《80后中国鞋王：阿德王创始人》阿德王凤凰焰王

3、第 3 章 80 后中

　　80 后中国鞋王：阿德王创始人
　　第三章街头碰壁，市场第一课
　　1998 年的上海，淮海路的百货大楼里，运动鞋专柜的灯牌亮得晃眼。叶德旺攥着用旧布包好的那双鞋，站在玻璃橱窗外，手心全是汗。
　　橱窗里摆着的，是印着外国字母的进口球鞋，价格标着三位数，抵得上普通工人一个月的工资。他低头看了看自己手里那针脚歪扭的手工鞋，忽然觉得有点底气不足。但转念想起阁楼里熬的那些夜，他咬了咬牙，攥紧布包，推开了百货大楼的玻璃门。
　　专柜的售货员瞥了他一眼，没说话，继续整理货架。叶德旺鼓足勇气，把布包放在柜台上，轻轻打开：“姐，你看看我做的鞋…… 能不能放这儿卖？”
　　售货员的目光扫过那双鞋，又抬眼看看他洗得发白的外套，忍不住笑了：“小朋友，我们这儿只卖牌子货，你这…… 也没个商标，谁要啊？再说了，你这针脚，能比得上人家大厂机器缝的？”
　　叶德旺的脸一下子红了，想说 “我这鞋穿着舒服”，却被对方一句话堵了回去：“你还是回去吧，别耽误我们做生意。”
　　他捏紧布包，灰溜溜地退了出来。走出百货大楼的那一刻，风一吹，眼睛里忽然有点发涩。他原以为，只要鞋子做得好，就能被人看见，可现实给了他狠狠一巴掌 —— 没有品牌、没有渠道、没有背书，再好的手艺，也只是无人问津的边角料。
　　他没有回家，沿着南京路一路走，看到街边的鞋摊就凑过去问。有的摊主嫌他的鞋款式老，有的觉得价格太高，还有的根本不搭理他。一整天下来，他的鞋一双也没卖出去，布包被攥得皱巴巴的，心也跟着沉了下去。
　　傍晚，他坐在外滩的石阶上，看着黄浦江上来往的货轮，手里反复摩挲着那双鞋。江风带着凉意吹过来，吹得他打了个寒颤。他想起老师傅说的话：“做鞋容易，卖鞋难；手艺再好，没人知道，也是白搭。”
　　那一刻，他才真正明白：他要走的路，不只是做一双好鞋，而是要让全中国的人，都知道他的鞋。没有品牌，就做品牌；没有渠道，就闯渠道；没人知道，就让所有人都知道。
　　他把鞋重新包好，塞进怀里，站起身，朝着弄堂的方向走去。夕阳把他的影子拉得很长，少年的脚步不再迷茫，眼神里多了一份前所未有的坚定。
　　他知道，这只是市场给他上的第一课，而他的战场，才刚刚拉开序幕。