《九十年代创业记》踏雪追梦

33、第 33 章 夏可并

　　夏可并未将此事放在心上，似乎在琢磨什么。
　　突然，她灵光一闪，有了个主意，叫来孙雪莉和郭耀华，说要商量事情。
　　二人不知她要说什么事，一脸懵圈地凑到她面前。
　　夏可笑着说：“我之前看到一本书里提到会员制度，当时我不是很理解，现在想想似乎明白了。”
　　“会员制度？”孙雪莉和郭耀华不知这是什么东西，都茫然地看着夏可，想听听她的解释。
　　夏可接着说：“我是这样想的，咱们也弄个会员，每个店里消费的客户都可以成为我们的会员，每次消费都可以有九五折优惠，生日月有九折优惠，此外，介绍一个客户优惠两百元。”
　　孙雪莉听着听着就皱起了眉头，不解地问：“我听着似乎没什么好处，咱们还得少赚钱呢！为什么要弄这个会员？”
　　夏可解释道：“短期看，咱们确实是少赚了些，但是长远看，咱们会拥有更多的客户，还能稳定现有的客户。”
　　孙雪莉听她这么一解释，似乎明白了不少，笑着说：“你见多识广，我都听你的！”
　　郭耀华说：“这个制度挺好的，就是客户多了查找起来有些麻烦。”
　　夏可说：“我之前看的那本书里讲了很多，但是具体怎么执行的，我记不清楚了。”
　　郭耀华安慰道：“你先别急，等我用学生证去图书馆借些书来，空闲些咱们好好研究一下！”
　　夏可高兴地点点头。
　　她想着，还是要多看书啊，刚刚也只是灵光一动就冒出来那个想法，才知道是以前看过的知识在今天派上用场了。
　　服装行业最重要的就是赶在时尚前沿，年轻人喜欢追求时髦，中年人追求质感和档次，她必须精准把握不同的需求才能在服装行业长久发展。
　　何秋月忙好厨房的一摊子事，就出来看看有什么能帮得上的。
　　夏可给了她一百元，让她去买些菜晚上吃。
　　何秋月接过钱，又问她们有什么想吃的。
　　夏可倒是不挑，孙雪莉去问了几个姑娘，她们都说了自己想吃的菜，何秋月便高兴地去买。
　　买好菜回来，眼瞅着时间差不多，她又开始在后厨忙活起来。
　　期间，夏可也趁不忙的时候来帮她，何秋月让她不要动，她这手精贵着，又要画画，又要做衣服的，弄脏了客户看到也不好。
　　没说一会，郭耀华来喊她，说前面有人找。
　　夏可忙又到前边去，年前陆续都有拿衣服的。
　　何秋月小声对郭耀华说：“她这生意可真好啊，一天得赚多少钱啊！”
　　先前总听儿子说夏可忙，今儿算是真真切切地感受到了。
　　郭耀华让母亲别瞎打听，也别操心钱的事。
　　何秋月心里高兴，吩咐他去前面盯着些，人多眼杂的，钱一定要保管好。
　　晚上吃饭时，人还是有不少，夏可就让郭耀华、孙雪莉还有几个姑娘先吃，她在前边照应着。
　　郭耀华就让母亲和她们一起先吃，他陪着夏可。
　　难得的独处时光，忙碌的时候不经意的一个眼神，无意间的触碰，都让他们心里洋溢着幸福的喜悦。
　　孙雪莉很快就吃好了，过来换他们吃。
　　自从做起生意，孙雪莉做起事来，也是风风火火，做什么都是麻溜弄好。
　　如今的她，小嘴蜜一样的甜，很会看人眼色，凭着三寸不烂之舌总能为客户找到满意的衣服。
　　连夏可都时常感叹：今天的孙雪莉与当初在南方打工的孙雪莉，可不是一个人咯！
　　见到她已经能独当一面，做起事来雷厉风行，夏可也由衷地为她感到高兴。
　　几个姑娘也迅速吃好了，毕竟计件工资，谁都想多赚点钱回家过年。
　　夏可给她们的工资在县城可不低了，离家又近，老板人又好，懂变通，会通融，她们着实喜欢这个工作，所以都很自觉。
　　何秋月特意给他们两人单独弄了个碗，每样菜都夹了些，在锅里热着。
　　看着两人一起吃饭，她识趣地出去了。
　　吃饭期间，郭耀华与夏可坐在对面，相互给对方夹菜，宛如平常的小夫妻一般。
　　吃过饭，夏可看着天色渐晚，就让郭耀华带何秋月先回家，太晚了骑车不安全，天还冷。
　　郭耀华肯定舍不得这么早回去，但想到母亲，又不得不早些带她回去。
　　何秋月收拾好厨房，夏可走到她面前，递过一百块钱说：“婶子，今天真是辛苦您了，这个是您的工钱，您拿着。”
　　何秋月看到夏可塞到手里的一百块钱，立马又塞回去说：“不要，我来帮你忙，哪能要你的钱。你给我做了那么多衣服，就当是我还了衣服钱。”
　　夏可无论如何都要塞给她。
　　临走时，何秋月又扔了过来。
　　夏可无奈，郭耀华也笑了。
　　回去路上，何秋月看儿子骑车带她太辛苦，就说下来走走说说话，反正时间还早，回家也没啥事。
　　何秋月先给儿子赔了个不是，说是她不对，今天才知道夏可太辛苦了，她还把那衣服扯破，确实不应该。
　　郭耀华听母亲这么说，也向母亲道歉，说自己昨晚太冲动了。
　　还说夏可是个好姑娘，他们家里的事归家里，跟她无关，也感谢母亲今天帮忙做饭，夏可很高兴，他也高兴。
　　母子俩就这样冰释前嫌，有说有笑地回家了。
　　第二天一大早，何秋月就起来了，说要去给夏可她们做早饭。
　　郭耀华阻止说，她们店里很晚才关门，那些做衣服的姑娘也是熬到夜里一两点钟，早上还是别去打扰了，让她们睡会儿。
　　何秋月一听，心想不吃早饭可不行，就对儿子说，今晚买点肉，明天早上做包子带过去，那个方便。
　　郭耀华自然没话说。
　　母子俩到的时候，店也刚刚开门，夏可让他们赶紧进去，外边冷。
　　何秋月听闻夏可还没吃早饭，就说去厨房随便做点面条，配着她从家带的辣酱萝卜干也不错。
　　早饭做好，姑娘们陆续起床了，都夸那萝卜干又脆又好吃，特别下饭。
　　何秋月就这样开始了做饭的日子，她已经很久没有这么充实了，看着姑娘们都说她做菜好吃，她心中满是自豪。
　　她仿佛瞬间找到了自己的价值，这是丈夫去世这么多年后，她第一次有这样的满足感。
　　郭耀华见母亲每晚回去都笑嘻嘻的，全然不似之前那样，心中也是高兴。
　　他知道母亲这么多年照顾他有多不容易，遇到事了也没人说，只能自己排解，现在的她才是以前的那个她吧！
　　他们就这样忙碌着，一直到年二十八，几个姑娘都放假了，孙雪莉也回去了。
　　夏可给姑娘们应有的工资外，还额外给了每人五百元当作年终奖励，还对她们说，如果有跟她们做工一样好的人，年后可以带来，她准备再招四个人。
　　年后扩招的事，她跟孙雪莉商量过了，她的想法是在附近租个房子，专门让姑娘们做衣服。
　　随着设计服装的生意日渐稳定，往后，他们的重心将放在自己设计，自己制衣上面。
　　南方那边主要是拿料，不会多进什么衣服了。
　　孙雪莉对此没有意见。
　　一切都安排好，年三十下午三点半她就关了店门，跟郭耀华一起骑车回去了。
　　她给母亲娘家那边的亲人们带了些新衣服，准备先送过去再回家。
　　先是姥姥、姥爷，再是两个舅舅家。
　　亲人们收到衣服都很高兴，得知她刚从店里回来，只说她太辛苦了，赶紧回家歇歇，晚上来串门。
　　夏可回家后，母亲与弟妹还有孔叔都在忙活年夜饭。
　　已经有人陆续开始放鞭炮吃年夜饭了，他们家还在贴对联。
　　夏胜喜站着板凳，孔家胜拄着拐杖帮忙。
　　厨房里，可玉芝与夏静正在准备饭菜。
　　见到夏可回来都招呼她，不让她干活。
　　她说坐着也没事，过年嘛就是要聚在一起吃吃忙忙才开心。
　　夏可看着门外两个贴对联的人，小声问母亲：“孔叔过年也在我们家过了？”
　　说起这事，可玉芝就有些忿忿不平。
　　原以为年前，孔家胜的哥嫂会来喊他回去过年的，没想到年二十八那天孔翠莲来了，但并不是来喊人的，而是来借钱的！
　　孔翠莲一进门就说，小叔子白胖了不少，说可玉芝待小叔子好之类的。
　　见可玉芝没有接话茬，她又有些难为情地说：“原本过年，应该接小叔回去的。可是我们家的稻还没卖，家里穷得没法过年了，眼瞅着年前也要置办年货的，我实在没法了，只能厚着脸皮来问小叔借点。”
　　可孔家胜哪里会有钱，他的腿伤了这么久都没法干活。
　　看着孔翠莲一脸为难的样子，他拿出口袋里仅有的三百块钱，又找可玉芝借了两百，凑了五百块给嫂子。
　　孔翠莲接过钱，忙道谢，没再多说什么，就高兴地出了门。
　　可玉芝见到孔翠莲这样子，忍不住对孔家胜说：“你打光棍不是没有理由的，看你嫂子穿得光鲜亮丽，怎么会没钱过年！我看她这次来的目的，一是为了从你这扣点钱出来，二是借着借钱的由头不想让你回家过年吧！”
　　可玉芝说完，就看到孔家胜低着头，有些难过的样子。
　　只怪自己口不择言，又触及孔家胜的痛处了，她忙安慰道：“得得得，那个家回去过年有啥意思，今年就在我家，让你见识一下咱家过年多热闹！”
　　夏可听说这事，也十分同情孔家胜，想必这么多年在他哥嫂那边住，也没过上什么好日子。