24、第24章 破防者先下 ...
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由于头天晚上的咖啡，蔺安君几乎一夜没睡，通宵的副作用在起床时暂时没有反馈到她身上，不过等她到学校上课，人就有点撑不住了，老师提问时，还好有室友在旁边提醒，不然肯定要挨批。
“额滴个君君呐，你怎么困成这样？”
蔺安君拍拍脸，将课本翻到老师正在讲的那一页，“昨天晚上喝了杯咖啡，夜里没睡。”
室友江瑜：“晚上喝咖啡你可真够行的。”
蔺安君小声解释：“领导请的，不好意思不喝。”
江瑜啧啧两声：“这种高精力人士是不是都把咖啡当水喝呢？心脏能受得了吗？你今天实习就结束了是吧？还回宿舍住吗？”
蔺安君说：“回吧，后面要准备法考了，推免可能也要试试。”
江瑜：“我没想好是准备推免还是准备外校研呢，主要我这学年成绩太差了，不稳。如果是毕业回家工作呢，好像还是本地的学校比较好，唉。”
唉。蔺安君也在心中默默叹气，大家都有各自的烦恼。
到了大课间，江瑜趴到桌子上看着蔺安君，声音大了点：“愁死了，之前选修选得有点少，这学期累得要命，早知道之前跟你一起多选几节了。”
蔺安君安慰她：“其实还好，刚好可以学法考的内容，就当是在外面上自习，一份时间两个用处，感觉更值了。”
江瑜呜呜呜的吭叽了一会儿，坐的离蔺安君近了点，“你最近怎么这么忙啊，你不在宿舍住了都没人陪我吃饭了。”
蔺安君把最后一行笔记记完，偏头看过去，“我最近在做生意，等成品出来了，先送你几串。”
“什么啊？”
上课铃响了。
“回去再跟你说，不然等会儿又被点名了。”蔺安君冲她眨眨眼睛。
中午蔺安君和江瑜一起去的东区食堂，一人点了份石锅拌饭，一人点了份炸酱面外加海带汤，小碗盛着一起吃。
江瑜等不及了，饭都没兴趣吃，问蔺安君：“啥生意啥生意啥生意。”
蔺安君说：“就是跟朋友一起卖水晶手串，还在筹备。”
“在哪卖，朋友圈吗？”
蔺安君刚舀起一勺海带汤，反应了一会儿，诚恳地说：“好提议。”
下午蔺安君没课，直接去了图书馆，重新拟了一份简略版的营销意见报告。
接近约好的开会时间，点完保存，蔺安君背着书包火速赶往地铁站，到方跃家的时候，胡瀚林正在吃着麻辣烫，还指了指旁边的炸串让她也吃。
蔺安君没什么胃口，婉拒之后从包里拿出半瓶矿泉水，咣咣一口气灌完，问：“你刚吃午饭？”
胡瀚林嘿嘿一笑：“下午茶。”
蔺安君比了个大拇指，把桌上的杂物推开了点，给电脑腾了个地方，“方跃呢？”
胡瀚林立刻有话说了：“他比我更堕落，还睡着呢。”
蔺安君划着鼠标滚轮，不知道该说些什么，往文档上添了几个没所谓的字，“要不然咱俩先开会，等他醒了你帮忙转达。”
“别啊。”胡瀚林猛嗦一口黄面条，把麻辣烫和炸串收掉，“我去喊他，到时候我转达不清楚他肯定要骂我，你是不知道之前在益海跟他出差的那段时间我受了多少的苦。”
胡瀚林跑去卧室敲门，几分钟后跑出来先去厨房拿了两瓶姜汁气泡水，递给蔺安君一瓶，“他马上就出来，我先把桌收收，今天也没啥事，主要就是汇总一下最近的工作进度，搞完了我们聚个餐，好久没一块儿吃饭了，要不要去吃秀岩街新开的那家铁板烧，在我朋友圈刷屏了都，快把我馋死了。”
蔺安君觉得一起吃饭可能也是尴尬，毕竟现在方跃看样子不是很想见她，便迅速找到一个拒绝的理由，“等下我要回学校宿舍，还是算了。”
“吃完再回呢？我送你。”
蔺安君语气很自然，甚至装出了些遗憾：“宿舍有门禁，晚了就进不去了。”
“那就明天再回呗，反正你不是也在这个小区住，明天周六，你又没课。”
蔺安君有点无语。
这个胡瀚林，简直是在跟她作对，平时被方跃怼得一愣一愣的，遇到她怎么就这么能说会道。
“跟同学约好了。”
胡瀚林露出了好奇的表情，蔺安君一看就知道他想问是男是女，但如果让他误解就能闭嘴的话，蔺安君也选择闭嘴。
果然，胡瀚林不问了，主动换了个话题，“这个方跃真是当个甲方肆无忌惮了，到点不开工，让我们两个人等！”
一听这话，蔺安君就知道方跃到了，果然，下一刻，方跃挪开了胡瀚林旁边的凳子坐下，“能不能别在我家吃麻辣烫，一股味儿，你烦不烦？”
虽说他骂胡瀚林是常态，但蔺安君总觉得这句话后半句像是顺便骂了她。
“我点之前敲你门了，你没理我，我就点了。”
“你去银行问能不能抢一千万，柜员懒得理你，你也直接去抢。”
“行行行，知道了，阿拉搜，与会人员到齐了，说点正经的吧。”胡瀚林迅速岔开话题，汇报了最近的工作进度——
工厂招人结束，签好了劳务合同，由于目前所需产线较少，所以除长期工外，还招了一小批的临时工。
图样和打样师已经找好，打样师是工厂以前合作的熟人，业务能力不错，人脾气也挺好，提什么要求都尽量满足的那种。
营销投流渠道也已经联系好了，博主的话目前选择了三个，但还没进行进一步的深入沟通，这部分工作是蔺安君负责的，具体的细节由她来把控。
蔺安君打开电脑，“我在想，我们是不是忽略了一个现有的宣传渠道。”
胡瀚林是非常合格的捧哏：“什么？”
“朋友圈。”
胡瀚林一脸嫌弃：“这也太low了吧，呃，也不是low，以前方跃卖零食也发过这种，但是吧，就是小打小闹的。我们又不是要做微商，义乌小商品批发三块钱俩。你不也说了，定调决定后续发展方向。而且微商已经过了蓬勃发展的阶段了，没必要吧。”
蔺安君等他讲完了才说：“我说的不太完整。其实说得更书面语一点，叫作私域。”
“公域是我们要投流的那些社交平台，用户是平台的流量，庞大但不可控，私域流量属于个人，也就是我们的品牌，是我们可控的私有资产，类似律所定期要维护大客户，我们的品牌也需要积累属于自己的人脉。”
“私域不仅仅是朋友圈，也包括微信公众号，企业微信或者小程序，无法大范围扩新，但是适合做好售后以及进行定制服务，增加复购用户。”
蔺安君把电脑移到他们两人面前，“比如我们可以在每一单里面加入一个水晶养护手册，附认证后的公众号或企业微信，后期的维护技巧或者水晶相关的问题都可以在里面进行咨询，定期进行抽奖，将公域流量转移到私域。”
“至于朋友圈，发的话我也不觉得low，我们可以送给身边的朋友一些打样出来的现货手串或项链。
商业领域里面的羊群效应是很可观的，有句话叫一传十十传百，大家都有从众心理。你刚刚还想吃朋友圈里人家发的那个网红铁板烧。我们办公室总有人讨论股票，我虽然都不懂，但没忍住也买了一点。苍蝇再小也是肉，不能只看宏观的东西，忘记了眼前。
当然，这只是一个提议，是否成立需要你们表决。”
胡瀚林感叹：“君姐，你真挺行的，我上大学的时候，脑子全用在剧本杀和狼人杀里了，你是真挺有商业头脑的。”
蔺安君拉开手边的姜汁气泡水喝了一口，“现在都是纸上谈兵，真正实施下来不一定能达到怎样的效果。这次投入的钱毕竟比较多，已经不算是小本生意了，我的想法肯定有局限性，需要你们帮忙完善优化。”
胡瀚林下意识瞥了方跃一眼，“好吧。其实之前方跃找你过来我还担心你不靠谱呢。主要是你年纪不大，应该也没什么社会经验，还好我无条件信任我们甲方，不然真够打脸的。”
“小程序可以用我大学的时候用的那个，等会儿我找朋友帮我改一下代码，等会儿让财务拨我卡里五万，多退少补。”方跃全程在一旁安静地听着，头都没抬，只在最后补充了这么一句。
胡瀚林在旁边挑拨：“呦，甲方哥您在听呢？我还以为你无视我们丙方姐呢。”
但和往常不一样，活络气氛的话没人接了，场面一度尴尬。
最终还是蔺安君先说：“那我这边查查是企业微信合适还是公众号合适，最终定下来选其中的一个。博主这边我已经在联系了，确定好报价之后我先发群里，到时候也得让财务给我批钱。”
胡瀚林龇牙咧嘴比了个ok，等蔺安君走了，他立马变脸，“你真够可以的，心情不好跟我甩脸子就算了，蔺安君从学校跑过来，又整理了这么大堆东西，受苦受累的，你还爱答不理的给人脸色看，谁惹你了？她是你选的合伙人，你能不能为自己的情绪负点责任，不要发泄到无关人员身上。”
方跃扯了扯嘴角笑笑，“说得真对。”
三天前：
［僵尸大战植物人］：所以你最后买了什么？
［红心苹果］：呃，香水，土吗？
［僵尸大战植物人］：挺好的。
两天前：
［僵尸大战植物人］：猫
［红心苹果］：［图］
［僵尸大战植物人］：哎对了，你礼物送出去了吗？
［红心苹果］：送了
一天前：
［蔺安君］：三个月到了。
方跃打开社交APP。
僵尸大战植物人将红心苹果彻底拉黑。
作者有话说
第24章 第24章
，还差 