花钱买还要掏本钱，不划算。”

　　一提花钱，赵老板立刻摆手，满脸不屑：“花钱？咱们凭什么花钱？”

　　他身子微微前倾，压低声音，一肚子市井算计尽数吐露：“你想啊，那丫头现在名声烂透了，全镇人都说她不守妇道、离经叛道、不知廉耻。”

　　“她一个名声尽毁的孤女，最在乎的就是能安稳落脚、有人肯正经跟她做生意，咱们现在肯收她的货、肯给她销路，在她眼里就是天大的情面！”

　　老板娘瞬间醒悟，连连点头：“对对对！她现在没人敢搭话、没人敢帮她，咱们肯用她的货，她心里肯定感激！”

　　“不止感激。”赵老板嘴角勾起一抹算计的笑，继续说道，“咱们慢慢来，先帮她铺货、帮她卖货，假意提携她、给她路子，等她彻底依赖咱们的销路，等镇子上的人看多了她进进出出咱酒楼，我就说她与我已经成事，直接纳了她，届时她的手艺便是我独家拥有。”

　　老板娘眼睛里一股怒火转瞬即逝，但还是顺着话头说：“我懂了！到时候我多去几家嘴长的人家里走动走动，先把话头传出去，到时她就是跳进黄河洗不清，不同意就浸猪笼！”

　　“没错！”赵老板冷笑一声，字字精明，“她孤身一个小姑娘，没人撑腰、没人商量，早晚被咱们拿捏得死死的，一个女人学什么不好学男人做生意，我倒要让她看看什么叫无毒不丈夫。”

　　“从头到尾，咱们一分本钱不用花，白白吞了她整门手艺、整条生意！”老板娘越想越得意，笑得眉眼弯弯，满是市井贪利的模样：“还是当家的想得周全！这小丫头看着聪明，终究是年纪轻、没阅历、没人帮衬，名声毁了、人脉没有、家底空空，这么好的聚宝盆手艺落在她手里，活该咱们接手！”

　　赵老板冷哼一声，笃定道：“等着看吧，先让她得意两天，帮她把货铺开，等她把路子全铺好、生意做熟，咱们再收网。”

　　“到时候，她辛辛苦苦琢磨出来的方子、日夜赶工的生意，全部改姓赵！她连半点反抗的余地都没有。”

　　夫妻俩你一言我一语，句句算计、字字贪利，屋外秋风平和、市井安然，无人知晓。

　　一心踏实做生意、勤恳拓销路的林晚禾，已然悄无声息，被人惦记上了全部身家与手艺，前路生意越做越宽，暗处的人心贪险，也悄然降临。