54、升级改造危机（二） 南茜及时前 ...
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好在，这天下午，米卡心心念念的成交订单终于来了。只不过，新店成交的第一单，不是老客，反而是新客。
约莫下午两三点钟，店里依旧是门可罗雀。米卡和南茜趴在柜台上昏昏欲睡，文烁在一旁刷着手机，也一副没精打采的样子。
“唉，这家店我前段时间看就在装修，当时就想来看看来着”，一个女孩由远及近说话的声音，打破了店里的宁静，“咱看看都有啥。”
只见说着话进来的女孩大概也就二十岁出头，剪了一个最近流行的“翘翘头”短发。她的胳膊上还?着自己的小伙伴。那个女孩头上带着个红色的蝴蝶结，看上去很俏皮可爱。
显然两人是乱逛逛到这里的。
“这店是咱们能消费得起的吗？”蝴蝶结女孩问拉她进来的“翘翘头”，“你妈知道、你乱买衣服，她又得说你。”
“说什么呢。”“翘翘头”不以为意，只顾着翻看一排排的衣架。
令她们没想到的是，衣服的价格倒是也没有她们想得那么夸张。大概单衣也就是一两百，外套也就是三四百出头的样子，虽说肯定算不上白菜价，但也绝对说不上贵。
就是这个衣服质感，也让翘翘头有点困惑。明明看起来也就是一般的料子，店里的风格却好像比衣服本身高级很多，总觉得有点怪怪的。
“这个好看吗？”翘翘头拿过一件春款的连衣裙下来。那件裙子是假两件，黑色雪纺面料的裙什配上白色的袖子，是看上去很温柔的款式，也是少有的和店里风格比较协调的款式了。
“喜欢可以试穿一下哦。”米卡见来了生意，打起了点精神招待客人，脸上却还是冷冰冰的没什么表情。
“翘翘头”似是很喜欢这条裙子，她进试衣间试了试，出来照照镜子，觉得合适也好看，没有犹豫地很快拿下。
但临走的时候，她和蝴蝶结女孩还不忘回头看一眼店铺，眼神里始终都透着些困惑。
“唉，我说”，等两个女孩走远，南茜才慢吞吞地开口，“我之前就说过你了，你对待客人要热情一点，别人才会更愿意买。”
米卡才懒得理这套说辞，加上现在衣服终归是卖出去了，对南茜的说法更是不屑一顾，“我没那么热情不是也卖出去了吗？只要衣服质量好，店员的态度就不是最重要的。”
“确实不是最重要的，但是也很重要”，南茜忽然表现出一种少有的认真，“而且你有没有注意到，刚进门的时候，下单女孩的同伴说了什么？她怀疑自己是不是消费得起。我在想，咱们是不是调起太高了？”
“什么‘调起太高了’”，米卡完全了解南茜说的到底是指什么，“咱们我又没有装成你担心的那种冷淡风，也没装成商场那种高奢风，就是看着干净整洁了而已。
“你也看见了，衣服价格我也没涨，该怎么卖还是怎么卖。
无非就是我回头把价目表再做大点，挂在店里醒目的地方，另外店里的灯光再调得柔和点，应该就差不多了。”
“行吧。”南茜歪着头看着米卡，无奈地应了一声。
不然还能怎么样呢？这会儿米卡已经装完了，总不能让她把刚弄好的装修全都打了吧！
周末很快过去。南茜虽说不用去学校，但该听课还是要听的。米卡强制南茜必须在家学习，只说自己会处理好的，就再也不允许她跑到店里。
然而，等米卡调整了价目表和店里的灯光，甚至又在店里添了几个抱枕，准备了饮水机可以供到店的客人喝水，就这么过了一星期，店门口还是门可罗雀，还是很多人站在店门口看一眼就走。
这时米卡才有点慌了。
她想不明白。自己已经把该做的都做了，现在价目表都已经摆在门口了，还是之前很亲民的价格，怎么就没有人进来消费。
可是她也不和南茜说。一方面她想再观察观察，一方面，她还是倔强地不觉得自己做的有任何问题，颇有点不信邪的意思。
就这么半死不活地过了两周，南茜终于忍不住，向米卡问起了情况。
“还行吧”，米卡被南茜问到脸上，倒是也觉得没必要再藏着掖着，“还是零星有几个新客进来，不过大多都是买了一次也不再来了。线下的老顾客好像现在还是很少人来，大多都是看看就走了。”
“这样不行”，南茜再不靠谱，经营了店铺这么多年，多少还是有做生意的直觉，“后天周六，我再跟你到店里看看。”
“好。”这次，米卡没有再坚持，终于答应了下来。
终于到了周六。
店里和前两周南茜来的时候，并没有太多的不同。南茜看了一眼，门口摆着温柔的米白色的价目表，上面标着的倒是之前的价格，但不得不说，就这个价目表本身，都透着一股和价格不协调的感觉。
“你觉得，如果你是顾客，走到咱们店门口，看见这个价目表，再大概扫一眼店里的陈设，第一感觉会是什么？”南茜看着店里橱窗暖黄色的灯光，略微思索着问米卡。
“第一感觉肯定是，这个店很温馨啊。”米卡一脸的理所当然，“难道不是吗？咱们真的没有往商场那种高端倾向上装修，一直都是在营造‘家’的感觉。”
“‘家’的感觉。”南茜接过米卡的话继续，“好，就算咱们试图营造的是你所谓的‘家’的感觉，那么这个‘家’，给人的是什么感觉?”
“什么感觉？温馨的感觉啊”，米卡简直觉得南茜在问车轱辘话，自己不是已经说过了吗。
“错。” 南茜觉得自己终于找到了问题所在，“如果我到别人家做客，别人家装修成这个样子，我会觉得这家主人很有品味，买的东西都很贵，所以我一定要注意，不要把他家的东西打碎了。”
米卡瞬间有种醍醐灌顶的感觉。
她刻意营造的“家”的感觉，恰恰是因为太有品质了，显得不接地气，才导致没有人敢进来。
纵然她本身没有刻意强调这种很贵的气场，但店里所有的东西都在说“我很贵”。
“我知道你是急于做品牌，但这事不能急于一时。”南茜看米卡有些恍然大悟的表情，才接着说，“咱们本来就是平民小店出身，首先得让顾客看得懂我们在做什么，而不是我们想让咱们家店成为什么样。”
米卡心里有点委屈，有点不服，又有点服气。但关键问题是，那怎么办？
“那你说，那怎么办？”她就这么直白地问了出来。
“凉拌。”相比米卡的略微炸毛，这会儿的南茜倒是一点不慌，“交给我吧，我来解决你的烦恼～”
说罢，南茜还附送了一个她专属的wink。
说干就干。南茜先掏出自己的手机，连上店里的蓝牙音箱，找了个可爱风的歌单替换上，店里瞬间弥漫上来了粉红泡泡的气息；
店里“蹦蹦蹦”的欢快音乐响起来，南茜拿了几件店里的主打款，看似随性地摆在那个米白色大沙发上，整洁的沙发瞬间看上去就有了人气；
那个被米卡拖到储藏间、早就藏起来落灰的缝纫机，也被南茜推了出来，拿抹布将表面的浮土擦拭干净，摆在靠近店门口的显眼位置；
至于那个看上去洁白无瑕的价目表，更是直接被南茜撤了下来。她继续在长久没人关注的储藏间里翻来翻去，扒了个底朝天，才终于在一个堆满杂物的角落里，翻出了一个小黑板。
但很不幸，连带一起扒出来的粉笔竟然泡了水，一根能用的都没了。没有办法，南茜只得打开美团，“蹭蹭蹭”快速地下单了几个东西。
她心里盘算着，等粉笔送过来了，在黑板上写上价位，然后直接把黑板挂在自家店门框上。
“我都不知道你还有这东西。”等外卖的间隙，米卡看着那个小黑板，若有所思。
“害，那是刚开店的时候就用来写价目表的，那会儿你还小”，南茜头也不抬地随口答道，“我也没想到它还有重见天日的那一天。”
“关键这科学吗？这会儿你又用回刚开业时的老物件了，倒显得好像我们都没有进步一样。”米卡觉得这主意不好。
“我又不傻，这只是临时救急，我刚在淘宝下单了一个那种亚克力的小黑板”，南茜得意地朝米卡扬了扬下巴，“现在网上真是啥都有卖，这玩意和黑板效果差不多，还好清理，还没有粉笔灰，还比黑板高端，一举三得，多好。”
“临时救急，你宁愿拿个破黑板出来，都不愿意用我原先的白板价目表啊？”米卡有点无语。
“哎呀你就信我一回吧”，南茜简直是不胜其烦，这个闺女咋就是嘴硬，不听劝呢，“你现在这个装修风格，就好像学校卫生检查，说‘垃圾桶里不能有垃圾’一样荒谬。”
“所以呢？”米卡斜睨着她。
“所以，咱们这种小店，最重要的是‘人气’。我所做的一切，都是为了让店里的风格从‘天上’到‘人间’。不然，本来想进来的顾客，一看咱家店这么‘端着’，就算你价钱标得低，可能别人还会想会不会有隐形消费。”南茜耐心地解释道。
“南茜？您的外卖到了。”说话间，南茜采购的东西到店，她又开始忙活起来：先是把黑板支出来，上面写了大大的“随便试，不买也没关系！”，旁边还附送了一个Wink的简笔画；
至于价格，南茜更是直接拿超大便利贴直接贴了上去，看起来十分随性；
“小妹妹，我家衣服款式都很可爱，价格也合适，喜欢就进来看看吧，随便试，不买没关系哦！”正布置着，南茜发现门口有个女孩正在犹豫要不要进，遂热情招呼道。
女孩本来就犹犹豫豫，脸皮又薄，被她这么一劝，反而不太好意思，半推半就地就进来了。
不只是南茜刚才潦草的布置真的起了效果，还是其他什么原因，女孩姑娘最终还真挑走了一件百搭的T恤，心满意足地走了。
成交之快，简直令米卡不敢想象。
“和你说了热情有用，你还不信。”待女孩走远，南茜看见自家闺女又困惑有带点佩服的眼神，不禁有点得意。
“行行行，就算你说的对吧。”米卡见南茜还是一副自己熟悉的、不靠谱的样子，实在不想顺了她的意。
但实际上，米卡不得不承认，南茜在她心里的形象，早已开始悄悄地改变。
作者有话说
第54章 升级改造危机（二）
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