《时空回环》浮游的蜉蝣

141、141 推销

　　☆、推销
　　虽然一定程度上，邢莫现在也相信了这学历是一部分的他自己亲自学出来的，但炫耀得太高调还是让他有点心虚。最大的问题是没相关记忆，所以邢莫始终没法全信，最多只能将它定位在“概率很大的猜测”上。
　　程问对此则认为：不用太在意记忆，要相信自己的直觉。
　　大概正因为两人对记忆的重要性有这样不同的态度，所以粉碎重组后程问忘了时空回溯前的绝大部分事情，但邢莫记得一清二楚。
　　记忆对程问确实不那么重要，他只要保留住核心的感情便能快快乐乐地过日子。但如果邢莫失去那么多记忆，则必然会整天疑神疑鬼，没法消停。在极度危险之时，越不重要的越先被舍弃，重要的则即使付出延绵不绝的惨痛代价也要尽可能保留。
　　王嵊没注意到邢莫眼神的略微飘移，赞叹道：“嚯，高材生啊。你这个学历和年龄，找工作确实不用急，可以多看看。”
　　邢莫转移注意力，指着苏书：“这位也是唐大毕业的，大我一届，虽然与我不同学院，但我也叫她一声师姐。”
　　王嵊一脸的恍然大悟：“难怪能在这么短的时间内就设计出那么有效的消声装置。”
　　苏书：所以说不要迷信学历啦。正常来说，我所学的机械专业，可管不到消除楼房风啸声的问题。
　　吃饭时，他们聊到了王嵊这一行工作压力大、睡眠质量越来越不好。
　　王嵊：
　　“你们现在都应该能看到我的黑眼圈吧？明明很累很困，但经常入睡困难，躺床上后总需要酝酿至少半小时才睡得着。半夜如果醒了，又得重新长时间酝酿睡意。今年甚至已经发展到半夜醒了后，偶尔会直接清醒到起床时间。
　　“但要说很严重好像也不至于。因为彻底睡不着的频率还是低，平均一两个月可能就一次。而且失眠一晚后，第二天晚上一般都能睡挺好。所以我目前还不打算吃药，就找各种网传的助眠方法来调节。什么白噪音啊、熏香啊、睡前做特定运动啊。好像有用又好像没用的。”
　　苏书在自己的手机上点开一个商品页面给王嵊看，说：“助眠香囊，九块九一只，现在下单选‘自取’，无需支付快递费，也不用等待，可以立即当面交货。睡觉时放床头便行。这香囊香味很淡，多数人都能接受，顾客好评也很多。你要不要试试看？”
　　王嵊辨识了一下，反应过来：“哦，是你网店的商品。”
　　苏书：
　　“嗯。我店里这类商品挺多的，毕竟当代社会有睡眠问题的人多，让这一类商品很好卖。并不担保一定有用。这种非药物的助眠个体差异比较明显，同一个东西可能对一些人有用，对一些人无效，还对一些人有反效果。
　　“我推荐的这款香囊是这类型商品中好评最多的，也就代表着相对更多的人认为它有用。如果你用着觉得效果不明显，或一开始明显、一段时间后便不管用，你也可以在其他款里挑一些感兴趣的挨个试。价格上，绝大多数是在几块到几十块这个区间，算得上价廉物美。”
　　苏书推销的同时，王嵊已经很给面子地在自己手机上点开了云纹杂货铺，并找到了苏书推荐的香囊，看到销量和评价确实都很不错，价格也容易接受，于是顺手加进了购物车。
　　苏书接着说：
　　“再给你推荐一下‘云纹珠’，它单独使用没有明显效果，但与本店部分商品搭配时能提升或延长它们的功效。比如没搭配云纹珠的香囊助眠有效期是一个月左右，如果在香囊内放一颗云纹珠，则大约能延长至一年。
　　“我店这款香囊的香味是直接熏入了布料里，其本身里面没放东西，只是个空的束口袋，就是设计来让顾客自己装一些小玩意的，包括装云纹珠。”
　　王嵊搜出了云纹珠，首先注意到的是：“它的价格是香囊的十倍啊。”
　　程问：是啊，我还觉得卖便宜了呢。
　　苏书：“只用香囊一年得用十二只，搭配云纹珠就只需要一只。这么算下来是不是就不贵了？”
　　王嵊略微犹豫，不过还是把云纹珠也放入了购物车，但说：“我先只试试香囊。如果管用，我再购买云纹珠或其他商品，还可能成为你店的长期顾客。”
　　苏书再次提醒：“现在下单香囊的话，注意要选‘自取’啊，才能免快递费。我店的一切商品都不包邮，我离开后你再下单就正常走快递。具体的快递费规则云纹杂货铺里有单独的说明页面，稍后你可以仔细研究一下。”
　　已点开了付款页面并看到了快递费的王嵊：“……现在还有不包邮的网店？我以为九块九属于典型的包邮价？”
　　苏书：“这方面我店确实比较独树一帜，但请相信，我店商品性价比足够高。当你一次购买商品较多时，加上额外的快递费，这笔钱你拿去在其他网店购买相同类型及数量的物品，质量大概率没我的好。这也是我敢一直这么独树一帜的主要依仗：商品质量高，使得回头客多，他们认为值得花一些时间来理解并遵守我的规则。”
　　王嵊半信半疑，但既然已经操作到这一步了，他还是点了自取、支付九块九。刚一支付完毕，苏书便递来一只和商品页面照片上高度相似的香囊。
　　王嵊：“这卖家秀还挺真实。”
　　苏书：“绝对诚信经营，童叟无欺。”
　　王嵊：“不过你还随身带商品啊？推销得也卖力。”
　　苏书：“我就靠这店养活自己呢。必须努力啊。”
　　王嵊立刻心有戚戚焉：“现在确实干哪行都不容易。”
　　苏书：
　　“顺便给你推荐一个好评率非常高的专业哄睡主播，叫‘鸳鸯眼’。在声音哄睡赛道上是挺老牌的一个主播了，风评一直很好。其直播内容主要是制造各种你听过或没听过的有助于睡眠的声音。比如流水声、敲击声、气泡声、猫的呼噜声等。
　　“关注鸳鸯眼的粉丝普遍长情，因为他们都觉得他的哄睡真的管用。你可以搜来关注试试，反正只听是免费的。鸳鸯眼也是我店的顾客之一，在我这里定制了不少哄睡道具，有时还会在直播中给我店打广告。”
　　王嵊一边听苏书介绍，一边就已经在手机上搜索，并很快向苏书确认：“是这个吧？”
　　苏书：“对，他这个头像是他养的猫，叫鸯鸯。鸯鸯脾气不太好，鸳鸯眼在非哄睡时间还直播过鸯鸯的大声怒骂。家里同样养了猫的粉丝那次纷纷表示鸯鸯绝对骂得特脏。鸳鸯眼通常是晚上直播，内容都是固定的哄睡，那是他的主业，基本不出现人声。不过偶尔白天他也会开一会儿直播，播些其他内容，与粉丝拉近距离。”
　　王嵊：“听上去不错。这里写的他今晚有直播，我试……呃，这个直播时间有点早啊。”
　　这时程问也搜出了鸳鸯眼，同样看到了那直播预告，说：“哪里早？十点一刻到十点四十五，听完这直播后如果能顺利睡着，那就正是成年人的养生睡眠时间。”
　　已经很多年都习惯了过十二点才睡的王嵊：“……”
　　苏书：
　　“如果这直播时间与你的常规睡眠时间不重合，那大概很难起效。不过你可以在你的习惯睡眠时间点听鸳鸯眼以前的录播音频。看，在这里，相当多，还给仔细分了类。
　　“这每一条都是优秀的白噪音，有一部分的播放量比鸳鸯眼的粉丝量还高。他这些白噪音经常被人盗用，既然你使用过白噪音，那很可能以前就也听过，只不过不知道是他的作品。有时也会有正规商家或个人与鸳鸯眼谈授权，或者直接找他定制特别的白噪音。
　　“鸳鸯眼的粉丝们普遍评价说，虽然声音听起来好像是一样的，但从不同渠道听的哄睡效果不一样。听鸳鸯眼的直播睡得最快最香，效果其次的是鸳鸯眼自己账号上的录播，接着是买了鸳鸯眼授权的转载或定制，再来是虽然私自转载但标明了原作者是鸳鸯眼的。而不标原作者名字或标其他名字的盗用则基本没有效果。
　　“虽然这些效果对比可能是粉丝们的心理作用，但说不定也存在某种玄学？毕竟睡眠质量这个事情本身有时候也挺玄学的。”
　　在王嵊听来，苏书的最后一句是开玩笑，但邢莫程问听出了别的意思。他俩顺手点开鸳鸯眼播放量最高的几条录播音频，略一听便确定了心中的猜想。
　　苏书笑着对面露恍然的两人眨了下眼。
　　饭后，与王嵊道别，邢莫程问和苏书步行返回冰北小区，准备传送回竹城。路上，邢莫向苏书确认：
　　“鸳鸯眼是我们的邻居吧？我和程问还没与他直接接触过，但感知到过他的灵力。还很弱，不过在直播的这个时间段能感觉到他已运用得很有规律，应该是已能把灵力稳定融入进哄睡直播中。在直播全程其灵力都会通过网络传播，便提升了对听众的哄睡效果。
　　“他亲自制作的录播音频里也带有他的灵力，但携带量比直播少很多。本来录播中的灵力会随着时间而不断逸散、弱化，直至彻底消失，不过鸳鸯眼频繁使用他账号时，可以补充账号中音频的灵力。其他人在别的地方使用得到了他授权的音频时，鸳鸯眼也会赠予哄睡灵力。”