30、简氏白虾 销售，第一 ...
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简向宁和简余正闹着呢，大门突然被人敲响了。
简向宁心说徐旭今天不是要上班么，看了眼时间，才七点出头，是什么农户对接的话，上班也没这么积极吧。
还是得往农场大门装个监控，这样就能提前知道是谁了。
没想到拉开大门，严茂架着个黑框眼镜后退了几步，“那个，我来上班了。”
他差点忘了还有这茬，他已经是有帮手的农场主了。
他侧身给严茂让路，“进来吧……啊不，等等。”
忽然想起简余还在里头玩内裤呢，他重新把严茂挤出了门外，关上门。
回头看简余倒是迅速穿戴整齐，已经摇着轮椅回到水池边，捏起一只虾左看右看。
“呼——”他拉开门，“进来吧。”
严茂本来就还和他不熟，被他这样突然“拒之门外”，踌躇着迟迟不敢踏进农场。
简向宁挑了挑眉，自顾自往水池边走，“来帮忙装虾，我们要拿过去集市上卖。”
“……好。”严茂跟在他身后，在看到简余时又不敢上前。
也许严茂是觉得那天在微信上说了关于简余的“坏话”，心里那道坎还过不去，简向宁就强行将他拉到简余旁边，“你跟我弟一块挑虾装虾，虽然都是能拿去卖的，但我们还是优先筛选出那些大虾，保证质量，其他的还可以放回去再养。”
他在养虾这方面的经验确实是最少，因为这方面的客户最少，不知道能不能放回去继续养大，但反正今天的销售量也不可能那么多，还不如先统一一下品质。
严茂也应下了，执行力迅速，蹲下开始捡虾，然而他刚看到网里的虾，先是一愣，然后再发问：“这只是什么虾？”
虾头巨大且坚硬，占了整个虾体的二分之一，虾肉的部分却是白虾和罗氏虾融合后变成的深粉色，倒是很像浅海的樱花虾。
简向宁也没想到这次系统合成的虾种长相这么奇特，乍一看甚至还很像某种外星生物。
“这个是新品种，简氏白虾。”简向宁面不改色，“大头虾的变种而已。”
严茂丝毫没有起疑，只是应了一声就继续跟着简余筛虾。
换做别人，如果简余在身边的话，至少会多盯两眼，对这个白发白瞳的美貌男子多问几句，但严茂不一样。
严茂就只是真的很认真地询问、挑拣、目光毫无偏斜。
如果说简余和谁待在一起他最放心，那当属严茂了。
他回头看了一眼水池边两人的相处，随后就从铁棚里拿出锄头给土豆松松土。
摸了一把泥土表面，确定表面不粘手，他用锄头在两排土豆苗中间锄，刨开表面的板结土，打碎土块，顺带将四周的杂草刮掉。
这可是个细心活，如果让简余或者其他人在周围看着他干，他一紧张可能就会挖断须根。
接着他再二次利用这些刨出来的碎土，用锄头尖打着圈碾碎，重新堆在土豆苗边稳固土豆根基。
干完这项工作，简余和严茂那边也处理好了。
他们挑出四盆虾，舀了海水养着，其余的都倒回池子里。
从养虾到卖虾仅仅用了一个小时，售卖的决定太过临时，没办法提前挂公告和接龙在简家农场群，因此为了保证虾的活性，必须马上出发去集市售卖。
然而在临走时，严茂却忽地在推车前停住了，“你们去吧，我在这里打扫收尾。”
严茂看起来并不是临时家中有事的模样，对他的突然变卦感到疑惑，简向宁问道：“之前不是说好了去集市上帮忙么？”
“之前说杀鱼什么的……”严茂的眼神躲闪，他下意识扶了扶镜框，“卖虾的活还是给你，我只会干一些杂活。”
敢情是社恐啊，怕在集市上吆喝、也怕他使出什么大肆宣扬的招数。
如果是遇到别人就算了，可严茂同学，不好意思，你遇到的是一个前信贷客户经理，对于这种社恐真的零容忍。
沟通交流的技能都是可以学的。
想当年他也是个重度社恐，后来的健谈也是因为岗位需要，也因为有信贷团队长愿意带他去和别人交流。
也许严茂将来会做一个成功的技术人士，但也许他也会成为一个成功的大老板。
那么大老板前提是至少得会社交。
“那不行。”充当了严茂人生导师的角色，他突然就觉得自己高大上了起来，他指着地上放着的四盆虾，大手一挥，“这样，你如果能卖出一盆，一盆就好，我将今日所得的五成分给你。”
“这不太好。”严茂很有原则，“这是你的东西，你的成本。”
“所以由我支配。”简向宁铁了心要严茂参与，即使他知道这个行为在有些人看来是多管闲事，“就这样定了，走吧哥们。”
严茂局促地站在原地，不过好在他终于没有迅速拒绝。
简向宁也不再继续游说为难他，从木屋里拿出竹篓准备和以往一样装简余，简余却摇着轮椅后退。
“哥，装在里面很不舒服。”简余第一次违背他的话，语气弱了一点，显得有些可怜巴巴，“不想装。”
简余别过头，和一只白色小狗一样用余光瞟他。
简向宁不禁发笑，摸了摸简余的头顶，耐心地引导他：“你想做什么，不想做什么，哥都会支持你。”
然后他又想了想，补充了一句，“你心里想什么要说，不说有时候我不知道，你不就亏了么，自己独自承受。”
“真的吗哥。”简余的白瞳竟难得弯起，落在简向宁眼里完完全全就是一个纯粹的小孩，“那你待会给我买花好吗？”
“当然可以。”简向宁心道简余的要求怎么都这么容易满足，“给你买郁金香。”
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“哎你看，那不是那个什么名牌大学的大学生吗？他在这里干什么。”
“他跟着简家那小子，这是想学着做生意？”
“他学得会么，杵在那里跟供电局门口那根大柱子似的。”
简向宁苦笑不得，路过的行人都对严茂产生了极大的兴趣。
在这个偏远的惠海镇，严茂的热度甚至高过简余，毕竟一个名牌大学生的含金量实在太高。
严茂本就社恐，站在摊位旁边，双手局促地攥着裤子双侧的口袋，越多人看他就越拘谨，他越拘谨就越吸引人来看，属实是恶性循环了。
简向宁都想着要不算了吧，但转念一想还是不行。
“茂子，我和你讲，营销的第一步就是脸皮要厚，不要怕他人的拒绝。”简向宁将严茂拉到一边，“你要迈出第一步。这样，你走到王婶面前，向她介绍这种虾。”
“特点是、是什么。”严茂看向简余，“被这么多人看着，为什么他一点都不害怕？”
几步远的距离，好几个人，男女老少都有，围着坐在轮椅上的简余，对他嘘寒问暖。
而简余大大方方地向他们展示自己的毯子，并且向他们介绍地上放着的艾豆包菜和简氏白虾。
“因为他并不过度在意他的不完美。”简向宁像当初别人教他的那样教严茂，“没有人一开始就做到尽如人意，即使一件事、一份工作做久了，也会有人不满意的，所以你就大胆去做。”
“那这个虾的特点就是头大，身子白，是吧？”严茂扶了扶眼镜，“不好意思，我是理科生，描述得有点直白。”
“你说的也……没错。”这确实很有严茂特色，简向宁想保留他这种特点，“直白点好，加上一句，有膏，定价的话一斤是五十块。”
目前市面上个头比较大的大头虾价格是在五六十，白虾的价格大概是三四十块一斤，那他干脆还是折中一下，就定价五十。
不仅听起来比大头虾便宜，而且前来采购的中老年人能轻易记住价格并且起到传播作用。
要不说卖这种淡水大头虾很适合他呢，海鲜摊主乃至其他摊位都没卖大头虾，也就没有抢其他人生意的嫌疑。
“有膏，一斤五十，大头。”
严茂把他的话听进脑子里，不断重复，再原地踱步练习后，他直接弯腰随机捞起一只虾。
他捏着正做卷腹的简氏白虾大步越过人群来到正挑五花肉的王婶面前。
严茂义正言辞道：“王婶，你看这只虾，大头、有膏，一斤五十，您看如何。”
“哎呦吓死我了！”王婶猝不及防被一只身旁的虾吓了一跳，捂着胸口上下审视，“你怎么在这里卖东西，这虾，你姐夫的？”
“我朋友的。”严茂说，“有、有膏的，您买吗？”
王婶道：“你刚说一斤多少钱来着？”
“五十。”
“这么贵？！”王婶道，“你姐夫那里卖虾一斤三四十！”
王婶这样一吼，周遭的人齐齐看了过来，严茂恨不得找条地缝钻进去。
简向宁的目的已经达到了，他上前插.入二人的对话。
“婶，这个虾是大头虾变种，就这个大头壳，里头全是膏，肉质又是Q弹的，不会软绵绵的，感觉要烂掉。”
他曲起手敲了敲虾壳，“价格绝对是实惠，今天第一天卖，后头可能会涨价。这个虾您得去试试，保准您吃完还要来买。”
“别的大头虾虾身乌青色，你这个怎么是白的？”王婶疑道，“该不会你拿死虾卖吧。”
王嫂分明已经知道这虾品质是值这个价的，但还是会说几句贬低的话让他“留住”她，给她降价。
简向宁也不恼，微笑道：“不可能的事情，吃过便知。”
“那行吧，一斤。”王嫂在绣花的钱袋子里抽出一张红的，“我就不弯腰去挑了，你给我挑好的，你们年轻人出来做生意也不容易。”
有了王嫂开头，其他人陆陆续续上前来买，但还是主要是简向宁在介绍，严茂在一旁边听边装虾，简余则在一旁主要卖包菜。
今天整体还是很顺，很快又清摊了。
严茂在一旁默默地记，也有在学简向宁的营销话术。
“虾两千，包菜一百六。”严茂亮出手机，“成本？”
今天的虾因为有系统加持，因此这全是净利润。
简向宁咳了一声，“直接分你五百。”
说完他心里还是有点过意不去，因为答应严茂卖的都算他的，但如果这样严茂肯定要和他算成本，他无法解释。
严茂顿了顿，最后还是没和他扯，收下了他抽的五百块现金。
他本来邀请严茂回农场吃饭，但严茂拒绝了，理由是想回家去学考研的课了。
其实他也明白严茂的心思，应该并不全是想学习了，而是觉得他花得太多了，心里负担大。
没关系，慢慢来，逐渐熟悉就好了。
他们收了摊子，在原地分开朝两头走。
简向宁推着简余走到花店门口，门关着，老板娘在里头忙活。
简向宁只好将简余放到门口，自己推门进去找人。
老板娘正在仓库里取包装袋，他敲了敲仓库开着的门。
“来了！”老板娘放下手中的工作，小跑着出门，看到是简向宁，却没看到平时被他背着的简余，神色一凝，“那位混血小哥呢？”
“他在外面等着。”简向宁说，“姐，我还想要一束郁金香，可以么？”
老板娘欲言又止，最终换了个委婉的说法，道：“今天情人节，郁金香没有了，如果你要送女朋友的话，风铃花和洋牡丹怎么样？”
“我平时不是送……”简向宁下意识反驳，然而后知后觉才发现老板娘话里有话，霎时沉默。
“姐，你说，郁金香是情人之间送的？”
作者有话说
第30章 简氏白虾
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