《貌美金丝雀他是命苦社畜》天向01

3、最烦加班 早上八点，

　　早上八点，庆阳市滨江大路。
　　池千礼今天没去工地，这次的图纸不难改，他凌晨在数字跟各个算式里泡了好几个小时，勉强在凌晨四点时赶了出来，有了些许的时间休息，但也不多，睡了三个多小时后又要匆匆爬起来，用冰美式吊着命的起床开车了。
　　此时，他右手提着咖啡店的细长纸袋，手指上挂着公文包，烈阳高照，他穿过马路时左闪右闪，才勉强没被疾驰而过的车辆给压成肉饼，撑着一条命的推开了建材公司的玻璃门。
　　“您好，我今日与项目部约了上午的见面，敝姓池，再麻烦。”
　　池千礼走到前台后说道，微微欠身，将名片递了出去。
　　前台小姐原本被成堆的资料忙得头晕眼花，听到这话后抬起头来，眼神有些涣散，也许是勉强是有了个可以偷闲的理由，她点头应下后便从内侧走了出来，带着池千礼在会客室内稍坐后直接离开去找人了，连杯茶都没给倒。
　　池千礼倒是不在意，抬眼观察了下会客室内部的装潢，又开始清点公文包内的文件，其实也就是找个事情打发时间，毕竟来谈事情还滑手机着实不礼貌。

　　但对方明显比他不礼貌多了。
　　他被晾在会议室至少二十分钟打底，房间结构和风格评价过了一轮，带来谈论的文件档案内总共三十五张纸，池千礼也又认真的看过了两回。
　　桌上的茶从八方已经凉到五分，池千礼的耐心好，但也明显能看得出来有人在故意而为，就在他在第五次压下想踹门去讨公道的想法时，门口终于是传来了动静。

　　“池先生，久等了。”
　　一位梳着油头中分的西装眼镜男走了进来，笑容谄媚，说一面说着不好意思，语气里却没有多少歉意。
　　“我们总监手里头有个优先级高的项目，一时间实在抽不开身，便让我先来接待下您，敝姓李，请多指教。”
　　油头男笑眯眯的，大概解释了下情况，又礼貌性的与池千礼握了下手，终于睁开了细长的眼睛。
　　“请问池先生今日特意宾临小店，所谓何事呢？”

　　池千礼抬起头来，油头男鼻梁上架着的镜片被窗外日光直照，眼底的精明快把他照瞎了。
　　他不由得在心里冷笑一声，昨天他在工地时特意找了个安静的地方致电过去，谈好了时间面谈，现在却突然说有更重要的事，明显就是要给他下马威。
　　但现在不是计较这些的时候。
　　池千礼也跟着换上了待客之道的礼貌微笑，淡然的喝了一口他不习惯的温茶，开口道：
　　“公务繁忙我了解的，这次前来，主要是想与贵司协商关于成本与优化结构的部分。”
　　池千礼笑了下，非常公事公办的说着。
　　讲好听点，优化结构。
　　要讲难听点，我就是来杀价的。
　　这话池千礼知道，对面这个油头男自然也清楚。

　　果不其然，李业务听到这话，先是稍稍一皱眉，随即露出有些为难的模样，赔笑着叹了口气，摇了摇头。
　　“我明白，池先生是是想要调整成本，但现在合同都已经签好了，途中再进行修改，我这边也没有决定权，还得再拿去给领导审批，文件也需要另外准备，实在有些麻烦喔。”
　　这话明显拒绝了，但池千礼今天吊着命开车过来，可不是来被这两句话给打发的，因此也想了应对之策。
　　“麻烦到贵司的合同进展进度实在抱歉，但我也只是领命前来，创新与世伟是我们这次建筑案内的优秀合作伙伴，既然他们提出了需求，我们就得想办法协调，来达到更好的合作效果。”
　　池千礼笑容淡了些，这样说，除了先表明自己对于每一次合作企划的负责，将合作方给点出，也是在增加自己这次谈判的筹码。
　　他是领命前来，这次的谈论不管是好是坏，最后结果都会让合作两方的人马知晓。
　　不给他面子的事是小，但创新和世伟皆为当地能叫得上名来的建筑企业。
　　完全不给一点优待当然没问题，但后续要不要跟进合作，那就有待考量了。
　　一个地区的建筑行业跟医生行业一样少，几乎每个人都互相认识，又不可能每天都有摩天大楼要盖，建筑材料的创业更是层出不穷，可说是僧多粥少。
　　因此，每一个老客户基本都得握在手心才能最大限度的保证公司正常发展。
　　池千礼很清楚这套逻辑，应该说，这次的谈判他的赢面本身就比较大。
　　李业务听到后，面色明显僵了一下，下一秒就又是是是的开口，但笑容比刚刚来说又假了一些，不知道在心里把眼前的人又骂几轮了。

　　“了解了解，能与向您一般，对项目如此尽心尽责的的负责人合作，也属是我们的荣幸。”
　　“不过我们总监吧，现在实在是脱不开身，那这样吧，您先和我大概说明下理想中需要调整的比例与价格等等，我整理完再去请示一番，确定后再与您沟通，这样可以吗？”
　　这话就是有退步与再商量的余地了，池千礼十分满意目前的战况，从容的点了点头，从公文包里拿出了整理好的几个文件夹，按照对工程图的各项数据再加上甲方提出的要求，开始不疾不徐的解释起来。

　　其实关于更具体的情况讨论，他没有打任何的草稿和练习，无他，因为不论是思考还是练习，对池千礼来说都太累了。
　　他的身体几乎从睁眼开始就在不间断的思考，光是每天在工地协助和改工程图就够他累成干尸了，加上自己本身说话能力也不错，那休息时间自然是能闭嘴就一点声音都不会发出，能打字就不打语音电话。
　　人都被生活压榨到失去力气了，哪还有精力耗在日常生活上。

　　李业务说话又规矩又没礼貌，但必要时候却还是挺认真的，他们这一行多有草包，池千礼早就习惯了把专业术语拆成更清晰易懂的形容喂给各位合作商。
　　可现在沟通时他却不用费这个力气，几乎可以毫不停顿的输出大量知识点，还不用时时确定对方有没有听懂。
　　池千礼很喜欢这种沟通模式，每天遇到的人不是嘴笨就是脑子不好，如今好不容易遇到个智商在线的，直到李业务离开后，还有一种依依不舍的难过。

　　池千礼原先的预计是需要等十分钟以上，还在想着要不要趁机休息一下，他最近练就了一个睁着眼睛睡觉的功能，多休息一点也是好的。
　　结果李业务走出去没两分钟，沙发都还没放凉呢，玻璃大门再一次被推开，某个金尊玉贵的大忙人终于是愿意露面了。

　　“池总，好久不见。”
　　宋总监一边走进会议室内一边搓手，但直到池千礼和他握手时，感受到的都是还有些细密的汗珠。
　　池千礼也没多说，只是礼貌的打了个招呼，两人面对面坐下来后，又客套的嘘寒问暖了几句，总监才算是找到机会切入了正题。

　　“刚刚小李整理的资料我刚看了一眼，坦白说吧，这修改个幅度。”
　　宋总监说着，手上给自己斟了壶茶，抬眼目视前方。
　　“对我们来说，压力不小。”
　　池千礼默了下，没有立刻回应，视线落在合同上，白纸黑字清晰的写着一串数字。
　　他的指腹轻轻压住纸角，似乎是在确认什么。
　　“既然如此，宋总监觉得，合理的范围会落在什么区间？”
　　他把球踢了回去，他绝对不能暴露太多，不然会太容易给人抓住把柄。
　　宋总监也知道这个道理，笑了笑，没有报具体数字。
　　“利润空间不能低于原合同的八成，这是我们砍掉绝大多数利润后的最低报价，不然内部我们不能交代。”
　　八成
　　池千礼在心里过了一遍。
　　他对建材行业略有涉略，知道这个报价让利的部分不小，再砍下去，整个团队要想不亏本，就只能在品质上缩衣节食了，那不是好政策，不能采用。
　　但是这个价格综合下来，还是跟创新世伟等企业报出来的预算差了一截。
　　一半他还能再去协商，但另外一半，他今天必须拿下来。
　　利润这部分是不可能在单砍了，池千礼闭眼沉默了几秒，大脑快速运转着。
　　“比例再让一个点，单价就可以不调整。”
　　“做不到，池总。”
　　宋总监笑笑的，拒绝的十分果断。
　　再一次被婉拒后，池千礼才抬起头来，盯着宋总监的眼睛。

　　“那这样。”池千礼再一次开口商量，“付款接点可以提前。”
　　“提前多少？”宋总监问。
　　“二十个工作日内支付四成预付款。季度结算不变。”池千礼说。

　　空气凝固了两秒，会议室内偌大的空间内，一时间只剩下了空调外机运作时的嗡嗡声。
　　宋总监没有说话，看向池千礼的目光有些复杂，是质疑，也是疑惑。
　　“修改后的项目条款按道理，一律跟着合同原规走，但凡晚了一天，都算作违约。”
　　宋总监说着。
　　“池总，承诺这种东西，说出来容易，兑现难。”
　　“我知道。”
　　池千礼点了点头，表情不变。
　　“可以增加违约利息，若是我方无法按照合约流程按时付款，可按银行同期利率上浮两个点补偿。”
　　“……”

　　这句话落在桌上，空气算是彻底被定住了。
　　池千礼依旧是一派平和的模样，是宋总监愣在了原地。
　　二十天？这能是真实存在的现金流？
　　要知道，业内的企业基本全都是按季度结算的，结算后内部要走各式各样的审批流程，从供货到交款期间，一般需要动辄两三个月才能正常收到款项。
　　这还是比较守时守信的企业里最理想的流程。
　　更别说建筑本身就是个风险大的产业，房屋销量不佳、工地意外与开发商跑路都是常见的情况，那种情况别说盈利了，自己先想办法活下来比较重要。
　　如果法人不想变成老赖的话，那也会拿一堆房子来抵，这样搞没什么问题，但资金就容易被卡在这里。
　　房子自然不会给什么动辄上亿的豪宅别墅，自建房和城中村的房子占大头，只要有价值的全部一起打包送上，甚至是按照市价高标计算的。
　　但是房子卖不出去、被杀价，这些损失都是自己承担。
　　因此，业内不少建材、包工头案子接了不少，但没有认真筛选合作方，最后跑的跑，给不出钱的拖着，一来二去，公司就这样被拖垮了。
　　所以比起利润，保持现金流稳定才是公司生存的第一要务。
　　绝大多数的甲乙方都不太愿意在这方面上让步，压力太大了。

　　宋总监没想过池千礼居然敢在这方面上做如此大的让步，惊讶的一时间没反应过来。
　　他从来只听说过这家新创公司向冕背靠大厂，不缺技术也不缺资金，却也没有想过能那么豪迈。
　　“池总，这样你们的财务能撑得住？”
　　宋总监干笑两声，还是不太信任的最后确定一次。
　　“自然，我不会拿公司开玩笑。”
　　池千礼认真的说着，一字一句都透着诚恳。
　　宋总监又沉默了下来，似在思索着这决策的可行性。
　　池千礼也不催，一旁的茶已经凉了个彻底，但他还是单手捧起品了一口。
　　直到茶香在唇齿间蔓延后，宋总监才总算是开了口。
　　这回，换他直直的盯着池千礼的眼睛。
　　“补充条款我会让法务部起草的，希望您后续不要再次修改。”
　　成功了。
　　池千礼在心里长长的舒了口气，松开手，纸角已经被他的指腹按出了一点折痕，变得不再公正平滑。
　　他站起身来，对着对方微微欠了欠身，似是表示诚意。
　　“了解，十分感谢您，宋总监。”

　　这次的事情处理的比池千礼预想中还要快。
　　他本身不打没准备的仗，时间又对他而言如此珍贵，如果不能最大程度的保证所有情况能够解决，他是不会在这件事上多浪费时间的。
　　原本预期要纠缠个几天，结果这才过去半天左右，问题就已经解决了八成，这也就导致了他下午没安排行程，日子一下子就闲了下来。
　　要去找赵以彻吗？
　　池千礼思考了下，虽然赵以彻估计也要工作，但按照他那种控制狂性格，自己下午没安排的时间如果不告知他，他知道了肯定又得不爽，那更难搞。
　　思考片刻，池千礼一边开车一边纠结着，看着窗外川流不息的车辆逐渐离自己的视线范围内，他把车开到了稍微偏一些的地区后停下，开窗通了下风，终于可以肆无忌惮的抽起烟来。

　　他对这里不熟，当下只是想要到清净一点的地方抽烟，便径直开到了周边的镇子里。
　　下午两三点，这个时间周遭可以说是一个人都没有，他才终于可以停下脚步，好好的休息一会。
　　池千礼刚刚给赵以彻发讯息了，大概说明了下这段时间自己没什么安排，问需不需要过去找他，不用的话他就回公司了。
　　发完讯息他就将手机丢下一边，抽出他偷夹在副驾驶置物箱夹层内的剩余几根，又开始翻找打火机。

　　打火机快没燃油了。
　　池千礼不耐烦的皱了皱眉，直到点起来后，他的眉头才勉强舒缓下来。
　　火光在亮起来的一瞬内，那漂亮的眼睫微不可察的颤了下。
　　他将烟叼在嘴里，脑子好不容易可以放松片刻，却又忍不住开始思考起来。

　　除了绝对稳定的资金流和合作方施压外，池千礼自然还留有了后手。
　　每一个合作方，他都会像狗仔一样，将对面的资料翻个底朝天，从而在需要时得到自己最需要的资料。
　　这家公司虽然没什么罪大恶极的过错，但公司内部属实风纪不正，早些年压榨员工、公伤致死的不是没有，且最后都只做了基本的赔偿处理，没有慰问家属，没有改进工作环境条件。
　　这些不是硬性条件，规定的赔偿款有提供的确就算是功德圆满。
　　但在业内看来，这种解决方式实在太过粗糙。

　　池千礼思考着，吐烟时，他喉结滚动了下。
　　只要他想，这些话题立刻就能落人口舌。
　　不过吧，这个方案实在太走极端，如果不到逼不得已，他也不愿意这样撕破脸。
　　刚刚的情况，也是看进度实在流畅，所以他才一次将两场底牌都丢了出来，带着一点赌的成分。
　　至少，现在事情解决了就好。

　　“叮———”
　　一声短促的通知铃声打断了驾驶座上的人思考，原以为又是什么工作短信，池千礼啧了声，不耐烦的拿起来看了一眼，
　　是赵以彻的。
　　赵以彻：“好啊，你什么时候到？”
　　池千礼冷淡的目光微微动了下，低头解屏。
　　池千礼：“大概一个半小时吧，我在开车呢。”
　　赵以彻：“专心一点，别出事了。”
　　池千礼：“好～”
　　池千礼将烟从嘴里拿了下来，在烟灰缸上碾着，面无表情的在键盘上敲打一番，还不忘发个可爱的小猫表情包，才算是任务完成一般快速熄了屏。
　　烦死了。
　　还真是工作通知。