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16、第 16 章 择铺 ...
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赵姨母灰溜溜离去之后，林家小院彻底恢复了往日的宁静。
那日街坊围观议论，人人都看清了赵家的贪婪算计，私下里无不称赞林家姐妹踏实能干、风骨清正，反倒让赵姨母在邻里间落尽了口舌，名声愈发不堪。经此一闹，林家上下再无人念及那点单薄的亲戚情分，心中只剩彻底的释然与清净。
日子重回正轨，姐妹几人依旧每日晨起制皂、晒皂、打磨、包装，工序有条不紊，日日勤勉不辍。随着买过林家香皂的客人纷纷回购，口口相传之下，林家清雅好闻、去污润肤的香皂，已然在小城内闯出了名气。不少大户丫鬟、市井妇人，乃至读书人家的女眷，都特意绕路来巷中购买，每日上门求购的人络绎不绝。
家中的木箱陶罐渐渐堆满了成品香皂，各色香型分门别类，整齐码放，院中的晾晒架更是日日不空。生意愈发红火，进账日渐丰厚，家中拮据的光景彻底翻了篇，手头积蓄一日比一日宽裕。
沈梦夜里清点银钱，看着木匣中积攒的碎银与铜钱，忽然想起了赵姨母那日上门算计的说辞。
彼时赵姨母拿着自家铺面做由头，假意要替林家打理生意、免去姐妹二人抛头露面之苦，实则是想空手套白狼，吞并她辛苦做起来的生意。可对方那句“林家姐妹日日抛头露面摆摊辛苦、不成体统”，倒是歪打正着点醒了她。
如今她们终日在小巷院内接单售货，客人登门杂乱，往来人多眼杂，终究不是长久之计。小院本是居家之所，日日被生意挤占，杂乱局促不说，还时常惊扰家人清净。更关键的是，巷内偏僻，路人稀少，如今全靠老客回购撑着名气，终究局限了客源，难以将生意做得更大更远。
赵姨母有现成铺面可依仗，反倒提醒了沈梦——想要长久安稳做买卖，一处正经临街的铺面，必不可少。
只是眼下家中积蓄虽日渐宽裕，却远远不足以置办一间临街旺铺。小城繁华地段的铺面寸土寸金，售价极高，动辄数十上百两银子，以她们目前的积累，短期内根本无力购置。
但租，却是绰绰有余。
与其困在窄巷小院、受限客源、日日受人闲话，不如租一间临街铺面，开门正经营业。一来能规整生意格局，区分居家与营商之地，免去外人打扰家宅安宁；二来可以拓宽客源，让自家香皂不再局限于熟客相传；三来也彻底堵住旁人闲话，正大光明做生意，坦荡安稳，无需再受“女子抛头露面”的无端诟病。
心念至此，沈梦心中瞬间笃定下来，当即打定主意寻铺租房。
第二日晨起，她便将此事告知了林文渊与杨氏。
夫妻俩听完皆是欣然赞同。这段时日他们亲眼看着女儿们日夜辛劳，院内终日堆满货物，来客络绎不绝，居家之所早已拥挤不堪，早就想着寻一处铺面规整生意，只是顾虑花销不菲，一直未曾开口。如今沈梦主动提及，且只是租赁而非购买，压力不大，益处良多，二人自然全力支持。
杨氏细细叮嘱：“寻铺子不求太过繁华喧闹，只求干净规整、地段稳妥、租金公道即可，万万不可铺张浪费，踏实经营最是要紧。”
林文渊也温声嘱咐：“出门在外谨慎行事，寻牙人务必找靠谱本分的，多看几家，仔细斟酌，切莫心急敲定。”
沈梦一一应下，简单收拾一番，换了一身干净素雅的布裙，独自出门寻铺。
小城之中，租房寻铺素来离不开牙人。市井牙人熟稔全城屋宅铺面、街巷行情，经手租赁买卖无数，消息最是灵通，找他们寻铺省时省力，也能避开不少坑蒙拐骗的猫腻。
沈梦早前便听街坊提及，城中有一位名叫黄三的牙人，为人活络本分、收费公道，经手的铺面屋宅数不胜数，靠谱稳妥，最适合寻常商户寻铺。
她径直寻到牙行位置，刚进门便见到了黄三。
黄三年约三十出头，身形精干，眉眼活络，待人接物格外圆滑周到，一眼瞧见进门的是年轻姑娘，衣着朴素却气质清雅，举止沉稳落落大方，便连忙上前笑着招呼：“姑娘可是要寻屋居住，还是要找铺面做生意？”
沈梦直白开口：“劳烦黄牙人，我想租一间临街铺面，开间小铺做些脂粉香皂、绣品杂物的生意。”
黄三闻言眼睛一亮，立刻来了精神。近日城中寻铺的商户不少，但大多都是寻便宜偏铺将就，这般明确要正经临街铺面的，大多是真心想做长久生意的。他当即满口应下，拍着胸脯保证：“姑娘放心，我手头铺面众多，大小地段齐全，定然给你寻一处合心意、性价比最高的好铺子！”
说罢，他麻利地翻出随身携带的铺面簿册，滔滔不绝地介绍起来，率先推荐的全是城中最热闹的街市旺铺。
“城南正街最为热闹，整条街都是布匹绸缎、首饰衣饰、胭脂水粉铺子，人流鼎盛，往来皆是置办衣物首饰的妇人姑娘，最是贴合姑娘的生意！我这里有两间连铺，门面宽敞、客源极多，唯一就是租金稍高一些。”
“还有城西市井街，人流繁杂，烟火极旺，日常散户最多，薄利多销再合适不过，租金也更为实惠。”
黄三接连报了四五处铺面，尽数集中在布匹衣饰、脂粉首饰扎堆的繁华街市，皆是寻常香皂、绣品铺子会首选的地段，合乎世俗常理。
可沈梦听着介绍，微微沉吟，尽数摇头。
“这些铺子我暂且不看，劳烦牙人带我去东城书画街看看。”
黄三闻言瞬间一愣，满脸费解地抬眸看向沈梦，眼底写满了疑惑。
东城书画街与城南、城西的繁华闹市截然不同。整条街道清幽雅致，远离市井喧嚣，沿街尽是文房四宝、字画装裱、古籍字帖、宣纸墨锭的铺子，往来行走的大多是文人书生、儒雅士子，极少有寻常市井妇人闲逛。
这般清冷文雅的地段，素来无人用来开脂粉皂铺、绣品小店。寻常商户都扎堆闹市争抢客源，谁会偏偏选在文人聚集的清冷街巷做生意？
黄三实在捉摸不透，忍不住好奇追问：“姑娘，我不是多嘴，只是实在费解。做香皂、绣品生意，本该挨着布匹脂粉街市，客源对口、人流兴旺，生意才会红火。那东城书画街素来清冷，往来都是读书人，极少有买脂粉香皂的客人，你为何偏偏要选那里？这地段做买卖，怕是要冷清不少啊！”
他从业多年，经手无数商铺租赁，从未见过这般反向选址的商户，心中满是不解，只当是年轻姑娘不懂市井生意门道，选错了方向。
沈梦神色淡然，从容不迫地缓缓解释：“牙人有所不知，我家的绣品与寻常市井俗绣不同，针脚细腻、纹样清雅，多是水墨竹兰、山水诗文的雅致样式，不沾艳俗之气。我家香皂更是独制配方，清香淡雅、温润不腻，无浓烈脂粉俗气，洁净润肤，最是清雅相宜。”
“这般清雅之物，若是混在满街艳俗脂粉、廉价布匹之中，反倒落了俗套，显不出本身的质感与格调。可若是开在书画文房之侧，文风浸染、格调相合，清雅之物配文雅之地，相得益彰，更衬得货品别致脱俗，自然能吸引懂货之人。”
这番说辞有理有据，听着格外通透，一副深谙经营之道的模样。
黄三听得似懂非懂，半知半解地点了点头，心里依旧觉得新奇古怪，却又挑不出半点毛病。他做惯了寻常生意匹配，向来只看人流对口，从未想过做生意还能讲究格调相配、气韵相合，一时间只觉得这位年轻姑娘心思通透、想法独到，与寻常商户截然不同。
“原来如此，姑娘这般说法倒是新颖，是我眼界浅了。”黄三由衷赞叹一句，不再多劝，当即收拾簿册，“既然姑娘心意已定，我这就带你去书画街看铺！”
二人一路往东而行，远离市井的喧闹嘈杂，越靠近东城，街巷越是清幽干净。路面青石铺就，平整整洁，沿街两旁的店铺门头古朴雅致，木牌匾额皆是提笔字画，墨香悠悠。街边绿树成荫，清风拂面，往来行人步履从容，谈吐温雅，全然没有闹市的浮躁喧嚣。
沈梦一路环顾四周，眼底愈发满意，心中暗自笃定自己的选择没错。
黄三口中的冷清，在她眼里，恰恰是绝佳的营商优势。
世人皆以为脂粉香皂要扎堆闹市、抢占人流，可他们忘了最核心的一点——自家的香皂，从来都不是卖给寻常市井百姓的廉价杂货。
林家香皂用料扎实、工序繁琐、成本极高，定价本就远超市面普通皂角、粗制香皂，算得上是小众轻奢的雅致好物。寻常市井百姓只求便宜去污，舍不得花高价买一块香皂洁面润肤，根本不是核心客源。
而这条街上往来的文人士子、书香世家子弟、附庸风雅的富贵人家，才是真正的精准客源。
古代读书人，大多家境殷实、家底丰厚。寒窗苦读之人，若非世家供养，便是小有资产，寻常清贫书生终究是少数。他们注重仪容整洁、周身清雅，讲究格调气韵，不屑用市井粗劣的皂角，恰恰愿意为精致好闻、温润养肤的清雅香皂买单。
更重要的是，这便是最朴素的商圈溢价逻辑，和现代平价轻奢品牌挨着高端奢品开店是同一个道理。
普通脂粉铺挤在闹市，烟火气过重，难免廉价俗气。可林家的香皂绣品，扎根在满是文房字画、书香气韵的街巷，瞬间便被书香格调托住了质感，无形中拉高了档次与溢价空间。
旁人的香皂是市井消耗杂货，她的香皂，便能变成文人雅士、书香闺秀追捧的雅致好物，身价自然截然不同。
沈梦心中暗自吐槽，面上却依旧沉静淡然，不露分毫心思。
黄三带着她走到街中段，停在一间空置铺面门前，抬手推开木门，笑着介绍：“姑娘你看这间铺子，位置绝佳，不偏不倚，正处在书画街中段，往来人流最多。门面不大不小，单层开间，干净规整，后面还有一间小隔间，可以堆放货物、歇息落脚，最适合开你这般雅致小铺。”
沈梦抬眸细细打量。
铺面门头简洁古朴，木质门窗完好无损，没有破损老旧的痕迹。门前青石平整，视野开阔，左右皆是老字号的文房铺、装裱店，文风浓郁。走入店内，空间方正通透，光线充足，通风极好，没有潮湿昏暗的弊病。后方的小隔间规整紧凑，刚好可以堆放香皂、绣品物料，也能供人临时歇息，实用性极强。
整间铺子干净清雅、不喧不闹，与自家货品的气质完美契合，简直是量身定做一般。
“这间铺子空置多久了？租金如何？可曾有什么隐患纠纷？”沈梦转头沉声询问，依旧沉稳谨慎。
黄三连忙回道：“空置不过半月，前屋主是个卖素笺的书生，赶考离城才空置下来。屋宅干净无霉潮,无纠纷压钱，房东是城中温和的老秀才，性子宽厚，不苛刻租客，租金按月结算，每月二两银子，季度付还能稍稍优惠。”
这个价格在黄金地段的临街铺面中，算得上格外公道实惠。书画街地段雅致，铺面稀缺，这般规整的铺子，若是换做闹市，租金至少要翻上一倍。也正因地段看似清冷，才得了这般实惠的价格。
沈梦心中彻底满意，当即点头：“便是这间了。”
黄三见她敲定得干脆利落，心中也松了口气，笑着打趣：“姑娘眼光独到，我做牙行多年，还是头一回见人把香皂铺子开在书画街的。不过仔细想想，清雅好物配书香街巷，确实别致，说不定姑娘这铺子，反倒能在这条街上开出独一份的新意来！”
沈梦唇角浅浅勾起一抹淡笑，不置可否。
旁人只当她是随性选址、追求雅致，唯有她自己清楚，这不是一时兴起的别致，而是精准拿捏客源、拉高店铺格调、长远布局生意的算计。
闹市争的是薄利多销的烟火钱，雅街赚的是精致稀缺的格调钱。
往后她的香皂、绣品，不必再和市井粗货争抢客源，只需稳稳扎根书香雅地，吸引高端客源，走精致小众的路子，便能稳稳做大做强，彻底站稳脚跟。
敲定铺面，当下便可签约。黄三办事利落，很快便请来房东老秀才，三方当面核验屋契、讲明规矩、敲定租期。
老秀才果然如黄三所言，温厚谦和，得知租客是年少姑娘，凭手艺做清雅生意，格外爽快，不仅免去了零碎杂费，还应允可以先简单修整铺面，再按期付租，尽显文人风骨。
落笔签下租契的那一刻，沈梦握着纸笔，心中安稳踏实。
林家的香皂生意，自此终于走出窄巷小院，有了一方正经临街铺面，摆脱了居家摆摊的局促窘迫，正式踏上了开店营商的全新路途。
走出铺面时，午后暖阳穿过街边枝叶，洒落一地细碎金辉，落在古朴的木质门头上，温柔又明亮。
沈梦抬眸望着干净的铺面门头，眼底漾起浅浅笑意。
赵姨母那日上门的算计纠缠，看似惹人厌烦，到头来反倒阴差阳错，催着她往前踏出了关键一步。
往后，她们姐妹凭手艺立身、凭良心做事、凭能力赚钱，有铺面、有营生、有底气，堂堂正正做生意，踏踏实实过日子。任凭旁人再如何算计觊觎、搬弄是非，林家早已站稳脚跟，无惧风雨。
