《入场时机》三元及第

23、第 23 章 解决问题

　　温浚洲这话出口，餐桌上的气氛顿时就僵住了。许瞻鹤盯着温浚洲看了两眼，转头看着温觉浅，轻声询问是否出了什么事。温觉浅回过神来，顾不上回答他的问题，起身走到温浚洲身边，拉着他的胳膊让他起来，让他先回自己房间去。
　　温浚洲站起身来，此时也已经回过神来，顿时懊恼不已，正想着该怎么办，听温觉浅让他回房间去，忙就挪开椅子准备走。可林秀芳叫住了他，“浚州，等一下。”她转头看着温建国，“老张那单子，你不是和我说没有问题吗？浚州说的都是真的吗？老张，”她的声音带了些颤音，“真的坑了我们家？那些货，他不要了？”
　　温建国沉默着不该如何回答林秀芳的问题，但面对着妻子那担忧的眼神，他又做不到继续隐瞒，可当着许瞻鹤和海玥、方家淇的面，他又实在说不出口。他只能长长地叹了口气，依然保持着沉默。
　　林秀芳看向温浚洲与温觉浅，张了张嘴，还没再问什么，温浚洲就一口气把事情经过都说了，随即他颓废地坐了回去，低着头看着桌子。林秀芳看向温觉浅，见她没有吭声，便知道温浚洲没有说谎。她真的慌了，伸手抓住了温建国的手，好一会后，她才轻声开口，“这事，就一点办法都没有了吗？”
　　方家淇和海玥听完温浚洲的话，也都意识到了事情的严峻性，虽然他没有说货款到底有多少，但看林秀芳的样子，她们都知道那应该是个不小的数字。许瞻鹤一直静静听着温家人交谈，此时听到林秀芳这么问，他屈指在桌面上轻轻敲了两下，“我这里倒是有个提议，请大家听听是否可行。”
　　众人的目光都落在了许瞻鹤身上，等着他说出他的提议。许瞻鹤的提议其实很简单，他表示只要对方明确表示不再需要这批货物也不会结清余款的情况下，温家是可以自己处理这批货物的。这一点温家四口都是知道的，可问题就在于怎么处理这批货物让资金回流还不会有后续麻烦。
　　许瞻鹤继续往下说，“所以就需要对方明确的表态了，录音可以，但最好是文字，叔叔可以和他在微信上再说一次这批货物的事，再三地向他确认他是否真的不再需要这批货物，并且告诉他，他真的确定不要的话，温家将会自行处理这批货物。他若是确定不要，”他说到这里看向了方家淇，“我记得你们筹办的春节活动中，书药局门口应该也是有一个摊位的。”
　　方家淇点头，“没错，每个店面门口都有一个摊位，店主需要出售什么，只需要和社区工作人员报备就行。”她说到这里，已经明白了许瞻鹤的意思，“许总是想把这些衣服拿到书药局门口的摊位上出售？”
　　温觉浅已经坐回原位，“可是这样做的话，会有麻烦吧，这批衣服是张老板定的货，都是有标的。”
　　许瞻鹤看着她，“可以把标去掉，当做库存清仓处理，当然前提还是那句话，要对方明确地表示这批货不要了，尾款也不会结清。”
　　温觉浅看向温建国，他正看着许瞻鹤，从他的神色中，她看出他意动了。其实不只是温建国意动，她也意动了。不得不说，许瞻鹤的这个提议，是完全可行的。但随即她又想到另一件事，“可是他要是说他要货的，但现在因为种种原因不能过来拿货结尾款，怎么办？”
　　这个问题，除了温觉浅，温建国和温浚洲显然也都想到了，他们此时都看着许瞻鹤，看他能给出什么样的解决方案。许瞻鹤对着温觉浅点了点头，“没错，这种可能性是很大的。所以叔叔在和对方交涉的过程中，不管他是明确表示不要了尾款不结了，还是表示他要这批货尾款也会结但具体时间不定，都要留下证据，我建议是使用微信文字聊天。他若说表示还要，那么就和他说清楚结尾款交货的时间，但要他先打过来一笔保证金，这笔保证金不得低于尾款的百分之六十。”
　　温浚洲听到这里，脑子也开始活泛，“那他要是给了保证金，但拿货的时间要很久之后呢？”
　　许瞻鹤看向他，“百分之六十的保证金是在他短期内会拿货结尾款的情况下给出的，这个短期在三到五天左右。超过五天，除了保证金还要有滞纳金。当然我认为这位老板在听到保证金的金额和拿货期限后，就会给出明确的答复，这批货要还是不要。滞纳金这一块大概是用不上的。”
　　温觉浅想了想，“所以你其实是倾向于这批货他是不会要了，我们大概率是要自己处理来资金回笼了？”得到他肯定的答复后，她看向了温建国，“爸，你看呢？”
　　温建国对于许瞻鹤的方案不是不心动，可心动之余又觉得可能会伤了多年来彼此的情谊，“你让我想想，好好想想。先、先吃饭吧，我想想。”
　　问题有可能被解决，这让众人都松了口气。在温建国的招呼下，大家继续吃年夜饭，温浚洲没有再继续喝酒，林秀芳的脸上也稍微有了些笑容，方家淇和海玥不时说些工作时的趣事。一顿饭在众人的努力下，总算是气氛融洽、有些愉悦的结束了。温建国起身去院子里了，温浚洲帮着收拾碗筷，却时不时地探头看向院子里。
　　海玥被温浚洲踩了一脚后，哎呀了一声，让他出去，别在餐厅里打扰她们收拾，她还让温觉浅和许瞻鹤也出去，“你们都出去，这里交给我和家淇帮忙就行了。人多反倒乱。”
　　温觉浅知道海玥是想让他们出去继续商量那批货的事，便也没再多说什么，示意许瞻鹤和温浚洲都跟她去客厅。她烧水泡茶，水刚嗤嗤响，温建国从院子里进来，把手机放到了许瞻鹤面前，“小许，你帮我看看这样和他说行不行。”
　　温浚洲努力地伸长脖子往温建国的手机上看，许瞻鹤看完后把手机递给了温觉浅，等她也看完后，再示意她把手机给温浚洲，“可以，就这样发给他，等他回复。”
　　温浚洲看完了温建国编辑好的信息，大致意思和许瞻鹤之前说的差不多，重点也表明了。他把手机还给温建国，看着他发送，然后眼巴巴地等着老张回复。老张的回复没过多久就来了，他明确表示那批货不要了，定金也算了。温浚洲看完信息后，使劲挠了挠自己的头，“他、他还委屈上了？什么叫定金算了？他那点定金能抵我们家的损失吗？”
　　温觉浅拉了他一把，让他别说了，“既然张老板明确不要这批货了，爸，你看许瞻鹤之前的提议，行吗？”
　　温建国此时已经拿定了主意，“就按小许说的办吧。看看具体要怎么做。”
　　许瞻鹤让温觉浅先把方家淇叫了过来，让她先报备，“接下来要做的就是要剪标，准备一面试衣镜，展示用的衣架，购物袋以及小礼品或是小卡片。”
　　方家淇和海玥一起从厨房过来，坐在温觉浅身边，方家淇点开电子表格填写，海玥则开始查找还可以发货的电商，准备购买购物袋和小礼品，温建国和温浚洲也开始商量要叫多少工人回来帮忙。温觉浅看着他们忙碌，一时间竟有点融不进去。
　　许瞻鹤这时起身，走到她身侧，屈指轻轻点了点她的肩，示意她和他走。温觉浅起身，带着他往客厅另一侧的茶室走去，等他进去后，她随手把门关上，“有事？”
　　许瞻鹤看着她，“我怀疑你家这件事有我家人的手脚。我查明后，会给你一个说法。但现在的当务之急是把这批货物处理，尽快资金回笼。还有一件事，当然只是我的个人看法，仅供参考。之前和叔叔聊天，我发现你家的服装厂还是代加工，我不是说代加工不好，只是风险也很明显，而且叔叔那辈人重情面轻协议的做法，虽然并非完全不再可行……”
　　温觉浅知道许瞻鹤这话说的没错，这次张老板的事，已经证明温建国那套经营方式行不通了，他没说完的话，她也大概猜出来了，无非就是觉得温家的服装厂得转型。只是转型哪有那么容易呢？每一条路都得有人用大量时间和精力去摸索来证明到底对不对。现在温家服装厂的现状就是无人可用。
　　温觉浅想到这里，双眼不由得微微睁大，她惊讶于自己会冒出温家无人可用这个念头的，明明温建国还有众多人脉，明明温浚洲也已经能够独管生产。她看向许瞻鹤，“你知道我听完你的话后，在想什么吗？”
　　许瞻鹤已经注意到了她的脸色变化，便揣度着开口，“我的话太过危言耸听了？”
　　温觉浅摇头，“不是。我在想我们家的厂子在要做出改变的时候，竟然无人可用。可明明我爸人脉还在，我弟弟也已经能够独立掌控生产，为什么我还会觉得无人可用呢？”