《彭燃欣动》王大大

82、武商 王欣彤跟彭

　　一行人坐上武商集□□来的车，向着武商总部大楼驶去。
　　武商集团总部大楼前，红毯铺地，礼宾人员分立两侧，欢迎的阵仗丝毫不亚于上次彭燃亲临风驰，甚至更添了几分隆重与正式。寒暄过后，众人被引至一间极其宽敞气派的大会议室，当梁总亲自陪同彭燃步入会场时，室内响起了雷鸣般的掌声。
　　巨大的LED屏幕上滚动着醒目的金色大字：“热烈欢迎沃姆中国区总裁彭燃先生一行莅临武商集团考察指导”，会议桌上，整齐摆放着参会人员的名牌。王欣彤一眼扫过去，惊讶地发现自己的名牌竟然紧挨在彭燃名牌的旁边。
　　她心里咯噔一下，这还是她第一次在这么正式的场合跟彭燃一起并排而坐，手心微微出汗。
　　众人依名牌落座。一位穿着隆重礼服、雍容华贵的主持人走上台，用字正腔圆的语调开始致欢迎词，俨然大型晚会的规格。
　　她下意识地侧头看了看身旁的彭燃，他身姿挺拔地坐着，脸上没什么表情，目光平静地望着前方，周身散发着惯有的、生人勿近的冷峻气场。王欣彤心里了然，这哪里是什么招商会，分明是沃姆在考察武商这个潜在的合作伙伴。
　　主持人冗长而热情的欢迎词结束后，武商集团的掌舵人，一位精神矍铄、目光锐利的老者，亲自上台致辞，他回顾了武商数十年的发展历程，表达了对沃姆品牌、实力和商业模式的推崇，以及对未来可能合作的殷切期盼，言辞恳切，姿态放得很低。
　　王欣彤第一次如此近距离、如此直观地感受到“沃姆”这两个字在零售业内的分量和吸引力，连武商这样在华中地区首屈一指的龙头企业，在面对沃姆时，都流露出如此明显的合作渴望甚至是“卑微”，无数企业恐怕都伸长脖子，盼着能与沃姆搭上关系。
　　想到这里，她心中猛地一动，当初风驰拿到沃姆战略合作伙伴的名额，似乎太过顺利了，他们只是认真准备了投标文件，花了三个小时时间向评委展示和陈述了服务方案，第二天合作就敲定了，甚至在沃姆的晚宴上被高调宣布。之前她只当是风驰准备充分、方案出色，加上一点运气，可现在对比武商这般阵仗，风驰的合作简直来得太轻而易举了，背后难道另有缘由？会是彭燃暗中给了风驰，或者说，给了她“直通车”的机会？
　　这个念头让她心潮起伏，她忍不住再次侧头，看向彭燃线条冷硬的侧脸，试图从他那张波澜不惊的脸上，捕捉到一丝一毫的蛛丝马迹。
　　或许是她的目光太过专注，彭燃若有所觉，微微偏过头，用只有两人能听到的音量低声问：“怎么了？”
　　王欣彤猝不及防，脸上微热，含糊道：“没什么，下次跟你说。” 刚好此时梁总的致辞在一片掌声中结束，她赶紧移开目光，跟着鼓掌，掩饰内心的波动。
　　接下来，是武商市场部的负责人上台，通过精心准备的PPT和视频，详细介绍了武商集团的发展现状、核心优势、区域影响力以及未来的宏伟蓝图。
　　随后，老梁总亲自带领沃姆一行人，参观了位于总部顶楼的“武商陈列馆”。这里如同一个微缩的企业历史博物馆，通过大量的实物、图片和文字，生动展现了武商如何从一家小小的杂货铺起步，历经三代人的筚路蓝缕、拼搏奋斗，一步步成长为今天覆盖多业态、辐射多区域的零售巨头。
　　王欣彤由衷佩服，武商的底蕴和情怀可见一斑，那些泛黄的老照片、早期的账本、具有时代特色的商品包装，无不诉说着一段艰辛而辉煌的创业史。
　　她悄悄观察彭燃，他走得很慢，看得很仔细，时不时会停下来，听老梁总介绍物件的来历和故事，但他脸上始终没有什么明显的表情，他就像一座沉默的冰山，让人无法窥探其内心真实的想法，跟早上那个跟她拌嘴嬉笑的彭燃完全是两个人。
　　简单的午餐后，稍作休整，沃姆一行在梁总等人的陪同下，一个车队驶向了武商旗下最引以为傲的旗舰商场——位于武汉最繁华地段的“武商国际广场”。
　　王欣彤跟着队伍走进商场，感觉自己像刘姥姥进了大观园，她去过不少高档商场，之前为了沃姆的项目，还做过武商的调研，但是这样身临其境，看到如此集中、如此顶级的品牌阵容和如此极致的购物环境，还是让她暗暗咋舌，商场里客流不算摩肩接踵，但往来顾客衣着光鲜，消费力可见一斑，她不禁暗想，武汉人民的消费能力和对高端消费的追求，远超她的想象。
　　商场的总经理亲自带队，一边引导参观，一边详细介绍商场的运营情况、客流特点、会员体系、营销策略等。王欣彤听得很认真，这些都是零售业翘楚宝贵的经验，武汉之行不白来，她心想。
　　参观完毕，众人来到商场顶楼的会议厅。商场总经理直接切入主题，开始详细介绍武商方面为吸引沃姆入驻所能提供的各项“极具竞争力”的优惠条件：极佳的地理位置、五年免租期、联合营销宣传支持、千万权益活动投入、会员数据共享条件优厚得令人心动。
　　王欣彤清楚了，原来招商会不过是对外的“幌子”，武商他们真正渴望的，是引进沃姆旗下的高端精品超市品牌，沃姆的国际品牌影响力和成熟的运营模式，能为武商的商场注入强大的品牌号召力，通过差异化竞争来显著提升武商系统的品牌形象和市场地位，从而在激烈的同业竞争中拉开差距。而沃姆，除了获得武商优质的门店位置和优惠条件，更能共享武商深耕本地市场多年积累的庞大、高价值的会员资源，加速其本土化布局。
　　既然这样，那她来干什么呢，王欣彤看着彭燃依然高冷的脸，他今天从始至终沉默寡言，而对面武商梁总一行依旧神色紧张，丝毫不敢懈怠，好像等待老师宣判分数的学生。至此，她彻底明白了，她不过是他们这场谈判中的一个“润滑剂”，风驰的系统在这场强强合作的条件中微不足道的“添头”。
　　果然，梁总将目光转向了她，笑容满面地说：“王总监，辛苦你从广州远道而来，我们武商对智能化系统也非常重视，上次沃姆开业，我们同事亲自体验了沃姆的收银和会员系统，赞不绝口，回来以后他们就提交了系统升级的建议方案给我，接下来，能否请王总监为我们武商的各位同事，详细介绍一下？”
　　既然清楚了自己作用，王欣彤也很乐意当好这个“筹码”。她收打开随身带来的笔记本电脑，连接投影，面向武商的高管们，开始清晰、条理地介绍风驰为零售业量身打造的整体技术解决方案。她从智慧物联、数据中台、聚合支付、会员权益等多个维度展开，结合沃姆项目的实际应用案例，深入浅出的阐述，就像上次在沃姆投标时一样，讲解自信而流畅，演示生动而直观。武商的高管们听得频频点头，连原本只是“配合演出”的梁总，眼中也露出了真正的兴趣和赞赏。
　　演示结束，梁总率先鼓掌，毫不吝啬地夸赞：“精彩！太精彩了！王总监的讲解真是太棒了，专业又务实，把复杂的技术问题讲得通俗易懂，我这个外行人都听得清清楚楚，合作意向书今天就会发给风驰，我们武商未来的系统升级改造，就拜托风驰，拜托王总监了，”
　　王欣彤微笑着致谢，目光却不由自主地飘向彭燃，他也正看着她，他嘴角几不可察的晚了一下，然后，在无人注意的瞬间，他极其快速地朝她眨了眨眼，就像高中时参加物理竞赛，两个人一路过五关斩六将时一样，那是他们两人才懂的计划顺利推进成功的默契。
　　王欣彤回到座位，彭燃也终于开口，说了今天所有议程中唯一一段篇幅较长的话，他的声音平稳有力，在安静的会议室里更显得掷地有声：“武商是非常值得我们沃姆尊敬的企业，数十年深耕，底蕴深厚，家国情怀。梁总志向高远，眼光独到，也是我很佩服的企业家，我相信，沃姆与武商，若能达成合作，必将是优势互补、强强联合，实现真正的共赢。”
　　王欣彤看到，梁总听完这番话后，脸上紧绷的肌肉肉眼可见地松弛下来，眼中掠过一丝如释重负的欣喜。
　　而她，内心也很欢喜，她虽然只是这场谈判中扮演一个意想不到的、却又恰到好处的陪衬角色，但是她甘之如饴，因为彭燃那份不动声色的关照，还有认可……

作者有话说

　　梁总总算明白了能否合作的关键是啥了