《阴暗蘑菇生长日记》渺星辰

18、第18章 打工皇帝蔺

　　周日一早，蔺安君被胡瀚林打电话吵醒。

　　乙方约她见面签合同，顺便商讨一下后续工作的具体事宜，蔺安君问了地址后从被窝里艰难爬起来，收拾好东西出门往小区附近200米的咖啡馆走去。

　　一见面，被胡瀚林震住：“你这什么发型？”

　　胡瀚林有些得意：“怎么样，从头开始新生活。”

　　方跃的旁白响起：“从国企辞了，为了表明决心染了个杀马特，一回家就被他妈拿着剪刀剪秃了。”

　　胡瀚林摸着自己短短的发茬，“你不揭我短能死啊？”

　　方跃心想，不知道谁总揭他的短，弄得他在蔺安君面前很没面子。

　　蔺安君把电脑和文件摆在桌子上，“合同你们昨天看过了吗？”

　　胡瀚林当然没看，不过他相信方跃一定看了，方跃看过就等于他看过，于是他将目光投向方跃。

　　方跃正用手机点单，突然周围没人说话了，抬头一看，两人都在巴巴地看着他。

　　“干嘛。”

　　蔺安君重复：“合同你们昨天看过了吗？”

　　方跃：……

　　昨天去你家让你逐条给我讲的，你说我看没看过。

　　方跃答：“看了。”

　　蔺安君问：“有问题吗？”

　　方跃继续低头点单：“没问题。”

　　胡瀚林也跟着说：“那直接先签了吧，公章我都带来了。”

　　蔺安君把面前的合同签上名字传过去，轮转了一圈再盖上公章和手印，协议算是齐全了。

　　此时是早上八点，在周末算早的，三人都有点困，连带着有些懒怠，等咖啡店的三明治和咖啡端上来吃完，胡瀚林扯了会儿生意之外的，“感觉离开校园已经好久了，羡慕在校大学生啊，安君呐，什么时候带我去你学校食堂吃顿饭。”

　　“行啊，周一和周五我都有课，你可以去找我。”

　　“遥想几年前我还去方跃学校蹭饭呢，他学校的饭是真不错，还便宜，急头白脸吃一顿俩人也就四十。”

　　“哪个学校啊？”蔺安君问。

　　胡瀚林说了个名字，蔺安君点点头，很巧，就是黄少覃任教的那所。

　　“后来方跃出去读研我还说去找他玩呢，但签证出了点问题，我就懒得搞了。”胡瀚林想了想，“不过虽然哥们儿我学习不好，这哥们也给力，直接肄业了，现在学历都一样，大本一枚。”

　　蔺安君顺口问了一句：“没读完啊？”

　　方跃直接骂了起来：“胡瀚林你是不是有病，哪天不造谣我你心里不舒服，休学一年你懂是什么意思吗？”

　　蔺安君问：“那你还回去继续上学吗？”

　　方跃突然就熄了火：“没想好。”

　　“哦。”

　　胡瀚林被方跃骂懵了，等反应过来又弱弱地反驳：“你不是自己也说没想好吗？以我了解你的程度，能中止学业就说明不是很想继续了，大概率不会再回去。”

　　方跃无法反驳。

　　“而且造谣什么的你说得也太严重了，咱们现在都是合伙人了，关系也算挺近的，闲聊瞎扯几句你怎么就生气了，桌上又没你对象，这么要脸呢。”

　　还不忘跟蔺安君解释，“我就打个比方。”

　　也是觉得自己话多容易出错，胡瀚林索性提议换个地方，不聊闲话，仅商讨生意，这次定在他家里。

　　胡瀚林开车过来的，直接把蔺安君和方跃一道拉了过去。

　　一进门就能看出来，这人刚搬来没多久，衣服和整理箱摆了一堆在门口，胡瀚林有点不好意思，一边清理一边解释：“从家里搬出来的，为了这辞职，我妈恨不得把我劈了，我爸更歹毒，我妈骂我的时候他在一边喝茶，时不时撺掇一下，弄得我现在是没法回家了。”

　　蔺安君压力倍增：“那如果……”她没说出口，因为总觉得说出来有点像灭己方的志气。

　　胡瀚林偶尔很通人性，比如现在：“其实也就是个契机而已，能做好自然好，做不好再另寻出路呗，总归我要先做出决定。”

　　蔺安君巡睃了一圈，锁定东南角唯一的一块空地方：“那开始吧。”

　　三人围着茶几一起讨论品牌定位和生产方向，大方向确定好，后续的所有工作便围绕着这个来做了。

　　胡瀚林提议走少而精的模式，蔺安君率先否决：“设计款容易被抄袭，维权成本很高，品牌没有知名度之前不要做，没有消费者会为你的设计成本买单，人家甚至分不清哪个是盗版哪个是正版。”

　　胡瀚林有些犯愁：“那就走批量生产？跟别家也没什么不一样啊，能脱颖而出吗？人家凭什么关注我们这个平平无奇的后起之秀？”

　　蔺安君将笔记本递过去，“走质不走量，你觉得怎么样？”

　　“水晶市场良莠不齐，其实需求量不小，但是了解成本太高，没有入场的的顾客仅靠一时兴起的兴趣，支撑不起购买力，她们缺少判断真假的能力，也就不敢购买自己不了解的东西。”

　　“害怕被骗，也害怕自己买到的东西不值得那些钱，这些都是非常正常的消费情绪。综上所述，水晶的购买是有一定的门槛的。”

　　“自证是一件很困难的事，也是一件很耗费资源和成本的事，所以我们要做的第一件事是确定初步目标客户。”

　　“不培养消费人群，而是让已经入场的消费人群找到我们。让‘识货’的先买，品质好且性价比高，自有大儒为我们辩经，相比较商家详情页不知真假的检测，我更相信网友的一条条评论和安利。”

　　“怎么筛？”

　　蔺安君将上次跟方跃的对话重新梳理总结并完善，做了一份策划书，不过没来得及打印，便直接将Word版文件转发给了胡瀚林。

　　和上次的口头讨论相比，Word版细化了推广方案，比如，搜索市面上的汉服、LO裙热门爆款，进行穿搭设计，吸引购买人群，很多时候购买欲的缺失是因为无从下手，有了模板，可以为购买门槛搭上一层阶梯。

　　该方案的细化部分也包括了水晶饰品的设计要求，比如唐代流行戴水晶，可以根据流传下来的图样进行仿制，这样既省下设计成本，又免去专利纠纷，西方16-18世纪欧洲贵族也很流行水晶饰品，与之同理。

　　胡瀚林将从头到尾看了一遍，觉得内容详尽且具有实操性，心中隐隐有些赞叹也有些压力，因为他没想到会这么快出方案。

　　他问蔺安君：“你不是学法的吗？市场营销也懂？”

　　蔺安君认为他是在质疑自己的专业性，想将自己前几日就准备好的说词来维护自己的权威。

　　带教姐姐教过她，没有底气也要装出底气，自信是让别人相信自己的第一步。

　　但这时，方跃漫不经心地来了句：“她啊，打工皇帝。”

　　胡瀚林的视线被吸引过去。

　　“做过不同的岗位，接触过很多人群。营销归根结底其实是揣摩人心，揣摩人心必不可少的是洞察力。就好比你经常去网吧，知道哪个位置最隐蔽，哪个牌子的泡面最好吃。这个你问她她绝对不知道。”

　　胡瀚林被说服了：“确实。”

　　蔺安君没再为自己辩护，因为她所准备词其实很空，泛泛之谈而已，似乎方跃说的更具备说服力。甚至也有些说服了自己，因为她的确没那么有底气。

　　目前她仅仅是依靠自己的检索能力对信息进行汇总，并将自己带入消费者视角进行反推，至于方案能否落地，落地之后是否能按照她所想的走势发展，那是完全未知的事情。

　　她的人生没有太多容错率，所以习惯对未发生的事情进行情景演绎，排除掉不可行的，剩下的几条出路是她为自己尽力做出的选择，即使错了，也没什么可后悔的。

　　“但这样就有一个问题。”方跃说。

　　蔺安君和胡瀚林同时看过去。

　　“保证品质，变成了这个过程最困难的问题，后面的路已经铺好了，但前置条件没有做好，根本没有办法实行，没有1就没有0。”

　　蔺安君没有推卸责任，但她确实认为：“这个跟营销应该没有关系吧。”

　　胡瀚林立刻警惕：“你怎么在这时候跟我分道扬镳，我们是小作坊，不分你我。”

　　蔺安君提醒他：“职务划分不明确很容易出问题。”

　　眼见一场辩论即将发起，方跃出声暂停：“厂子那边你主要负责，毕竟是你姑姑积累的资源，你更具有话语权，我们也会过去巡视生产线，确定标准，你主她辅。”

　　“那你呢？”胡瀚林问。

　　方跃驳回他的疑问：“我是甲方，等着收钱，关我什么事？”

　　胡瀚林和蔺安君面面相觑，最后胡瀚林说：“可是甲方，如果我们把你的钱败光了，好像我们也没太大损失。”

　　胡瀚林思考，最坏的结果似乎是解散生产线将厂子转让，他的资金回笼后，最多受爸妈的嘲笑和白眼，蔺安君更不用提，只是浪费些苦力，这么一看，如果创业失败，受损最严重的是方跃。

　　方跃冷笑：“怎么会有蠢货连签的合同都不看，哪天被骗去借高利贷割腰挖肾我都信。”

　　胡瀚林立刻低头翻合同，蔺安君贴心地帮他找到相关的那一页，该页明确规定了若公司亏本，三方需按照股权占比承担责任，分别为5.5：3.5：1。

　　胡瀚林顿时压力倍增：“那我们接下来怎么做？先去车样品？”

　　方跃看向蔺安君，蔺安君认命地进行决定：“先根据进货渠道筛选要进的原石品种吧，小本生意，一点一点来。”