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8、冥顽不灵 委屈的沈秘 ...
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周四下午他们一行五人从公司打了辆商务车到机场。
车上沈予帆向他们四位报告明日行程。
“明天下午当地一点在会所顶楼会议室约见了社长和总工，十一点公务餐会送到各位房里，十二点我们准时出发。大家有什么不舒服可以找我，我带了应急药，还有多余的转换器，有不方便线上支付的地方我也有零钱……”
张景珩盯着沈予帆又转头看向陆川，“陆总，沈秘书真的很贴心。”
“嗯。”
吴法务也笑着说：“沈秘书很招人喜欢啊，来一趟我们部都好多人说长得帅……小伙子有没有对象？”
“！！！”沈予帆感觉自己被架在火上烤，这是什么组合，熟睡的丈夫司机，他的假老公兼上司，一个暗恋他的前辈，一个提问他的中年男子，还有认真修改ppt两耳不闻窗边事的负责人。
沈予帆还是纠结了一阵，“没有对象……不过暂时没有谈恋爱的打算。”完美。
吴法务叹气：“那真是可惜，有想法了跟我说，我给你介绍优质些优质Alpha。”
沈予帆摸了摸鼻头：“好的前辈。”
等上了飞机沈予帆才想到殷疏月把张景珩和他安排到了一起，陆川在头等舱，他们四个在商务舱。
沈予帆战战兢兢，不过好在张景珩只是在飞机平稳后问了他能不能借他一个转换器，沈予帆连忙答应下飞机后给他。
翌日，东京近郊，工厂本部会议室，极简日式冷调装修，没有多余装饰，桌面一尘不染。日方坐姿笔直、神情肃穆。桌上摆放工厂百年发展史册、精密零件样品，氛围刻板、庄重。
沈予帆在陆川身后负责记录，其余人坐在桌前，社长礼貌寒暄、话音温和。负责人在最前方做着介绍，但总工全程沉默、翻阅技术白皮书，眼神锐利，满脸带着审视和戒备。
负责人作完报告后，日方总工率先开口，语气平静：“我们是精密制造企业，生产参数、打磨公差、质检标准、良品算法，是我们企业百年的核心资产。所有原始生产数据，绝不允许流出日本本土，绝不允许存储在境外服务器。”
沈予帆内心一惊，虽然有想到过，但没有想到他们会说的这样干脆。
刚听懂了日本总工表达的意思的负责人还没来得及开口。
那白发小老头总工又接着道：“贵司若要入驻我厂，必须遵守三条铁规：1. 工厂全部原始数据本地留存，贵方云端只能接收脱敏后的浅层分析数据。2. 整套云系统的加密密钥、数据调取权限，全部由我方单独持有，贵方无任何查看原始数据权限。3. 所有云端运算，仅可用于我厂内部运维优化，禁止贵方用于技术学习、模型训练、行业复用。”
这可以说是彻底阉割了公有云核心能力。云端没有原始数据，无法精准预警故障、无法溯源、无法深度优化、等于装了一个“半成品摆设系统”。
不过瀚海准备的很充分，张景珩微笑着说：“我方设计了安全的专属方案，完全适配日本《个人信息保护法》与工业数据安全规则。况且双层双向加密、双密钥共管。云端仅同步运算脱敏数据，用于设备监控、故障预警、运维优化。任意一方单独无法调取完整数据、无法破解系统，从技术上根源杜绝了泄露的风险。”
日方总工不置可否：“双密钥依旧存在外来技术介入风险，贵方系统进入我厂，大家都清楚是什么概念，我们不敢赌任何概率性风险。”
刚才一直沉默不语的陆川此时开口：“贵社顾虑的从来不是‘云技术’，是'外来不可控’。所以本次合作，我方不做对外输出型云，只为贵社搭建专属私有化工业云。整套系统落地后，可完成日本本土合规备案，完全归属贵社本土运维体系。我们不是来拿走数据，是来帮贵社用最低成本，升级现代产能。我方公有云落地过数千家制造工厂，懂得制造业的容错底线。我们尊重贵国工业的严谨，也愿意用全套本土化改造，换取一次共赢合作。”
日方总工坐在对面依旧抱臂蹙眉。但社长此时开口：“贵司远道而来，先来参观一下我方生产车间吧。”
沈予帆随着陆川进入精密制造车间，设备精密运转、对误差控制极致严苛。
亲眼所见匠人式的严谨，对精度的极致执念，沈予帆能明白对方的保守不是固执，但是瀚海一旦拿下这个项目，就是无可替代的高端标杆。
众人走到车间里的一片空地中，负责人开口：“我完全理解贵社的顾虑。精密制造的数据安全，不是商业问题，是贵社立足百年的根基，这份审慎，我们高度认可。但我需要坦诚说明：纯脱敏浅层数据，支撑不了精密工厂的零差错运维。如果只是简单上传表面数据，无法捕捉设备微误差、无法预判隐性故障，最终不仅帮不到工厂，反而会增加生产风险。”
但日方总工态度偏执固执，寸步不让：“工艺数据是企业根基，外来云体系，零信任。”
社长也跟着补充：“我们确实需要数字化升级，老旧设备每年损耗极高。总工是保守，但是他的顾虑并非多余。”
几轮拉锯过后，全场陷入死寂。
张总监和负责人沉默，翻译不敢出声，日方全员态度冰冷，仿佛已经等着他们主动退场放弃项目。
陆川也短暂失语，周围只有机器轰鸣的声音。
沈予帆嘴唇闭了张，张了闭，小声用日语试探性问道：“倘若……放弃中方云端的数据解析权、留存权与溯源权呢？”
原本满脸戒备的日方总工，闻言突然瞳孔微怔。
陆川疑惑的看向沈予帆，示意翻译。沈予帆把刚才他的话在陆川耳边复述了一遍。
日方总工第一次主动前倾身体，打破全程对峙的姿态，认真追问：“放弃云端所有数据权限？你们中方愿意接受这种放弃主动权的合作模式？”
陆川思考了片刻：“是的，我们只提供底层算力与数字化框架，所有核心数据闭环锁死在贵方日本本地机房，我方云系统只做'工具载体'，不做任何数据持有方。”
沈予帆见陆川认可，也跟着开口：“我们的法务今天也在现场，可以签署附加条款：项目全程，我方自动放弃数据解析权、留存权与追溯权。”
陆川顺势接话：“我的秘书所言，即为我方最终诚意。我们将定制纯工具化、零数据持有、本土全闭环的日本专属工业云方案，完全适配贵社的安全底线。”
社长也松了口气：“虽然我们总工松了口，但我们还是需要贵方给出让技术层彻底放心的最终方案。”
陆川伸出手：“是我们双方合作共赢。”
日方总工主动伸手握了一下陆川的手：“你们的诚意也打动了我。”
回到酒店后沈予帆还晕乎乎的，负责人和吴法务去会议室完善方案合同。
张景珩笑着说：“沈秘书这次真是立了功了，还以为要再纠缠他们几天呢。”
“嘿嘿……没有啦……”
陆川走在前面默不作声，沈予帆走上前，“喂！陆总，我这次做的怎么样，是不是得给我加点儿奖金。”
陆川转过身，语气冷淡，“沈秘书，我不认为你这样越俎代庖是件好事。”
沈予帆和陆景珩都愣住了，“越……越俎代庖？好吧，即使是，可是我做的事是对的呀。”
“如果是错的呢，对方会怎么想。”
一股委屈感涌上沈予帆心头，“我都敢在那时候开口了，就说明我有一定把握呀。”
“你也说是一定把握，不是百分之百。”
“哪又有什么百分之百，现实就是我的提议是对的，他们接受了，并且我们已经算是拿下了这个项目。”沈予帆从回来后一直很自得，但他此刻深深感觉到自己的可笑。
“事实上，我想没有你，我们也会给他这个提议。”张景珩听不下去了，“陆总，予帆是小辈，他的勇气也值得鼓励不是吗？”
陆川没说话，看了张景珩一眼又看向沈予帆，沈予帆被这冷漠又无情的眼睛盯炸了。“是是是，陆总你说什么都对。”
然后转头按电梯跑进去，“沈……陆总我去安慰一下沈秘书。”张景珩跟着沈予帆进了电梯。
沈予帆气得眼眶都红了，张景珩拍了拍沈予帆的肩膀安慰他，“陆总他就是有些固执己见，大家都看出来你特别棒，而且你知道吗，你的日语说的太好了，完全可以当专职翻译了！”
“他明明是不近人情、冥顽不灵、尖酸刻薄！”张景珩的话又让他好受了些，“谢谢你啊还来安慰我。”
沈予帆和张景珩出了电梯，走到张景珩房门时前，沈予帆刚要道别，张景珩叫住了他，“予帆，今天晚上应该没有什么事，要不要和我出去逛逛，你做我的翻译，我请客？”
