《风口5000天》孟素苹的儿子是企业家

28、第十四章上 理性的反面

　　理性的反面不是感性，而是本能；感性的反面不是理性，而是麻木。
　　本能的人不会成功，麻木的人不会幸福。
　　聪明的人有一个共性，无论情绪有多坏，也不让负面情绪代替理性决策。
　　愚蠢也有一个共性，他们一定要在言语上战胜别人心里才舒服。
　　作为一个商人，如果不了解经济规律和经济学知识，是没有智慧和远见的，更不能称是理性的。
　　想让企业长久，创新才是根本。
　　我们经常说“蛇鼠一窝”。蛇在活跃期以鼠为食，占了老鼠的洞穴；而冬季蛇冬眠后，老鼠又开始吃蛇，等于说蛇吃老鼠半年，老鼠吃蛇半年。
　　按照这个规律，总有一天要么老鼠把蛇吃净，要么蛇把老鼠吃净，为什么老鼠和蛇没有灭绝呢？
　　只有一种解释，聪明的老鼠和蛇另外开辟了洞穴，让对方找不到自己。
　　经商也是如此，不被对手吃掉的方法，就是不断创新。
　　逐利是商人的本性。如果你发明了一种产品，成本100元，而销售价1000元，可以说你的利润是900%。但这样的生意会做长久吗？
　　在信息发达的今天，商人的感觉是灵敏的，这么高的利润会引来很多人参与竞争。于是会出现其他商家成本100元，只卖300元，你如果不降价，一定会丢掉市场。
　　按照正常的逻辑你也会把商品降到300元，或者更低。
　　于是，同行间价格战开打了，最后价格降到110元，利润只有10%了。
　　10％的利润再降就亏本了，因为自己投入资金也是有成本的，就是放银行也有利息不是。
　　这10％的利润也只能是社会付给你的劳动报酬，你作为老板就是打工也能挣到这个工资。

　　无论是900％的利润，还是10％的利润，都不是绝对意义上的利润，因为这个利润是不长久的，也是不合理的。
　　如果你通过技术创新，把生产成本降到80元，那么成本100元和80元之间的差额20元才是你绝对的利润，是别人无法超越的，也是最稳定的。
　　想拿到绝对的利润，就要创新。
　　我是最不愿打价格战的，打价格战的行业最后大家都完蛋。
　　马云说过一句话：“没有利润，你拿什么给客户服务。”
　　利润的降低会使生产者牺牲产品质量和售后服务来降低成本，一个产品赚900元时，跟赚90元时，你对客户的态度会一样吗？
　　千万别说自己道德有多么高尚，道德很多时候是败给人性的。
　　人性是自私的，逐利的，这是自古不变的道理。
　　真有一天，人不具有这些人性时，人类就不叫人类，应该叫神类了。
　　无论是做建材和地产开发，还是做金融行业，面对价格战时，我都会选择转型或调整产品结构，尽力去避免价格战，这样避免了同行间因价格战而产生矛盾，也避免了企业因价格战而造成销售额和利润下降。
　　人脖子以下没有太大区别，关键区别在脖子以上。
　　说白了，就是思维的不同。
　　人性的弱点和本性是每个人都有的。
　　只是思维的不同，人性的弱点和本性的体现程度不同，在决策中理性分量越大，你的风险越小，成功概率就越大。
　　就像炒股，专家关心的是普罗大众的想法，而广大股民关注的是专家的意见。其实专家是通过大众的心理来分析市场走势！
　　招商引资和扶贫也一样，不改变人的思维观念，引来再多资金，给再多扶贫资金也解决不了根本问题，还可能把受扶者给推入更糟糕的境地。
　　我对地方政府招商引资是非常支持的！借鸡下蛋也好，筑巢引凤也罢，都是发展一方经济的利民措施，招商引资也是在借力发展。
　　听过一个简单的数学题，一个人一元钱可以买两个桃，两个桃核可以换一个桃，如果你有一元钱，最多可以吃几个桃？
　　小学生都知道，最多可以吃三个桃。
　　但是对于一个会利用资源的人，他完全可以吃四个桃。
　　你可以吃过两个桃后，用两个桃核换一个桃，吃过第三个桃后，你手中还有一个桃核，你可以向卖桃的借一个桃，吃后你手中已经有了两个桃核，然后把两个桃核还给卖桃的，抵了你借的一个桃。
　　这就是讲借力的作用，招商引资就是借别人的经验、资金等来为地方经济服务。
　　读了马克思的《资本论》，我总结出资本是逐利的，也是贪婪的，资本也是有眼睛和思维的。
　　你可能认为钱只是一个介质，何来眼睛和思维？
　　是的，钱没有眼睛，没有思维，但拥有钱的人，站在钱背后的资本运营团队有眼睛、有思维。
　　并且，这种眼力和思维力要比一般人更厉害。
　　要想让别人的钱投给你，必须具备三个条件：
　　一是投资者的钱还是他的钱，你不能让投资者的钱投进来以后就变成政府的了，得保证投资者作为钱的所有者，所有权不能变；
　　二是投资者投资后可以生钱，也就是说投资后可以赚到钱，你不能让投资者无利可图；
　　三是投资者的钱随时可以拿走，也就是说他的钱想撤出时随时可以撤出，地方政府不能把商人和资金引来后就不让投资人走了，投资者一撤资你就翻脸，这是完全不对的。
　　这三个条件看似简单，却很难做到，于是招商引资的难度越来越大。其实只要满足上述三个条件，你不去招商引资，资金也会来找你。
　　资本的逐利性要求资本就是扩张，扩张，再扩张。一旦资本不扩张时，资本就死了。
　　很多人靠忽悠来招商引资，招商时说得天花乱坠，一旦招来了商，商人资金投入后，就不管其死活了，原来的很多承诺也无法兑现了。
　　《焦点访谈》栏目曾报道过某县一县长的内部讲话：“企业就是猪，养肥了就要杀掉。”县长说出了很多地方政府的割肉思想。

　　信息发达的时代，你坑了一个商人，一旦传出去会造成所有商人都不敢再投资金给你。很多商人认为好项目托着关系还拿不到，能出来招商的项目都是不好的。
　　要想让地方经济长久发展，引资是最有效的方式，但绝对不是根本方式。
　　就像扶贫不能靠捐钱发福利一样。如果只扶贫不扶智，受扶者把得到的捐款和福利享受完以后还会返贫，别说发的这点福利，就是富人，如果坐吃山空，再富有也会穷。
　　脱贫攻坚战中国家提出“扶贫先扶志”和“扶贫扶智”是十分正确的。