2、开张 ...
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沈蕙趁着大家正在兴头上，顺势开始推销:
你还在因为香囊系在腰上累赘而无奈吗？
你还在因为熏香需要点燃生烟而发愁吗？
你还在因为香粉吸入涕泗横流而苦恼吗？
你还在因为香丸香气稀薄短暂而烦闷吗？
你还在因为香饼易碎取用不定而不快吗？
你还在因为香膏触感湿滑黏腻而纷扰吗？
那么，香水就是你的首选，集各家之所长，只需将其倒在手里，用手指涂在耳后、手腕、脖颈处，便可肌肤生香，步步生香！
“真的假的啊？”
一女子将信将疑地照做，忽然发现真的如此。
“确实好神奇，一点儿也不黏糊。”
“确实不像香粉，一开盒飘得哪里都是。”
“也不像香饼那样会碎。”
“涂在这儿就不用燃香了，那烟雾缭绕的，熏香好闻是好闻，但是离得近了有点儿呛。”
“东西是好，就是量少了点儿，还没涂呢就用完了。”
沈蕙等的就是这句话。
“量少归量少，但是这只是试用装，如果想要更多的话，可以购买本店的正装哦。”
“那正装多少钱呐？”
一个女子急切地问道。
沈蕙故意慢悠悠地说，“只需要……一两银子一盒。”
“啊？这也太贵了，又不是必需品。能不能稍微便宜点儿？”
“就是。香水嘛，虽然是头一次见，可也不是不可代替。”
沈蕙猜到就是这个结果，沉思良久故作勉强，“罢了罢了，第一次开门做生意，就当图个好彩头。”
她一拍柜台，“买一盒赠一盒。相当于一两银子得两盒。”
“那我买一盒！”
“我也要！”
沈蕙强忍着要飞上天的嘴角，看着众人拿出戥子和剪子，银子清脆的撞击声此起彼伏，心里顿时乐开了花。
那柜台上放都是空盒，就算拿走了也没用，真正的香水藏在自己身后的桃木格密锁柜里呢。
沈蕙一手交货一手拿钱，忙得不亦乐乎。不多时，感觉自己的锦袋越来越沉。
对面“琉璃阁”的东家——崔辰，忽然觉得门前吵吵嚷嚷，出来一看才知对面“沈氏香水”刚开业便人山人海。
崔辰遥遥望去，猛然想起自己刚开门便被她拜了一拜，瞧见自己还笑的如花一般，莫不是……心悦自己？
“进店即送？买一赠一？”崔辰喃喃道。
身旁的掌柜听见了公子自言自语，忙上去搭话:
“哪有人开店就免费送的？顾客不过刚提一嘴，她就买的和赠品一模一样。我瞧好些人趁乱拿走了不少盒，这姑娘怕不是痴傻？”
崔辰瞥了掌柜一眼，“紧抓顾客占便宜的心理，抓大放小，如此高招，连我都想不到。今早我见她亲手搬着一丈高的实木梯子，气儿都不喘一下，将‘行’字拼成了‘水’字，断不是痴傻。”
掌柜光顾着看对面的人山人海，丝毫没有注意到崔辰的眼神冷厉，还在絮絮叨叨。
“‘水’字竖钩是短的，左边横撇太长，右边两撇捺又太短，难看得紧。”
崔辰深吸一口气，“一个姑娘家，能识文断字已是不易。更何况性格不拘小节，做起事来毫不扭捏。身为姑娘家一点儿架子都没有，如此平易近人，正是多少商家梦寐以求的亲切感，倒比你这老头儿强上不少。”
掌柜一听这语气，便知东家已然生气，慌忙间咽了一口唾沫，一点儿不敢看崔辰的脸，想来应是对香水有兴趣，只能慌忙找补。
“公子素来因为琉璃器皿不喜熏香，香囊又不能挂得哪里都是，不如我去对面领一个试用一下，若公子喜欢，咱买上一盒又有何妨？”
崔辰收敛起袍袖，食指和拇指沿着袖边的纹理，如此反反复复，似是心不在焉，没有听进去一句。
只有掌柜知道，公子没有再辩驳便是同意了。他挤进人群，忙将沈蕙递的细竹筒接了过来，小跑着双手奉给崔辰。
崔辰接过，拧开竹盖，只略微一晃，竹筒内的香气弥漫，“两种蔷薇花，成本倒是不贵。”
他将香水倒于手掌，只见淡黄的一汪清水散发出阵阵幽香；随意一捻，毫无阻涩之感，触感清爽丝滑；将其滴在衣袍之上，随身留香，不必再费事燃香熏衣，倒是便捷的很。
“只是要制成这般质地，想必要费上不少功夫。掌柜，去账上划一两银子，去对面买上一盒。”
掌柜俯首称是，转身领银子去了。
“今日香水，进店免费送试用装，先到先得送完即止。”
沈蕙一边吆喝一边往外递小竹筒，用的还是窗外那指头粗的竹子做的，根本没装多少。
她正是利用了互惠原理①和禀赋效应②，哪怕只有30％的顾客愿意购买，自己就不算白忙活一场。这样想着，试用装和正装都所剩无几，她是时候售卖那半瓮纯度更高的香水了。
她见着人群渐渐散去，刚想把锦囊中的银两数上一数，却忽见有一老者逆着人流进店。
“客官，您里面请，进店即送试用装。”
掌柜摆摆手，“我家公子刚才已试过了，想买一盒。”
“你家公子？”
掌柜回身注视崔辰恭敬一笑，沈蕙循着眼神望去——
只见一清秀男子站在“琉璃阁”的牌匾之下。
头上戴着束发翡翠嵌珠箸形发簪，一袭竹青彩绣织锦缎褂子，腰间束着白色长穗宫绦，挂着汉白玉雕云纹双珏，脚踩古香缎银底靴，衬得身形修长挺拔。
剑眉星目，动时乌黑深邃的双眸顾盼神飞，静时清明澄澈的凝眸碎星微转。
手持一把折扇，扇动间双鬓微微颤动，悠闲的紧，看样子也就弱冠的年纪。
他远远瞧见沈蕙从对面高举起手臂招呼，忙将头扭向一旁，恍若不闻，可沈蕙眼看着他手上的动作快了些。
死装。沈蕙砸吧着嘴唇，只见嘴动不闻其声，脸上还是一副如沐春风的样子。
“那您是？”
“我是对面‘琉璃阁’的掌柜，您要是想要些别致形制的琉璃，可以找我定做。别的不敢说，琉璃制品我家敢说第一，就没人敢说第二。”
沈蕙一听，满眼放光，脑海中立马浮现出来蒸馏瓶、试管、玻璃棒、酒精灯、烧瓶、球形冷凝管、牛角管、锥形瓶、滴定管……
耳边，仿佛也响起金银碰撞的声音。
“这初春的天气，人都说春捂秋冻，您这东家怎还扇起扇子来了？”
沈蕙一面去开柜，一面嘴上招呼着掌柜，彰显着自己关心对面的东家，释放些热情。
其实，不过是招揽顾客的手段罢了。
掌柜一脸狐疑，眼睛瞪得老大，眉毛更是拧成一团，“我出门的时候，他手里还没有折扇呢，许是热了吧……可他从小体寒啊。”
“啊？”
沈蕙心想这东家人倒是年轻，就是“偶像包袱”重了点。这种人有个特点，就是好面子。
暗暗思忖，等自己攒够钱，就利用他自身的特点，去谈定做玻璃实验器材的生意。
沈蕙见其穿着打扮非富即贵，揣度他与刚才的散客不同，不如……
“那您东家姓什么啊？”沈蕙递过香水。
“扇子在厢房锁着呢，他跑的倒挺快。”掌柜小声嘟囔着，接过香水，正对上沈蕙的目光——
“东家姓崔……啊！”
掌柜手里一颤，“啪”的一声，瓷盒摔个粉碎，内里的香水四溢，香味散了个满堂。
他举着双手，时而踱步时而蹲起，不知道该对这盒摔碎的香水怎么办。
“碎碎平安，岁岁平安！没事儿，我再给您拿一盒。”
沈蕙眼见掌柜那手足无措的模样，心想着开业第一天可不能伤了和气，自己以后还想要玻璃器材制香呢，说不定掌柜的承这份情，还能优惠一些。
“如此……也好。”掌柜整整袍袖，佯装镇定，勉强按下心头惊诧，毕竟这样一双精明的双眸，竟长在女子面上。
沈蕙从怀中掏出钥匙，打开桃木格柜，却发现柜内只剩最后一盒了。
“老人家……”
沈蕙正欲解释，内心早已做好不做这一两生意的打算，却忽听得门外有一道冷厉的声音喝来。
“只是让你买一盒香水，怎得还把人家的瓷盒打碎了？我看你这掌柜真是该换了！”
沈蕙托着最后一盒香水回身，原来是对门的东家来了，只为一盒香水就要把老掌柜辞去，治下也太严了些。
“崔公子，这厢有礼了。”
崔辰刚要对掌柜斥责，却听得一阵银铃般的声音传至心上。手上倏地一松，折扇“当啷”坠地。
“……”
“啊这，这就是我们东家，崔辰。”
沈蕙眼神在二人身上流转，心想这崔辰不回礼也就算了，还丢扇子，毫无礼仪可讲，哪有一点儿翩翩公子的做派？
她暗自揣度，他们这是一个唱白脸一个唱红脸，是想要给自己一个下马威？
还是见她一介女流，身在京城这个人精扎堆的地方，又是第一天开张，开店前没有入什么杂七杂八的商会交保护费？
还是说，触动了谁的利益？
难不成，是养父母其实没走，躲在暗处见自己赚钱了，派人来捣乱的？
沈蕙在这一瞬间想了许多，不过面上不显，只是含春带笑，弯腰将折扇捡起，递与崔辰。
“公子，您的扇子掉了……”
作者有话说
第2章 开张
