39、带货推广 别家主播带 ...
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“开工大吉！”
年后第一天，文烁甫一到店，见到刚刚打开自家店门的米卡，上前笑着打招呼。
“开工大吉！”米卡同样笑着回，并从兜里掏出早就准备好的开工红包，“沾沾喜气，今年顺利！”
“哈哈，沾沾喜气，今年顺利，红包我就不客气地收下了！”
文烁笑着，大方地接过红包，喜气洋洋地忙着进店打扫卫生、整理库存了。
米卡则一心惦记着之后在家加直播的事，料想年后第一天上班，大早上也不会有什么顾客，便一头扎到化妆间，去整理在家直播可能用到的东西了。
“您好？”
让人没有料到的事，这边店里才开门不久，门口有个姑娘的声音怯生生地传来。
文烁听见动静，走到门口，看到一个扎着双马尾、穿着朴素、看着也就二十岁出头的姑娘，正在门口张望，人却迟迟不往店里迈步。
“您好，您看衣服吗？先进来看看吧。想要什么款式，我可以给您介绍一下。”文烁心下有点奇怪，却还是一边熟稔地上前接待，一边把人往里迎。
开年第一单，做生意的商家一般都讲究最好要成交，这样才能旺整年的生意。
“哦，好的，我先自己看看”，姑娘挡不住文烁的盛情，迟疑着慢慢迈进店里。
但姑娘看起来却全然不是寻常顾客挑衣服的样子。她在店里转了一圈以后，就迅速锁定了几件店里很火的几件爆款，对那几件看了又看，却并没有上身试的意思。
“喜欢哪个可以试一下，试衣间在那边”，文烁看她这样，更觉奇怪，但也没多想，习惯性地招呼客人试穿。
“哦，不是”，姑娘这会儿好像下定了什么决心，她声音有些颤抖地开口道，“我是节前给您发过小红书私信的，想和您谈一下合作推广，您这会儿有时间吗？”
“合作推广？”文烁反映了一秒钟，才意识到姑娘发私信的对象应该是谁。
“南茜，有人找，你出来一下！”文烁朝着化妆间的方向喊了一嗓子。她知道这事不是自己能决定的，只能把米卡叫出来。
然后就又自顾自忙着拖地了。
“谁啊？”米卡一脸懵地走出来，看着眼前陌生的姑娘，不知道发生了什么。
“您好，那个，我是年前给您发过小红书私信的”，姑娘面对着米卡，把刚才的话又重复了一遍。却不知为何，整个人看上去比刚才更紧绷，需要缓缓才能接着说下去，“我想和您谈一下合作推广，可以吗？”
“哦，我看到您的私信了，但是没太懂，您是怎么个模式？”米卡看着姑娘，这才想起来庆功那天收到的小红书信息。她忙翻出手机，想再确认一眼。
“是这样的”，姑娘看米卡低头看手机信息，知道她有继续的意向，才敢接着说，“我是直播带货的，前段时间我在小红书上刷到了有些博主在咱家的探店视频，感觉咱家的衣服都很有创意、很特别，就想和您谈一下合作。具体就是我们帮您直播带货，这样您就可以通过我们拉到新顾客，让更多人知道咱家的衣服，你看怎么样？”
米卡有点心动，毕竟她最近正在发愁自己家店都是一些老客，没有什么新客源。
但事关重大，她还是很谨慎地问对方：“那你们这样带货，对你们有什么好处？”
“哎呀，对我们肯定有好处啊”，姑娘一副理所当然的表情，“我们和您合作，自然是看中您的稳定和衣服质量、款式，和那些杂牌小厂自然是不能比。我们家直接从您这拿货，不用面临囤货的风险，也能拉高我们小直播间的档次。我们小门小户的直播间，只是为了养活自己罢了，这对于咱们双方来说是双赢，不是吗？”
姑娘说完，见米卡表情还有犹豫，心一横，接着说：“你看，跟我们合作的虽然都不是大牌，但也都是跟咱家一样的、有些名气的原创小店，像‘叨叨社’、‘月铃灯’，您应该都听说过。我们也绝对不会外传咱家版型，我们现在在店里就地直播，衣服也不拿走，您放心好了！”
“那咱们怎么合作？要签合同什么的吗？”米卡想到之前和老彭还签了合同，不禁问道。
“合同咱们就不用签了吧”，女孩挠挠头，“咱们都是同城，就小主播自救，还用得着这么麻烦吗？”
不签合同，这正好省事了。米卡也觉得签合同麻烦。
可是她总觉得哪里不对。
女孩还在用一种期待的眼神看着米卡，让她觉得事出反常必有妖。
米卡默不作声，只是默默翻着手机。她之前没有了解过这种别家帮忙带货的形式，现在需要恶补一下相关知识。
“那佣金呢？”过了半晌，米卡头也不抬地问女孩。
“佣金按照您说的来就行，我们拿35%足够”，女孩觉得米卡有所动摇，赶快说道。
换来的又是米卡的一阵沉默。
说实话，米卡现在确实很心动。但她也知道自家毕竟是原创店，就担心别家抄版型。一时直播火不火事小，版型被抄了可是后患无穷。
“我再想想。”米卡思忖了半天，冒出这么一句。
女孩有点急了，她拿出自己的手机：“您是对哪方面还有顾虑呢？来，我给您看一下我和其他店家的合作，都是有记录的。”
她翻给米卡看：“你看，这个是和‘叨叨社’合作发的，这个是和‘敏敏小雨的店’合作的，这些都有录屏，您可以自己看，都是正常合作，之前的店家合作评价都很好。”
“你把这个账号发我，我研究研究。”米卡还是没有放松警惕，她冷着脸对女孩说，“顺便加一下微信。”
“好嘞！”女孩知道这下合作有戏，她边操作手机，便问米卡，“那店主姐姐，咱们现在播吗？”
嘴可真甜，还“店主姐姐”。米卡在心里吐槽一句，觉得这女孩可真会套近乎。
“先不急”，米卡面上平静，“我先考虑考虑，等考虑好了我再联系您。”
“那好吧，我等您消息”，女孩听米卡这么说，知道对方是下了逐客令了，也没再纠结。她加好微信，转身就离开了。
“文烁，你怎么看？”
等女孩走远，米卡刷了一会儿她刚刚发给自己的抖音账号，漫不经心地问文烁。
“我哪懂这个啊”，文烁头也不抬，心不在焉地答，“我觉得没啥毛病吧，不就是来合作推广的吗，之前也有过啊。”
“之前也有过？”米卡一愣，差点把“之前都合作了吗”脱口而出。
之前有没有合作过，她应该比谁都清楚，因为她是“南茜”。
那么，米卡合理推断，既然文烁这么说，也就是南茜之前也接过这种合作推广。
她陷入了沉思。
下午。
今天开门营业第一天，生意并不好。线下没有人来，线上也没有什么人下单。
许是因为节后第一天，该上学的上学，该上班的上班，没有人这会儿有心思买衣服吧。米卡这么安慰自己。
可是上午来找她推广的姑娘，却让她一天都心神不宁，心里痒痒的。
她在想，自己上午明确拒绝以后，对方就没有纠缠，可见也是有分寸的人。
她在想，那个小姑娘看上去怯生生的，不像是那种居心不良的人。
她在想，自己最近一直在发愁店里的生意不好。本来自己晚上就要增加直播时长了，何不趁此机会，和对方合作，想必能像对方说的，带来一些新客户？
米卡想来想去，最后劝自己，就算她真的是来抄版型的，自己在她直播的时候全程盯着，衣服也不拿走，想必也不会有什么问题。
她这么想着，手上已经不自觉地拨通了对面姑娘的微信电话。
对方秒接。
“喂，您好？”还是那个怯生生的声音。
“您好，抱歉打扰了，我上午态度不太好”，米卡带着点笑意，对着听筒说，“您方便这会儿来店里直播一会儿吗？这会儿直播，正好连着晚上的直播场。”
“好，我这就去！”对方答应得很爽快。
大约半个多小时后，姑娘出现在米卡店里。
“店主姐姐，我来了”，她人畜无害地笑着，和米卡打招呼，“咱们就在店里直播哈。”
“不是”，米卡见对方过来，二话不说，要把她往化妆间带，“我们有自己的直播间，需要直播的款式都准备好了，你跟我来就好。”
“哇，我没想到咱家还有自己的直播间，怪不得我看咱家直播，环境都那么可爱呢！”姑娘嘴里不住地夸道，跟着米卡七拐八拐，到了化妆间。
“这光线真不错，我省事了！”姑娘拿出自己的手机，看着米卡，笑着说，“你看我的手机支架和补光灯都用不上了，我自己东西都带全了，姐你不用担心哈，我准备一下就好。”
“好”，姑娘的省事博得了米卡的一丝好感，她好心地提醒道，“衣架上挂的这几款是要直播的款式，您看着介绍就行。”
“OK”，姑娘很麻利，说话间已经调试好设备，和米卡说：“姐你去忙你的就行，我这边直播完就走，不给您添麻烦~”
呵呵，把我支开，回头你抄版什么的不是轻而易举？
米卡这么想着，嘴上却淡定地说：“没事，我在这看着你直播吧。我挂的这几件衣服是新款，如果你直播不知道咋说，我还能救个场。”
“好吧。”对方见说服不了米卡，也不再坚持。
本来也是，这本身就是人家的店，自己卖的是人家的衣服。她想怎么盯着自己直播，自己都没有理由拒绝。
直播四平八稳地开始。
开春新款一件件过。姑娘的解说很专业、很全面，衣服的很多小细节、小巧思被讲到了。
姑娘虽然看着怯生生，直播起来却很老练。她慢条斯理、逻辑清晰地展示每个新款各个角度的细节，试穿后各种角度转身，让镜头拍清楚衣服的每个角度。米卡看她直播，竟然觉得能和她学到很多直播的技巧。
看她直播，竟像是一场享受。
”今天我们就直播到这里啦，喜欢的宝宝欢迎到店试穿。那我们今天就拜拜啦~”
姑娘对着镜头挥挥手，直播结束了。
“结束了吗？”米卡有点愣怔，听到直播间安静下来，猛然抬头。
“结束了啊”，姑娘笑嘻嘻地，边收拾东西边说，“您这边没啥事我就先回去了，不耽误您晚上直播~”
“佣金我现在转给你吧”，米卡见她这就要走，有些着急地说。
“回头您转我微信就行了”，女孩利落地收拾好自己的东西，背上包就要走，“或者下次我再过来播，您一起付了就行，不急。”
说着，女孩竟一溜烟，很快消失在了渐暗的夜色中。
米卡看着女孩的背影，心里想，这女孩还挺专业、有分寸，直播完马上就撤。如果对方真的是来抄版型，难道不会一直在店里逗留吗？
这样看来，倒是自己以小人之心，度君子之腹了。
作者有话说
第39章 带货推广
，还差 