《修真界第一废物大师姐》荷语青妃

32、第二卷·废物也有春天 第32章

　　说服黎渊把坊市交给她打理，比黎青浅想象的要容易得多。
　　“爹，我想打理坊市。”她开门见山地说。
　　黎渊正在喝茶，听到这话，差点呛到：“你说什么？”
　　“我想打理坊市。”黎青浅重复了一遍，“宗门外的那个坊市，管理混乱，利润低下，白白浪费了这么好的地理位置。如果交给我打理，三个月内，我能让利润翻十倍。”
　　黎渊放下茶杯，看着女儿，表情复杂。
　　“青浅，”他说，“你不是在开玩笑吧？”
　　“爹，您看我像在开玩笑吗？”
　　黎渊看了看她的表情——认真、坚定、充满了自信。他从来没有在女儿脸上看到过这种表情。
　　“你为什么突然想做这个？”他问。
　　“因为我要赚钱。”黎青浅老实地说，“泡药浴的灵药太贵了，我不能一直花您的钱。”
　　黎渊沉默了一会儿，然后说：“青浅，爹的钱就是你的钱，你不用——”
　　“爹，”黎青浅打断了他，“我知道您疼我，但我不想一辈子靠别人。我想自己做点事情，证明自己不是废物。”
　　黎渊看着女儿的眼睛，那双眼睛里有一种他从未见过的光芒。那是一种“我想站起来”的光芒。
　　“好。”他说，“坊市交给你打理。三个月，爹给你三个月时间。如果你能让利润翻倍，爹就继续让你管。如果不能，你就乖乖回来养身体。”
　　“不是翻倍，是翻十倍。”黎青浅纠正道。
　　“青浅，十倍太夸张了——”
　　“爹，您看着吧。”
　　黎青浅拿到坊市管理权的消息，在宗门里引起了不小的轰动。
　　“大师姐要打理坊市？她一个坐轮椅的，怎么打理？”
　　“听说她要用什么‘经济学’来管理。”
　　“经济学是什么？”
　　“不知道，听起来很厉害的样子。”
　　“切，一个连灵气都没有的人，能管理好坊市？别把坊市搞垮了就行。”
　　花弄影听到这些议论，气得不行，想去理论，被黎青浅拦住了。
　　“让他们说。”黎青浅坐在轮椅上，表情平静，“等我把坊市的利润翻十倍，他们自然会闭嘴。”
　　“师姐，你真的有把握？”花弄影还是有些担心。
　　“七成把握。”黎青浅笑了笑，“另外三成，看运气。”
　　第一天，黎青浅坐着轮椅，被青禾推到坊市，实地考察。
　　坊市就在雪云宗山门外十里处，占地不大，只有一条街，两边是各式各样的店铺。丹药铺、法器铺、灵药铺、杂货铺……林林总总有三十多家。
　　但正如她所观察的，管理非常混乱。店铺的招牌歪歪扭扭的，路面坑坑洼洼的，垃圾随处可见。商户们各自为政，定价随意，同样的丹药，左边店铺卖十块灵石，右边店铺可能卖十五块。客流量也不大，稀稀拉拉的几个人，看起来冷冷清清。
　　“青禾，帮我记录。”黎青浅说，“第一家店，丹药铺，主要商品是回气丹、疗伤丹、解毒丹。定价……回气丹十二块灵石，比市场价贵了两块。第二家店，法器铺……”
　　她花了三天时间，把坊市里每一家店铺都逛了一遍，记录了每一件商品的价格、质量、销量。然后又花了两天时间，走访了附近几个宗门的坊市，做了对比分析。
　　第五天，她拿出了一份详细的整改方案。
　　方案的内容包括：统一店铺招牌和装修风格、修缮路面和排水系统、建立统一的定价标准、引入会员制度和积分体系、举办促销活动和节日庆典……
　　花弄影看完方案，嘴巴张得能塞进一个鸡蛋。
　　“师姐，这些都是你想出来的？”
　　“嗯。”
　　“你真的是人吗？”
　　“废话。”
　　“我觉得你不是人，你是天才。”
　　“少拍马屁，去干活。”黎青浅把一沓传单塞给他，“把这些贴到宗门里，告诉所有人，坊市要大改造了，七天后重新开业，开业当天所有商品八折优惠。”
　　“八折？师姐，八折的话商家会亏本的！”
　　“不会亏本。”黎青浅笑了笑，“以前他们的定价太高了，把顾客都吓跑了。降价之后，销量上去了，利润反而会更高。这叫‘薄利多销’。”
　　花弄影似懂非懂地拿着传单走了。
　　接下来的七天，黎青浅忙得脚不沾地——虽然她的脚本来就不沾地，因为她坐轮椅。但她确实很忙，每天都泡在坊市里，指挥工匠装修店铺、修缮路面，和商户们沟通定价标准，培训店员的服务态度。
　　商户们一开始很不配合。
　　“大师姐，我这店开了二十年了，凭什么要改招牌？”
　　“大师姐，我的丹药卖十二块灵石是市场价，凭什么要降到十块？”
　　“大师姐，我不参加什么促销活动，那是赔本赚吆喝！”
　　黎青浅没有发火，而是耐心地和他们解释。
　　“张叔，您的招牌歪了二十年，顾客路过都不知道您卖什么。换个新招牌，顾客一眼就能看到，生意自然就好了。”
　　“李婶，您的回气丹确实值十二块灵石，但隔壁天剑门的坊市只卖九块。顾客不傻，他们会比价的。您降到十块，虽然每颗少赚两块，但买的人多了，总利润反而会高。我给您算笔账……”
　　她拿出纸笔，当场给李婶算了一笔账。李婶看着那些数字，眼睛越瞪越大，最后拍了一下大腿：“大师姐，您算得对！我听您的！”
　　就这样，一个一个地谈，一个一个地说服。七天之后，几乎所有商户都同意了黎青浅的方案。
　　重新开业的那天，坊市门口挤满了人。
　　不是因为生意好，而是因为好奇。大家都想看看，大师姐到底把坊市搞成了什么样。
　　然后他们看到了。
　　崭新的招牌、平整的路面、干净的环境、统一的店员服装、清晰的商品标价……整个坊市像换了一个地方，从以前的“破旧小集市”变成了“高端商业街”。
　　“哇，这是以前的坊市吗？”
　　“大师姐也太厉害了吧！”
　　“你看那个丹药铺，回气丹才十块灵石！比别的地方便宜两块！”
　　“真的？那我多买几颗！”
　　开业第一天，坊市的客流量是以前的五倍，销售额是以前的八倍。商户们笑得合不拢嘴，黎青浅也很高兴，但她知道这只是开始。
　　接下来三个月，她推出了一系列措施。
　　第一，会员制度。顾客在坊市消费满一百块灵石，就可以成为会员，享受九折优惠。会员制度大大提高了顾客的复购率和忠诚度。
　　第二，积分体系。每消费一块灵石积一分，积分可以兑换商品或抵扣现金。这个体系让顾客产生了“攒积分”的心理，不知不觉就多花了钱。
　　第三，促销活动。每个月推出不同的主题活动，比如“丹药节”“法器节”“灵药节”，节日期间特定商品打折，吸引顾客集中消费。
　　第四，物流配送。她组建了一个小型物流团队，专门为远处的顾客送货上门。这项服务大大拓展了坊市的辐射范围，吸引了周边宗门的顾客。
　　三个月后，坊市的利润翻了十二倍。
　　“师姐，十二倍！不是十倍，是十二倍！”花弄影拿着财务报表，激动得声音都在发抖。
　　“我知道。”黎青浅笑了笑，“比预期的好一点。”
　　“好一点？这叫好一点？师姐，你这是创造了奇迹！”
　　“行了行了，别喊了。”黎青浅拿起茶杯喝了一口茶，“接下来还有更重要的事。”
　　“什么事？”
　　“开分店。”